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1、摘 要随着现代经济的快速发展发展，人们生活水平的迅速提高，越来越富裕的消费者越来越重视生活质量和生活方式，因此洗发护发产品走向中高端市场已经成为一种趋势。宝洁海飞丝作为洗发护发最大的品牌之一，在市场上面临着众多产品的竞争。因此，宝洁海飞丝系列去屑洗发露如何加强市场推销策略，增加市场销售额，提高其市场占有率已成为该品牌面临的重要问题。本文将宝洁公司的产品海飞丝系列去屑洗发露主要针对女性消费者进行推销，介绍了宝洁有限公司的概况，对企业自身状况以及推销的问题进行了分析，设计了一系列针对特别消费者的推销策略计划，希望能对宝洁海飞丝在市场的发展提供有益的帮助, 达到增加消费者对海飞丝了解度及增加营业额效
2、果。关键词：洗发产品；推销方案；推销技巧目 录引 言11 公司概况21.1 企业简介21.2 企业产品介绍21.2.1 企业主营业务范围及主导产品21.2.2 推销产品介绍32 市场分析42.1 市场现状分析42.2 市场前景分析43 海飞丝推销方案设计53.1 寻找与接近顾客53.1.1 推销对象53.1.2 推销的重点区域53.1.3 寻找顾客的方法53.1.4 接近顾客的方式63.2 推销洽谈的方法与技巧73.3 异议处理。73.4 推销成交83.4.1 推销成交的时机83.4.2 推销成交的方法93.4.3 推销成交的延伸9结 论10参考文献11引 言在日常生活中，头发的洗护产品是我们
3、必不可少的，我们使用洗发护发产品来清洗和保护我们的头皮、头发，这样也可以使我们保持一份清新的心情。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。随着人们的目光开始注意到头发的健康，对洗发护发产品的质量和营养要求也在逐步提高。面对如此激烈的洗发护发产品的市场竞争，宝洁公司旗下海飞丝产品为了使更多的消费者认识海飞丝，购买海飞丝，抢占更大的市场份额，使中间商更加优化，一个好的推销策略是必不可少的。宝洁公司要正确认识到竞争对手的状况再加以结合自身企业的状况，再运用更好的推销策略，去实现销售额的增加，市场占有率的提升以及顾
4、客忠诚度的提高。1 公司概况1.1 企业简介宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着四十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过七千人，在华投资总额超过十七亿美元。二十多年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在：建立了领先的大品牌，宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉
5、列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。业务保持了强劲的增长中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前， 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居第四位。建立了出色的组织结构，伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。截止目前，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过二亿元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。例如，在过去的14年中，宝洁同中国青少年发展基金会合作，在全国28个省、市、自治区援建200所希望小学，帮助超过10万名需要帮助的儿童拥有更好的学习环境；同中国教育发展基金会持续13年的合作，累计3亿名孩子受益。此外，宝洁旗下
6、的品牌舒肤佳、佳洁士、帮宝适、护舒宝也结合品牌自身专业优势开展公益活动，帮助需要帮助的孩子健康成长。与此同时，宝洁员工秉承“我奉献，我快乐”的志愿精神，积极参与了大量的扶贫助学、抗震救灾、节能环保等公益活动。宝洁公司在公益事业上的成绩得到了社会各界的广泛承认。公司获得了许多重要的荣誉，如“中华慈善奖”、“中国民生行动先锋”、“光明慈善奖”等。1.2 企业产品介绍1.2.1 企业主营业务范围及主导产品宝洁公司是产品多样化的典型代表，它经营300多个品牌的产品。洗发水便是主营业务之一。洗发护发用品：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍洗发护发系列个人清洁用品：舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油
