车展活动方案课件.ppt

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1、(东莞宝胜)东莞日报5.1车展活动营销方案 销售部 2015年04月09日,车展落实规划,车展介绍,参展目标,三,二,一,车展费用明细,四,目 录,车展展位图,车展概述,参展情况,3,2,1,展台效果图,4,一.车展介绍,1.车展概述,东莞日报是本土最具影响力、资讯最丰富最权威的主流汽车资讯传播平台,凝聚了东莞数百万最忠诚、活跃的读者。东莞日报购车节已经成功举办了26届,已成为东莞地区人气指数最高、销量最高的大型汽车展会之一,培育了消费者在东莞日报举行的汽车展会上赏车、买车的消费意识。东莞市国庆车展是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车行业盛事,资源珍贵、形式新颖、设计精巧、

2、引人入胜,具有极强的吸附力和巨大的商业拓展空间,将为合作者带来巨大的社会效益和经济利益。,2.参展情况,时间:2015年4月30日至5月3日 地点:东莞南城体育馆主题:东莞日报第27届购车节主办单位:主办媒体:东莞日报宣传支持:参展对象:各大汽车品牌厂家及经销商参展车型:利亚纳A6、北斗星X5、北斗星1.4L、浪迪,党报阅报栏,东莞日报读者俱乐部微信,3.车展展位图,大车、小车齐上阵,新年伊始,一决高下。通过报纸及新媒体征集小朋友参加超级扭扭车大赛,比车速,赛车技,让车展变成萌娃们欢乐的海洋。购车节三天,邀请“女神”前来助阵。不定时出现在各大展位,与香车共舞,长枪短炮,合影签字,来者不拒沉迷了

3、微信N年的“点赞”高手们,证明自己的时候到了!本届汽博会特别增设“全民有奖点赞”环节。只要你粉丝超过500,拍摄购车节的任意场景发送到朋友圈,收集到的点赞数量超过五十个,即有礼品相送。点赞数量排名前三个,可以得到相应价钱的油卡(例如:收集到500个赞,即送出500元的油卡)。1、晒自拍:只要您将自己与家人、朋友和爱车(轿车、卡车、公交车,单车、跑车、扭扭车均可)在一起的创意自拍照,发送给“东莞日报读者俱乐部”官方微信,并与照片中的朋友、家人一同出现在车展现场,就可以获得精美礼品一份。如果获得“十大创意自拍照”还有特别惊喜哦!2、晒内饰:晒出自己的个性车内装饰,改装等,并接受微信粉丝、网友的投票

4、,排名前100位的朋友,也有机会获奖礼品!,主办方演艺活动支持,(一)超级扭扭车大赛:,(二)女神驾到,女汉子注意避让:,(三)朋友圈驾到,无赞者注意避让:,(四)自拍狂驾到,不晒者注意避,二.参展目标,参展目的,参展目标,2,1,促进销售,提升昌河铃木品牌及车型的知名度,拓展市场借助车展效应,最大化征集销售线索并转化销售!,1.参展目的,1.参展目标,三.车展落实规划,展后总结,展前规划,展中安排,3,2,1,展前,执行思路规划,促进展前,中,后成交,任务分解与管控,制定内部激励,3 现场促销刺激,2,车展后续品牌传播,跟进,4,车展政策提前惠享,1,展前,广宣规划,线上宣传,【主要活动:万

5、人团购,惠动全城】,全媒体集客,东莞日报购车网,重点推荐每天特惠车型,东莞日报微信购车平台,在车展前期联合各大商家提供的特惠团购车型,为车展现场团购会提前蓄客。,东莞日报,东莞时间网,全城,全媒体覆盖团购信息,党报阅报栏,楼宇广告,汽车周刊,微信宣传券,电视/电台,短信,前期通过报纸、网站、电视、广播电台、户外灯全媒体宣传团购信息。,5月1日日系车专场,车展每日一场团购会,5月2日德系车专场,5月2日豪华车专场,5月3日国产车专场,5月3日美系车专场,5月3日韩系车专场,前期团购客户征集,现在邀约客户,每日举办一场专场团购会。,展前,人员分工准备,展前,车辆准备,参展车辆,展前,车辆准备,工作

6、车,展前,促销政策,展前,促销物料及礼品,其他促销物料发放原则以留档参与活动为主,避免直接免费的派送行为。,展前,配合车展人员安排,目的:增加品牌及参展信息曝光度;,人员数量:7人(李永恒、邱春燕,赵燕玲,刘彪,黄立,佘萍萍,陈秋玲等)执行主体:促销员工作时间:08:30-18:00工作职责:车展现场物料搬运;车展现场卫生保洁:车展促销单页发放;车展现场巡场宣传(手举牌);客户试乘试驾引领,(一)车展期间,所有工作人员必须提前半个小时到达展位,进行展台清洁、车辆清洁,早会等常规工作,如因相关人员未提前到达而影响车展顺利进行的,则要追究相关人员的责任。(二)车展期间,所有工作人员要求仪表整洁,统

7、一着装。严禁在展场现场抽烟、讲脏话或其它不文明举止;严禁相互长时间闲聊;在展会过程中做到不卑不亢,热情微笑。(三)车展活动现场促销互动期间,组织客户有序的参加,维护好礼品或奖品的发放。(四)车展期间参加试乘试驾的客户,须有工作人员引领客户前往,客户必须填写试驾协议后并在工作人员的陪同下进行试乘试驾,试驾完成后应邀请客户填写试驾感受。(五)每日车展结束后,所有现场工作人员必须做好车辆和场地的清洁整理工作,物料入库(现场临时库房或展柜),同车展主办方安保机构进行交接后方可离开。(六)现场安全方面。对展台安全维护、客户闹事、打架斗殴等突发安全事件的处(七)每日车展结束后应即时统计当日各项物料的发放情

8、况,如有缺失,应立即进行补充,确保次日正常发放;同时现场管理负责人员要对当日收集到的客户资料进行汇总,点评当日参展情况,如有问题,即时商议出解决办法,确保次日能顺利开展。(八)每日车展结束后要总结当天的工作,统计当天的销售情况,对不足的方面加以改进,安排次日工作。,展前,车展现场管理细则,展中,车展流程安排,展前,内部人员激励措施,为促进国四车辆的库存消化,所有国四订单车辆追加100元/台奖励,且不与上诉奖励方案冲突。,展中,演艺促销活动,展中,竞品信息收集,由佘萍萍拍照收集竞品信息,包括启辰、中华、比亚迪、宝骏、长安铃木等,主要收集价格,促销政策,促销活动。收集的信息当天汇总上报至总经理,夕会时向销售顾问传达,并留底。如有必要,及时调整促销政策。车展结束后,将竞品信息汇总,提交至昌河汽车市场处。,展中,客户信息管理,尽可能详细的收集客户信息并归档车展结束当天对客户进行回访,筛选有效客户尽可能邀约客户至4S店试乘试驾,促进成交客户信息收集作为销售顾问的重要考核标准,展后,车展收集线索转换,展后,车展总结,展后,车展后续推广,车展结束后,在易车网、汽车之家、太平洋汽车网、东莞当地论坛发帖,宣传车展亮点,提升关注利用自身的微信公众平台,持续发布车展信息举办一场试乘试驾团购会,邀约转换车展收集客户,四.车展费用明细,

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