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1、创业管理学第二章 谁会成为创业者2015年3月,关于创业者的刻板认识,关于创业者的认识,你会如何描述一个典型的创业者形象？,关于创业者的认识,也许你常用的形容词会是：,创业者与众不同！,关于创业者的刻板认识,哈佛大学创业历史研究中心,在著名经济学家约瑟夫.熊皮特先生的倡导下，哈佛大学在20世纪60年代创办了创业历史研究中心，试图从芸芸众生之中识别创业者的科学途径，因为他们认为创业者是天生的。经过相当长的时间，研究努力不尽如人意。时任中心主任的阿瑟H.科尔教授曾发出过这样的慨叹：“我们为之奋斗了10年，在这10年里，我们执着于定义谁是创业者，但却从未成功过”,阿瑟H.科尔，Definition
2、of entrepreneurship,关于创业者的谬论,谬论1：创业者是天生的，并非后天培养,大量有关于创业者心理和社会构成研究的一致意见是：创业者在遗传上并非异于他人，每个人都有成为创业者的潜力某个人是否成为创业者，是环境、生活经历和个人选择的结果,创业者的常见个性与特征,关于创业者的谬论,谬论2：创业者是赌徒,创业者是适度风险承担者（moderate risk taker）创业者的工作面临更多不确定性，经常设立有挑战性的目标,谬论3：创业者主要受金钱刺激,创业者追求财务回报，但金钱很少是创业者创建新企业的根本原因,关于创业者的谬论,创建新企业决非为了赚钱。它与公开上市无关；这与创建难以置
3、信的高品质企业的雄心有关。硅谷创业者赛博,事实就是如此：金钱对我来说从不意味着一切，也不是刷新财富记录的手段我们并不羞于拥有金钱萨姆.沃尔顿（沃尔玛创始人）,关于创业者的谬论,谬论4：创业者应该年轻且精力充沛,一般创业者都在35-45岁之间，并且具有在大公司工作10年或更多时间的经验,谬论5：创业喜欢公众的注意,有些创业者喜欢炫耀，但绝大多数创业者并不吸引公众的注意。实际上，由于许多创业者从事于专有产品或服务，他们避免公众的注意,“所有人都是创业家，但只有一些人有机会创业”格莱珉银行的创办者2006年诺贝尔和平奖获得者穆罕迈德.尤努斯,创业者并非天生，创业是一种人生选择,经历过创业磨砺的人，会
4、逐步具备一些过人的“职业”品质企业家精神,企业家精神,企业家精神,企业家精神是创业者的灵魂，是高校创业教育致力于培养的核心内容。,管理职能可以专业化，但企业家精神却无法通过分解研究还原，因而专业教育的作业十分有限。依据阿玛尔新企业的起源与演进,商学院培养不出企业家。哈佛商学院北大光华管理学院张维迎,企业家精神,企业家精神,企业家的共同特质是不满足于现状。就业创业,冒险、足智多谋、坚持不懈Martin 2007,灵感、创意、直接行动、勇气和毅力。Martin 2007,洞察机会、远见、抱负、激情、自信、革新、冒险精神、创意、社交能力和坚持Kent，1990,企业家精神,冒险精神：想常人不敢想，干
5、常人不敢干,市场有机、动态、开放市场不完全（信息不对称）不确定环境中以主观判断为基础冒险意味着意志顽强，能力过人,企业家精神,创新精神：喜新厌旧，标新立异,市场总是淘汰守旧者和经验主义者（想想诺基亚和柯达）市场奖励革新家自我革新是人类适应世界的手段破坏者：破坏旧秩序、旧的规范和习惯立新者：创造新价值、建立新规则,企业家精神,不满足精神：欲望无止境，成就需要强烈,成功仅仅是起点不断扩大再生产，创造更多价值,英雄主义：征服世界，改变人类,企业家是“经济骑士”企业家取代了地主、骑士等阶层，成为统治世界的力量,企业家的意识,企业家发现机会的洞察力和灵感超于常人，即拥有非同一般的创业警觉。,一次短暂的谈
6、话一次旅行或偶遇一个问题的出现对某种趋势的关注,发现商机迅速行动,企业家的观念,财富观：财富来自于创造时间观：时间是最宝贵的资源和机会平等观：平等来自于竞争契约观：人与人之间是平等互利且自愿的契约关系人生观：企业的成功高于其他金钱观：赚钱是个人成功的标志，民众福利之源乡土观：四海为家人才观：才干，才能、水平、智能重于品德、出生、资历和经验；创新的异类优于碌碌无为的德者。,请同学们参加学校图书馆创业数据库的心理测试，并将测试结果与大家分享。,成为创业者,什么样的人会成为创业者？什么样的人又会将创业持续下去？,成为创业者,创业者的人口统计特征,关于创业者的一些有趣的结论,成为创业者的收益与成本,创
