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1、第九章 谋求自主创业,大学生自主创业是大学生就业的一个新的增长点，也是我国高校毕业生就业体系改革的一个方向。授人以鱼，不如授人以渔。创业能力被联合国教科文组织列为继学术性、职业技能之后，大学生应具备的第三种能力护照。重视对大学生开展创业教育并将其在高校教育中加以正规化、制度化是我国高等教育的一个趋势，而积极投身创业实践也是当今大学生的一个重要选择。,第一节 大学生创业呼唤创业教育,一、百粒种子一朵花受教育部高校学生司委托进行的“高校毕业生自主创业研究”近日在沪完成，并通过专家鉴定。这是国内第一次对大学生创业问题组织的大规模研究。调查显示，虽然75%的高校毕业生有创业热情，但最终真正创业者仅占1
2、.94%。（在西方发达国家，大学生自主创业非常普遍，比如美国大学生创业的比重就高达20-23%）。创业实践者何以如此至少？分析其中原因，既与我国毕业生创业制度不完善有关，如国家对大学生创业资助较低，鼓励高校毕业生自主创业的优惠政策尚未完全落实到位，导致企业招录毕业生积极性受到抑制；也与大学生创业项目科技含量低、高校创业教育重理论轻实践、产业界支持不足有关。,本次调查涉及24个省市区、117所高校、近1.6万名学生。数据显示，高校毕业生从事的创业项目中，社会服务业占34.6%，制造业占13.2%，金融保险业占12.94%。真正参与高科技创业，即创业项目中拥有专利权、商标权和著作权等知识产权的创业
3、者，仅占创业人数的17.11%。在高校毕业生创业企业中，22.98%经营状况良好，健康发展，31.39%收支基本平衡，平稳经营，24.92%的创业者考虑改变经营项目或歇业，20.71%已经停止经营，近半数创业者对企业状况不满意。受访学生中，65.88%支持在校期间参与创业；10.13%表示反对，认为浪费学习时间，得不偿失。沿海经济发达地区高校学生整体创业热情较高。不少大学生创业并非就业压力过大形势下的被迫选择，也不仅仅是为了赚钱,从现实来看，我国大学生的创业的成率也极其低下，据新华快报报道，在广东，大学生创业成功率只有1%。（从世界范围来看，大学生创业成功率是20%，）有人形容这是洒下100粒
4、种子只开一朵花。就目前来说，对大学生创业，政策的扶持是比较到位的，创业的氛围也有，那么，问题出在何处？创业不是做学问，它需要经验，需要较好的协调能力和较强的团队意识。这一瓶颈的打破，需通过创业教育来完成。,二、创业教育基本思路大学生创业问题的出现不仅是一个社会问题，更重要的是它对高等教育的教学改革提出了更高的要求，在我国，高校创业教育才刚刚起步，就总体情况来看，还存在着诸多问题。如，一是缺乏体系完整的教育课程，即使有，也多是纸上谈兵，老师多为缺乏创业经历的“学院派”；二是创业实践环节薄弱，即使有实践，也大多停留在开店铺、创意设计竞赛等层次，缺乏完整的大学生创业实践保障体系等等。为此，要求高等教
5、育必须以教学改革为突破口，从人才培养模式改革入手，在教学理念、教学内容、教学方法、课程体系、课程设置、师资队伍、实践平台以及相关保障等方面进行改革和创新，激发学生的创业热情，提升学生的创业能力。,一是引导学生树立合理的创业知识观和学习观。毋庸置疑，创业知识不能准确无误地概括创业的功率和法则，它不是创业真理的说明，而是创业现实、创业知识和个人经验的有机结合。在解决具体的创业问题时不可能一用就准，一用就灵，而是要针对具体的创业问题情境对原有的知识进行再加工和再创建。因此，在创业教育中，合理的知识观和学习观就是不用正确与错误来区分不同的创业知识概念，强调创业知识应当内化于主体，让学生在对创业知识理解
6、中主动地建构自己的知识体系，提高学生在创业中能动地运用知识、创造知识的能力。,二是建立完善创业教育课程体系。这一课程体系包括创业学（创业学涵盖了创业理论、创业风险、创业能力、创业心理、创业技巧、创业规范等内容）、中小企业创建、创业政策与法律法规以及市场经营和市场管理等课程。此外，完整的创业教育，除开设专门的创业教育课外，还应发挥综合性大学学科门类齐全的优势，采取“文理工互补”多科融合方式，为大学生提供大量跨专业、选修和辅修课程的机会，加强通才培养，为创业打下宽厚的知识基础。,三是构建完整的创业教育师资队伍。创业教育的师资队伍应该是多元化，它由三类人员组成：第一类是教授创业理论课的本校教师，主要
