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1、秦香西京学院团队名称：0.1秒指导老师：危小波团队成员：赵楠 李戈 杨晶晶目录团队宣言团队介绍.团队名称.队标.成员介绍.团队宗旨2前言方案介绍市场定位及分析.1市场分析.农家乐市场分析.平台市场分析.2市场定位.发展潜力分析整改以及定位方案.方案结构图.“秦香”提供的整改方案.加强农村的基础设施建设.提高当地经营者的综合素质，从服务做起.统一化和标准化.突出特色.农家乐多元化.加大宣传力度.“秦香”农家乐平台品牌定位.“秦香”营销策略.建立客户群体.“秦香”营销方案.让农家乐感受“秦香”.“秦香”的首页信息发布.“秦香”内部搜索竞价.会员收费制度.网络广告网站建设推广以及农家乐整体发展战略规
2、划.整体规划.多企业合作.平台的建立.域名申请.网页设计.网络平台的建立.网站宣传与推广.博客推广.及社区推广.（搜索引擎优化）.即时通讯工具推广.邮件推广.利用百度知道等进行推广.加入网址站.网站推广目标.短期目标.中期目标.长期目标线下任务项目风险经费预算及利润预算. 经费预算.利润预算结束语附录1. 客户调查问卷 附录2. 农家乐企业调查问卷.秒宣言：汗水与成功有时候并不能成为正比，但我们享受的是流汗的过程，这种过程，代表着我们在成长，代表着我们将会一步步走向成功我们经历过成功与失败，我们经历过彷徨与失落，这些经历，将会成为我们在未来奋斗的资本我们要像马云一样，为了后天的太阳而努力；我们
3、要像俞敏洪一样，像一棵大树一样活着；我们要像张朝阳一样，去攀登心中的珠穆朗玛峰；最后不要忘记，我们要像马丁路德金一样，心中永远都要拥有一个梦想团队介绍.团队名称：.秒含义：.秒的构思出于对时间的珍惜，大学时光匆匆流逝，我们更要珍惜每一个.秒，珍惜自己的青春，珍惜现在的生活，我们将会在有限的时间里面创造出我们自己的价值。.队标.成员介绍队长：赵楠，陕西省咸阳市人，现就读于西安市西京学院经济系电子商务班，在共青团经济系总支委员会中担任办公室副主任，政治面貌党员，扎实的专业基础知识和丰富的活动组织能力让她在各种活动中游刃有余，谦逊的学习态度和始终对于工作和学习的热情让她在各个方便表现优异。在这次比赛
4、中，赵楠担任.秒团队的队长，将会带领我们在这次大赛中过关斩将，争取取得最优异的成绩。队员：李戈，陕西省西安市人，现就读于西安市西京学院经济系电子商务班，在班级中担任班长，政治面貌党员，良好的沟通能力和娴熟的文字技巧让他在班级中享有非常高的威望，为同学服务是他的宗旨。认真踏实的学习态度和丰富的课余打工履历培养出他永不放弃的精神。在这次比赛中，他是团队中主要的策划人员，将会为整个团队提供最快最准确的网络时代农家乐策划方案。队员：杨晶晶，陕西西安市人，现就读于西安市西京学院经济系电子商务班，是全系的学习优秀生，并多次拿到奖学金。对待事情她始终保持务实的原则，受到了老师和同学的一致好评。在这次比赛中，
5、她主要负责网上的宣传和推广，为整个团队搭建网上的快速干线。.团队宗旨马云说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都死在明天晚上，看不到后天早晨的太阳”。所以，我们是为了见到后天的太阳而努力。前言改革开放以来，随着经济的不断增长，人们的物质文化生活水平的不断提高，随之而来的是繁重的工作压力和快节奏的生活压力。这些压力的快速增长，使人们对健康生活有了更深一步的了解和认识。21世纪，人们对于大自然的向往愈加强烈，越来越多的人喜欢选择在郊区购置房产，喜欢去郊区旅游踏青，喜欢远离城市的喧嚣，远离城市的束缚。人们意识到了环境和健康的关系，更愿意去品尝大自然的味道，“开轩面场圃，把酒话桑麻”的
