汉王科技校园推广广告策划案—毕业设计.doc

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1、前言策划背景：随着动漫产业、广告设计等设计类行业的不断发展，设计类从业人员不断增加，对数位板的需求量也日益增加。在市场上，老品牌和冠占领了大多数市场，而汉王数位板虽然拥有领先的技术，但是由于进入市场晚等一系列因素的影响，产品知名度不高，市场占有率少，知名度不高，科技研发与市场脱节等一系列不利于品牌发展的问题，但是产品处于成长期，并且市场潜力大，品牌前景看好。策划目的：在目标消费群上及产品定位更方面与竞争对手区分开来，走差异化的营销道路，不断提高产品知名度，提高产品的质量、包装设计等，全面提升产品，努力扩大大学生市场，扩大市场份额，增加产品销售量。树立中国强势民族品牌的形象。说明：本策划案是我们

2、小组经过大量的市场调查，走访，长时间的分析总结所得，如果我们的策划案不能够被采纳，不得将本次策划案内容不能泄露。目录第一部分 营销环境分析- 1 -一 市场环境分析- 1 -汉王绘画板的宏观制约因素- 1 -二 消费者分析- 3 -消费者总的消费态势- 3 -现有消费者分析- 4 -潜在消费者分析- 5 -消费者分析总结- 5 -三 产品分析- 9 -产品特征分析- 9 -产品的生命周期分析- 10 -产品形象分析- 10 -产品定位分析- 10 -产品分析总结- 10 -四 企业和竞争对手的竞争状况分析- 11 -企业在竞争中的地位- 11 -企业的竞争对手- 12 -企业与竞争对手的比较-

3、 12 -第二部分 整合营销策略- 13 -总述- 13 -广告策略- 14 -产品定位策略- 14 -广告诉求策略- 14 -广告表现策略- 15 -广告媒介策略- 15 -广告计划和公关营销组合- 18 -媒介排期表-26 -包装解冻市场- 27 -强强联合 重磅出击- 27 -网罗天下- 28 -第三部分 广告活动的效果预测- 30 -事前预测- 30 -事中测试-30 -事后测试- 30 -附录- 31-第一部分 营销环境分析数位板发展的宏观经济形势国家支持支持以“创意”为核心的动漫、动画的发展目标消费者消费水平比较高数位板的研发生产涉及到多项技术专利，容易造成专利、产权纠纷绘画板是属

4、于技术类高科技产品，目标消费群集中在从事设计、美术类行业，消费水平较高一 市场环境分析汉王绘画板宏观制约因素市场的法律因素 市场概况123和冠Wacom 友基汉王 三分天下市场占有量 分析：市场领导者 ：和冠（WACOM） 占领着50%以上的市场份额主要竞争者：与本品牌构成竞争的品牌：友基，与汉王绘画板平分天下未来市场的变化趋势：随着设计从业者的逐年增加，数位板的市场规模将会不断扩大，总的购买量会持续上升，目标消费群也不会仅仅局限于设计 从业者，而会向边缘化不断扩张，产品逐渐普及。汉王和友基这两个年轻的品牌将会逐渐扩大市场占有量。市场的竞争将会更加激烈，品牌之间的竞争也不仅仅产品本身技术含量，

5、价格的竞争，而是包括这些在内的品牌形象的多重化的竞争市场构成特性 产品使用周期长，不易更换产品技术含量高 营销环境分析总结一 机会威胁国家政策支持动漫、动画产业发展，提供了很大的发展机遇随着科技的不断发展，数位板已成为专业人士必不可缺的设计辅助工具在广大绘画爱好者中也有相当大的市场绘画板发展起步比较晚，很大一部分市场已被竞争者占有品牌宣传不足，知名度不高售后服务还有众多不足之处优势劣势强大的技术支持（无限无源技术）产品种类齐全劣势：进入市场比较晚，市场占领额不高公司技术专利纠纷，品牌形象不佳重点问题：产品知名度不高 二 消费者分析消费者总的消费态势现有的消费时尚：消费个性化，多元化外观要求漂亮