7、业倾向（意愿）创业动机创业承诺创业警觉,成为创业者,创业倾向,创业倾向,描述人们对创业的主观态度，以及是否具备创业能力和特质的自我评价，是区分潜在创业者，预测创业行为的最有效指标。,对待创业的态度别人的期望自我效能的评估,创业倾向,创业倾向的影响因素,个人背景：年龄、性别、教育水平、父母角色在校经历：先前经验、管理工作前瞻性人格：主动采取行动改变环境的倾向创业能力、创业知识创业环境：政策、教育、氛围,创业自我效能,自我效能感,描述人们对自己能否完成某项任务或工作的信念，它不是能力本身，而是自己能否利用所学知识和技能去完成工作行为的自信程度。,亲身经历观察别人获得的替代性经验别人的言语说服生理和
8、情绪状态,创业自我效能感,创业自我效能,个体相信自己能成功扮演各种创业角色，并完成各项创业任务的信念强度，或者说对创业能力的信念，它有助于将失败转化为学习经验。,创业精神的内核是充分自信，对自己和自我信念的坚持。优秀的创业者必能推进变化。然而变化不会一帆风顺，创业者必将遭遇各种困难坎坷，遭受无数冷眼怀疑因此，要战胜这些阻碍，自信是创业必不可少的品质。Rabbior,1990,创业自我效能,创业自我效能,事实上，伟大的创业者通常是过度自信的！,生活中有自信和不自信的人，还有一种过度自信的人他们过高估计了自己的能力，尝试去干一些比他们水平高的人都不敢干的事情而这种人却往往能够侥幸成功。而且平均而言
9、，他们比能正确评估自己能力的人更成功。,创业自我效能,创业教父们的自信体现在哪里？,中国创业教父,美国创业教父,创业自我效能,谁在扼杀孩子们的创业自信？,创业自我效能,创业自我效能感对于年轻人选择创业极为重要，然而标准化的应试教育，却在扼杀这种自信。,PISA原始分数和创业素质的相关性,研究表明，PISA考试分数越高，学生创业自信心越低，创业素质越低。,创业自我效能,别让你的左脑训练桎梏了你的右脑,高效教育之殇,教育之殇,对考试分数的绝对关注意味着除了学习成绩其他一切没有意义和价值，由此必然导致对与考试无关的其他学科及潜在能力发展机会的剥夺。一些创新和创业人才由于不能达到规定的学业标准而被早早
10、地踢出局外，因此，需要更大的“坚持不懈”的毅力才有可能有出头之日，一旦不能做到，自然被扼杀。绝大多数人天生具有的好奇心、创新能力和创业潜能，在单纯应付考试的教育体制打压了我们的好奇心、扼杀了创新能力、抑制了创业的欲望。,标准教育如何扼杀孩子们潜在的创新和创业能力,教育之殇,中国教育之殇教育如何扼杀创造力,当孩子们为学习投入全部的时间，他们就无暇进行社会交往或团队合作，更不要说经历失败、与他人互动、发展个性、挖掘自己的兴趣以及培养社交能力等一系列创业需要的重要潜质。当学生严格循规蹈矩，没有了走弯路、发展自己兴趣的机会。由于“用唯一标准评判学生”时，他们被不断要求用自己和“凤毛麟角”的那几位学优生
11、比较，在比较中逐渐丧失了“创业精神中最重要的自信心”。,创业教育,中国教育之殇如果乔布斯出生在中国？,因是私生子而受歧视中学厌学，进入三流高中语言化学成绩不好只能考入电子大专；创意被老师剽窃电子工厂上班因与领导搞不好而被辞退开办公司却因产品被山寨而倒闭,成为创业者,偏执、直觉、非理性、过度自信，这些“不好”的品质被发现广泛的存在于创业者群体之中，甚至被认为是创业者先于别人发现创业机会和开发创业机会所必不可少的。学历越高者，往往越不愿意创业。对此，你怎么看？,创业动机,动机（Motivation）涉及行为的发端、方向、强度和持续性有目标有实现目标的可能性,动机：是指由特定需要引起的，欲满足各种需
12、要的特殊心理状态和意愿,创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。,创业动机,创业动机的需求基础,对成就的需要对独立性的偏好控制的欲望改变家庭和个人的经济状况对个人发展的需要,浙江的老板文化与上海的打工文化乔布斯与苹果戴尔与Dell电脑,创业动机的类别,创业动机,中美日创业者主要创业动机的比较,贾生华等，中日美三国不同文化背景下的创业特性比较,创业动机,大学生创业是适宜的创业环境与做好创业准备的大学生相结合的产物，但为什么会有大学生在本应认真学习的时候走上了创业的道路?他们的动机有一定的特殊性，归纳起来主要有以下4