6、独特农家生活使越来越多的城市人向往，更多的人喜欢吃农家饭、住农家屋、享农家乐、观农村山水。回归自然、亲近自然的旅游活动日益受到人们的青睐。在这样的大环境下，休闲旅游“农家乐”成为人们休闲娱乐的好去处。“农家乐”休闲旅游是以乡村空间环境和农业资源为依托,以“三农”(农村、农民和农业)独特的生产形态、民俗风情、生活形式、乡村风光、乡村居所和乡村文化为对象，利用城乡差异来规划设计和组合产品，集观光、游览、娱乐和休闲等为一体的一种旅游形式。它具有乡土性、知识性、娱乐性、参与性、高效益性等特点。农家乐的意义在于，远离城市的地方放松自己的心情。农家乐的兴起，丰富了城市居民的闲暇生活，也拓宽了农民的致富门路
7、，也带动了假日经济的发展，取得了较好的社会效益和经济效益。但是，当前农家乐的问题也层出不穷，从业人员综合素质相对较低，市场意识薄弱，旅游目的地设施设备较差和相关服务不到位，缺乏突出特色，另外出游信息严重不对称等，这些都是迫在眉睫需要解决的问题。面对节假日不断涌入乡村旅游的游客，许多农民朋友却不知如何接待服务，没有统一的标准，没有统一的规范，成为了农家乐的最大弊端。同时，农家乐的消费水平越来越高，这也使得低端人群望而生畏。.方案介绍世纪，快节奏的生活使人们的身心疲惫，更愿意贴近与感受大自然，这种条件，造就了“.秒”这次参赛的主题，我们将会针对西安市周边地区的农家乐情况，展开一次全面的市场调研，并
8、建立一个网上农家乐站点，与其他农家乐网站不同的是，我们不仅仅进行的是信息发布，还将会对所有的农家乐提出一些整改意见、包括菜品的定价、农家乐的突出特色等提出新的解决方案。并分地区，分特点，分消费水平的进行一次农家乐资源的有力整合，从而建造一个名为“秦香”的农家乐旅游网站。我们更针对低价与健康，追求的是快捷与方便。同时，低端的消费水平不代表劣质的旅游服务，我们的网站有独特的创新，从农家乐到目标客户群体，我们的定位与其他农家乐网站定位完全不同，更加以人为本，注重服务品质，会让人感受到“采菊东篱下，悠然见南山”农家乐趣。市场定位及分析经过我们对西安市周边农家乐的走访和调查后发现，许多农家乐的产品和服务
9、过于追求高端与奢华。在长安区农家乐的调查走访中，我们选择了具有代表性的“合益农庄”和“畅心生态园”进行了采访，我们得知，目前来看，第一，农家乐的经营方式逐渐在转变，很多农家乐都没有突出自己的特色特点，众多农家乐一味的追求高端，将农家乐的乡土文化特色改变为了城市酒店式的奢华特色，没有突出农家乐的“土”。第二，农家乐多数交通不方便，没有公交车到达，所以造成了农家乐发展的又一个瓶颈，多数人都是开私家车前去。第三，农家乐的价钱较高，在对另外几个农家乐的采访中我们发现，菜品定价较高。所以，很多的问题都在困扰着农家乐未来的发展。.1市场分析.农家乐市场分析我们通过实地走访和发放调查问卷等形式展开调查。以目
