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1、东营市大学生旅游市场开发浅议摘要:文章着眼于东营市大学生旅游市场开发现状，根据其需求和特点，分析开发中存在的问题，提出了从产品、线路、渠道、促销等方面进行调整的观点，以促进本地旅游业更好的开发东营市的大学生旅游市场，促进东营市旅游产业更好更快的发展。关键词:大学生旅游市场 旅游产品随着我国旅游业的迅速发展，大学生旅游逐渐成为我国旅游消费的一个重要组成部分。但市场潜力巨大的大学生旅游却备受旅游企业冷落。在这种情况下发现大学生旅游消费中存在的问题并找出适当的解决办法。对于大学生旅游消费市场的开发具有很大的现实意义。1 东营市大学生旅游市场现状1.1 大学生旅游的可行性分析1.1.1 大学生旅游动机
2、强烈及闲暇时间较多。调查显示，东营市大学生被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见大学生旅游动机强烈。我国大学生每年大约有172天假期，约占全年的47%。1.1.2 大学生的消费能力逐渐上升。调查显示:东营市大学生每月生活费在200-500元的比例为45%；501-1000元的比例为35%，1001-2000元的比例为16%，2001元以上的比例为4%。可见，大学生市场是一个稳定且巨大的潜在市场。1.1.3 针对大学生旅游的基础设施日趋完善。我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，其中青年旅馆、大学生旅游网等与相关基础设施也日趋完
3、善，青年旅馆也初步形成一定规模网络体系。1.2 东营大学生旅游市场特征分析大学生旅游市场因其身份和受教育程度的原因，有着独特市场特征:大学生消费者观念新颖，获取信息的来源广泛，容易接受新事物。旅游时更多选择新兴的旅游目的地。旅游信息的主要来源于网络和朋友，旅游决策从众心理显著；大学生旅游市场规模大，消费节律性强，并集中东营区，易于组织，也易于集中开发与经营。多偏好自然景观、民俗风情、人文景观，重视旅游中的个性化和参与性，游乐场所、都市风貌也受到部分学生的欢迎。2 东营大学生旅游市场开发存在的问题2.1 现有的旅游产品不切合大学生市场需要现在东营市的大多数旅行社并未针对大学生旅游市场开发专项旅游
4、产品，现有的旅游产品不适合大学生市场的消费偏好。2.2 大学生对旅游企业存在着不信任感一方面是旅行社的“高价格，高利润”固有映像，另一方面媒体曝光导游回扣内幕、旅游投诉等，都易引发大学生对旅行社的信任危急。导致许多大学生对参团旅游持观望与怀疑的态度。3 东营大学生旅游市场营销策划3.1 开发独具特色大学生旅游产品推出独具特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。3.1.1 工业旅游。东营是我国第二大油田胜利油田所在地，石油工业覆盖整个石油工业的产业链，拥有世界一流的石油装备和相关技术。旅行社就“创造太阳”为主题，开发“胜利油田深度游”系列旅游产品，普及
5、石油工业知识。3.1.2 生态旅游。充分利用东营市的黄河口湿地，开发一些纯生态的旅游产品，如“走进朱鹮”、“相约天鹅”等黄河口自然保护区一日游等旅游产品，让大学生在回归自然的同时增强环保意识。3.1.3 红色旅游。电视剧宣言的现场拍摄和故事原型所在地垦利县是著名的红色革命圣地，广饶县刘集支部是中共最早的党支部，全国第一本共产党宣言也在这里。旅行社可以深入开发“垦利-广饶红色旅游专线”，打造“做一天地下党”、“感受军民鱼水情”等专项旅游项目。3.1.4 健身旅游。大学生精力充沛，爱好体育运动，可利用东营地广人稀的特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动。利用友谊赛的形式，开展“篮球”、“足球”、“桌球
6、”、“羽毛球”“游泳”爱好者友谊赛等体育类旅游产品。3.1.5 农家乐。东营市周边县区具备得天得厚的便利条件，旅行社可以设计推出一些如以“赏景怡情”为主的“西宋”一日游，以“丽日锄禾”为主的“六户”一日游，以及以“冬映红”为主的滨州一日游等旅游产品。3.1.6 专题旅游。旅行社可设计一些能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游。如：设计“泰山一日书法游”旅游线路景点包括碑林、石刻等；“摄影采风一日游”旅游线路包括芦苇荡、红地毯、黄河古道等；同时也可组织大学生到其他高校进行互动修学旅游。3.2 制定具有吸引力的旅游价格建议旅行社在设计产品时，以短线产品为主，兼顾中长线深度游。采用薄利多销的价格渗透
7、策略，充分利用团队数量优势降低采购成本。启用大学生兼职导游，降低人工成本。3.3 选择有效的销售渠道旅游企业可与旅游协会或其他社团合作，以团队的形式同社团建立长期合作关系，深入大学生内部，开拓市场。对于开设旅游专业的高校，旅游企业可以通过校企联合办学模式，在校内设立实训基地，依托高校雄厚的专业师资力量针对性的进行产品开发和宣传工作，通过校方自主经营的模式，在为相关专业学生提供全程模拟实习的同时，节约大量的人力物力资源。3.4 选取适当的促销方式3.4.1 网络促销。旅行社可以在网上建立和现实大学生专项旅游产品，设置引人注目的主题、播放实景视频等内容，增强旅游的直观体验，激发大学生的旅游热情。3
8、.4.2 人员促销。旅行社可以雇佣学生，借助宣传单、报纸、海报等宣传形式，在东营市各大高校的食堂、礼堂、宿舍、路口等人口密度大的地点宣传推介旅游产品，也可在的学生光顾次数较高的购物餐饮娱乐场所进行促销，来取得良好的宣传效果。3.4.3 充分利用校园广播、校园bbs、校园宣传展板来进行宣传与营销。校园广播、校园bbs已经成为大学生资讯交换的重要途径且可信度较高，在校园bbs上发布组团信息。通过设计新颖有趣的校园宣传展板，透过游记，照片等直观的展示激发大学生的旅游兴趣。3.4.4 企业形象营造。旅行社要抓住大学生旅游市场，还应关注良好的企业形象营造。企业可以与校方通过提供勤工助学岗位，企业冠名奖助学金、文艺活动等，深入渗透大学校园，从而赢得大学生的认可，培养企业忠诚度。4 结论大学生旅游市场规模大，潜力更大，因而大学生旅游市场的开拓不仅具有当前价值，更具有长远效益，有效的开发大学生旅游市场必将促进我国整体旅游事业的蓬勃发展。
