宝洁吉列剃须刀营销公关策划.doc

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1、宝洁吉列剃须刀营销公关策划目 录综述5第一章 背景分析71.1.宝洁公司简介7一.宝洁的现状7二. 宝洁在中国71.2. 吉列简介8一.产生的历史8二.吉列的现状9三.产品更新9四.产品介绍9五.吉列新产品10六.发展趋势101.3.吉列并入宝洁11第二章 项目调研132.1.市场分析13一.PEST分析13二.SWOT分析142.2.竞争策略分析16一.吉列公司现状分析16三.营销策略19第三章 传播方案233.1.宣传方案233.2.活动方案26一.预热期26活动一：吉列剃须刀-锋速3新闻发布会26活动二. “剃”你所想广告大型主题广告宣传27二.体验期29活动一：享受完美“剃”脸免费帮您

2、剃须29活动二:刮气球比赛30三高潮期33活动一:吉列促销活动33活动二：吉列家庭竞赛36活动三：“我爱剃须刀的理由”大型主题征集39四.后续升华期42活动一：关爱孤寡老人42第三章 项目预估454.1.可行性分析（环境介绍）45一策略可行性45二利润可行性474.2.风险控制48二潜在风险规避48三控制手段48四、效果预测49五活动预算：50综述 本策划从背景分析入手，以宝洁引出吉列，分为两部分：分析吉列公司的现状、公司产品的品牌产品、产生的历史;吉列发展的趋势：吉列并入宝洁后公司发展状况等方面，从而对项目前景作出合理的预测。对于项目调研，分为市场分析，用PEST、SWOT分析，分析产品所面

3、临的政治、经济等各个方面的环境。竞争的策略，包括与竞争对手的横向比较，发现产品的优劣；吉列的发展现状所面临的环境及目标定位的分析。竞争策略分析，主要有公关目标、市场细分、目标受众、关键信息和公关策略，共五个方面的具体分析。 吉列产品的传播方案，分为预热期、体验期、高潮期、后续升华期，分别开展新闻发布会、产品的促销和社会公益事业活动。结合青年节、情人节、父亲节这三个节日，积极宣传，树立企业的良好形象，提升企业的知名度和美誉度。 在传播方案的设想之后，对方案的传播活动的详细经费预算的估计和媒体策略的实行分析。项目评估将对方案的可行性分析、风险控制和效果的预测的三个方面的分析，完善策划结构。 在策划

4、中，提炼出以下三点的亮点：1.为企业创造全面的公共关系。 本策划按照公共关系学中策划方案进行合理的设计，公共关系意识较浓厚，通过媒体的广泛传播及活动宣传，实现受众群众的亲身参与体验，扩大产品的知名度，使消费者愿意传播和购买，建立与消费者一种新型、有效公共关系。2.借助于媒体力量进行广泛的宣传。 充分重视媒体力量的广泛宣传，对各种媒体的充分利用。活动的执行性和传播大量借助于新媒体，既提高传播效果，也将降低成本。3.活动主题与中华文化的相契合。 当今人们道德素质下滑，对社会的不信任，导致社会关爱程度不断的减弱，通过敬老院和学校之行，吸引人们对弱势群体的关注弘扬中华民族的“尊老爱幼”的美德。第一章

5、背景分析1.1.宝洁公司简介一.宝洁的现状 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一，创于1837年。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近10万人，08年，宝洁是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司之一。 公司宗旨：为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。作为回报，将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令员工、股东以及生活和工作所处的社会共同繁荣。 二. 宝洁在中国1988年

6、，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。2010年8月北京宝洁最大研发中心成立。宝洁技术有限公司顺义天竺工业园新址开幕庆典的举行，宝洁全球六大研发中心之一的北京研发中心正式宣布落成。 在中国的成就主要体现： （1）建立了领先的大品牌：宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元 （2）业务保持了强劲的增长：中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一 （3）建立了出色的组织结构：伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长 （4）承诺做模范企业公民：宝洁向中国的各项公益事业捐款 宝洁在中国销售的产品：飘柔、

7、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列，舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉兰油护肤系列、SK-II，护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉，帮宝适纸尿片，品客薯片，得宝纸巾等。1.2. 吉列简介一.产生的历史 吉列创始人金克吉列(King C. Gillette)。1895年，吉列萌生了开发一种新刮胡刃的设想。经过几年的敲打，吉列发明了用后丢弃的剃须刀片，很快进入生产阶段。特别是在一、二次世界大战中，成为军用物品，大大的促进了产品的发展二.吉列的现状 吉列(Gillette)公司简介总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年，