7、由工商管理、企业管理、法律专业的教师担任。第二类是从事创业沙龙讲座的工商、税务部门、企业、投融资机构的专业人士，以传授企业登记注册、缴纳税费、企业管理、融资贷款方面的知识与技巧。第三类是富有实际创业经历并取得成效的创业导师，此类人员丰富的创业经历、现身说法，对于大学生具有很强的说服力。这种多元化的师资队伍一方面能够丰富创业教育的内容体系，另一方面能够帮助学生进行与创业有关的知识、能力、素质的有效建构。,四是构建多层次实践平台。据麦可思公司调查，从对自主创业帮助最大的活动来看，2008届大学毕业生自主创业者认为大学期间对其创业帮助最大的是假期实习和课外兼职，学校和政府提供的创业培训和咨询以及大学
8、的模拟创业活动也有显著帮助。基于此，应该通过社会各界支持和学校配合来丰富和完善创业教育,2008届本科毕业生参加的对自主创业帮助最大的活动数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查，,2008届高职高专毕业生参加的对自主创业帮助最大的活动数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查，,具体来说：首先通过开展各种创业计划竞赛，为大学生创业进行热身。如，定期开展“金点子”商务大赛、创业模拟策划、课外科技作品竞赛、网站设计等各类创新创业竞赛。锻炼大学生理论转化为实践的能力，使大学生在模拟的环境中培养能力和积攒经验。其次，加强与企业的合作，争取建立多个创业教育实习基地
9、，通过实习，让学生了解企业的经营管理、主要业务流程与市场营销定位，为大学生创业奠定实务基础。第三，鼓励大学生以专业为依托组建“创业工作室”，积极承接企业外包业务。第四，高校积极创建学生创业园，挑选有详实创业计划并有一定实践基础的学生创业工作室进入创业园，通过完善创业保障体系服务于学生创业活动，孵化进入创业园的学生创业项目。,五是建立全程性创业指导机制。从自主创业的风险来看，大学毕业生自主创业失败的前三位风险依次为：缺少资金、市场推广困难和缺乏企业管理经验。以上问题对刚刚毕业的大学生来说可能是无法处理的，这就要求学校建立相应的创业咨询机构，由专职或兼职的人员对毕业生遇到的问题进行诊断和咨询。从而
10、形成从创业教学到实践咨询的全程性创业指导机制。这不仅有利于丰富创业教育的内容，更有利于提高大学生创业成功的可能性。,六是建立完善的创业教育实践保障体系。它包括：首先，高校将创业实践纳入教学体系，计入学分，允许大学生创业期间暂停上课或暂缓做论文，对学制做一定调整。其次，通过多种渠道整合社会资金建立“大学生创业基金”，包括吸引社会上的风险投资资金、企业家捐助的资金，并与银行等融资机构积极联系，争取大学生创业项目的小额信贷优惠，以保证大学生创业获得较为充足的资金支持。第三，聘请富有丰富创业经历的人才作为创业导师，指导学生创业实践。为其指点迷津。第四，积极与工商、税务等有关部门协商，为学生争取从速登记
11、注册、税费减免等优惠政策，营造良好的创业氛围。第五，通过传媒、校友会、校企合作平台等多种渠道整合社会资源，为大学生创业提供舆论、资讯、市场、资金等方面的支持。,此外，还可以借鉴一些国外高校成功创业教育的做法。美国高校的创业教育美国是创业教育的发源地，近20年来，美国高校创业教育得到了长足的发展，其创业教育无论是在在理论上还是实践上都积累了丰富的成功经验，这对我国高校的创业教育无疑具有启发和借鉴意义。,1、完备的创业教育课程体系美国高校的创业教育之所以取得了辉煌的成就，成为美国经济发展的直接驱动力，一个重要的原因是高校大都建立起了完善的、各具特色的创业教育课程体系，且在实施上具有很强的针对性与可
12、操作性。,美国许多高校的创业教育课程体系已经系统化，涵盖了创业构思、融资、设立、管理等方方面面，综合起来有如下课程：创业涉及的法律、新兴企业融资、商业计划书、创业领导艺术及教育、技术竞争优势管理、启动新设企业、大型机构创业、社会创业、成长性企业管理、家族企业的创业管理、创业营销、企业成长战略等几十门课程。同时，在课程设置上美国大学还十分重视通识课程的作用，注重科学教育与人文教育的统一。譬如，斯坦福大学要求所有的本科生都学习一年的人文学科导论课程。从人文学科导论各门课程的具体内容看，尽管各自的侧重点可能有所不同，但几乎每一门课都强调提出诸多问题让学生讨论，并尽可能地将文、史、哲知识综合在一门课里