7、沐浴乳护肤用品、化妆品：玉兰油护肤系列、SKII 妇女保健用品：护舒宝卫生巾，丹碧丝卫生棉条口腔护理用品：佳洁士牙膏、佳洁士牙刷织物、家居护理产品：碧浪、汰渍洗衣粉，速易洁，纺必适婴儿护理用品：帮宝适纸尿片食品、饮料：品客薯片纸巾类用品：得宝纸巾1.2.2 推销产品介绍海飞丝不仅有效去除头屑，防止头屑再生，更富含天然薄荷，带来清凉感受。使用海飞丝洗头后,令你怡神清爽。去屑洗发露（莹采乌黑型）全新升级海飞丝去屑系列，含有专业护肤成分,其活力锌配方能更好护养头部皮肤, 不但去屑更有效, 同时头部皮肤也感觉好似获得了新生。多次洗护后, 帮助头部皮肤到头发都得到滋养,使乌黑的头发亮泽澤莹采, 让你享尽
8、无屑自由去屑洗发露（海洋活力型）全新升级海飞丝去屑系列，含有专业护肤成分,其活力锌配方能更好护养头部皮肤, 不但去屑更有效, 同时头部皮肤也感觉好似获得了新生。蕴含海洋植物精华，带给您充满生命力的秀发，让您时刻神采飞扬,享尽无屑自由。适合各种发质去屑洗发露（怡神舒爽型）全新升级海飞丝去屑系列，含有专业护肤成分,其活力锌配方能更好护养头部皮肤, 不但去屑更有效, 同时头部皮肤也感觉好似获得了新生。均衡护理头部皮肤与头发健康，让秀发丝质柔滑，亮丽动人, 让你享尽无屑自由。去屑洗发露（轻柔呵护型）海飞丝去屑系列，含专业护肤成分，其活力锌配方能更好护养头发皮肤，不但去屑更有效，同时头部皮肤也感觉好似获
9、得了新生。舒润头部皮肤，温和呵护，同时令秀发更柔顺，享尽无屑自由。去屑洗发露（柠檬草控油型）天然柠檬草控油配方（含柠檬草，绿茶，西柚精华）有效去除头部皮肤的多余油脂，帮助调节头部皮肤的油脂平衡，去屑的同时，特强控油，令秀发丝丝分明，不油不腻。2 市场分析2.1 市场现状分析去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争本来就异常激烈。目前，洗发水市场的基本状况是：跨国公司的知名去屑洗发水产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚群体，国有品牌要拓展市场，其它企业要进入这个市场，都将面临着许多困难：一方面国有品牌实力较弱，产品的研发能力也不如跨国公司；另一方面跨国公司的产品已经形
10、成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。2.2 市场前景分析洗发水市场中消费者需求的差异性较大且需求也不是一成不变的。随着人们生活水平的提高，洗发次数的增加，对洗发水和洗发本身的要求也有了变化，除了基本的清洁外，越来越多的大众消费者开始关注头发的健康和洗发水的其他附加功能，并希望能和自身年龄、性别、发质等个人条件密切吻合，需求也更加细分化。对洗发产品的要求开始倾向于天然的配方和材料，达到既能彻底清洁头发，祛除头屑烦扰并使之易于梳理，又能够营养发根，去除发质异味，使头发健康亮泽的作用，最好还要在洗发后
11、留有令人愉悦的香气，给人增添清新舒适的感觉。所以在未来的市场中去屑系列洗发水将会受到目标消费者的追求和喜爱。3 海飞丝推销方案设计3.1 寻找与接近顾客所谓寻找顾客是指推销人员主动找出潜在顾客即准顾客的过程。准顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求并具有购买能力的个人或组织。而顾客是指那些已经购买“你”产品的个人或组织。有可能成为准顾客的个人或组织称为“线索”或“引子”。寻找顾客是推销程序的第一个步骤。由于推销是向特定的顾客推销，推销人员必须先确定自己的潜在顾客，然后再开展实际推销工作。寻找顾客实际上包含了这样两层含义：一是根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件。这个基本条件框
12、定了推销晶的顾客群体范围、类型及推销的重点区域。二是根据潜在顾客的基本条件，通过各种线索和渠道，来寻找符合这些基本条件的合格顾客。3.1.1 推销对象“海飞丝”产品的推销对象是那些受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女性。3.1.2 推销的重点区域首先，以介绍海飞丝去屑洗发露的去屑的功能为主，以介绍海飞丝去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅；其次，从海飞丝的推销广告方面劝说顾客购买。3.1.3 寻找顾客的方法1. 通过广告法进行寻找（1） 在某一电视台某一时间段进行海飞丝去屑系列的广告的循环播放，广告最好能以某一当红或知名明星进行代言，向目标广告进行宣传。（2） 通过网络广告进行网络宣传。 在某