6、、美观，有质感外包装要求高档次 对产品的售后服务要求高 对品牌忠诚度较高 受传媒广告诱惑和刺激现有消费者分析现有消费者群体的构成现有消费者的年龄：20岁对以上现有消费者的职业：设计从业者、动漫设计者，美术爱好者、平面设计者、数码艺术创作者、游戏绘画爱好者现有消费者的受教育程度：比较高（大专及大专以上）现有消费者的分布：主要分布在北方现有消费者的消费行为购买的动机：设计需要购买的时间：不确定购买的频率：比较低购买的数量：一个购买的地点：电脑城 现有消费者的态度对产品的喜好程度：基本上比较喜欢对品牌的偏好程度：比较低对品牌的认知程度：较低对品牌的指名购买程度：比较低使用后的满意程度：基本上满意未满

7、足的需求：新出的创意大师满意度较高潜在消费者潜在消费者分析潜在消费者特性职业：学生收入：基本上无直接的经济来源受教育程度：大专及大专业上潜在消费者的购买行为现在消费者购买的品牌 ：和冠、友基、汉王对这些产品的态度：和冠：质量好，但产品价位高 友基：基本满意，对其感应笔需要装电池较为不满 汉王：产品种类齐全。容易找到合适自己的产品 自由；快捷，环保，时尚 中国力量改变原计划购买品牌的可能性：容易改变潜在消费者被本品牌吸引的可能性对本品牌的态度：愿意尝试购买潜在消费者的需求满足程度如何：数位绘画板上市时间不长，很大一部分设计类和绘画爱好者对产品还是不是很了解，但由于其时尚性和实用性，却有强烈的购满

8、欲望，因而还有很大的市场缺口消费者分析总结 现有消费者分析总结 WOT机会：数位板的需求量日益增加消费者对汉王绘画板基本满意 消费者越来越重视产品的技术 代表着中国力量威胁：产品形象不佳品牌忠诚度不高 对本品牌的偏好程度低优势：产品外观设计时尚，容易吸引年轻消费群 三重保修的完善售后服务广告宣传力度大从高端到低端，种类齐全SWOT劣势：容易降低产品的档次汉王在质量上存在不足，部分消费者满意度低S潜在消费者分析总结消费者分析总结机会：潜在消费群数量日益增加 潜在消费者容易受广告宣传的影响 潜在消费者个性鲜明、喜欢尝试新事物 受教育程度高，更看重产品的品质 具有强烈的爱国心，支持民族品牌威胁：品牌

9、忠诚度不高 无直接经济来源，消费水平较低优势：民族品牌产品种类齐全、性价比较高、售后服务完善 产品技术含量高 产品外观设计时尚，容易吸引年轻消费群劣势：品牌在潜在消费群中知名度低 售后服务比较差 未在潜在消费群形成稳固的品牌形象 目标消费群目标消费群体的特性： 受教育程度高 追求时尚个性、自由，渴望在消费过程中得到满足和尊重 产品的使用周期短消费不理性、愿意尝试新产品 对科技类的产品有着深切的渴望 消费售广告宣传和同龄人的影响大 但收入不高，大部分无经济来源 对产品的售后服务要求高目标消费群体的共同需求：产品的质量有保障、性价比较高 完善的售后服务系统 时尚的外观 个性、自由的消费理念如何满足

10、这些需求：产品设计时尚、美观 贯穿一种时尚、个性的消费理念 销售商良好的服务态度 完善的售后服务系统 目标消费者的一天 时间地点行动状态媒介影响7：30宿舍起床睡眼惺忪手机17：45饭堂吃早点匆匆忙忙数字电视18：059：50教室听课、记笔记精神比较集中但偶尔开小叉老师的语言板书、课件310：0012：00教室听公共课、看杂志、玩手机注意力分散、漫无目的、心情愉快书籍、杂志、手机212：0012：10去饭堂的路上边走边聊饥饿感强、步伐快传单、社团活动宣传112：1012：40饭堂吃饭、和同学聊天心情愉快数字电视113：0013：20宿舍睡觉前听广播有点累、想睡觉广播、手机213：2014：00