10、前的非星级农家乐为例，许多农民朋友不知如何将自己的旅游信息对外发布，不知如何接待服务，体现在餐饮经营上更加突出。因为从经济利益等方面考虑，农家短期不可能聘请专业厨师，更不可能去学习专业厨艺技能。但餐饮服务的水平又直接影响着农家乐旅游的发展，需要有针对性地引导和帮助。所以，从各种因素上考虑，我们将会为农家乐提供一系列的标准化措施，但此类措施只是对农家乐进行意见性的整改，具体实施还要看农民朋友自己的决定。“秦香”的推出不仅很好的解决了低端农家乐的宣传问题，同时也为周边的旅游景点、特色菜肴、旅游项目等提供了很好的参考服务，为农民朋友提供了统一的标准化管理。一项科学的数据表明，了解“农家乐”旅游产品的
11、渠道主要有朋友介绍、电视广播、报刊、户外广告、网络、旅行社推荐及其他，其最主要的方式是朋友介绍， 占6 2. 1% ，而其余的信息渠道所占比重却比较少，共占37. 9%。“农家乐”的对外推销的机制不够健全，推销的力度不大，利用现代媒体宣传较少，使用的推销方式较为落后。【图】游客获取旅游信息的渠道注释：数据出自中国知网，陕西师范大学骆菲菲，孙虎西安农家乐旅游发展分析论文.秒团队以长安区农家乐为例：长安区地处关中平原腹地，南依秦岭，北邻西安市区，距西安市中心仅8. 7 km，距西安市火车南站3 km，从东南西三面拱卫西安市，距西安市中心最近，地理位置得天独厚。长安区山川平原俱全，气候温和，日照充足
12、，环境优美，水电充沛，基础配套设施完备。同时，区内旅游资源丰富，有南五台国家森林公园、祥峪森林公园、翠华山国家地质公园、广新园民族村、秦岭野生动物园等。长安区“农家乐”主要分布在子午大道、西沣公路、环山旅游公路三条主要交通干线上的5个乡镇街道内(具体包括东滦镇、子午、太乙宫、引镇) ,其中五大集中片区内的祥峪沟、喂子坪、上王村、内苑、太乙等6个典型专业村已成为长安区沿山附近50个“农家乐”专业村中的样板点。2003年长安区“农家乐”开始规范化规模化发展，2003年首批33户农家乐经营户挂牌, 2004年发展到197户，2005年长安区的“农家乐”旅游接待户发展到308户，占全市的48%。200
13、5年“五一”黄金周7天全区农家乐共接待游客3万人，旅游收入30万元。这些村子的共同特点是都依靠秦岭北麓优美的自然风光和宗教文化，但在发展过程中又各有各的特色、各有各的经营模式。而目前，在2009年，长安区农家乐已经发展到了一个新的层面，不仅仅是长安区，西安市东西南北的农家乐发展迅速，为农民朋友的发家致富提供了一个很好的平台。综上所述，农家乐信息传递方式的过于落后、没有统一标准化的管理和服务、过高的消费水平成为了农家乐发展的最大瓶颈，.秒打造的“秦香”农家乐门户网站致力于为农民朋友提供最为方便快捷的农家乐致富网，定位低端，同时为广大旅游者提供最为全面和详细的农家乐出行信息和各种增值服务。.平台市
14、场分析“秦香”目前的主要竞争对手有：“西安农家乐”（http:/ .2市场定位人们忙碌的生活带给人们的是越来越大的生活压力，人们逐渐喜欢去农村放松城市的束缚，然而高端的消费使得农家乐成为了相对于有钱人的生活放松方式。以西安市长安区农家乐为例，数据显示。从客源地来看，到长安区“农家乐”旅游的西安市内的游客占总调查人数的83. 5%，来自长安区本区的游客占13%，省内其他城市和省外的游客合占3. 5%。这一结果足以说明长安区“农家乐”旅游的主要客源地是西安市。省内其他城市和省外城市的游客很少，客源市场较为单一，并且遵循距离衰减的特征。从文化程度来看，到长安区“农家乐”的游客有70. 6% (其中,