13、一知名网站，例如：优酷网、搜狐网上进行字面广告以及视频网络广告宣传。（3） 通过发传单的形式进行广告宣传。 通过在学校、商业街等热闹地带进行发传单的形式进行广告宣传。2.通过介绍寻找法进行寻找业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找。例如：业务员可以通过老顾客对潜在顾客进行宣传，然后通过对老顾客折扣的方式或者赠送礼品的方式鼓励其宣传产品。3.1.4 接近顾客的方式(1)提问接近法即当顾客走进柜台时，抓住顾客的视线和兴趣，以简单的提问方式打开话局，例如：“你好，有什么可以帮到您吗？”、“你以前了解过我们的产品吗？这是我们公司推出的最新产品海飞丝去屑洗发露”等等。(2)介绍接近法即营业人
14、员看到顾客对某件产品有兴趣时直接介绍产品。例如“海飞丝洗发露是来自宝洁的知名品牌，是宝洁公司潜心研究带来的产品，去屑同时更能强韧秀发，有效减少断发，海飞丝不仅有效去除头屑，防止头屑再生，更富含天然薄荷，带来清凉感受。使用海飞丝洗头后,令你怡神清爽。而且最近卖得不错噢”等等。运用介绍接近法时要注意的是不要征求顾客的意见，以“需不需要我帮您介绍一下？”、“能为能耽误您几分钟”开头，如果对方回答“不需要”或是“不可以”，显然会造成尴尬。当然直接介绍也要注意对方的表情和语言动作，要观察对方是否有兴趣并及时调整策略。(3)赞美接近法即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。例如，“您的包很
15、特别，在哪里买的”、“您的项链真漂亮”、“哇，好漂亮的小妹妹，和你妈妈长得一模一样”。通常来说，如果赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。(4)示范接近法即利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍来帮助顾客了解产品，认识产品。一般来说，如果顾客真的对某件商品有兴趣，当你开始向他介绍产品时，他一定会认真地听你介绍产品或是提出相关的问题。需要注意的是，无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，服务人员还要注意以下几点：一是要注意顾客的表情和反应，要给顾客说话和提问的机会，而切忌一股脑地介绍，巴不得一口气将产品所有的特点和优点说完。你必须知道，接近顾客并不是要展示你的产品和口才，而是要与
16、顾客“搭腔”，让顾客说话，了解他真正的需求。二是提问要谨慎，不能问一些顾客不好回答的问题或是过于复杂的问题。例如推销人员不能问：“你是想买海飞丝系列洗发露还是随便看看？”回答想买吧，这不是实情，又怕他死缠烂打，回答“随便看看”吧，好像我没有什么事干，无事找事。三是接近顾客要从顾客正面或侧面走近顾客，而不能从后面走近顾客，另外还要保持恰当的距离，不宜过近，也不宜过远，正确的距离是两臂左右，这也是我们通常所说的社交距离。3.2 推销洽谈的方法与技巧推销洽谈是整个推销活动的中心环节。在洽谈过程中，推销员要运用各种推销方法和技巧，以说服顾客购买企业的产品，现代推销实践告诉我们，洽谈过程是推销员掌握顾客
17、购买心理变化、诱导顾客采取购买行为的过程。所以，推销洽谈的步骤、方法或技巧都要以顾客心理变化过程为基础逐步展开。其中最常用的推销模式就是“爱达模式”，即注意（Attention）兴趣（Interest）欲望（Desire） 记忆（Memory）行动（Action）。因此，推销员在推销洽谈中，就要遵循这一发展过程，即首先要争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。推销人员要根据每一个阶段的不同特点，运用不同的推销方法和技巧，以达到推销目标。首先推销员要
18、熟悉海飞丝系列洗发露的特点与效用。然后，介绍海飞丝新品是原海飞丝的全面升级系列。新升级海飞丝去屑系列，含有专业护肤成分,其活力锌配方能更好护养头部皮肤, 不但去屑更有效, 同时头部皮肤也感觉好似获得了新生，海飞丝产品的不同效用启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，以海飞丝的广告促销方式以及品牌形象促使顾客决定购买。3.3 异议处理。 1.排除价格障碍。 当客户认为价格偏高时，我们可以通过以下技巧处理： （1）先不谈价格：对于有些客户，我们可以先和他说说产品的好处和优点，不用着急谈价格。（2）以高趁低：我们可以先对客户阐述一分钱一分货道理，让他们从心里接受
19、产品的价位。（2）好才贵：例如：“当然越好越贵了，你有听说过贱贵吗?我们这个产品是价格是非常合理的，且我们的产品含有专业护肤成分,其活力锌配方能更好护养头部皮肤, 不但去屑更有效, 同时头部皮肤也感觉好似获得了新生。您想一想，您花了这个价钱买我们这个产品，您可以改善您的发质，让您的头发清新亮丽，再也不用受到头屑的干扰，您想这样一来是不是价钱很合适呀。” 2.排除怀疑障碍。 有些顾客总会对产品的效果持有怀疑态度，面对这样的顾客我们首先要做的实事求是地向客户介绍自己产品的优点，并强调是宝洁公司大力研发出来的产品，然后向顾客保证产品的效果好，并说明咱们产品多么受到欢迎。3.4 推销成交推销成交就是营