11、宿舍酣睡满足14：0514：20宿舍、水房洗脸慵懒、没睡醒14：3017：30教室上课（电脑设计课）精神不错互联网317：4018：00校园马路上和同学边走边聊上完课，感觉很轻松校园广播、校园内的广告牌218：10：19:00校外的校餐馆和同学去聚餐漫无目的的闲聊、心情很放松电视219：1022：00宿舍上网（聊天、看电影、浏览网页）有点累、但是很愉快。很投入互联网322：0022:30宿舍洗漱悠闲广播、手机222：3023：20宿舍看杂志睡觉前很轻松杂志、广播323：20宿舍慢慢入睡充实后的满足产品特征分析三 产品分析产品的特性产品的性能：电脑作画 设计创作、艺术创作突出性能：电脑作画，无线

12、无源，微压精密传感技术产品最适合消费者的性能：设计，创意未满足的消费者的需求：产品的质量不高，生命周期短 绘图板随机测试画出的长曲线，容易在中途出现钝角、断线，且不能保持从始至终完美流畅的弧形，表现得相对吃力。使用刷子绘制时，偶尔会出现了断线、自动凝结墨点的情况 绘图板感控能力较于同类产品稍弱，笔尖和贴膜互动起来阻力有点过大，对于特别轻的力量产品的价格产品的档次：产品价格不一，定价中等价格与质量的匹配程度：高消费者的认知：性价比高产品的核心技术核心技术：无线无源 微压精密传感产品的外观和包装亚麻材质、亚克力材质、镜面衬垫设计，红色的中国风的窗花设计与黑色板面交相辉映但仍与产品的质量、价格、和想

13、象符合度不高对消费者的吸引力不强消费者对产品的外包装不满意与同类产品的比较优势：性能上的优势：无线无源、微压精密传感技术价格上的优势：种类多，价格不一、售后服务 完善不足：产品寿命短 不一的价格也容易降低产品的档次消费者认知和购买的优势：容易找到合适自己的产品 技术有优势强 不足：产品质量欠缺产品的生命周期分析 产品的生命阶段汉王绘画板进入市场比较晚，正处于产品成长期，并且产品在不断的更新产品形象分析企业赋予产品的形象产品形象：中国力量产品的设计形象：高端的科技类产品信息基本上被传达消费者对产品形象的认知汉王是拥有世界顶尖技术的中国民族品牌，汉王绘画板是技术含量高的产品，可以给设计者带来无限创

14、意和惊喜的创作工具。产品定位分析产品的预期定位原有定位：设计专业、动漫设计者的创作具问题：产品的系列齐全，但市场定位比较狭窄，非设计专业的美术爱好者和普通人群也可以购买是用绘画板 不能与竞争对手的市场定位区分开来消费者对产品定位的认知汉王绘画板是设计者的专用设计工具，印象模糊产品定位的效果基本上达到了预期的效果产品分析分析总结产品特性优势：技术领先，更新快，已经成为创作必备工具，消费购买本产看重的是产品的技术含量和性价比。不足：产品部分技术层面还不能满足消费者的需求 虽然产品技术领先，大产品质量不佳，出现技术领先，产品质量差的尴尬境地，领先的技术不能被很好的应用。 领先的技术与市场脱节 外包装

15、不符合产品的形象产品生命周期优势：产品处于生长期，更新快，市场潜力大劣势：进入市场较晚，大部分市场已被竞争者占领产品形象技术领先的中国品牌，技术强大的数位板，但却不是质量的象征产品定位优势：针对性强，专业性强劣势：和竞争者相同，不利于消费者的品牌 比较狭窄产品优化策略在产品技术持续领先的基础上，注重产品质量，是产品正真成为技术、质量一流的中国强势品牌，有由术为导向以技术和市场为导向的方向发展。优化原有的市场定位，将产品定位为由高端到低端，适应不同人群的专业绘画板制造商（借鉴诺基亚的市场定位策略）将会给设计者和使用者带来无限创意和惊喜的新颖的科技产品四 企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的

16、地位目前,汉王绘画板在竞争中占有约20%左右的市场份额，但是，汉王绘画板有着全球技术专利和多个国家技术专利，优秀的科研团队。品牌有信心成为中国数位板的领导品牌，甚至更远。成为中国品牌的一面旗帜。企业的竞争对手分析和冠：日本的品牌，和冠是市场的领导者，占有者一半以上的市场份额，品牌处于成熟期优势：进入市场早，已经占领大部分市场，产品技术和质量双重保证，品牌知名度高。劣势：价位高友基：是本品牌短期内的主要竞争对手。和本品牌实力相当优势：产品实用性强 性价比较高 包装大气专业劣势：手写笔需奥安装电池 按键设置只不合理企业与竞争对手的比较优势：民族品牌 技术领先 性价比高 种类齐全劣势：产品质量不佳