13、。,就创业课程教学大纲而言，它将课程分为公选课程与核心课程。公选课程面向全校学生开设，基本内容涉及外国文化、历史研究、文学艺术、伦理道德、自然科学以及社会分析六大领域，体现科学教育与人文教育的有机整合。公选课程主要有连锁经营、授权和分销途径，组织内部的创业，家庭企业管理学，经营和税务，管理收购，创业企业营销，风险投资和成长资本，创业领域专题学习和研究(主要是在教师指导下从事创业教育课题研究的一门实践性课程)等”。而核心课程是面向本科生和研究生开的，课程体系包括战略与商业机会、创业者、资源需求与商业计划、创业企业融资和快速成长五个部分。课程内容采用模块化的结构，主要由基本理论、案例分析和模拟练习
14、等模块组成。这种系统化的课程设计，有效地保证了创业教育理念的落实和教育目标的实现。,2、雄厚的师资力量大学教育的本质是培养人才，世界各国著名大学的共同经验证明，高素质的师资队伍既是决定大学核心竞争力的关键，也是培养创新型人才的关键所在。美国高校在开展创业教育时大都配备了雄厚的师资力量，以保证创业教育的有效开展。例如，百森学院有35名专职从事创业教育和研究的教师，共计开设33门课程；仁斯里尔理工大学有22名教师，开设了20门课程；伯克利学院从事创业教育的教师有20人，共计开设了23门课程。美国高校的创业师资不仅包括这些专家学者，而且还有许多企业家和创业者等，他们一般以短期讲学、参与案例讨论、参加
15、创业论坛等方式参与学校的创业教育项目。许多大企业的首席执行官、董事长在学校担任兼职教师。,3、探究式的教学方式探究式的教学方式，是指在课堂教学的生态环境中，让受教育者成为一种主体要素，在与教师、教学内容以及教室环境等生态要素的协调作用中，成为教学过程的参与者与探究者。采用这种教学方式，有利于形成强化学生主体意识和发挥主观能动作用的创业教育环境。探究性的教学方式从创业教育理念出发，强调教师、学生与媒介等因素的整合。在这种整合中，课堂变成一种动态的、生长型的“教学生态环境”，教学变成各教学要素相互之间持续互动的动态过程。美国很多商学院在设计教学内容时，都是以现实创业环境的状况作为教学的切入点，自始
16、至终把典型的创业案例分析贯彻在整个教学过程之中。帮助学生从案例中感悟创业理念、理解创业规律、激发创业热情、培养创业能力。这种教学方式不仅增加了教学的鲜活性，而且培养了学生探究问题的兴趣和分析问题的能力。,比如，百森商学院的教授们就采取以问题为中心的“激智方式”，让学生围绕创业过程中可能出现的问题，如：如何应对日常工作中的压力？如何进行危机管理？在现实创业中怎样进行商业交流与人际交往？怎样在创业的过程做出精确的判断？怎样激发创业个体与创业团队的创造潜能等等，展开自由畅谈与思维互激。形成了良好的探究氛围，使学生在互相的讨论中激活思维与灵感，从而创建了一个充满激情、热情高涨的探究性课堂。,4、丰富多
17、彩的创业实践活动除了正规的课堂教育外，美国大学生丰富多彩的创业实践活动也是美国创业育的一大特色。在美国大学生课外的创业实践活动不仅受到高校的高度重视，而且整个社会都给予了广泛的支持，这些活动不仅意义深远而且影响广泛。,1983年，美国得克萨斯州大学奥斯汀分校的两位MBA大学生举办了世界上第一届大学生创业计划竞赛。接着包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的许多大学，每年都举办这类竞赛，并且很快传遍世界各国的大学，美国大学生的创业热潮也由此掀起。目前，麻省理工学院、斯坦福大学与加州大学伯克利分校的创业计划大赛最具影响力，许多大公司都是从斯坦福大学的创业计划大赛中诞生的。麻省理工学院的“5
18、万美金商业计划竞赛”已有十几年的历史，影响也非常大，从20世纪90年代到现在，每年都有多家新的企业从这项竞赛中诞生。美国有700所高校开展“合作计划”，又称“卡迪拉克”计划，是指高校与公司、非盈利机构、政府机关合作，让在读的大学生定期到他们其中的机构参加一定的工作实践。美国每年约有25万大学生参加，这一计划的最大特点是：学生在课堂上所学的理论知识可以在工作实践中得到检验和应用。大学生利用暑期实习打工一直是美国社会的传统，暑期打工在美国学生看来不仅是对自己负责，也是对社会负责，暑期打工是一个个体独立的表现，也是个人融入社会的表现，更是大学生创业实践活动的有效形式。通过开展一系列的创业实践活动提高
