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1、 少林寺现代营销手段的可行性研究非营利组织在社会中扮演着重要的角色。由于其运营的特殊性，非营利组织在营销策略上与营利性组织有着很大的差异。本文深入研究了少林寺这一非营利组织的现代营销手段，并对其可行性进行了探究。 关键词：少林寺;营销;非营利组织;非营利组织营销 随着经济的发展和社会的进步，非营利组织对于人民和国家的重要性与日俱增。学校、医院、慈善机构 在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。非营利组织已经成为不容忽视的社会构成。与营利组织不同，非营利组织由于其自身性质和机制的特殊性，它们在营销手段上有着不同的选择和挑战。而少林寺这座禅宗祖庭，自释永信成为主持之后，采取了一系列看似 离经叛道
2、 的现代营销手段：少林武僧团全国巡演、成立少林实业发展有限公司、少林寺上市 这种种做法将少林寺这一非营利组织和释永信这位少林寺的E置于舆论的风口浪尖，争议和批评接踵而至。本文将对少林寺的现代营销手段进行分析，并探究其可行性。 一、少林寺的营销策略分析 4P理论 下面将利用营销学界泰斗菲利普?科特勒创立的4P理论对少林寺的营销组合策略进行一下分析 1.产品（Prdut） 少林寺注重产品的开发，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。少林寺走的是一条不同寻常的文化商业道路。少林实业公司、 少林素饼 系列少林食品、 少林药局 是其独特的文化产品。少林寺的营销，属于文化产品的营销。而这些文化
3、产品恰恰是少林寺独有的，所以自消费者需求产生之日起，少林寺就垄断了这一特殊文化产品的市场，其行业地位不容置疑。 2.价格 (Prie) 少林寺根据不同的市场定位，制定了不同的价格策略，产品的定价依据是自身的品牌战略，注重品牌的含金量。少林寺下属的文化创意品牌 少林欢喜地在上开设专卖店，销售的商品不仅包括禅修所用的烛台、禅修服、禅修鞋等，还包括注入少林僧人元素的T恤、烛台、手表等文化创意产品，价格从十几元到近万元不等。占有绝对垄断地位的少林寺在产品定价上颇为用心。它很好的抓住了消费者对少林文化的尊崇，并把产品定位于高端。有些高端产品就是要定一个高价以彰显品牌价值。 3.分销渠道 (Plae) 由
4、于文化产品的特殊性，少林寺在营销方面并不依靠普通的分销商。少林寺自创少林实业公司为其文化产品的分销保驾护航。这种独有的分销渠道不仅使得少林产品畅销无阻，更保障了少林寺的产权。经过多年发展，如今的少林寺已然形成了 佛 、 寺 、 僧 、 慈 、 禅 、 武 、 艺 、 刊 8个方面的品牌组合。少林文化的发展壮大与其独有的分销渠道密不可分。 4.促销(Prtin) 少林寺通过种种现代传媒手段，把少林文化当作产业进行开发和营销。首先，运用影视手段传播少林文化，如自己投拍少林武僧传奇等电影。其次，少林文化的传播也踏上了互联的 快车道 。1996年，中国首家寺院站在少林寺成立。经过十几年的发展壮大，如今
5、的少林寺站已成为众多海内外武术爱好者经常光临的站。目前，其日点击率已达到30万人次。 二、少林寺现代营销策略的合理性 很多人认为，少林寺本是佛门净地，不该与商业化的东西有所牵连，这是对少林文化的毁灭性打击，甚至有学者称少林寺最终将沦为 少林公司 。纵然这些争议并不是完全没有道理的，但是，事实却告诉我们，少林寺的这一系列现代营销手段确实为少林文化的传承做出了不容忽视的贡献。 并且，笔者认为少林寺的这些营销方法都是存在着合理内核成分的。 1.禅宗祖庭 少林寺的发展变化只是中国佛教历史发展变化的一部分，是适应现代社会需要的发展变化。佛教自传入我国以来，从来都不是一成不变的。佛教在发展的过程中，为了适
6、应社会的需求，适应本土经济、文化的发展，不断对自身进行调整，并最终演变成为具有中国特色的 中国佛教 。佛教自传入我国，共经历了三个发展阶段：道化阶段、玄学化阶段、儒学化阶段。在道化阶段，佛教吸收了中土道文化中的黄老仙术、鬼神崇拜等思想，才得以存在和传播下去。到玄学化阶段，佛学与玄学合流形成般若学。在儒学化阶段，佛教又吸收了很多儒家思想。正是经历了这样千百年的自我改造和演变，佛教才成为今天的佛教。 2.少林寺的现代营销手段赋予了少林寺 自给自足 的能力。少林寺的现代营销手段赋予了少林寺自谋生路的能力，这比完全耗费社会捐助要好得多。著名学者楼宇烈先生这样理解少林寺模式，只要经营不是为了自身求安乐，
7、而是为了发展佛教事业，这并不是什么大的问题。其实这种模式在日本、韩国非常普遍，被称为 宗教财团法人 。事实证明，这种方法不仅是可行的，更是最能健康发展的。 3.少林寺的现代化营销策略是佛教文化的体现。佛教文化强调 法无定法 ，世间万物，没有什么东西是一定的，万事万物是在不断变化的。那么在中国由农业化向工业化转变的今天，少林寺能够顺应时代大潮，正是对法无定法的体现。 4.事实证明，少林寺的现代化营销手段不仅没有对少林文化造成伤害，更是将少林文化发扬光大，使之得以传承。 三、结论和启示 就在十几年前，人们还对少林文化知之甚少。而在今天，少林文化在世界范围内享有盛誉，不得不说，这就是少林寺的现代化营销手段发挥了作用。所以，少林寺的现代化营销策略为少林文化的传承做出了不可磨灭的贡献，这是毋庸置疑的。 少林寺的现代营销手段对于非营利组织的营销有着重要启示，是非常值得我们去研究的。而对于这些现代营销手段，笔者认为，虽有其不够完美的地方，但是比之瑕疵，更重要的是发现这些营销手段对非营利组织发展的重要贡献。作为特殊的非营利组织，少林寺的未来发展之路是及其广阔的。 参考文献： 1黄全春: 从佛教中国化看少林寺的现代性 ，消费导刊，2008年第1期. 2 少林寺大事记 中华武术，2003年第9期.