17、知名度不高 企业以往的广告策略分析企业主打动漫市场，主要在与动漫有关的节日、展销会上打广告，虽然目标明确，针对性强。但这与竞争着的广告策略雷同，收效甚微，受众对产品记忆度不高，印象模糊。目标受众太狭窄。知名度不高。第二部分 整合营销策略总述5WW：汉王绘画板W:中国力量 科技、时尚、领先、个性、自由、创意W：广告：网站、杂志 公关：校园体验会W:设计类的大学生 美术爱好者 普通学生W:树立产品形象扩大品牌知名度 占领学生市场广告策略产品定位策略对企业以往的产品定位策略的分析评价企业以往的产品定位：比较高端的设计类工 具、特别是动漫类定位效果：不能与竞争对手的市场定位区分开来 不利于差异化行销新

18、的产品定位策略消费者需求的角度：外观时尚 技术含量高 价格适中、性价比高 新鲜从产品竞争的角度：产品拥有国内顶尖的技术 产品种类齐全 民族品牌 行销的角度： 民族品牌 时尚、个性 新定位的描述：汉王绘画板是中国人自己的品牌，是中国力量的象征，服务于中国人民，产品从种类齐全，从高端到低端服务周全，有专门为专门的设计人员、动漫从业者、学生美食爱好者设计的价位不等的、时尚个性、性价比高的优质产品。新的产品定位的依据与优势： 依据：产品本身的特性：民族性、科技性、 多样性 目标消费群的特点：追求时尚 个性化 自由性 行销角度：差异化营销的需要优势：将产品本身的优势与目标消费群的消费群特性生活理念完美的

19、结合起来。容易打动消费者。差异化的分层次的定位策略能有效的与竞争对手的市场定位区分开来，避其锋芒，发展自我，逐步占领。广告诉求策略诉求对象的表述：国内的大学生总量达2000多万人，年轻的大学生消费群，尤其是设计专业的大学生，这类消费者群个性鲜明、追求时尚、渴望得到认同和尊重，重视、喜欢尝试新事物，但因为没有直接的经济来源，倾向于购买物美价廉的产品广告诉求的重点： 对诉求对象需求的分析：时尚、个性、性价比高、 售后服务体系完善 广告诉求重点：中国力量 汉王让你领先一步的理念产品技术含量高外观时尚性价比高创意之源广告表现策略对广告主题的描述对广告主题的描述：中国力量广告主题的依据：汉王绘画板是中国

20、人自己掌握世界顶尖技术的的数位板，同时主要消费群集中在动漫及相关设计从业者，中国动漫和其他设计领域还不是很强，这样可以将两者结合起来，用中国人自己的产品来创作出更好的产品，发展中国的动漫及其他设计产业。广告创意策略： 广告创意的核心内容：中国力量 无线无源 微压精密传感技术广告表现 风格：时尚、刺激、创意、年轻、活力 广告媒介策略媒介策略的整体描述 数位板是一种高科技类品质类产品，属于目标群体明确，专业性强、针对性强产品，产品的主要功能是创作、艺术，因而媒介的选择要有针对性、目的性。所以我们首选设计类的杂志，网站。针对消费人群，进行细致的、高效率的媒体投放策略，如多利用校园的各种媒体（校园展板

21、、广播、报刊栏等）。媒介的地域针对现有消费者主要分布在北方这一情况，我们媒介选择的侧重点也放在北方，继续稳固北方市场的同时，慢慢的南方市场渗透，有步骤的扩展南方市场。由北向南，有策略又计划的扩大市场范围,确定品牌强势地位。媒介的类型由于目标消费群是20岁对以上的设计专业的学生，美术爱好者，以及普通大学生，他们接触的媒介接触习惯类似，媒介选择比较集中，因此可以采取复合型媒介策略 ，以网络、杂志为主，电视为辅，同时进行校园公关活动，再附加适当的软文广告。全面宣传产品，尽可能的提高产品知名度。媒介的选择 选择依据：产品特性：高科技类品质类产品；目标群体明确，专业性强、针对性强产品。目标消费群：设计、