19、了学生创业技能，取得了良好的教育效果。,5、良好的校园文化和社会氛围大学对学生产生的影响，更多的是让学生在人文环境中接受潜移默化的熏陶。大学人文环境的品位极大地影响着毕业生的品位。人文环境是一种不可替代的教育力量，是一门重要的隐性课程。美国大学在营造有利创新型人才培养的人文环境方面也是颇费心思的。比如，哈佛大学肯尼迪政治学院的肯尼迪公园门柱上铭刻着已故肯尼迪总统的一段名言：创造权力的人对国家的强大做出了必不可少的贡献，但质疑权力的人做出的贡献同样必不可少，特别是当这种质疑与私利无涉时。因为，正是这些质疑权力的人们在帮助我们做出判断：究竟是我们使用权力，还是权力使用我们？在这种质疑文化的影响下，
20、哈佛教授重视在教学中营造学生敢于质疑和批判的文化氛围，并注重培养学生勇于质疑和批判的精神。教授们不仅习惯学生对自己以及权威的怀疑和批判，而且在课堂上鼓励学生向自己的观点提出挑战。,6、多样化的创业教育机构美国高校的创业教育的组织结构非常完善，几乎每个高校都设立有创业教育中心，设置专门的创业教育机构，这些机构由专门的学校领导及教师负责，主要负责全校的创业教育课程计划、创业教育研究计划与外延拓展计划。大学创业教育中心不仅为学生的创业活动提供支持，还组织师资进行创业课程教学，对学生的创业案例进行分析。大学的创业教育中心还负责与社会建立广泛的外部联系网络，包括各种孵化器和科技园、风险投资机构、创业培训
21、机构、创业资质评定机构、小企业开发中心、创业者校友联合会、创业者协会等，形成了一个高校、社区、企业良性互动式发展的创业教育生态系统。此外各高校还有由杰出的创业家组成的创业家学会，他们不但参与教学，有时还为中心提供资金和各种捐助。另外，还有由董事长、首席执行官、总裁等组成的“智囊团”，因为这些人了解社会需要，因而会提出一些建议和可行的措施，来指导创业教育中心发展方向。还有一些高校设有“创业研究会”、家庭企业研究所等等。,第二节 大学生创业三部曲,一、创业基本素质培养自1998年清华大学在国内首次举办创业计划大赛以来，全国各高校普遍出现了开展大学生创业的热潮。尤其是在上海、北京等经济相对发达的城市
22、，在校生在高科技领域、在服务领域进行创业一度火热，同时也成为媒体争相报道的对象。然而，创业失败率居高不下也是事实。造成这一现实固然有创业资金匮乏、经验欠缺等方面的原因，但更为重要的是创业者缺乏创业所需的基本素质。在这样的情形下，提高大学生的创业素质、培养创业能力，指导有志创业的大学生做好创业准备，就显得尤为重要。,为此，需要从以下方面加以引导。1、自信、激情、梦想。自信、激情、梦想是创业的前提。专家成志明认为，从许多创业案例来看，不是金钱、不是人脉，甚至不是机会，而是信念和激情。钱总有花完的时候，困难却会层出不穷，有了信念和激情，创业者才可以无所畏惧，勇往直前。,2、洞察力。大学生想创业，就应
23、该有战略眼光，组织眼光、经济眼光和商业洞察力，这样才有希望最终成为一个事业和生活的成功者。一次，一家电台请一位商界精英做嘉宾主持，大家热切地期望他谈一谈成功之道。他淡淡一笑，说：“还是请教大家一个问题吧，某地发现了一个金矿，人们蜂拥而至，却被一条大河挡住必经之路，如果是你，会怎么办？”有人都说绕道去，有人说游过去，但他却笑而不语。良久，他才说：“为什么非得去淘金？为什么不买一条船去营运？”大家愕然，他却说：“那样的情况下，即使把渡客们宰得只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿的。因为前面有金矿啊！”从普通的需求中，找到独到的商机，这就是成功之道。,3、阅历和经验。有三个兄弟问上帝：“我们这么勤奋，为
24、什么不能发大财呢？”上帝说：“这个简单。”于是大手一挥，老大做了财主的女婿，老二进了赌场，百投百中，老三无意中进了金山，应有尽有。上帝之手又一挥，三兄弟又回到现实。上帝说：“明白了吧，你们发大财、暴富是有可能的。比如继承一笔遗产，得一笔横财；比如进赌场，顺风顺水；比如白日做美梦，进入宝山。但是，这些都不适合你们，你们是勤奋的人，回去老老实实跟面包店的师傅学当老板吧，等你们积累了阅历，摸索了经验，以后一定会发达的。如果没有阅历，没有切实的经营经验，财富就是一场梦啊。”,4、学习精神。据统计，一个企业也许3年的时间才能遇到或捕捉到一个好的商业机会，而企业走向成功成熟，则需要10年时间。创业是一个创
