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1、有限公司年度战略规划,企业未来展望,一、公司愿景二、公司使命三、公司目标,福生堂定位,一、公司定位：二、产品定位：三、竞争定位：,企业未来5年目标,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipisicing elit,sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.Ut enim ad minim veniam,quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequa
2、t.,企业与同行业竞争者有何不同？如何不同？,竞争定位,01,03,04,02,市场分析,竞争分析,客户分析,产品分析,市场分析,01,03,04,02,市场规模市场总量、市场潜力,市场性质产品/服务、工业品/消费品、耐用品/快速消费品、必需品/奢侈品,市场规律资金、渠道、成败标准,市场细分地域、产品、客户,竞争分析,01,03,04,02,竞争格局竞争对手数量；最优、最差、最近的竞争对手,产品异同性质量、产品组合,强、弱之处CPM 矩阵分析,制胜的关键因素品牌、价格、渠道、资金、速度,客户分析,5,1,2,3,4,客户需求是否得到满足、是否有机可乘,购买行为质量敏感/价格敏感、决策环节,购买
3、角色发动者、影响者、决策者、执行者,客户类别性别、年龄、文化、定位,购买过程Attention,Intrerst,Desire,Action,产品分析,1,2,3,产品功能基本功能、实物功能、扩大功能,产品组合明星、金牛、廋狗、问号,产品生命周期导入期、成长期、成熟期、衰退期库存管理、资金管理、市场策略,LOREM IPSUM DOLOR,战略环境分析,战略环境分析,1,2,宏观环境,产业环境,宏观环境分析（G）,1,2,3,4,地理位置“三沿”地区，市场/资源，交通/物流,区域发展经济水平，发展特点,地形气候产品特性，产业选择,产业群聚历史和传统，未来竞争的主体,宏观环境分析（P）,1,2,
4、3,4,国内政局、政治制度与政策、政府的管制与解除管制,企业与政府的关系,国际组织与外交关系、进出口法规、平等就业法律、国内国际事件,企业与员工的关系,宏观环境分析（E）,1,2,3,4,经济规模与发展阶段、经济结构与GDP、国民收入,居安思危,经济发展趋势,和谐社会,宏观环境分析（S）,1,2,3,生活方式、购买习惯、教育水平、宗教信仰,跨地区、跨国经营,亚文化群,宏观环境分析（T）,1,2,3,4,变革性的技术进步,科技是第一生产力,生物技术的发展、Internet的发展,量力而行,宏观环境分析（D）,人口总量年龄结构性别结构教育结构家庭结构社会结构民族结构消费品企业,产业环境分析,定义产
5、业产业价值链产业集中度产业吸引力产业生命周期产业驱动因素关键成功要素五种力量分析战略群组分析,产业吸引力,产业的成长潜力。当前的竞争态势。产业的盈利水平。进入产业的门槛。公司在产业业中的竞争地位如何？某些情况下，在一个没有吸引力的产业中占有独特地位，仍可获得不错的利润。产业未来的风险和不确定性程度。继续参加该产业的竞争是否可以提高成功的能力。,时间,战略方向,导入期,成长期,成熟期,衰退期,改进性能加强推广扩大市场,革新工艺扩大批量渗透市场提高质量开发产品,降低成本更新样式延长周期保持份额,减量经营引入新品整顿下马,销售业绩,产业生命周期,关键成功要素,01,02,确认行业 关键成功因素（KS
6、F）顾客在各个竞争产品之间选择的根据。行业中的公司要想取得成功必须做什么需要什么资源和竞争能力。行业中的公司要想获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施。,一个成功的企业应该是：在所有的关键成功因素上有适当的能力。至少在一个关键成功因素上拥有卓越的能力。,五种力量模型,企业间竞争,潜在新竞争者的进入,购买者议价力量,供应商议价力量,潜在替代产品的开发,企业内部分析,01,03,02,企业成长历程,企业内部价值链,企业核心竞争力,企业成长五阶段模型,企业成长历程,01,03,04,06,02,05,企业成长处在什么阶段？,过去的成功能否再复制？,企业是否有长期悬而未决的问题？,企业是否有刻骨铭心的
7、成败经验？,清楚自己在哪里,才会知道去哪里,企业内部价值链,基础性作业,企业内部价值链分析,1,2,确认企业应创造的核心价值,对所有的价值活动进行改良,企业核心竞争力,核心产品,核心能力,最终产品,各业务单位,资料来源：哈默尔，普拉哈拉德竞争大未来哈佛商业评论，1990,核心竞争力举例,SWOT矩阵,成本领先战略,01,03,02,成本控制贯穿于整个企业,下述场合，应力求做产业中的成本领先者市场中有很多对价格敏感的用户实现产品差别化的途径很少购买者不太在意品牌间的差别,要点在于使价格低于竞争者，从而提高市场份额和销售额，将一些竞争者彻底逐出，速度是关键。,差异化领先战略,1,2,3,以高价位提