8、目前有雇员3万人， “掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上。 经营主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。吉列男人系列，女用剃须刀和超级感应牌剃须刀。三.产品更新吉列公司是美国技术革新的带头人之一。它开发产品的方式取法于医药公司。公司注重科研投资，力争产品和工艺技术能取得专利突破。吉列致力于公司的平衡发展，它从现有产品中获得利润，同时推动将成为明天的拳头掺品的新技术的增长，并投资开发未来产品。四.产品介绍剃须刀可按结构分为安全刮脸刀、电动剃须刀、机械剃须刀3类:安全刮脸刀.刀架上装一片双刃刀片：使用者需调整刀片刃口与胡须接触角度，才

9、能保证剃须效果.刀架上装两片单刃刀片：刀架手柄较长，刀片分上、下两层并联安装在刀架上电动剃须刀：分为旋转式和往复式两种。所用电源有干电池、蓄电池和交流充电三种机械剃须刀.内部装有旋转仪，利用发条储能，发条释放时使旋转仪高速旋转，带动刀片剃刮.内部装有陀螺仪，上面缠有拉线，拽动拉线，陀螺仪便带动刀片进行剃刮。五.吉列新产品吉列锋隐手动剃须刀吉列锋隐电动剃须刀吉利锋速3手动剃须刀吉列锋速3电动剃须刀剃须护理：剃须泡等产品护肤系列：吉列深层洁面乳等产品六.发展趋势在目前的吉列产品中主要以手动剃须刀为主，在市场的占有中，特别是在中国大陆，吉列市场的占有率占有绝对的领先地位，吉列专注于在剃须刀和刀片，在

10、中国，电动剃须刀市场有着巨大的利润增长。在全球战略中，吉列品牌效应和技术优势，进军电动剃须刀市场；吉利在中国稳固于市场的占有率，逐步于提升产品升级战略，将超越于超蓝系列市场上的占有率，提升锋隐系列占有率，利用两者间产品差价，获取新利润；在男性中，占85%的市场占有率，是绝对领先者，吉列锋隐和锋速，由于直接面对高端技术，将会在市场中得比例越来越高；在女性中，超级感应系列也是由于价格和针对人群关系，超过维拉斯系列，成为女性市场中的主打品，但目前仍然有舒适和屈臣氏两大对手。消费针对于中等和中下人群。吉列的发展成本将会越来越来下降，技术的发展，资源利用率提高，越来越有利于发展。1.3.吉列并入宝洁20

11、03，伊拉克战争爆发。吉列赞助美国军方，吉列的股票大跌。与此同时，吉列在德国的工厂因在刀片包装纸上使用了希特勒的头像而被判罚停产1年，并除罚金100万欧元。这使得吉列的财政收入雪上加霜。而与此同时，宝洁又出了530亿美元的高价。吉列的的董事会出现了动摇。宝洁在人员上，加强对吉列的控制。并把收购价提升至570亿美元，吉列董事会同意以换股的方式进行收购。同时宣布，吉列公司停止存在，2005年，成宝洁公司旗下的一个重要品牌。然吉列成为宝洁的一个品牌，也并不是说吉列的发展情况就会是一帆风顺了，目前也存在一些问题和一系列的机会。在吉列被宝洁收购时，宝洁就采取了一系列的措施对吉列的发展。主要是对吉列的产品

12、、销售渠道、经营销售、消费者、各个批发市场和流通市场的竞争品。吉列充分利用宝洁的海外市场和销售渠道，帮助吉列在中国和东欧市场的突破；借助宝洁巨大的宣传优势，提高自身渠道和产品经销，以及宝洁的二、三级市场的优势渠道，提高吉列产品在市场上的份额，也进一步的促进了吉列利润的提高，快速的增长产品的销售线，解决吉列目前“产品升级换代”的最突出的问题。充分利用宝洁的资金和媒体执行力充分到位的优势，从而带动吉列的销售，起到立竿见影的效果，更进一步的提升产品的利润和产品在市场上的占有率。第二章 项目调研 剃须刀是男士的必需品，同时随着社会的发展，女士剃须刀也不断出现，经过对人们的调查，发现青少年是剃须行业的主