15、大专20. 6%,本科35. 3%,硕士14. 7%)的人接受过高等教育。高中、初中及以下的游客只占29. 4%。从月收入水平来看，到长安区“农家乐”的游客中，其月收入水平在1000元以下的占3. 1%， 10002000元之间的占37. 5%， 20003000元的占37. 5%， 3000元以上的占21. 9%。从以上分析可以看出:长安区的“农家乐”旅游主要以西安市的中高收入游客为主，他们的受教育程度也较高。【图】 游客到长安区农家乐的交通方式注释：数据出自中国知网，陕西师范大学骆菲菲，孙虎西安农家乐旅游发展分析论文“秦香”将自己的目标客户群体定位低端消费人群，做草根式的信息发布网站，并且
16、将会协助农家乐改进自己的经营方式。“秦香”将会加入自己特有的特色，整合地区农家乐的有利资源.发展潜力分析综上所述，农家乐在短短几年间发展迅速，已经成为了大众旅游消费的又一选择，但目前农家乐的发展依然受到了很多制约，如：高端的农家乐消费带给人们的是酒店式的服务，此类消费人群相对消费能力强。而低端的农家乐则环境简陋，卫生等状况令人堪忧。“秦香”将以自己的实际行动改造低端的农家乐市场，并扩大潜在消费顾客，其中包括学生群体，特别是在每年月至月份之际，毕业和开学的学生将会在这一时间段三三两两组织旅游等休闲娱乐活动，我们将依托于景区，打造最为草根和平民化的农家乐生活。整改以及定位方案.方案结构图标准化统一
17、化人性化品牌化低价位抱团化秦香经过整合的农家乐【图】方案结构.“秦香”提供的整改方案.加强农村的基础设施建设农村的基础设施比较薄弱,大量的游客涌入农村,使农村的基础设施不堪重负。基础设施建设的速度很难跟上旅游发展的速度。因此应加强对基础设施的投资,改善当地的交通条件、住宿条件,建设与旅游相符的服务设施,使游客感到方便,舒适。作为政府可以制定相关的政策支持和鼓励农家乐旅游的发展,如放宽对农民开展“农家乐”贷款的限度,提供政策咨询、技术指导、业务培训等。.提高当地经营者的综合素质，从服务做起农家乐的从业者应当有义务提高自己各方面的技能,为游客提供满意的服务,在实践中应不断总结经验,同时积极学习相关
18、的业务知识。政府应组织农民学习相关的服务,如到大型的酒店、度假村学习参观;聘请专业的人员到本村进行实际指导,讲授理论知识等。村民大多心地善良、淳朴憨厚。但是随着游客数量和接待次数的增加，许多开展农家乐旅游的家庭住户的管理人员（一般是户主）服务水平不高，服务意识不足，往往会造成无论是哪位客人的要求、不管是什么要求、能不能够达到的要求都满口答应。但是由于农家住户服务人员较少，一旦忙起来，客人的要求不能够及时满足或者先满足了那些无关紧要的要求，就会给客人不好的印象。其实，农家乐的服务人员不能一味迁就客人而勉强为难自己，而要学会合理拒绝客人，尤其是在现有条件下很难满足的要求。同时在客人用餐时，服务人员
19、不能远离，要及时为客人提供服务。.统一化和标准化在餐具或者其他农家乐器具上，统一化。与居家自用不同，游客用餐讲究的是协调与舒适。但许多农家乐餐馆使用餐桌、餐椅、餐具并不统一，往往在一家可以看见颜色式样各异的桌子和椅子，一个餐桌上可以看到大大小小的盘子、高高低低的碗，塑料的、搪瓷的、铁质的一起上，给人以不整洁之感。因此，农家餐需要根据自己的接待能力配备相应数量的餐具和器皿，如果使用具有地方特色的餐具效果会更好。同时，在考虑到健康因素时，也要考虑到卫生安全。“农家乐”的厨房制作车间生菜与熟菜分开放置，饮用水源和清洁水分开，面粉、米、油、调料等储藏间也要防潮、防鼠、防霉变，同时仓库要禁止外人出入。.