25、业者不断完善的过程，项目好固然重要，创业者的学习精神更是必不可少。5、务实态度。创业需要激情，但仅仅有激情是不够的，毕竟创业是一项前所未有的挑战，必须用务实的态度，脚踏实地的精神去应对。为此，就要求大学生在创业前养成实事求是的思维方式，冷静观察的习惯，遇事多思考，多比较，尽量克服盲目攀比的心理。遇到那些诱人的规划、宏伟的蓝图、美好的事情都要设身处地的分析，分析实现的可能性，分析实现的基本条件，分析自身具备的能力，这样就会得出一些务实的结论，减少或避免一些无谓的损失与失败。,6、耐挫力。大量事实表明，许多大学生在创业之初，雄心勃勃，充满激情，但在实施过程中，因为遇到这样或那样的挫折，而渐渐心灰意
26、冷。在市场竞争日趋激烈的情况下，大学生创业成功与否，不仅取决于是否有强烈的创业意识、娴熟的专业技能和卓越的管理才华，在更大程度上取决于其面对挫折、战胜困难的意志和能力。创业路上布满艰辛、挫折、失败是家常便饭。失败并不可怕，关键在于怎样看待失败，正确面对挫折，坚持不懈、专注于自己的事业。此外还要具有独立作业的能力，明晓追求利润的方法，具备行业专业知识。,二、评估自己是否适合做老板你是否适合自己创业？企业家应该具备什么素质？自己创业与在公司工作有什么区别？下面有个问题，如果你都回答“是”，那么就大胆创业吧。第一，你是否具有核心资源优势？比如，有一个竞争对手无法匹敌的、可以增强产品或服务吸引力的超前
27、创意？真正的企业家不仅有一个针对市场情况的独特的价值主张，他们还深深痴迷其中，执着地追求心中的理想。他们满腔热情，坚信自己找到了最伟大的发现。他们知道目前迫切要做的事情就是把它推向市场，满足人们的相关需求。,第二，你是否具备创业者应有的能力？在创业初期，创业者个人的能力非常重要，而在个人能力中，业务能力、开发客户能力、综合应变能力必不可少。第三，你是否有足够的耐心与耐力？在一次次被拒绝以后，你是否能面带微笑？要自己创业，你必须投入大量时间去说服（有时甚至是乞求）风险投资家、银行家和其他投资者给你投资，碰壁和失败是家常便饭。你必须具有百折不挠的毅力，不能在挫折面前退缩，真正的企业家是那些在挫折面
28、前越战越勇的人，别人的拒绝越发能激起他们把心中的创意推销出去的决心和斗志。,第四，你是否能承受创业的风险？你喜欢前途未卜的状况吗？说得简单一点，你经常是倾其所有、孤注一掷吗？你对此充满乐趣吗？第五，你的性格是否能吸引住优秀的人才和你一起追逐梦想？虽然在创业的初期，你可能是在单干，不过要想有所发展，你必须招募一些优秀的人才和你一起干。让他们也和你一样痴迷于你的梦想，让你的追随者成为你的信徒。,三、对创业计划进行可行性评估你有没有创业计划书。创业计划书是大学生成功创业的前提。创业计划书如同一张路线图，指引创业者达成自己的目标。创业计划书一般包括：1、摘要：包括公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌
29、、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。2、产品（服务）介绍：包括产品的概念性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。,3、人员及组织结构：包括公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单（包括认股权、比例和特权）、公司的董事会成员、各位董事的背景资料。4、市场预测：包括市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场细分和特征等。5、营销策略：包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策；,6、生产制造计划：包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划；7、财务规划：包括现金流量表、资产负债表以及损益表。,