13、要消费者，吉列剃须刀深受人们喜爱，是人们重要的生活必需品。2.1.市场分析一.PEST分析P：政治环境 E：经济环境S：社会文化环境 T：技术支持P社会主义新农村建设为日化行业带来了商机，国家不断出台规划日化行业相关法律，同时其他产业政策的出台有利于宝洁吉列公司的发展E 我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜力大; 中国物流不尽如人意; 原材料价格的上升; 金融危机对日化行业的影响。S 越来越多的人受到环保能源等原因影响； 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变； 宝洁日益在中国的企业形象良好； 我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变。T追求可持续发展是技术创新的源泉，

14、而环保节能也能推动宝洁进行技术创新。二.SWOT分析ST战略：利用品牌优势扩大市场； 和电动剃须刀借鉴其经验，更加完善营销渠道； 利用产品开发能力大量开发新产品； 利用广告大量宣传吉列剃须刀。SO战略： 大量扩大品牌优势； 进行技术创新，更加完善销售渠道，来降低成本 发挥媒体的作用，大量进行广告宣传。TW战略：扩大二级三级市场；在稳定价格的同时，扩大目标市场；加大科技创新力度；根据本地情况，发展一条本土化营销之路。S 品牌优势； 完善的营销渠道； 强大的产品开发能力； 良好的管理体制； 悠久的历史； 广告宣传投入力度大。W 价格偏高； 二级三级市场偏小； 缺乏本土化的营销策略； 目标市场局限。

15、T 电动剃须刀的威胁； 市场上假货的威胁； 同类产品的低价威胁。O 坚持品牌优势； 丰富产品线； 改变人们的观念。 进行技术创新，降低成本。WO战略： 在坚持品牌的同时，要使价格稳定下来； 要改变人们的观念，同时扩大目标市场； 注重科技创新。2.2.竞争策略分析 一.吉列公司现状分析1.吉列公司面临着行业内竞争对手的竞争份额竞争:它的18个顶级品牌的大多数的销售收入都在下降，而像金佰利和高露洁棕榄这样的业务更为集中的对手，则不断吞食着吉列的市场份额。由于行业比较成熟，市场增长缓慢，吉列只有通过扩大市场份额以维持投资效益。 均衡竞争：由于在行业中吉列和联合利华竞争，力量比较均衡，没有任何一家企业

16、具有明显的优势，因此吉列应该重视创新，尽可能开发新产品、新技术，以增强企业的竞争力。 差别竞争：吉列把节约下来的数十亿美元成本用于加大广告的投入，搞促销活动，不断推出新产品，让联合利华、高露洁棕榄、金伯利、playtex等业内同行感受到了越来越大的压力，一方面，在同质性较大的行业，吉列努力提高顾客对产品的熟悉程度，另一方面，努力为产品增加新的属性差别争夺顾客，提高市场占有率。 多元化竞争：现在的吉列要逐渐减少在家居、健康护理用品上的份额，转而利润更高的保健和美容业务。2.吉列公司有效阻碍了潜在市场进入者经济规模：吉列把节约下来的数十亿美元成本用于加大广告投入，搞促销活动，不断推出新产品。吉列公

17、司采取降价，改进新产品，提高质量，改变广告等手段进入企业达不到预期投资报酬水平。产品差异及顾客品牌转移难度：这样的市场重新定位使年销售额已经达到了2亿美元，占据市场份额70%强，吉电动剃须刀的销售额达到了1亿，吉列公司以新的差异改变顾客对原企业品牌的忠诚度。3.吉列对供应商的分析如果回顾吉列以前的衰落，不可忽视的一个关键是沃尔玛的强势崛起。沃尔玛不停要求它的供货商压低价格，而因为原材料价格的提高，受到双重压力的宝洁难以维持利润。因此必须提高吉列公司产品的差异化，才能在与沃尔玛的竞争中占有优势。4.对购买者的分析近年来，吉列越发重视一对一的客户研究，既然竞争对手已经满足了消费者的大多数显而易见的

18、需要，吉列就开始挖掘那些也许消费者自己还不大能讲得明白的细微处。吉列公司通过研究消费者心理，提高产品质量，研发新产品削弱顾客的议价能力。5.目标市场吉列公司从区别不同消费者出发，根据消费者购买行为的差异性，把对同类产品需求的整体市场分成了多个具有类似需求的消费群根据不同买主的特点，设计不同的产品，从而获得更大的市场份额。现在的吉列要减少在家居、健康护理用品上的份额，转而利润更高的保健、美容业务。吉列公司有了明确的市场定位，与其他企业明显区分开来，并使顾客明显意识到这种差别，并努力传递本企业的特色，增强了吉列公司产品的市场竞争力，促进了产品的销售，增加了企业的经济效益。6. 吉列公司发展特色吉列

