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1、本科毕业论文（设计）开题报告姓 名：于金波学 号：1015130534学 院：工商管理学院专 业：市场营销班 级：B1305指导教师：张有绪开题日期：2013年11月5日毕业论文（设计）题目营口祥和购物中心的促销策略分析课题来源科研 应用 教学 其它成果类别论文 设计一、课题的研究意义：选题的目的、依据： 营口祥和购物中心是营口零售行业的知名企业，在营口市场上享有较高的知名度、美誉度和信誉度。然而在完全竞争的零售市场上，各路商家尽显奇手，奋力冲击，抢占市场份额。在白热化的市场竞争和消费者多样化、挑剔化需求的巨大压力下，企业的发展道路荆棘密布，近年来企业的发展速度也明显放缓，本文旨在从促销的角度
2、对企业的经营发展进行深入、细致的分析和诊断。提出适合企业持续、健康、高速发展的促销策略建议，以提高祥和购物中心的的影响力，力争在营口市场上独树一帜，基业长青。理论意义：企业促销策略是在促销学的基本原理指导下，结合企业自身特点，在充分考虑市场需求的主、客观条件下，找出企业在促销方面存在的弊端。针对产生这些弊端的根源加以治理，才能促使企业在激烈的竞争中得以生存和发展。在不同经济、技术环境下，会产生不同的需求市场。如果能根据市场营销的基本原理，结合企业的具体情况及当时国内及国际营销环境，科学地分析营销机会、制定市场营销计划以及对营销计划进行有效的执行和控制，可极大提升企业的市场竞争力。本人将综合分析
3、，全面整合大学四年中学习的市场营销，促销策略等相关学科的理论原理，通过有效的市场调研，总结、收集、整理大量的文献资料，在前人总结的理论观点的基础上科学提炼出相应的促销策略，发现制约企业发展壮大的问题，研究出真正适合祥和购物中心的促销策略，使企业更好地展示独特魅力，在“危机四伏”同时也是“商机无限”的市场上，打造核心竞争力，创造非凡的业绩，实现企业价值。现实意义：营口祥购物中心，对沈营口民的产生了积极的影响，面对着竞争对手的大量涌入，消费者需求的多样化、高层次，营口祥和购物中心的发展遭遇瓶颈，同时在企业经营中日渐暴露出的营销不足也无疑将直接影响企业的生存发展。在产品种类日趋同质化，商品价格差异日
4、益降低，渠道建设日渐改善，促销手段日趋相似，竞争者殊死拼杀的今天，零售行业竞争异常惨烈，要想在营口零售业市场上基业长青，做大、做实、做强，赢得市场，就必须高度重视促销策略，实时进行促销诊断，找出问题症结，及时制定促销对策，致力于促销策略的高效实施。要科学、客观、有效地对营口祥和购物中心状况加以诊断和分析，结合企业的实际状况，适应环境的发展变化，提出合理化的、有针对性的营销对策和建议，以更好地树立企业形象，全心服务于沈城的广大消费者，扩大企业影响力，提高企业指名度，培养客户忠诚。二、课题研究的主要内容：研究重点：营口祥和购物中心是一家比较年轻的企业，然而随着竞争的不断加剧，消费者需求的多样化，营
5、口祥和购物中心在经营上已逐渐显示出不足，与此同时，企业促销过程中的各个环节也都处在不确定的状态，这无疑将极大地制约企业的发展。本论文的研究重点主要是营口祥和购物中心的促销状况进行全面、系统、细致的分析和诊断，及时、客观、准确地找出企业在促销中存在的问题。关键问题：本论文研究的关键问题是通过营口祥和购物中心的促销状况进行全面、系统、细致的分析和诊断，及时发现企业在促销中存在的不足，有效抽离出这块阻碍企业发展的短板，有针对性地提出相应的促销建议和对策，真正为企业解决实际问题。 预期成果：通过对营口祥和购物中心的促销状况进行深入、细致、全面的分析。及时准确地了解企业在促销方面存在的问题，从企业经营实