22、美术相关专业学生，平时接触媒体有限且集中媒介传播特点：针对数位板的特点，网络媒介的综合性、交互性、方便性和快捷性可以让数位板信息传达更为清楚迅速。杂志是最强的分众媒体，也是定位最清晰地媒体，所以选择杂志广告可以快速到达目标人群，影响力持续时间也更长。媒介组合策略媒介组合策略：以网络、杂志为主，电视为辅，同时进行 校园公关活动和适当的软文广告，全面进 军，营造出一种大气。主要媒介：门户网站和专业艺术类网站、设计类杂志 网站：门户网站：搜狐 新浪 专业设计类网站：设计在线. 视觉中国. 设计前沿.中国插画网、中国广告人网 杂志：设计类杂志 艺术与设计 、包装与设计、 Design360数码设计CG

23、WORLD、Computer Arts数码艺术杂志动漫类杂志动感新势力、看动漫广告发布时机策略每年三月二十五日美术节各种节庆日，各类促销活动要配合广告展开新学期开始暑假寒假要加强广告投放力度，因为此时部分目标人群加大了对网络杂志的关注力度广告发布频率策略市场预热期：（3个月） 电视：cctv1：（一天一次） 打响民族品牌的旗号，塑造品牌的强势形象。 各大门户网站：全天候 各专业类网站：全天候 各专业杂志：封一、封二随杂志发布频次发布成熟传播期（1年） 各门户类网站：全天候晚间投放 各专业类网站：全天候 各专业杂志： 随杂志的发布频率发布巩固提醒期：各专业类网站：间歇性投放，周末全天投放各专业杂

24、志：随杂志的发布频率发布 校园公关：策略：前期的形象宣传之后，紧随产品体验会，让目标消费群现场体验产品，参加活动、展示自己、采取这种步步为营、稳扎稳打的策略，有条理的配合广告宣传、展开病毒式的营销、进一步刺激消费者的购满行为。重点院校辐射普通院校、主要目标消费群带动次要、潜在消费群 地区：一线区域：大连、北京、天津、上海、西安、郑州二线区域：南京、杭州 时间：星期六、星期天 理念：时尚、个性的消费理念，创意无限 方式：继续在个校园媒体上做广告 在各大设计、美术院校举行大型的产品体验会（辐射普通院校）、配置产品展示和技术人员演示、同时、散发产品宣传册子 举办各种动漫、平面广告现场设计有奖大赛 举

25、行大型的动漫设计展，体现产品魅力（激扬青春、秀出自己的创意）目的：将时尚、创意的消费理念人深人心 宣传本品牌领先的技术和完善的售后服务体系广告计划和公关营销组合预热传播期：（品牌推广）成熟传播期：（理念营销）巩固提醒期 三步走战略 预热传播期：（品牌推广）广告理念：中国力量广告计划：电视CCTV1: 周末晚 15秒（品牌形象，中国力量） 各大门户网站：前一个月：动态网幅广告 第二、三月：旗帜广告各专业类网站：首页通栏广告，动感文字广告加上链接 各专业杂志：封一整版诉求方式：感性诉求目的：在全国范围内打响汉王中国力量的形象，产品的大气和科技性广告主题：中国力量、民族品牌广告风格：大气、科技广告表

26、现形式：影视广告 广告脚本： 平面广告 木桶篇 创意说明：汉王绘画板技术领先，这是绘画板最核心的品质，因此，我们可以用木桶原理，一个水桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的那块木板，所以，如何科技领先，科技决定着产品的本质影视广告: 羽毛篇: 创意说明:汉王绘画板的两大核心技术:无线无源、微压精密传感技术，因此结合羽毛的轻来表现 镜头说明：镜头一：一根羽毛在空中轻盈的飘来飘去，在数位板上轻轻的跳舞，舞姿轻轻的很柔美。 音效：舒缓的很慢的音乐 镜头二：慢慢的由羽毛转向电脑屏幕，屏幕上一点一点的出现了一幅中国的山水画 音效：舒缓的很慢的音乐 旁白:汉王数位板，绘出你的精彩 校园公关：一路向南