8、供高质量产品和服务,风险：用户对产品的认同小于对价格的接受能力,特点：更大的产品灵活性、兼容性、更高水平的服务、更少的维护需求、更大的方便性、更多的特性,专门化（专一经营）战略,1,2,3,4,提供专有用户特需的产品和服务,要求：特定的消费群体、细分市场,场合：用户有独特的偏好或需求、竞争者没有或不想专业化于同一目标市场,风险：消费者偏好转向、被竞争者模仿,市场渗透,6,5,1,2,3,4,通过更大的营销努力，提高现有市场份额,现有用户对产品使用率还可以显著提高,在历史上销售额与销售费用曾高度相关,企业特定产品与服务在当前市场中未饱和,在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降,规模的
9、提高可带来很大的竞争优势,产品开发,6,5,1,2,3,4,通过改进、改变产品或服务增加销售额,所参与的竞争产业属高技术产业,企业在高速增长的产业中参与竞争,拥有成功的处于生命周期成熟阶段的产品,主要竞争对手以可比价格提供更高质量产品,企业拥有非常强的研发能力,市场开发,将 现有产品或服务打入新的地区市场可得到新的、可靠的、经济的销售渠道企业在所经营的领域非常成功存在未开发或未饱和市场企业拥有扩大经营所需的资金与人力资源企业存在过剩的生产能力企业的主业属于正在迅速全球化的产业,集中多元经营,增加新的，但与原有业务相关的产品或服务企业参与竞争的行业零增长或慢增长增加新的相关产品促进现有产品的销售
10、企业以有高度竞争力的价格提供相关产品新产品具有的季节性销售波动可弥补现有的周期波动现有产品处于产品生命周期中的衰退阶段拥有强有力的管理队伍,收 缩,5,1,2,3,4,通过减少成本与资产而重组企业，以扭转销售和盈利的下降,企业在特定产业的竞争属于弱者,已迅速发展成大型企业，需要大规模改组,企业具有明显而独特的竞争力，但在一定时期内没有实现企业目标,未能有效利用机会，减少威胁、发挥优势、克服弱点,剥 离,6,5,1,2,3,4,出售企业的分部、分公司或任何一部分,分公司需要的资源超出了公司的供给能力,分公司与公司其他组织不相适宜,已采取了收缩战略，但没能改善经营,分公司的失利使整体业绩不佳,公司
11、急需大笔资金又不能从其他途径获得,清 算,1,2,3,4,为实现其有形资产价值而将公司全部资产分块售出,别无选择,已采取了收缩和剥离战略，但均未成功,股东可通过出售企业资产而将损失降至最小,前向整合,5,1,2,3,4,获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制,可利用的高质量销售商有限,稳定的生产对企业十分重要,销售商成本高、不可靠、不能满足要求,企业具备销售自己产品的资金和人力资源,后向整合,5,1,2,3,4,获得供货方公司的所有权或增强对其控制,供应商数量少而需方竞争者数量多,价格的稳定性对企业至关重要,供货成本高、不可靠、不满足原材料要求,企业参与竞争的产业正在迅速发展,横向整合,
12、5,1,2,3,4,获得竞争对手的所有权或加强对其控制,企业所处的产业正在成长中,企业具有管理更大组织的资金与人才,企业可在特定地区获得一定程度的垄断,规模的扩大可以提供很大的竞争优势,合资经营,1,2,3,4,两个或更多企业结成合作关系，共同利用机会和资源,合资双方优势互补,本国公司与外国公司组建合资企业,小企业难以同大公司竞争,历史岳麓版第13课交通与通讯的变化资料,精品课件欢迎使用,自读教材填要点,一、铁路，更多的铁路 1地位 铁路是 建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。2出现 1881年，中国自建的第一条铁路唐山 至胥各庄铁路建成通车。1888年，宫廷专用铁路落成。,交通
13、运输,开平,3发展(1)原因：甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的。修路成为中国人 的强烈愿望。(2)成果：1909年 建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。4制约因素 政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。,修筑权,救亡图存,京张铁路,二、水运与航空 1水运(1)1872年,正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。2航空(1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制。(2)发展：1918年，北洋政府在交通部下设“”；此后十年间，航空事业获得较快发展。,轮船招商局,水
14、上飞机,筹办航空事宜,处,三、从驿传到邮政 1邮政(1)初办邮政：1896年成立“大清邮政局”，此后又设，邮传正式脱离海关。(2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加。,邮传部,万国邮联大会,2电讯(1)开端：1877年，福建巡抚在 架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪30年代情况才发生变化。3交通通讯变化的影响(1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和，转变了人们的思想观念。(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活。,台湾,
