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1、疯狂水果校内销售活动策划方案 学 院： 商 学 院 班 级：09市场营销 时 间：2012.11.122012.12.23指导老师：陆发云 实训意义：本次实训，针对市场营销专业的总体情况，安排本届市场营销专业学生在校内开展产品销售的活动，以培养我们的综合能力为目标，进一步加强我们的团队合作精神与销售技能。主要以校内销售活动的方式来提升我们的实践销售水平，不仅是将我们所学到的理论知识运用到实际行动中，积累丰富的经验；同时这也是对我们在大学里所学到的知识的一次大检验！项目策划：通过对本校市场的初步了解，得知水果是校内销售产品中，周转最快、投资回报率较高、且风险较小的产品。因此，本小组决定以水果和辅
2、助品干货为销售产品。以“低价、新鲜、快速”，即最低价格、产品新鲜、送货快速为标准， 最合理的人员分配制度、自投资本的激励机制、合理的惩罚制度、新颖的销售方式、全方位的宣传力度，来打造我们此次的活动项目，疯狂水果、疯狂24小时派送，谱写民大疯狂水果季！小组成员： 付志丽、张宁、陈继、侯豆豆、吴国芳、陆艳、何蒙玉、李璇、文云兰、陈堂凤、李汶丹、皮远芬、王贵鹏、吴祥刚、曾潜潜、彭云、张凯、田运、黄长洲，共计19人。一、 人员安排销售团队的人员安排：（共19人）组 长： 付志丽策 划： 何蒙玉、李汶丹财 务： 吴国芳、陈堂凤采 购： 陆 艳、文云兰、吴祥刚、王贵鹏排 班： 陈 继、吴国芳宣 传： 李
3、璇、皮远芬场 地： 张 宁、张 凯设 备： 王贵鹏、侯豆豆后 勤： 曾潜潜、彭 云、田 运、黄长洲督 导： 付志丽、何蒙玉班次排班表：一组：付志丽、张宁、彭云二组：陈继、李汶丹、吴祥刚三组：皮远芬、文云兰、曾潜潜四组：陈堂凤、李璇、王贵鹏五组：侯豆豆、陆艳、黄长洲六组：何蒙玉、田运、张凯注：1.每两组轮班一天，早、晚班各6个小时。早班组在现场销售时，晚班组就承担早上送货的任务，当晚班组在现场销售时，早班组就承担下午送货的任务。每组三天论班一次。早班：9:3015:30、晚班15：3021:302.彭云、吴祥刚、曾潜潜、王贵鹏、黄长洲、张凯六位男生呈滚动式轮流换班，每天当班的男生负责出摊和收摊的
4、任务。二、产品类型本次预计销售产品为干货、水果等，以下是细分产品种类：这是第一周的产品计划，根据第一周销售状况，第二周再做调整。三、成本本次实训活动的项目经费成本均由本小组成员出资承担，不仅为有足够的启动资金，更在于把小组成员团结起来。每个小组成员都有资金的投入后，会更加有积极性、更加团结、更加有拼劲！资金投入成本：姓名金额姓名金额姓名金额付志丽150元皮远芬150元彭 云150元吴国芳150元李 璇150元吴祥刚150元张 宁150元陈堂凤150元曾潜潜150元陈 继150元文云兰150元王贵鹏150元侯豆豆150元何蒙玉150元黄长洲150元陆 艳150元田 运150元李汶丹150元张 凯
5、150元总金额：2850元进货成本：产品名称产品成本产品名称产品成本产品名称产品成本苹果488元瓜子300元塑料袋13元梨100元葡萄干170元天平秤40元蜜桔160元红薯干165元运费73元青豆272元香蕉片70元花生306元山楂片98元总成本：2255元五、 销售方式经过初步调查显示，现在在校大学生在课外时间段时，一般都是宅在寝室里，因此我们小组将传统的营销模式和送货上门的营销模式融合在一起作为我们小组的销售方式，以便抓住宅男宅女这一群消费群体。传统销售模式： 在学校允许范围内，设一个现场销售地点，以迎合传统的消费者群体的需求，抓住下课、外出购物、饭后、外出归来等一些消费者。本小组将实行早
6、、晚两个班次的上班制度，早班9:3015:30、晚班15:3021:30，每6个小时一个班次。在营运高峰期10:0018:00这个阶段，都会保持有3位以上的销售人员，以应对高峰期的销售状况。送货上门模式： 经过初步调查，我们得出除白天宅在寝室的同学外，还有晚上熬夜的同学也较多。因此，我们将实行24小时的送货上门服务。只要拨打我们的订购热线，我们将在半个小时之内送到。白天可拨打陈继同学的电话，晚上拨打陈堂凤同学电话。有订购时，我们将会派出我们的专门送货小组成员，送货上门。秉承男生寝室，男生组员送，女生寝室，女生组员送的原则。在23:009:00这个时间段，我们只送新楼寝室，因为我们货物是放在新寝
7、室1003寝室，以便我们晚上送货。六、 宣传方式本次项目，我们小组将采用宣传单、POP广告、现场播音（扩音器）、口头宣传等方式综合宣传。宣传单页展示：七、活动时间安排本小组将严格按照学校的规章制度，在规定时间内完成此次实训任务。第13周：在第13周之内安排及完成项目实施前的计划、设备、材料、人员任务、活动场地、申请、汇报等事项。第14周：开始项目销售的第一周，做足宣传及完成开业第一周销售任务。第15周：根据14周的销售情况，做出对应的销售产品、策略、宣传方式等一系列的调整。第16周：完善并保持良好的销售产品类型、策略、宣传方式等，并努力提高销售业绩。第17周：做好尾声销售的活动，将推出各类促销手段、方法，将产品一件不留的清理完，及做好相应的汇报、总结工作。八、 活动地点现场销售地点预计定在新寝室和鹏程二号寝室的小铁门外，由张宁同学负责场地的审批、汇报工作，王贵鹏同学做好桌子、凳子、伞蓬等设备的准备工作。九、 惩罚制度奖惩制度包括了奖励制度，当然也要有惩罚制度。本小组的惩罚制度为：每无故缺勤一次，罚款20元。