13、种类型：,生存的需要积累的需要自我实现的需要就业的需要,创业动机基于川农的调查,创业警觉,创业警觉,企业家能够警觉的发现非均衡市场上出现的盈利机会并迅速作出反应的能力。,个人特质网络关系认知能力先前经验,创业警觉,1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国首次接触到互联网 请人做了一个自己翻译社的网页，3个小时收到4封邮件。敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！决定要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。1999年，创立阿里巴巴,如果是你会怎样？,创业警觉,如果是你会怎样？,史蒂夫.乔布斯偶然发现史蒂夫.沃兹涅克家中一台他自娱自乐发明的，可连接电视显示器且
14、能现实运算过程的计算机，便认为这将是一款改变世界的个人电脑。于是极力说服沃兹涅克与他一起推销和生产这种产品，并成立自己的企业。,创业承诺,创业承诺可以被理解为创业者持续进行创业行为而不选择终止的心理契约，表现为创业者对创业身份的认同、对创业活动的智力、情感和资源的投入。,创业承诺,个人特质感知吸引力和感知可行性创业动机、创业警觉创业绩效、创业环境,成为创业者,创业倾向,创业动机,认知能力,创业警觉,创业机会,创业行动,创业绩效,创业环境,创业热情,创业热情,学者们很早就发现，创业热情可以解释创业者为何能够承担超常规的风险、超常的专注和对梦想不可思议的信念。,“to succeed you ha
15、ve to believe in something with such a passion that it becomes a reality”-Roddick,创业热情,创业热情是什么？,对创业正面积极的感情,对作为创业者的高度自我认同,对创造新产品或服务的热情对创办一个组织的热情对克服障碍使组织生存的热情,我就是这样一个有创造力的人作为企业创建者更加体现了我我就是一个要解决商业问题人,创业时代,变化的世界,毕业即失业，不仅仅是你找不到工作,“每个人的故事都很类似，化学专业的毕业生在酒吧做服务员，古典文学专业的毕业生在做电话接线员，而意大利语专业的毕业生在沃尔玛当清洁工。”Rampbell
16、,2011,2010年，美国只有53%的大学毕业生拥有全职工作英国有超过100万年轻人没有工作西班牙和希腊的年轻人失业率将近50%爱尔兰30%以上25岁以下年轻人没有工作,变化的世界,失业趋势势不可逆,科技进步极大的提高了生产力人口迅速增长，平均寿命延长，工作年龄延长全球工作再分配,变化的世界,时代新希望,创业需求,创业需求,创客运动,互联网2.0的世界里产生了席卷全球的创客运动创客是努力把各种创意变为现实的人,那些曾经改变世界的创客,爱迪生完善了白炽灯,历史上的创客运动,莱特兄弟发明了飞机,贝尔发明了电话,历史上的创客运动,珍妮纺织机蒸汽机走锭精纺机,工业革命首先是一场发明的革命威廉罗森世界
17、上最有力的创意2010,那些曾经改变世界的创客,个人电脑革命：车库创造向统治秩序发起的颠覆性挑战！,历史上的创客运动,乔布斯在这里挑战IBM；戴尔在这里向传统电脑销售模式发起挑战,讨论：你怎么定义创客？我们都是创客，生来如此。对此，元芳，你怎么看？创造是人类的天性吗？创客运动首先是一场文化运动？,互联网2.0时代创客运动具有三个革命性的共同点：,创客运动,使用数字桌面工具设计新产品并制作模型样品（数字DIY）,3D打印机,DIY数控机,3D扫描仪,互联网2.0时代创客运动具有三个革命性的共同点：,创客运动,在开源社区分享设计成果、开展合作已经成为一种文化规范,互联网2.0时代创客运动具有三个革
18、命性的共同点：,创客运动,从创意到制造（创业）的时间大大缩短,可自行制造,可交由制造服务商批量生产,制造业的改变,DIY制造业正在改变传统实体制造业,封闭的设计向互联网开放，业余爱好者、创业者、专业人士争取带那些大型的公司成为创新主力军昂贵的车床、设备、车间设施等正被便宜的小型数字DIY设备取代，制造成本被大大拉低知识、设计和创意的分享取代了产权收费，大大降低了生产成本,辨析：数字DIY时代，大型企业还有生命力吗？我们会不会再次回到家庭手工作坊时代？,讨论：你对互联网分享文化有什么切身感受？你认为收费还那么重要吗？精神产品与物质产品的不同在哪里？金钱（交换价值）是商业产品的必备属性吗？,全民创
