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1、*烟草专卖区域节后市场调研报告一、调研目的了解年春节卷烟消费的情况，把握节后黄山品牌的市场动态，分析和研究未来卷烟市场的发展趋势。二、调研内容1、节日市场消费动态了解春节期间一二类烟黄山品牌及高档烟需求情况。关注外出务工人员数量及变化趋势，掌握其春节返乡时间、外出时间、消费卷烟的价位和品牌等情况。对春节期间城市、农村喜事用烟情况要更加关注。2、节后市场状态及时掌握节后市场的社会库存，节后卷烟市场零售价格，包括零售价格总体情况，黄山品牌卷烟规格零售价格执行情况。3、政策环境对卷烟消费的影响 关注中央八项规定、禁止领导干部公共场所吸烟等一系列政策对卷烟消费和黄山高档卷烟销售的影响，特别是节前机关企
2、事业单位、重要会议等业务用烟的变化趋势。三、调研时间2月7日至2月11日四、调研主体：农村市场和城市市场进行调研，且走访户数20户、消费者10位。五、调研分析1、市场总体表现黄山卷烟需求基本得到满足，市场销售平稳，零售客户进购卷烟数量明显下降，但对黄山（金皖）需求较大。从各分类销售汇总看出，本区域出现“两升三降”特征，符合当前卷烟销售情况。各类别销售汇总分析年卷烟类别销售数量同期销售数量增减量销售数量同比年1月2月11日待添加的隐藏文字内容1一类1,342.391,216.67125.7210.30%二类2,336.762,231.92104.844.60%三类1,120.791,683.90
3、-563.12-33.40%四类592.692904.10-311.41-34.40%五类93.616133.06-39.44-29.60%2、市场库存、价格走势平均每户购进276条，其购进主要集中一类、二类、三类卷烟，具体为普皖、金皖、黄山一品（新）硬盒、黄山（硬中国风）硬盒和红皖等畅销品牌；户均期末库存204条，主要为黄山品牌，及省外为黄金叶、黄鹤楼品牌。区域存销比0.7:1，符合节期卷烟市场销售状态。春节期间区域动销率58.7%，主要为黄山金皖、普皖动销率70%以上。省内库存、购进、和期末库存都高于省外库存，从进货来看，省内外进货比为3.86:1,省内外卷烟当前库存比为3.86:1，省外
4、卷烟库存质量明显好于往年。在走访卷烟零售客户了解客户能按照自己实际需求进购卷烟，对部分省外畅销规格的卷烟需求强烈如中华、阳光软利群、63双喜等。同时，随着商业公司货源投放策略的调整，部分客户对黄山金皖需求比较强烈。随着区域卷烟零售客户自律互助协会不断规范运行，本区域客户卷烟零售价格执行较好。节后卷烟市场零售价格稳定，高于周边区域价格，特别是黄山金皖、黄山普皖零售价格执行较好。3、节日市场消费动态平稳春节期间消费主要集中在一类烟和二类卷烟，高档烟需求主要为中华较大，主要集中在中华，市场出现供不应求的局面；中档卷烟集中在黄山（金皖），春节期间城镇消费者95%以上吸食黄山（金皖），市场存销比为0.1
5、4：1，户均库存7.5条，库存偏低。农村市场集中消费黄山（新制皖烟），从期间购进量来看黄山（新制皖烟）购进量最大，存销比为0.39:1，户均库存量78条，为卷烟库存最多的规格品种。四类烟消费偏慢，主要春节期间相互拜年进一步拉动消费结构。从山区调查结果来看，山区四类卷烟主销品种只有两个，特红三环和一品黄山，其中一品黄山的存销比达到1.7:1，说明春节期间一品黄山卷烟销售缓慢，而特红三环由于供应量的限制，使得存销比较高，但从销售量中还是可以看出特红三环的销量非常少。从市场调研来看，今年外出人员返乡人数的同比去年有所减少，使得卷烟消费人群也减少，影响了卷烟消费。截止到目前，外出人员返程人数已有70%左右，预计正月15过后，将会有90%以上的人员返程。另外，礼品卷烟消费有所下降，但随着消费结构的提升和消费习惯的影响，高档卷烟如天都、黄鹤楼1916、南京（九五）、黄山（新视界）等销售同比增加，春节市场需求较好。六、调查结论本区域节后黄山品牌整体库存适中，金皖库存库存偏少、黄山普皖一般、黄山一品较多、黄山红皖偏多。黄山红方印市场反映一般，动销率不高。七、 建议 加强工商协同营销，着重提升黄山品牌自身自身形象，包括包装形象的提升，营销手段的创新等。