20、突出特色首先要找对切入点，突出乡土特色。农家乐传播的是乡土文化，体现的是纯朴自然的民风民俗，所以，在定位品牌是，应该依托于当地文化，因地制宜。可以组织游客去山林采蘑菇，秋天进果园摘果子，让游客参与到农村的日常生活生产中，品味原汁原味的农村文化。在针对于农家乐本来的气氛来讲，自然的家庭气氛，质朴的生活方式，文明的休闲内容，这些都是农家乐吸引城里人的特色所在。首先，用餐环境必须干净整洁，最好是有专门的餐厅，条件不好的也可以将自家庭院开辟出来，但庭院用作餐厅需要做好灭蝇、灭蚊、防尘、防风沙。不是越高档越好、菜的品种并不是越贵越好。“农家乐”的菜肴应以民间菜和农家菜为主，一定要突出自己民间、农家的特色
21、，并且要在此基础上有所发展和创新。“农家乐”的菜肴要立足农村，就地取材，尽量采用农家特有的、城里难以见到的烹饪原料。除了农村特有的土鸡、土鸭、老腊肉、黄腊丁以及各种时令鲜蔬外，还应广泛采用各种当地土特产。 其次，“农家乐”的主食也应该充分体现出农家的特色。.农家乐多元化结合当地实际情况，进行不同主题环境的营造和策划,策划出不同类型的专题村、主题农家院，如农耕村、水上度假村、渔猎场、租赁农庄、生态野营地、民俗生态村等。进行主题造型或雕塑主题功能分区,既彰显了各自特色,又体现了当地的文化氛围、地方气息,同时也方便了游客的选择。开发富有乡土特色和地方风味的山野小菜、特色农家饭、无公害的蔬菜、水果、鱼
22、类、禽类等,让游客品尝绿色保健的“农家宴”。设计让游客自己烤红薯、做窝窝头等,这样游客在吃农家餐的同时,尽享乡间的乐趣。.加大宣传力度可以通过电视广告、报纸、杂志等传统媒体进行宣传。如今的网络也是一种良好而有效的宣平台。“秦香”就是为了广大低端农家乐而推出的一个宣传网站。.“秦香”农家乐平台品牌定位农家乐与观光旅游不同，它并不是让游客在一个景区匆忙的照一大推照片以证明自己曾经来过，它需要的是一种绝对不同以往，与自己生活截然不同的让人的身心彻底放松的地方。其次“秦香”将会整合这些农家乐资源，提倡组建服务链，“抱团”经营，互相依存。只有这样，才能更快更好的发展地方经济，最快速的给农家乐带来实体的经
23、济效益。再次，关于农家乐如果做成一定规模，客户也将会随之增加，自己家的几个人忙不过来，此时，农家乐可聘请服务员、厨师等打工者，但要经过系统的培训，此类培训将由“秦香”以及农家乐共同负责，为游客提供原汁原味的农家服务。.“秦香”营销策略.建立客户群体“秦香”将以最低的投入，最大的回报作为目标，整合农家乐的资源，线上推广与线下小部分宣传相辅相成，将“秦香”广而告之，从而引导低端的消费群体在“秦香”网站上寻找需要旅游的景点和农家乐项目。“秦香”将会采用会员制度吸纳更多的忠诚客户，从而了解客户的个人信息，分析和判断农家乐的发展需求和客户的潜在要求。同时建立留言板，留言板的会员留言内容将会提供给浏览网站
24、的客户最大的信息参考。也让浏览网站的客户看到“秦香”的业绩和影响力。.“秦香”营销方案网站的维护和建设离不开资金的支持，能为客户和企业提供更好的信息和服务是“秦香”的宗旨，而这些都离不开资金的支持。关于营销战略，我们会采取一下战略：.让农家乐感受“秦香”“秦香”将会为所有和网站合作的农家乐提出整改意见，其中最主要的就是统一化和标准化，让所有农家乐感受到“秦香”的专业性、互动性，也会让农家乐切实感到“秦香”带给他们的最大利益。.“秦香”的首页信息发布我们将会在网站的首页或显著位置发布农家乐的详细信息，但此类信息的先后排名需要农家乐的竞价，同时我们将会最大限度的帮助每一个农家乐宣传和推广，把最大的