19、公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，吉列公司历来崇尚消费者至上的原则，吉列公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。吉列公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。吉列公司十一年一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。吉列公司在中国十一年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻

20、完善的投资环境，离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。三.营销策略 1.公关目标 公司作为中国最具竞争力的企业，公司不仅要致力于国内市场的发展，更是满怀信心参与国际市场竞争,走向世界。 以打造“国际知名企业,顾客信赖品牌”为发展目标；以深层分销、密集分销的营销规划布控全国。 突出吉利产品的的特色和优势地位比较 。 借此次宣传提高企业知名度和美誉度。2.市场细分 消费者细分市场男性朋友。大学生，是年轻人从学校步入社会的一个过渡阶段。 又是一个由成人到成熟的一个关键转折点。对于吉列来说，把目标市场定在学校内部，一方面是针对企业自身来说年轻市场是一个必须开发且困难重重的市场又是想借助学校

21、这个平台作为试点。亲近学生朋友了解年轻人的心理。进而把吉列推出来。吉列今年三月针对年轻朋友推出了一个“男人要有责任”的品牌精神理念。 女性朋友。贝克汉姆代言吉列的那季，因为小贝是大多女性心中的偶像。吉列又马上推出女性剃刀产品，打出“身体光洁干净，做新完美女人”的主张。确定目标市场。由于剃刀产品的使用者绝大部分是男性。男性的洁面关键就是剃须，部分女性是为了追求美观去毛。吉列打开中国市场的同时也需要在年轻人这块寻求市场。此次策划便是根据消费者的年龄和该年龄阶段的消费能力、消费心理、消费习惯的不同，以及消费者的需求特征和产品特征，从而甄选出各种产品的核心人群。目标人群：以男性为主，女性为辅。根据消费

22、习惯、消费行为、购买动机、竞争品牌和市场的综合环境以及产品自身 的特征对“吉列”进行了市场定位：洁面、脱毛的有力武器；传递“男人责任”“女人完美”的品牌精神代言3.目标受众（指广告接受对象） 有关企业、相关行业、新闻媒体和社会公众。 此次公关的目标受众包括：普通居民，各大新闻媒体，各生产商及各大连锁供应商、销售商等。普通居民对此次公关的期望目标主要体现在精彩节目、创意广告、互动活动和视觉冲击以及新鲜感，主要以娱乐和体验为主；各大新闻媒体的期望目标主要是抓住此次公关进行强势报道，在履行报道新闻工作义务的同时提高收视率，以提高企业的知名度和美誉度的功效，同时加强对产品的宣传；生产厂商及各大连锁供应

23、商、销售商的期望点则体现在通过公关策划进行产品的宣传，以提高销售业绩。4.公关策略 针对目标受众做到无所不在：让声音“无处不在”，渗透在目标受众的耳中、眼中和心中，针对男性消费者，重要是要在介绍产品时突出自己产品的独特性，满足他们会追 求标新立异的心理，也可以在满足他们对自身形象的关注方面进行策划。针对女性消费者，重要在于抓住女性的爱美心理，夏季是脱毛产品需求量大的时期。于是可以从这一方面入手，满足爱美的人的需求。我们还可以提供有关时尚 用品，书籍，美容产品等方面的资讯也可以吸引他们的兴趣。从多角度、多内容、多形式等各方面针对现有目标受众和潜在目标受众的需求心理进行到位宣传。 针对新闻媒介做到

24、“无孔不入”：通过现场一系列的公关活动新闻活动，吸引媒体眼球，从而通过媒体宣传让众多的人知道并参与到活动中来，达到宣传形象、树立品牌的目的。 公关目标的达到应建立在与“无处不在”和“无孔不入”的公关宣传和各种主题活动中进行全方位渗透的基础上。 第三章 传播方案3.1.宣传方案一.宣传的必要性剃须刀是大多数男士的必需品，宣传吉列剃须刀是发扬剃须行业的重要组成部分之一。在以后的生活中，服务业是社会的重要行业，而剃须刀又是重要的一种工具，在广泛发展的服务业中，传播宝洁吉列公司剃须刀便成为我们急切的任务。二.宣传的可行性随着商业经济的发展，竞争激烈，商务活动繁忙，城市喧嚣，宝洁吉列公司的剃须刀已经发展

