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1、出口业务操作-CIP术语含义及价格构成,主讲人：张慧颖,教学目标,能力目标：能够明确CIP术语下出口价格的构成知识目标：1.能够掌握CIP术语的含义 2.能够掌握CIP术语下风险、责任、费用的划分问题,项目引入,2014年4月23日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员高远(David)收到了 TemH Co.业务员Michael Smith的电子邮件，拟采购2款全棉精梳棉面料12000码,要求报USD/YARD CIF NEWYORK价格。,RC018,RC032,项目引入,高远就Michael询盘的产品向供货商江苏色织一厂（以下简称色织一厂）询价。当日，得到江苏色织一厂的报价为18.90元/米
2、。高远现在的工作任务是就对方的询盘，根据供货商的报价，进行出口报价。高远首要的任务是理解贸易术语的含义和掌握在不同贸易术语下出口价格构成的问题。,任务剖析,工作任务 1、理解CIP贸易术语的含义 2、掌握CIP贸易术语下出口价格的构成,技能点拨：贸易术语含义,一、含义Trade terms/price terms 用三个英文字母缩写来表示商品价格构成，说明买卖双方风险、责任以及费用划分。例如：USD 100.00 PER PC FOB TIANJIN二、有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙牛津规则：CIF 1941美国对外贸易订义修订本：6种 2010国际贸易术语解释通则：11种,技能点拨：
3、贸易术语含义,三、2010国际贸易术语解释通则 11种贸易术语分为两大类：1.适用于任何运输方式或多种运输方式的术语 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP 2.适用于海运及内河运输的术语 FAS FOB CFR CIF,技能点拨：贸易术语含义,FOBCIFCFRFCACPTCIP,装运港交货,向承运人交货,技能点拨：贸易术语作用,技能点拨：CIP贸易术语含义,CIP：Carriage and Insurance Paid to（Named Place of Destination）,含义：运费、保险费付至（指定目的地）指卖方除了须承担在CPT术语下同样地义务外，还须对货物在运
4、输途中灭失和损坏的风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。注：CIP之后要注明目的港名称例如：CIP NEWYORK AIRPORT CIP适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式,技能点拨：CIP贸易术语风险、责任、费用的划分,卖方责任和费用的主要范围,交货点、风险转移的界限由双方在出口国内约定,买方责任和费用的主要范围（运输、保险责任和费用除外）,装货责任和费用视交货点的位置而定,卖方承担运输、保险责任和费用,指定目的地由双方在进口国内约定,技能点拨：CIP贸易术语风险、责任、费用的划分,卖方 货交承运人 买方 备货 租船订舱、支付运费 投保，支付保险费 风险、费用 风险、费用 出口
5、手续 进口手续、付款、提货,在CPT基础之上增加了保险责任和费用 合同性质：装运合同CIP贸易术语有两个值得注意的点：1.出口国内双方约定的交货点 2.进口国内双方约定的交货点,技能点拨：CIP使用时应注意的问题,（1）关于风险划分界限问题“货交承运人”为界（2）关于运输的问题 卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以通常路线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。（3）关于保险的问题 与CIF类似 由卖方投保，货物交给承运人后发生承保范围内损失时，由买方向保险公司索赔；在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容；如果合同中没有明确规定，按照INCOTERMS2010
6、的规定，卖方只须投保最低的险别，并且一般按合同金额的110%投保。,技能点拨：CIP使用时应注意的问题,（4）CIP的适用：适用于各种运输方式，包括多式联运；指定交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口；“承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人（我们通常说的货代）。,技能点拨：CIP贸易术语价格的构成,CIP出口价格,出口成本,出口费用,出口利润,国内费用,国外费用,国外运费,国外保费,技能点拨：FCA、CPT、CIP贸易术语价格的构成,FCA=出口成本+国内费用+预期利润CPT=出口成本+国内费用+国外运费+预期利润CIP=出口成本+国内费用+国外
7、运费+国外保险费+预期利润,技能点拨：CIP案例分析,案例：我兰州某出口公司于09年2月向日本出口30公吨甘草膏，每公吨40箱共1200箱，每公吨售价1800美元，FOB天津新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30公吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。问:我方是否答应？为什么？,技能点拨：CIP案例分析
8、,案例：我方按CIP条件进口10吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输。我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运输费。问：卖方行为是否合理？,总结提升,工作任务,理解CIP贸易术语含义及价格构成,CIP(Carriage and Insurance Paid to)：运费、保险费付至，后跟指定目的地，适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式。交货点、风险转移界限：货交承运人。CIP出口价格：出口成本+出口国内费用+出口国外运费+保险费+出口利润。,总结提升,FCA、CPT、CIP的相同点：都属于象征性交货；都属于装运合同；风险的划分都是以货交承运人为界；适用于任何运输方式。FCA、
9、CPT、CIP的区别：买卖双方承担的责任不同；买卖双方承担的费用不同；价格构成不同。,总结提升,常用贸易术语关系图：,装运港船上,适用于海洋或内河运输,FOB,CFR,CIF,+F,+I,适用于任何运输方式,FCA,CPT,CIP,+F,+I,货交第一承运人,对应,总结提升,FCA、CPT、CIP术语分别从FOB、CFR、CIF发展起来的，买卖双方的责任划分的基本原则是相同的。不同处：1、适用的运输方式不同。FCA、CPT、CIP适合各种运输方式；FOB、CFR、CIF仅适用海运和内河运输。2、交货和风险转移的地点不同。FCA、CPT、CIP的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定。FOB、CFR、CIF的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港船上从卖方转移至买方。,Thank you!,