25、优惠政策让利给农家乐。.“秦香”内部搜索竞价“秦香”将会建立内部的搜索竞价，让农家乐参与到竞价排行当中。这也是“秦香”营销战略的一个方法。良性的竞价策略会更好的发展网站。.会员收费制度部分会员的收费制度。采取VIP会员的收费制度，我们将会为VIP会员提供更为详细和人性化的服务，“秦香”将会和农家乐合作，为VIP客户提供可供优惠政策，凡事凭手机号码和身份证件前往农家乐消费的VIP客户，均可享受农家乐的打折以及更为人性化的服务，免费农家自酿酒水、免费农家水果等，将会为尊贵的VIP客户提供。.网络广告广告是网站生存的一部分，我们将会吸引更多的农家乐在“秦香”的侧边栏或者其他位置发布广告，而此类广告不
26、同于信息发布，此类广告将会收取一定的广告费用。其中包含：Banner广告、旗帜广告、文本链接广告、通栏广告、插播式广告、等。而广告种类的不同，价格也将会有所差异，我们会根据网站的访问量和农家乐的数量还制定科学适中的广告价格。网站建设推广以及农家乐整体发展战略规划 .整体规划网络是传递信息的载体，而“秦香”则是为目前蓬勃发展的农家乐和客户搭建一个信息平台，不同于其他农家乐网站，我们的终端客户群体更偏向于低端消费人群。数据显示，凡是喜欢在农家乐消费的人群，70.1%以上是“有车一族”，而此类人群消费水平较高，生活节奏快，他们更偏向于星级农家乐的消费。而“秦香”更偏向于依托旅游景点，或者交通相对便利
27、的远郊，这样人们既可以选择旅游，又可以在农家乐品尝农家饭。选择“秦香”为客户寻找农家乐的理由如下：依托于旅游景点采取标准化的经营方式，消费水平低，客户范围更加宽广。举例来说，以西安市以南的丰裕口为例，丰裕口是知名的旅游景点，周围农家乐资源丰富，可标准化的农家乐并不多，并且消费水平相对较高。每年的8月份又是各大高校开学的时候，西安的教育资源位居全国第三，每年前往西安求学的学生人数也是非常多的，南郊又是西安的教育重地，高校林立，刚开学的时候难免会有一部分学生前往丰裕口、临潼、华山等地结伴旅游，此时我们可以推广低端的学生消费群体，从旅游地点着手，可以为学生提供统一的住宿标准、餐饮标准等一系列标准措施
28、。既可以带动旅游发展，又可以带动农家乐的发展。其构思为，为低端的消费人群，提供最全面的服务，做草根式的农家乐网站，区别于其他农家乐门户网的特点，我们做更加实惠，更加优质的农家乐网站，不让消费者花冤枉钱，归纳更多的消费群体，加入为学生提供服务的环节。低端消费人群秦香旅游景点农家乐顾客的最终消费并对网站进行总评【图】 “秦香”的服务内容.多企业合作根据需要，我们会选择一些有特点的农家乐，对整体进行一次评估，邀请有潜力且实力不足的农家乐加入我们的网站，对加入的农家乐进行市场调研，要保证每个农家乐能为低端消费人群提供满意的服务。“秦香”是一个“三者合一”的网络平台，暨：农家乐、旅游景点、客户。我们需要
29、更多的农家乐加入到我们的平台，为顾客提供最为真实有效的旅游信息和服务信息。“秦香”还会为农家乐提供统一的标准，我们将会建议农家乐采用统一化的操作，这样既可以规范农家乐的经营，又可以让更多的顾客满意。.平台的建立.域名申请通过注册域名，使“秦香”在全球英特网上有唯一标识。注册域名为：.网页设计我们确定整体的网页颜色为淡褐色，整体网站由三色构成，简洁大方，字体结构搭配合理，给人一种古色古香的感觉。【图】“秦香”网站截图秦香首页介绍风景佳肴文化娱乐路线留言【图】“秦香”结构示意图.网络平台的建立“秦香”目前将会应用技术+MS SQL SERVER进行搭建，虽然此技术并非最先进的，但此技术是我们能够熟
30、练掌握的。在今后的发展中，我们将会逐步搭建功能更为全面数据更为安全的网络平台，整体将会采用网上租借服务器和空间的方式。后台管理将会由我们的团队一同完成，对最新的农家乐市场信息、经营方式、用户信息等进行统一维护和管理。.网站宣传与推广.博客推广建立“秦香”博客，主要在搜狐、新浪、网易等博客平台上进行博客推广。数据显示，在2008年底，中国网民的博客数量就已突破1.07亿个，其中多以25岁以下的年轻人为主，由此可见博客市场的庞大，如果良好的进行博客交流，“秦香”将最大限度的提升自己的浏览量和知名度，会有更多的人参与到“秦香”里面。同时，“秦香”的博客还会和其他博友进行友情链接。通过在博客和软文的形