25、完善，成为能与飞利浦，飞科，松下相媲美的又一个新新之星。三.传播理念让吉列剃须刀成为男士的首要选择四.具体方案以广告传播为主，兼以其它方式，其它媒体宣传。网络媒体宣传：官方网站，博客，微博，论坛本次剃须刀的宣传注重网络宣传，网络宣传的特点是传播速度块，受众人群广，能够让广大消费者更了解吉列剃须刀，从而扩大吉列剃须刀的市场。五.营销策略建立官方网站，论坛网站能够更快地传播信息，我们已经建立了自己的网站来传播信息，同时在新浪网，红网来广泛传播吉列剃须刀。在网站建立公共首页在目前最流行的聊天网站建立首页建立帐号，与受众群体建立面对面互动，同时在其它网站建立面对面的交流。电视媒体报道： 本次电视宣传选

26、择三个电视媒体：湖南经视，北京卫视和湖南娱乐频道。为了让人们更加了解吉列剃须刀，增加对吉列剃须刀的信心，因此要选择投放受众面积广，影响较大的影视公益广告势在必行。公益广告选择林丹作为广告主演。报纸，杂志宣传 充分利用报纸，杂志进行宣传。在潇湘晨报上的特定地方刊登活动内容和宣传内容。并在杂志上出版剃须刀的小册子。户外广告宣传 通过户外广告传播相应知识，在公交站牌，路牌和建筑物外观进行宣传，向群众告知。3.2.活动方案一.预热期活动一：吉列剃须刀-锋速3新闻发布会1.活动目标：通过此次新闻发布会，让更多的媒体认识吉列剃须刀-锋速3，从而拓宽市场，也让消费者了解吉列剃须刀的发展历程，强化吉列在剃须刀

27、行业的权威性。2.活动亮点：将活动聚集的人气汇聚于自身，通过隆重的发布仪式来使理念，新概念更加深入人心。从而与体验期的活动相连接。3.活动设置 前期准备工作：确定新闻发布会时间：2012年1月6日确定新闻发布会地点：北京卫视新闻中心确定新闻发布会主持人：由公关公司决定（要求主持人口齿清楚，语言流畅，形象气质良好）确定新闻发布会邀请媒体：湖南卫视，北京卫视，潇湘晨报，羊城晚报，新浪网等媒体布置会场：会场背景要符合此次活动成立应急指挥组4.活动内容： 由吉列产品组委会组织在长沙广电中心召开记者招待会，同时邀请各类媒体（报纸，杂志，网络） 向各类媒体介绍吉列产品并重点介绍吉列锋隐剃须刀，现场介绍锋隐

28、的性能和使用方法，并现场通过新闻媒体进行宣传，并邀请各类媒体参观吉列生产车间。活动流程 布置会场与保卫工作 主持人出场并介绍内容及邀请嘉宾吉列剃须刀销售经理发言；潇湘晨报，羊城晚报，湖南经视负责人对吉列剃须刀销售部成员进行提问。5.媒体整合：新闻发布会除了有电视等传统媒体外，还会在网络上进行直播，使人们更加清楚明白。活动二. “剃”你所“须”广告大型主题广告宣传1.宣传时间：2012年元旦-2012年父亲节2.宣传地点:全国各大商业广场3.宣传目的：通过此次宣传，让更多的人了解吉列公司及其旗下的产品，也让吉列剃须刀满足更多男士的心里需求，更好地推出锋隐产品，也让吉列产品更加深入人心。4.宣传亮

29、点：“广告宣传”运用传统媒介和新媒介结合的方式，传统媒介能够面向年龄较大的群众，而网络宣传能够面向更多的群众，吸引更多人的目光。5.宣传内容： 在报刊杂志上进行宣传，媒体种类主要有杂志，时间为每年2月，三月进行投放，杂志贯穿全年，报纸时间为2个月；媒体周期杂志为每月一次，报纸为每周一次；而杂志版面主要在翻版，报纸主要在娱乐中间。在城市中易见的地方进行宣传，如公交站牌，路牌和广场、商场上的建筑物外观上进行宣传。在网络上进行宣传，利用人们对新事物的新奇态度进行一系列的宣传，介绍吉列产品的特性二.体验期1.时间设置：2012年1月份2.主要内容： 围绕提高品牌知名度，提高客户忠诚度展开。为顾客提供免