6、际出发，吸收国内外先进促销理论，结合成功企业促销实践经验，提出真正营口祥和购物中心的发展的促销策略，以提高企业的市场占有率，赢得消费者的认同，在营口零售市场上持续发展。三、课题的研究方法：课题研究的方法：1、实地调研法对企业展开实地调查，到卖场做详细的观察调研，并从企业得到一些真实的材料及数据，以有效核实官方数据，以便更客观的、更系统的、更有针对性的进行分析。通过到营口祥和购物中心的的各个卖场，对调查对象进行直接观察，获得第一手资料。2、文献资料对比分析法通过查找大量存档文献和网络统计资料，运用促销学专业的相关理论知识进行对比分析以为本文研究所用。3、访问调查法通过直接或间接的口头调查法，向周
7、围的有在营口祥和购物中心的消费经验的人进行询问，了解沈营口祥和购物中心的市场情况。技术路线：通过市场调研、实地考察、网络收集和书籍查阅的形式对营口祥和购物中心的经营发展状况及其市场营销策略进行了资料汇总，采用实地考察与理论研究相结合的方法，直观了解营口祥和购物中心的促销现状，分析其促销运作模式，运用促销学专业的相关理论知识进行对比分析，对营口祥和购物中心的促销情况加以分析，找出目前企业在促销中存在的问题和需要改进的环节，科学提出适合其健康长远发展的促销对策和建议，从而为营口祥和购物中心的健康、持续、高速发展提供借鉴意义和参考价值。其中在对研究中获得的数据、资料进行科学处理,得到研究所需要的结论
8、外,也对产生这一课题的实际问题做出了一定的解释和评价。最后，文章从理论意义和现实意义两个角度对文章进行了通篇概述，提出了适应企业经营、发展、壮大的促销策略建议，以达到预期的效果。本文的研究思路：一、营口祥和购物中心的概述（一）营口祥和购物中心的简介（二）营口祥和购物中心的促销现状二、营口祥和购物中心的主要竞争对手分析（一）以大润发、乐购为代表的大型超市竞争对手分析（二）以财富、兴隆为代表的中型超市竞争对手分析（三）以鸿大、韩式为代表的小型超市竞争对手分析三、营口祥和购物促销中存在的问题（一）节日促销缺乏创新（二）注重商品销售而忽略形象宣传（三）促销未分析消费者心理（四）促销出现价格欺诈（五）促
9、销员态度忽冷忽热四、营口相和购物中心促销建议（一）大力宣传节日内涵，通过节日内容吸引消费者 1深刻剖析节日内涵，增加节日元素 2通过节日增加某一类顾客群的认同感 3以节日为切入点，开展促销活动 4传统节日与西洋节日组合促销（二）在商品销售的同时，注重各个品牌的宣传。1树立超市自身的品牌形象2树立经营产品的形象（三）针对消费者心理，及时调整促销策略（四）促销价格必须属实，以诚为本1促销价格及时公之于众2以诚为本，杜绝先提价在打折3运用合理的定价策略。（五）必须加强促销员的素质1招聘高素质促销员2提高培训人员的素养与技能3对已有促销员定期进行考察（六）完善促销评估四、课题计划进度：2010.9.2
10、12010.10.7：论文选题2010.10.82010.11.4：撰写开题报告与文献综述2010.11.5：开题答辩2010.11.162011.1.15：完成毕业论文的初稿写作2011.1.162011.3.15：完成毕业论文的二稿写作2011.3.162011.5.3：进一步完善毕业论文2011.5.42011.5.20：修改完善论文并参加毕业论文答辩五、指导教师评语和意见：指导教师（签字）： 年 月 日 六、所在系审查意见： 系主任（签字）： 年 月 日 注：1此表一式四份，指导教师一份，二级学院存档一份，学生本人二份一份留用、一份装订于毕业论文（设计）资料中。2开题报告后需附关于本课题的文献综述。3各项若不够请加附页或扩展表格。4指导教师、系主任的签字及日期必须手写，不得打印。