31、式推广“秦香”以及农家乐的信息。.及社区推广在2009年5月最新的CNNIC数据显示，目前中国网民人数已经达到了3.2亿，其中37.8%以上的网民每个月都会在BBS或者社区上面发帖或留言。论坛的交互性是非常强大的，我们可以通过及时了解消费者的心理动态。如此庞大的市场也是宣传中不可或缺的一部分。和博客类似，我们也会通过软文或者照片的形式来推广“秦香”，有针对性的像潜在客户群体推广我们的网站。.（搜索引擎优化）在CNNIC的数据中，有一项是针对于搜索引擎的，数据指出，以上的网民是通过搜索引擎来寻找自己需要的信息。所以，我们也会努力提升自己的知名度，适度的参与百度竞价，推出关键词排名，更快速的让百度
32、、谷歌、雅虎、bing等搜索引擎收录我们的网站内容和信息，一次更加快速的反映给客户。.即时通讯工具推广依托于庞大的即时通讯工具，、阿里旺旺等一系列即时通讯工具，进行网站推广。开设及多加入一些群组，不能盲目的发广告，应当吸引更多的对其产生兴趣的人加入，让更多的人参与和讨论，从而达到宣传的目的。.邮件推广邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不得被忽略。我们可以通过或的群组寻找到邮箱地址，然后集体发送软文类型的邮件广告。.利用百度知道、百度百科、搜搜问吧、雅虎知识堂等进行推广采用自问自答的形式。提出问题，然后在问题结束之前回答自己的问题，再将问题采用为最
33、佳答案。同时多回答关于农家乐或者旅游的问题，将“秦香”的网站链接放在上面。.加入网址站加入网址站可以增加网站的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123，但想加入并不容易，一般需要很高的排名和PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术），虽然大型的网址站比较难加入，但加入一些小型的网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让“秦香”加入网址站，这样会对网站的整体优化起到很大的作用。.网站推广目标.短期目标由于目前“秦香”刚刚搭建完成，还不被人们所熟知，所以，在前期主要以宣传推广为主，让更多的农家乐接受“秦香”，接受“秦香”带给他们和客户的改变。在此期间，可能不会盈利
34、，因为目前主要以宣传为主，招揽客户和农家乐为主。.中期目标发展会员，采取适度的收费措施，把顾客和农家乐的链接放在首位目标，增加广告的辐射面，逐步改变农家乐的现状，并逐步走向盈利。.长期目标待添加的隐藏文字内容2稳定老会员，发展新会员，鼓励大家开通会员服务，广告、竞价等一系列营销手段开始实施，并进行良性竞争机制，让客户和农家乐感受到最大的方便和快捷。线下任务“秦香”的着重点在于线上的信息发布，而线下的着重点放在了客户和农家乐自身的改造方面。结合农家乐，我们将适度的对整合过的农家乐组织活动，邀请会员和少量普通会员进行活动，以达到扩大宣传的目的。同时我们会赠送给会员纪念徽章以及小礼品，这些都是为了给
35、线上营销等工作做铺垫，留住老客户的同时，发展新客户。针对于广大的低端消费群体，人们更多的看重的是价钱，所以我们也会根据消费能力制定活动项目。针对于广大的学生消费群体，我们会抓住学校的学生资源，聘请去过农家乐的学生在学校做宣传工作，将会采取贴海报、发传单等方式进行校内的宣传。最终，线下的工作将会带动线上的客户，让所有线下的客户切实感觉到“秦香”贴心及实惠快捷的服务，从而更有利的做线上工作。. 项目风险“秦香”致力于打造最专业最全面的农家乐交互式网站，但我们也面对着一系列的风险性问题，其主要风险性有：网站的前期合作企业也许会比较少；网站的自身建设不足以及缺乏一定的经验；网站的浏览客户也许会比较少；