30、费刮胡须体验，让顾客买的安心，用的放心。3.活动主体： 包括“给你完美体验”以及刮气球大赛两大活动，同时配合系列产品的广告宣传。4.活动设置： 活动一：享受完美“剃”脸免费帮您剃须1.活动目标：产品需要结合人，无论明星还是特定的“人”，通过人的结合，赋予产品血肉之躯，与受众对话。吉利产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求， 所以同过这次活动能让受众切身体验吉列产品所带来的舒适与洁净。 2.活动时间：2012年1月-2月3.活动亮点： 与受众直接接触，吸引眼球，短时间内汇集人气，能及时收集与反馈信息，勘察活动影响。4.活动内容： 前期准备：通过广告，报刊，传单，海报等形式为活动宣传造势。 做好

31、相关工作的人员安排问题。 实行阶段：在各专柜，实体店设置剃须点； 安排专职人员A组为现场观众免费剃须；安排专职人员B组为在场观众解说，介绍吉列各种产品；安排专职人员C组负责记录受众对吉列产品的要求及意见。 后期工作：做好信息收集与反馈工作，及时上报给总公司。 注意事项：在为受众剃须前要询问顾客有无要求及其个人对胡须的喜好； 安保人员要注意现场的安全以及秩序问题，以免现场紊乱，难以控制。活动二:刮气球比赛1.活动目的： 通过这种趣味活动的方式，让大家更加生动、形象地体会到吉列剃须刀的特色，从而增进人们对剃须刀的购买欲望2.活动亮点： 气球是很容易爆破的，而剃须刀又是那样的锋利，这样强烈的对比，毫

32、无疑问地可以将吉列不会刮破皮肤的特性演示的淋漓极致。3.活动时间：2012年2月5日2月7日4.活动内容： 将所有的报名人员用抽签的形式分成两个大组。（一个大组为吹气球的，另一个大组则是刮气球的） 然后再由这两大组的人，自由的两两组合，组成n个小组进行比赛。 每小组是两名成员，一个负责吹气球，另一个则是负责刮气球。吹气球的将气球吹好后，迅速交给刮气球的人，刮气球的人要小心翼翼地像刮胡须那样，给气球涂上一层泡沫，然后再使用吉列剃须刀，将气球上的泡沫轻轻刮下来，并且还要保证气球不能破掉。破掉则算是无效，刮好完整的一个便得10分。在规定时间内，刮好气球最多的一组便是胜出的冠军组。同时，我们还设置亚军

33、组，季军组以及优胜奖两组。 奖品设置： 冠军组，3组：奖金：5000；且可获得吉列电动剃须刀组合用具两套，以及吉列今年最新款剃须刀产品两件。 亚军组，5组；奖金：3000可获得吉列电动剃须刀组合两套 季军组，10组；奖金2000；可获得吉列手动剃须刀组合两套 优胜奖组，可获得吉列手动剃须刀两个5.活动意义： 通过这样的别出新意的比赛形式，既考验了组员之间的默契性，同时也提醒了大家凡事都是有耐心的。这样一场别开生面的比赛，更加可以增加大众对吉列的了解，当然这更是将吉列的特点，甚至可以说是吉列的亮点展现给大家。希望大家通过这次比赛，可以更好了解吉列，相信吉列，从而可以选择吉列。6.合作媒体 上海卫

34、视，湖南娱乐以及潇湘晨报。他们都将全程纪录此次比赛，感谢媒体的大力合作。 三高潮期活动一:吉列促销活动1.时间设置:情人节期间，父亲节期间，青年节期间。2.活动地点：全国各大商场3.活动目的： 情人节期间进行促销活动，将吉列旗下的产品展现在大众面前。更多的人认识及深入了解的同时，进而选择将吉列的产品作为礼物赠送给他们的爱人或想要赠送的人。这样增进了购买者与他（她）所赠送之人之间的感情，更重要的是推广了吉列旗下产品的同时增加了吉列旗下产品的销售量，促进其以后的发展。 父亲节期间进行促销活动，让孩子们认识到吉列旗下产品剃须刀作为父亲节礼物是明智之选。一方面，孩子在这个特殊的日子里把自己的对父亲的爱

35、通过送礼物的形式表现出来。加强了孩子与父亲之间的交流，加深了父亲与孩子之间的感情。另一方面，在一定程度上推广了吉列旗下产品剃须刀，增加了吉列旗下产品剃须刀的销售量。 青年节期间进行促销活动，对青年朋友们进行大量的宣传进而让他们可以自己购买吉列旗下产品或将吉列旗下产品作为礼物送给周围的亲朋好友。从而在青年群体中推广了吉列产品，也增加了吉列旗下产品的销售量。4活动工作人员组成：外联组，销售组，指挥组，保卫组，布置组5.前期准备：1）在人员密集的地方分发促销活动宣传单，在公交站牌、路牌上张贴促销活动海报2）联系场地并进行场地布置6.活动内容：1）情人节期间促销活动在这期间对购买者进行一系列的优惠活动