27、地区：一线区域：大连、北京、天津、上海、西安、郑州二线区域：南京、杭州 时间：星期六、星期天 理念：中国力量策略： 首先，营造出民族品牌的气势，讲述汉王科技的成长历程鼓励目标消费群通过自己的努力得到成功，用中国人自己的绘画板创作中国人自己的原创动漫作品和设计产品，与目标消费群渴望成功的心理巧妙结合起来，扩大品牌的校园知名度，将民族的、创意的、时尚的消费理念深入人心。在目标消费群中留下中国民族品牌的深刻印象，刺激购满欲望，在消费者心中牢固树立汉王服务中国人的形象。 活动：主题：民族的，自己的在校园的各类媒体户外媒体和广播媒体上铺天盖地地打广告 校园的操场，校园内的报纸专栏铺设平面广告，操场广告报

28、栏广告举行汉王绘画板系列知识讲座、现场答疑，赠送小礼品，小饰物等 汉王棒棒糖 汉王纪念本在各大设计类院校建立动漫基地、招募动漫爱好者、创作自己的动漫作品。并向定期向全校同学展示“创意新星“系列活动开展各种数位板绘画设计培训、培养兴趣爱好举行数位板、汉王绘画板有奖知识竞赛活动冠名举办系列绘画、动漫设计大赛举行系列辩论赛：传统与新科技手法在绘画中的应用，引发大家对新的绘画方式的探讨目的：塑造品牌形象、扩大知名度，吸引眼球、刺激购满欲望：成熟传播期：（理念营销）广告理念：创意、用中国人自己的工具创作中国人自己的原创动漫作品广告计划：各门户类网站：旗帜广告 各专业类网站：首页通栏广告 各专业杂志： 封

29、二跨页、封三跨页诉求方式：感性与理性结合目的：汉王品牌形象深入人心后，突出产品的性能，进一步宣传产品、刺激购买广告主题：科技让你领先一部广告风格：时尚、创意广告表现形式：网络广告+平面广告广告表现:影视广告脚本：创意来源：西游记是中国古典名著，是中国的骄傲。大闹天宫是西游记里面的经典之作！我们想借助中国这个经典来体现一下汉王科技代表的是我们中国自己的力量！是我们在国际科技上的一次突破！故事大概：花果山上两只小猴子正在戏耍，突然一个小猴子没站稳掉下去了，后来汉王科技绘画板画出金箍棒讲小猴子接住！化险为夷.镜头一：两只小猴子在讲两个山峰连接起来的藤条玩耍，（一只棕色的和一直黑色的）棕色的挠黑色的痒

30、痒，黑色忍不住就在藤条上跳，一不小心黑色的脚滑了一下掉下去了。镜头二：棕色小猴子去拉黑色猴子没拉到，眼睁睁的看这它掉下去，眼神很失落。镜头三：在下落的时候一直有不同高度的小猴子去啦那个黑色小猴子。但是都没有接住，然后是它们没接到的表情。镜头四：黑色小猴子不断的向下掉落。镜头给小猴子，是它在挣扎的镜头。镜头五：就在这个紧要的关头，镜头切到一个正在用汉王手写板画着什么。镜头主要给汉王手写板。镜头六：镜头重新切给小猴子的下落。突然一直金箍棒出现了，将小猴子接住，小猴子很欣喜的笑着盯着那根神奇的金箍棒。镜头七：在快接近地面的时候，齐天大圣讲小猴子接住了。等把它放到一个安全的地方的时候。想小猴子们展示了

31、汉王手写板字幕：中国力量。平面类: 音符篇 创意说明: 随音乐舞动是身体的自在舒展，无线无源也就是笔的解放，解放了，笔也就随音乐起舞，随心所欲校园公关：策略：前期的形象宣传之后，紧随产品体验会，让目标消费群现场体验产品，参加活动、展示自己、采取这种步步为营、稳扎稳打的策略，有条理的配合广告宣传、展开病毒式的营销、进一步刺激消费者的购满行为。重点院校辐射普通院校、主要目标消费群带动次要、潜在消费群 地区：一线区域：大连、北京、天津、上海、西安、郑州二线区域：南京、杭州 时间：星期六、星期天 理念：时尚、个性的消费理念，创意无限 活动： 主题：创意新体验继续在个校园媒体上做广告 在各大设计、美术院