20、销人员帮助和鼓励顾客做出购买决定，并协助其完成购买手续的行为及过程。直截了当地说就是“缔结契约”，也就是让顾客表示“我买了”3.4.1 推销成交的时机当顾客心想“就买下吧！”，这个时候就是成交的时机了。推销成交的时机在任何一个阶段都可能出现，无论是在接触阶段还是在说明阶段。只要推销人员利用细致的观察去发现和把握行为举止或言语上的变化，就可以捕捉到促成的最佳时机。 （1）、顾客举止的变化：表情是顾客思考是否买海飞丝系列去屑洗发露内在情感的外在表现。客户沉默思考 不时望着推销人员，不时看着商品介绍 翻来覆去地翻看海飞丝系列洗发露 沉默不语 （2）、顾客提出问题：当顾客主动提出问题时，也是促成的良机
21、，必须及时把握 询问价格 询问使用效果 询问海飞丝系列洗发露是否适合她的发质 询问别人的购买情况 以上这些表示准顾客对商品已有了兴趣，甚至产生购买的欲望。总而言之，当顾客的表情、态度与先前不同，或者是说话的口气改变时，均是进行促成的最佳时机。当你感觉到促成的时机来临时，千万不要犹豫，立即进入促成阶段。因为机会稍纵即逝，一般顾客想购买的情绪大多只维持30秒。所以，不论当时正在进行商品说明或做拒绝处理，一旦察觉出顾客有意购买，在可直接将话题一转带入促成阶段，例如：“新升级海飞丝去屑系列，含有专业护肤成分,其活力锌配方能更好护养头部皮肤, 不但去屑更有效, 同时头部皮肤也感觉好似获得了新生。有了它，
22、你就不必再为头屑的问题苦恼了。”3.4.2 推销成交的方法在整个商谈过程中可以说就是不断地促成试探、不断地做拒绝处理，推销人员采取这种方式无非就是为了引出顾客的反应，当所有拒绝的理由、 困惑都一一解决之后，接下来交易就完成了。只有了解病情才能对症下药，所以随时都可以做促成试探，做的次数越多，效果越佳，成功的希望也越大。例：我看您的头发有点干燥，新升级海飞丝去屑系列，含有专业护肤成分,其活力锌配方能更好护养头部皮肤, 不但去屑更有效, 同时头部皮肤也感觉好似获得了新生，使用海飞丝系列去屑洗发露效果一定会很好。3.4.3 推销成交的延伸洽谈成功后，推销人员切忌匆忙离去，这样做，会让对方误以为上当受
23、骗了，从而使客户反悔违约。应该用友好的态度和巧妙的方法祝贺客户做了笔好生意。值得注意的是顾客介绍顾客是主顾开拓的方法之一。是专业化推销循环的一个流程。促成签单后，紧接着又是主顾开拓，这是很好的时机，成交后不要忘了让客户为你介绍准主顾。所以，把顾客介绍顾客称为促成的延伸。例：非常感谢您对我们宝洁公司的信任，海飞丝系列去屑洗发露会让您更加自信，尽显优雅风采的。欢迎您再次光顾！结 论在中国洗发水市场上，这日新月异的社会里，所周知，联合利华的“清扬”的志在必得与“海飞丝”的直起迎击，联合利华与宝洁两大日用化工公司多年的龙争虎斗，“清扬”一系列市场行动与“海飞丝”的反击给中国的洗发水市场带来了强劲的冲击
24、。所以要时刻关注社会以及市场动态，掌握竞争对手的状况，并结合新科技，改变自身企业的推销策略，才能更好地控制成本和原材料的质量。运用新科技，才能更好控制劳动成本、精减管理人员、提高劳动效率，再而让自己的成本在规模相同的情况下比同行要低，进而获利。也要认识到推销并不只是增加销售额，更要兼顾企业长远的利益，所以一个好的推销人员也将给企业带来更好的效益。总而言之，企业应该时常的观察市场环境，以及时的调整企业的推销策略，也更好的在市场竞争中立于不败之地。参考文献1.吴建安主编，现代推销理论与技巧，高等教育出版社出版，20042. 万华等主编，现代市场营销，第二版，兵器工业出版社，20013.刘彦杰等主编
25、，市场推广业务手册，第二版，机械工业出版社，20024.符国群主编，消费者行为学，第一版，高等教育出版社，2002下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰
26、宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美
27、，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集
28、体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组
29、：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以
30、上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!