36、： 在情人节当天所购买的吉列旗下产品都有打折优惠； 在情人节当天情侣们购买吉列旗下产品的赠送定量宝洁旗下产品； 买吉列旗下产品剃须刀送定量刀片，情侣们可购买情侣套装同样送定量刀片； 只要您购买了吉列旗下产品就有一次抽奖赢取大奖的机会； 情人节当天可以参加现场的一系列游戏。通过参加这一系列的游戏来赢取吉列公司所准备的奖品。2）父亲节期间促销活动在这期间对购买者进行一系列的优惠活动： 吉列公司推出父亲节套装，可购买父亲节套装赠送给父亲们； 在父亲节当天所购买的吉列旗下产品都有打折优惠； 在父亲节当天父亲们购买吉列旗下产品的赠送定量宝洁旗下男士产品； 凡购买吉列旗下产品的都可获得一次抽奖赢取大奖的机

37、会； 父亲和孩子可以一起参加现场准备的游戏。获胜者可以获得举办方精心准备的奖品一份及吉列剃须刀一把，参赛者可以获得定量剃须刀片。3）青年节期间促销活动在这期间对购买者进行一系列的优惠活动： 吉列公司推出青年套装； 在青年节当天,凡本年度年满十八岁的青年们购买吉列旗下产品可以优惠价格(六折)领取吉列实惠经济套装，每张身份证限用一次，需登记。 买吉列旗下产品剃须刀送定量刀片，青年们购买旗下产品剃须刀可买一送一； 凡购买吉列旗下产品的都可获得一次抽奖赢取大奖的机会； 举办方为青年朋友们准备了很多的游戏，青年朋友们可以在这一系列的游戏中得到意想不到的快乐的同时获得吉列公司精心准备的奖品。6.活动风险预

38、估及措施： 天气：如在促销前几天得知促销当天会有暴雨等不可抗拒因素出现而不能在室外举行，布置组应及时更换场地（换到室内举行） 安全：保卫组要保卫消费者的安全，维持现场秩序 其它：遇其它紧急情况，各小组之间要紧密配合，共同应对并及时报告危机处理控制中心。活动二：吉列家庭竞赛1.活动目的： 1） 进一步宣传吉列公司及其产品，扩大宝洁吉列公司的知名度2）拉近父母与孩子的距离，促进家庭、社会的团结。2.活动时间：2012年5月6月2.宣传重点： 亲情是人们最宝贵的财富之一，亲情主要体现在父母和孩子之间，将亲情与活动联系起来，使活动更加鲜明，孩子与父母的感情活动中更加升华。3.活动要求：参赛队伍必须由父

39、母和孩子组成，孩子必须在6-10岁之间。4.活动工作人员组成：迎宾组，舞蹈组，外联组，指挥组，接待组，保卫组，组织组5.活动环节：初赛，复赛，决赛6.活动内容： 1）参赛队派出母亲和孩子共同参加必答题的比赛（父亲作为智囊团）。2）必答题答对得五分，答错扣五分，不答扣五分，答错不扣分，各队抽取必答题回答问题，分数前五名的队进入复赛。3）复赛分两轮进行，分为抢答题，风险题抢答题：各队前面有一个抢答器，当主持人念完题目后并说“开始”后，参赛者才能抢答，抢先答题者扣十分，抢答正确加十分，抢答错误不扣分。风险题：此轮形式为问答的形式，分值有20，30，50，选手先选择分值后主持人再宣读题目，父母和孩子回

40、答完后视其回答问题的完整程度给分。4）决赛由四部分组成，主要考察队伍的默契程度，组成部分有才艺篇，沟通篇，合作篇，IQ篇，四个部分完成后，统计三组的分数，分数由高到低分别为一等奖，二等奖，三等奖。5）奖项设置： 一等奖：奖金1000元以及价值500元的吉列产品二等奖：奖金500元以及价值300元的吉列产品三等奖：奖金300元以及价值200元的吉列产品7.活动风险预估： 天气 电力 纪律 交通 安全 其它8.活动防范措施：天气：监测人员要提前报告比赛当天天气情况，及时做好应急工作，同时组委会决定比赛是否延期举行。 比赛当天如遇小雨，危机处理小组应把防护蓬撑起，也应及时给贵宾撑伞。 比赛当天如遇大