36、网站的建设经费也许不够；网站的初期信息供应量也许会不足；经营过程中出现的信息更新不及时；网站建设的方法导致自身的缺陷；网站的安全性；竞争对手之间的竞争。关于解决这些问题，我们首先会招募更多的志愿者或者和学校的社团合作，前往西安市周边的各个农家乐采集信息，从而更加快速即使准确的发布最新信息。其次我们会在融资上面多下功夫，扩大我们的宣传，只有达到一定的广告效益，才能让更多的人认可我们，争取招揽少数的农家乐对我们进行一定的资金支持。再次，我们初期的网站建设采用的是简单的技术，因为此类技术我们应用熟练，成本低，当我们有了一定的资金支持后，我们会进一步改进我们网站的自身建设问题，从而达到更安全，更专业化
37、的农家乐网站。而关于竞争对手之间的竞争问题，由于我们的经营模式在某些程度上面和其他网站类似，但我们也有属于自己的特色，并且我们将会在竞争对手之前为农家乐和客户提供最为全面的信息，所以，我们会将“勤快”二字牢记在心，想要生存，就必须奋斗，必须第一时间占据市场。通过以上的潜在风险和解决方式，我们将会为所有人展示更为专业全面的“秦香”网。.经费预算及利润预算. 经费预算一般的空间费用为100元/年，如果以后流量大，可以考虑托管或者购买服务器。域名费用：目前全国域名代理商有很多，收费标准也不相同，根据我们了解，“.cn”为每年120元左右，如果续费第二年，将是55元/年。 关于线上和线下，都需要大量的
38、资金支持来保证后期的工作。例如：制作前期的纪念章为 元*500个，一共是元；团队的活动经费为200元*3人，一共元；农家乐的培训费及活动组织培训费用 元；印制海报及传单费用 2000张*0.1元，一共是元；方案策划书的印制费用 30*5 元等。 具体经费将会随着不同的发展需求而改变。.利润预算由于前期网站知名度小，所以不会产生广告收入。后期广告收入大概是：首页广告位收入总和为80元/天*30 ；内容页广告及其他广告 60元/天*30 ；VIP会员 30元*一季度 ；企业赞助及其他 200元/天。 具体的利润会随着不同的发展需求而改变。. 结束语 本次的方案策划将会成为我们人生当中非常重要的组成
39、部分，它包含了我们所有人的汗水与努力，我们选择创业，我们选择农家乐，因为我们看到了它的发展前景与市场需求，农家乐作为发展迅速的旅游产业，已经带动了千千万万的农民朋友发家致富。但在这个还不够成熟的领域，依然有庞大的发展空间，所以，0.1秒来了。我们将会对农家乐的知名度和影响力进行一次提升，帮助那些不会上网，不懂得利用网络进行营销的农家乐老板展开更加低成本的营销方式。这些，都是我们0.1秒的宗旨。马云曾经说过，如果想让自己的也起快速盈利，那么最好的方法就是先帮助客户盈利，只有客户盈利了，企业自身才能盈利。伴随着互联网蓬勃发展的今天，网络已经离不开我们的生活。在此0.1秒更要把握这次良机，选择参赛，
40、选择挑战创业，即使我们失败，我们也会努力的奋斗，而且我们坚信E时代的农家乐定会赢来“待到山花烂漫时，她在丛中笑”的春天！在最后，再次感谢大赛组委会，感谢我们的学校和指导老师，感谢我们的0.1秒，是我们的团队，让我知道了珍惜时间的可贵。大学时间是稍纵即逝的，所以，我们更应该珍惜，即使是0.1秒，也会成为我们人生中难忘的时刻。0.1秒 2009-7-20附录1：客户调查问卷尊敬的朋友： 您好，我们是参加首届全国“三创”大学生电子商务大赛的 0.1秒 团队，我们这次参赛的项目是农家乐的发展规划，希望您能花费一分钟向我们提出宝贵的意见。如果您觉得以下哪个选项合适您，请您打“”（可多选）。1. 您经常上网吗？经常（ ） 偶尔 （ ） 很少（ ）2. 如果上网，您平均上网时间为多长？一个小时（ ） 两个小时（ ） 三个小时（ ） 更长（ ）3. 您一般喜欢去什么论坛、贴吧、社区？新浪（ ）
