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1、盛大文学的网络营销发展战略第一任务：坚固基本模式目前，盛大文学版权生产最上端的基础模式，又称起点模式，是从起点中文网等文学网站诞生开始就延续下来的-由作者在文学网站平台上持续创作出作品，当吸引一定数量的读者之后，进行上架(收费阅读)，而读者所支付的费用按照比例，小部分留给平台，大部分分给作者。在此模式下，付费读者数量直接影响作者群体的繁荣度，后者的发展取决于前者，并继而对版权的数量与质量构成影响。通过出书、出电视剧或者出网游、电影来获取版权授权费，只是少数作者才能达到的高度，对大多数作者，付费分是获取收益的主要来源。据2009年二季度数据，盛大文学旗下的起点、晋江和红袖添香3家网站，共拥有40
2、0亿字的原创文学版权，而且这一数字还在以每天5000万字以上增加；注册用户超过3600万，日均访问量达4亿次。但是，文学站点的付费用户收入还只停留在亿元级。因此盛大文学最根本的版权生产模式拥有健康有力的引擎，已经成为迫在眉睫的任务。第二，稳扎猛打-盛大文学在2010年有4个发力重点：反盗版、海外、无线和B2B。反盗版是立足，海外和无线是在现有模式基础上的战略层渠道开拓，而B2B则是一种全新的版权运营尝试。借助版权分发，文学与游戏、音乐、影视等产业链接，并将其自身微利的商业模式辐射成更大价值的生意。如果说传统意义上的网络文学只是一个亿级市场，则仅网络游戏一项，就是一个百亿级市场。2009年星辰变
3、等作品改编网游、庆余年等作品改编电视剧，已经让人觉出一点味道。海外、无线两大重点，蕴藏着盛大文学在新渠道上更大的目标。海外：与日本出版集团，欧洲最大的电子版权提供商的合作。盛大文学有读者众多的阅读平台，也有大量文学版权，所以在合作中，既是平台，也是输出者。这种合作很多时候是以版权互换的形式进行的，比如和日本魔幻岛，盛大文学就以鬼吹灯交换了手机小说恋空的版权。无线：内容层面，盛大文学借鉴日本模式，以一字千金等活动来催生国内手机小说原创市场，扩大目标读者范围；软件层面，从起点等网站发力，推出按章节下载阅读的手机客户端，同时旗下网站全面优化移动互联网站点；硬件层面，法兰克福书展上盛大文学已经展示了自
4、己的电子书，将结合其规模庞大的书城和度身定制的软件系统，进入电子消费品市场。2009年末盛大文学在无线上的收入，每天已有10万-20万元。当手机+电子书使得用户可以随时随地进行阅读之后，这一数字接下来的疑问，只是翻几番的问题。第三，大公司之路盛大的目标是形成一个既有内容制造、又有终端影响力，同时还对许多企业具备吸引力的多层级平台。从目前的盈利数据来看，盛大文学还只是一门微利大生意，本身微利，大生意来自于向内容下端链条的延展，暂时还不能对其本身进行规模化反哺。对搜索引擎和电子商务等其他互联网模式的深入思考。如果搜索引擎的竞价排名模式，是对某一个用户搜索关键词，价高者获得更好的排名位置。盛大文学希
5、望提供一套自动化的后台，对某一部小说作品的版权，让有兴趣的电视剧厂商进行竞价，价高者得。对它有兴趣的电影商、书商也是一样。如果说阿里巴巴是先有的B2B，然后再有淘宝B2C，则盛大文学是已经有了B2C的基础，再回过头来搭建B2B。侯小强说。对盛大文学来说，B2B这一发力重点中的B，不只有版权购买商，也有如诺基亚、中国移动、版权公司等众多各个产业的合作者。提高付费用户数量和ARPU(每用户平均收入)值，是盛大文学前进的短期驱动力；对版权和用户群在海外、无线等领域广度、深度的拓展，将成为盛大文学的中期驱动力；而最终赋予盛大文学长期驱动力的，将是基于互联网商业的全新的版权生产与分发模式。-晋江文学城2
6、010年2月10日起，的中文网站名，由晋江原创网更名为晋江文学城。晋江文学城将容纳以下5个子站：晋江言情站；晋江耽美同人站；晋江台湾言情站；晋江商城；晋江论坛。和时尚网站进行合作：先是大有动作的与ELLE中文网合作创建了时尚频道，并即将与嘉人合作。在晋江原创网本站举办了多次美白试用体验、品读时尚、健康测试申领等活动，均是与香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻、安娜苏、雅漾等知名品牌合作。晋江原创网的注册、充值活动，都有知名化妆品做奖品。博朗电子书(晋江版)，安装了晋江原创网EBD格式读取软件，是目前唯一支持下载阅读晋江原创网小说的阅览器，无水印，无乱码，让阅读无限舒适方便。活动：第一届晋江周边产品设计大赛(参赛作品凡报名参赛，即默认本次商品设计大赛所有作品一旦获奖并得到奖金(含晋江币)的支付后，作品版权归晋江所有，作者保留著作权。)小结：互联网-手机上网用户网络文学-实体书，电子书小说-游戏，影视，周边衍生物互联网与生活方式的发展方向，带来了网络文学发展的新方向。盛大文学的发展定位是一个版权公司，而不仅仅只是一个文学网站。文学网站传统的阅读收费模式已经成熟，盛大文学将通过版权转让与合作的方式，将盛大文学核心产品-签约作品转化成影视、动漫和游戏产品，从而获得更大收益。7162830