15、出行,方式,多姿多彩,合作探究提认知,电视剧闯关东讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。,依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。提示：特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，近代的小火轮、火车同时使用)。原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。,串点成面握全局,一、近代交通业发展的原因、特点及影响 1原因(1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。(2)列
16、强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。(3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。,2特点(1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。(3)地域之间的发展不平衡。3影响(1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。(2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。,1李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡
17、和三家呈鼎立之势”。这说明该企业的创办()A打破了外商对中国航运业的垄断B阻止了外国对中国的经济侵略C标志着中国近代化的起步D使李鸿章转变为民族资本家,解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。答案：A,二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。(2)通
18、讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。,2清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写()A电话 B汽车C电报 D火车解析：从“万钧柁”“动如绕指柔”可推断为火车。答案：D,典题例析,例1上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是()A江南制造总局的汽车 B洋人发明的火车 C轮船招商局的轮船 D福州船政局的军舰,解析由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。答案C
19、,题组冲关,1中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是()A公路运输 B铁路运输C轮船运输 D航空运输解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。答案：C,2.右图是1909年民呼日报上登载的一幅漫画，其要表达的主题是()A帝国主义掠夺中国铁路权益B西方国家学习中国文化C西方列强掀起瓜分中国狂潮D西方八国组成联军侵略中国,解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。B项说
20、法错误，C项不能反映漫画的主题，D项时间上不一致。答案：A,典题例析,例2(2010福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是()A电报业 B大众报业 C铁路交通业 D轮船航运业 解析材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。答案A,题组冲关,3假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业信息，可采用的最快捷的方式是()A乘坐飞机赴各地了解 B通过无线电报输送讯息C通过互联网 D乘坐火车赴各地了解解析：本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信息“20世纪初”“最快捷的方式”，因此应选B，火车速度远不及电报快。20世纪30年代民航飞机才在中国出现，互联网出现在20世纪90年代。答案：B,4下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是()A信息传递快捷简便B改变着人们的思想观念C阻碍了人们的感情交流D影响着人们的社会生活解析：新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。答案：C,