41、雨，则比赛应取消，同时工作组应及时疏散观众，以免造成拥挤踩踏事故。电力：在比赛前夕，应与电力部门做好沟通工作，确保比赛当天电力的正常供应。交通：派工作人员去接送参赛队伍，确保参赛队伍及时参加活动。同时工作人员进行场地交通疏导，以确保观众能有秩序地进入场地。纪律：所有工作人员要求统一着装，听从指挥，统一进场 坚守岗位，不擅离职守，认真履行职责。安全：保卫人员应进行人员疏散和保卫人们的安全7.媒体策略：传统媒体：前期在报纸，杂志上做宣传，后期在电视媒体上宣传，把家庭竞赛推向最高潮网络媒体：附以媒体形式特别的广告将出现在网站上；在网站上附以视频的形式来展现家庭竞赛的和谐。活动三：“我爱剃须刀的理由”

42、大型主题征集1.时间设置：2012年1月1日2012年7月1日2.主要内容： 根据消费者需求，强化吉列剃须刀的理念，首先设置题目，引发讨论，然后结合“剃”你所想的主题，为以下活动做准备。3.活动主体：“我爱剃须刀的理由”大型主题征集和吉列剃须刀-锋速3新闻发布会两大活动，同时配合的有报纸，网络媒体宣传。4.活动目标：强化吉列剃须刀概念，重点突出吉列剃须刀在男士生活中的重要性，通过题目设置的方式让人们认识到他们喜欢吉列剃须刀的理由，最终引导出吉列剃须刀的真正概念。5.活动亮点：运用题目设置的方式，通过征集形式让人们大声讨论，畅所欲言，从而吸引更多媒体，吸引眼球，汇聚更多人气。6.活动内容： 前期

43、工作(2012年1月6日2012年2月1日)：a.宣传小组在报纸，各城市公交车站牌广告宣传的形式对活动进行宣传；b.邀请评委嘉宾 。实行期工作(2012年2月2012年6月)：a.作品征集阶段：向社会各界征集文稿，参赛者在结止日期前将作品寄往参赛处或发至指定邮箱； b.作品评审阶段：初选，将一些不符合参赛规则的作品淘汰，由工作人员完成；复选，由专业老师评审，评出优秀作品； 后期工作(2012年7月)：a.公布获奖名单，发放奖品；b.将获奖作品刊登。7.媒体整合：多种媒体相结合。通过报纸，杂志，电视，网络等方式来发起活动，海报等进行题目设置使社会关注，通过网络来使更多的人来关注。四.后续升华期活

44、动一：关爱孤寡老人1.活动目的：随着社会进程的日益加快，人们的生活节奏也在加快，对我们身边的人的注意力和关爱程度不断的受到忽视，特别是对于孤、寡老人的关爱。通过我们对敬老院孤寡老人剃须的这一系列的活动，引起社会对敬老院老人们的关心，弘扬中华民族“关老、尊老、爱老”的优良美德，动员社会各界的力量，呼吁社会的积极行动。2.活动主题： 安享“愉悦、舒适、干净”的天年 -关爱老人，我们在行动3.活动亮点：通过我们对老人剃须的这一小行动，给老人们一个干净、“青春”的世界，同时，也能呼吁社会各界对老人们的精神生活方面的关注，让他们感受到社会对他们的关爱，也树立良好的企业形象4.宣传推广:将活动的视频放在各

45、大流动性媒体进行宣传电视：新疆卫视，花垣卫视报纸：潇湘晨报 吉首日报网站：宝洁网站，吉列网站，湖南电视台5.具体活动安排：时间：2012年6月5日-6月10日 地点：长沙市敬老院活动二：关注留守儿童1、 活动目的： 人们越来越追求物质生活，儿童受关爱的程度减弱，导致社会“留守儿童”的问题越来越多严重，特别是一些贫困的少数民族地区，通过对他们的关爱，同时也引起社会对他们的关注。2、 活动主题：爱在身边-关注贫困地区儿童3/活动亮点：给贫困儿童捐赠学习用具和生活部分必须品，使人们关注贫困地区儿童，同时也承诺用百分之一的利润对教育、卫生事业的捐赠，树立负责任的企业形象，使社会的爱充满校园。3、 具体活动安排：（