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1、6月份销售任务分解（含营销、市场）一、 任务目标（终端销售）机构预计市场容量考核目标任务目标金额占有率销售额金额占有率销售额川东3800万43.9%1700万50%1900万 说明：1、金额占有率为考核指标，任务目标为参考指标；2、金额占有率以总部最终计算结果为准；3、市场部、风控部必须全力配合销售部，共同达成目标，同时也进行绩效考核；二、任务分解1、销售任务分解 根据目前商机和需求信息分配：任务目标分区区域任务销售人员任务目标1900万成都大区900万汤科400万 罗世平300万刘永发100万银川100万易卫东100万川北大区800万蒋坤岳杰曹忠元李云昊余雪林川东大区200万魏林100万李南
2、锦100万 请各位力争在6月份促成手上的需求信息成单。2、金额占有率 各片区金额占有率目标：45%三、 考核办法（含销售、市场）川东实际指标完成情况奖惩销售人员金额占有率43.9%扣罚100043.9%金额占有率50%奖励1000金额占有率50%奖励2000 川东实际指标完成情况奖惩市场人员金额占有率43.9%扣罚30043.9%金额占有率50%奖励300金额占有率50%奖励600 川东市场调研实际指标完成情况奖惩市场调研人员调研完成率80%扣罚20080%金额占有率100%奖励200金额占有率100%奖励400 川东市场推广实际指标完成情况奖惩市场推广人员推广完成率80%扣罚20080推广完
3、成100%奖励200金额占有率100%奖励400四、政策说明1、 信用政策吨位客户信用评分（X）首付敏感型保证金敏感型最长年限 12-25吨X 805+515+05年60X8010+5不操作4年30-80吨X 800+510+06年60X805+5不操作5年 说明：（1） 以上为最低政策，无需总部另行审批；（2） 如突破最低政策，需总部呈批；（3） 低于60分的原则上不操作，但可以通过提供担保等方式来提高信用评分；（4） 信用评分是总部对客户的信用情况的评估分数，风控部可以查询；（5） 90吨及以上大吨位单台单议；2、 延期还款额度（1） 川东6月份延期还款总额度为15期；（2） 延期还款3期
4、以内，无需总部呈批，延期3期以上需总部呈批；（3） 延期还款须提前向公司申请，对3期以内，公司根据抢单情况和额度使用情况进行批准；3、 免息额度（1） 川东6月份免息总额度为45万；（2） 免息政策按照“老合格证免息政策”执行，对应要求请查看该文件；（3） 免息政策须提前向公司申请，公司根据抢单情况和额度使用情况进行批准；4、 其他说明（1） 在常规政策之外，如抢单需要，可以答应客户按竞争对手的政策操作，但须对客户资信情况提前了解，同时尽力搜集保留对手政策的证据。（2） 以上政策方案均不包含12D331车型。（3） 55吨车型总部在通知中未提及，尽量不谈特殊政策（免息、延期）。 请各位销售人员务必提高信息覆盖率，每单必争，抢单有困难及时汇报申请，通过抢单签单提升市场占有率，达成6月份目标。 销售部 2012年6月6日