32、校举行大型的产品体验会（辐射普通院校）、配置产品展示和技术人员演示、同时、散发产品宣传册子 现场描述：举办各种动漫、平面广告现场设计有奖大赛 举行大型的动漫设计展，体现产品魅力（激扬青春、秀出自己的创意） 在各大设计院校开展探寻创意新星活动 在学校内设计产品体验店巩固提醒期广告理念：中国科技走向世界广告计划： 各专业类网站：旗帜广告各专业杂志：封底广告、一般内页、一般跨页诉求方式:理性与感性结合 展示新产品广告风格：创意、力量广告表现：影视广告、网络广告、平面广告、公关活动平面广告: 水墨画篇: 创意说明: 山水画那个是：画山水，笔要翻山越岭，有牵绊怎能随意挥洒，也就是说无限无源，洒脱翻山越岭

33、校园公关：策略：前两个阶段的产品宣传之后、之后就要继续提醒消费者关注 再次购满产品主题：创意联动你和世界 地区：重点区域：大连、北京、天津、上海、深圳二线区域：各大省会城市 时间：星期六、星期天 理念：时尚、个性的消费理念，创意无限 活动：公司的技术人员进入各大设计、美术院校代理授课 聘请校园代理 不断的展示新产品、刺激目标消费群现场体验、再次购满新产品 宣传海报媒介排期表次数（次/月）秒数（电视）大小（网络杂志）媒体与节目投放时间广告持续时间单次报价（元）总次数总价（元）415秒中央一套新闻联播前周日三个月60000127200004130*370新浪首页左侧三轮播周日一个月12000044

34、800004140*140搜狐首页首屏中下大按钮三轮换周六一个月5500042200003旗帜广告中国广告网持续三个月3000元/周12360004软文中国广告网持续十五个月100元/条105105003旗帜广告中华广告网持续三个月4000元/周12480004旗帜广告设计前沿间歇性十二个月3000元/周30900004旗帜广告视觉中国持续三个月3500元/周12520004旗帜广告设计在线间歇性十二个月4000元/周301200002旗帜广告中国插画网持续三个月430012516001封底ComputerArts数码艺术隔期三个月62000318600011/2页ComputerArts数码

35、艺术隔期二十个月240001024000011/3页中国广告隔期二十个月8000108000011/4页包装与设计双月刊隔期十个月6000106000011/2页数码设计CGWORLD隔期二十个月20000102000001内彩页中国广告隔期三个月2500025000014内彩页广告人每季度一次十二个月80004320001内彩页艺术与设计隔期二十个月700010700001内彩页Design360隔期二十个月74006444001内彩页动感新势力隔期二十个月65006390001内彩页看动漫隔期二十个月7500645000 总计:2686100 总预算:3686100公关类费用预计:1000

36、000 包装解冻市场 策略阐述：经过市场调查发现：虽然消费者普遍认同汉王绘画板属于科技类的高档次产品，但是，其以往的包装却与产品的形象不符，给消费者造成一定的误解，严重损害着产品的形象。针对这一棘手的市场问题，我们提出包装解冻市场的营销策略策略详述：公司广泛征集目标消费群的意见，设计人员设计出时尚、美观的产品包装、全面改善产品。通过校园校园公关的设计大赛广泛征集场频包装设计，这样可以征集到目标消费群喜欢的设计，更好的满足消费者的需求、打开消费市场强强联合 重磅出击策略阐述： 本品牌的顶尖技术木庸置疑，但公司长期重视产品研发，产品的质量不足，这也是消费者选择其他品牌的原因之一。因此，品牌要不断改善产品质量，优质的产品质量与过硬的专业技术结合起来，对产品进行全面升级。策略详述：加大产品的生产检查，严格产品出场的质量规范产品测评进一步完善产品售后服务技术采用更好的材质，充分运用产品的技术优势网罗天下 社会公益“网”策略阐述：汉王是中国民族力量的代表，因此，必要的公益活动必不可少。进行系列公益活动。以证其实，塑造品牌形象撒网之势：在贫困地区建立希望小学 在北京、上海的地方的设计院校设立”创意秀”的奖学金项目与中国慈善基金会合作，进行系列慈善活动与中国环保基金合作，支持环保事业，为环保事业设计系列海报人才培养“网”