19、业,像创业者一样思考和行动,全民创业,研究和学习创业，不一定要去创办企业，而是要具有创业思维，保持旺盛的创业精神。,课堂思维练习,评估你对失败的恐惧以下论述请按照同意程度打1-6分,一般而言，我更喜欢从事那些我知道自己能够处理的难题，而不是试图挑战那些对我而言可能较难胜任的难题如果有些事我没有做好，我通常倾向于不让其他人知道，或者倾向于掩盖这个情况有时候，我发现自己在从事那些自己认为比较困难的事情上总是漫不经心,课堂思维练习,评估你对失败的恐惧以下论述请按照同意程度打1-6分,当我与一些看上去比我强的对手时，我有一点想放弃尝试有时候谈论成绩时，我发现自己会夸大自己过去做过的事情我总是避免在公众
20、面前讲笑话，因为人们可能不会笑当我出色地做成了一些事情时，我通常会让家人和朋友知道有些时候，我会对成为一名成功的创业者而担忧在一个活动中，当我不确定自己相较其他人能否胜任某个工作时，我倾向于旁观而不是参与,课堂思维练习,评估你对失败的恐惧平均分=总分/9,请每组派两位同学上来帮你们的得分画在黑板相应位置,课堂思维练习,访谈创业者并进行自我评估,最令你吃惊的创业者言论是什么？学到的最重要的教训是什么？评估自身的创业潜力制定提升创业潜力的计划,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。23.3.1723.3.17Friday,March 17,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20
21、:10:1720:10:1720:103/17/2023 8:10:17 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.1720:10:1720:10Mar-2317-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:10:1720:10:1720:10Friday,March 17,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.1723.3.1720:10:1720:10:17March 17,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月17日星期五下午8时10分17秒20:10:1723.3.177、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。
22、2023年3月下午8时10分23.3.1720:10March 17,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月17日星期五8时10分17秒20:10:1717 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时10分17秒下午8时10分20:10:1723.3.1710、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/17/2023 8:10:17 PM20:10:172023/3/1711、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/17/2023 8:10 PM3/17/2023 8:10 PM23.3.1723.3.1712、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-Mar-2317 March 202323.3.1713、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday,March 17,202317-Mar-2323.3.1714、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。23.3.1720:10:1717 March 202320:10,谢谢大家,
