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1、策 划 方 案目录1、摘要22、前言33、市场背景分析34、活动概况4 4.1、活动主题4 4.2、活动目的4 4.3、活动参与人员集体安排4 4.4、活动时间及地点45、活动实施5 5.1、前期宣传5 5.2、活动内容5 5.3、活动流程安排5 5.4、主题活动规划6 5.5、试驾场地安排66、费用预算77、活动预期效果78、方案解释79、主办及协办单位8 第1页比亚迪汽车试乘试驾活动策划方案常州机电职业技术学院 汽车工程系 汽营0932班-第十组摘要： 随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把
2、目光投向这一块。常州，一个开放而又充满活力的城市，地处长三角经济圈，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大的优势，有着很强的品牌竞争力，于此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！为了应对激烈的市场竞争，扩大市场占有率，能在市场上占有一席之地，比亚迪汽车公司举行了一次大规模的试乘试驾活动。关键词：比亚迪 试乘试驾 元旦第2页前言比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度
3、、台湾、香港等地设有分公司或办事处。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。为回馈新老顾客多年来对比亚迪的支持，让更多的顾客认识、了解并体验到比亚迪的真实面貌，比亚迪公司举办了此次试驾活动。市场背景分析：随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。常州，一个开放而又充满活力的城市，地处长三角经济圈，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望
4、。比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大的优势，有着很强的品牌竞争力，于此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！随着中国汽车消费市场的成长和成熟,营销大战也在中国汽车营销领域中日趋激烈,各种先进的营销理念和营销方式也纷纷涌入中国,随着市场活动的日渐频繁,在营销中也出现种种新的问题和挑战,作为民营企业的比亚迪汽车也不能例外，机遇和挑战并存 第3页活动概况：一、 活动主题元旦分享驾乘的乐趣比亚迪试乘试驾趣味体验营 二、 活动目的1、 迅速掀起比亚迪的宣传热潮，提高市场认知度。2、 提高销量促进现场销售，巩固公司经销地位，提高企业知名度和客户积累。3、 向客户
5、传递公司和厂家最新信息，打消有意向客户的等待观望态度，缩短销售周期。4、喜庆元旦，放松心情，甩掉压力，享受驾乘的乐趣。三、活动人员邀请及报名参与：1、针对此次驾乘活动，暂定人数为40人2、新老顾客：从以往购车的新老会员中选取10人，发放邀请函或电话联系3、意向顾客：（1）从以往来4S店看车或有购车意向的顾客中选取15人 （2）网络报名或电话报名的顾客选择5人，报名客户需提供姓名、联系电话及驾驶证号码，以便于组织方汇总整理，及协调安排。4、现场报名观众：抽取10名幸运观众进行试乘试驾。注：人数安排及其比例可根据具体落实情况加以调整四、 活动时间、地点：1、 活动时间:2011年1月1日9:00-
6、16：002、 布展时间：2010年12月31日3、 撤展时间：2011年1月1日17:00以后4、 活动地点：a、大学城外围道路 b、天目湖第4页活动实施：一、前期宣传1、报纸、网站、电台、平面海报以及短信平台发布试乘试驾活动相关信息。2、参加试乘试驾车型（比亚迪F0、F3、F6）组成车队绕常州市区以及大学城宣传活动相关信息。 二、活动内容1、 新车试乘试驾，比亚迪F6两辆，比亚迪F0两辆，比亚迪F3两辆，（一共六辆车，分两个试驾场地，一个场地各款各一辆）为。广大客户提供全面的产品展示及现场体验式营销服务，零距离的感受比亚迪各款车的各种性能，亲自感受比亚迪车带来的驾乘舒适感。2、车辆参数展示
7、及相关配置性能讲座：为广大客户提供全方面的车系参数展示和车辆配置性能讲解服务；3、车价竞猜活动：调动意向顾客参与比亚迪的市场活动，以价格优势加速意向顾客购车意向；4、试驾抽奖活动：为答谢试驾者比亚迪的支持和促进日后的销售服务。三、活动流程安排：1、9:009:30 来宾 签到，工作人员审核来宾试驾者驾照，稽核、发放相关资料，对车辆和实到试驾人员进行分组，工作人员最后对车辆状况进行检查，并与试驾者签署安全协议（定5人为一组配合完成试驾项目）。 2、 9:309：45致辞，主持人讲话。 3、9:4510:45 比亚迪车系展示和车辆配置性能讲解服务，现场车展包括模特SHOW，歌曲欣赏，舞蹈展示。 4
8、、 10:4511：00 召集所有试驾人员参与试驾讲座，5、11：0011：30午饭时间，一人一份快餐，再准备一些热水。6、11:3015:30 愿意在4S附近城区大道试驾的人员开始试驾；愿意到郊外试驾的人员集体坐豪华大巴到达目的地，再进行试驾活动。 7、 15:3016:00意向顾客车价竞猜环节（在差价小于100元范围内价格最接近者获胜，购车可享受 万元现金折扣优惠） 8、试驾者上交有编号的试车问卷，依据编号抽奖，赠送所有到场者纪念品。 奖项设置：一等奖：汽车保养10次（一名） 二等奖：汽车保养5次（三名）(注：奖项可具体调整) 9、16:30 车辆清洁和活动收尾第5页四、主题活动规划1、试
9、乘试驾试驾流程： 客户填表登记审核通过填写试乘试驾承诺书领取试驾号牌、手册至试驾客户休息区排队等待审核收回号牌、核对驾驶证上车试乘试驾回到终点，结束试乘试驾循环或结束全部试驾 11:3012:45 现场试驾人员由专业人员带领参观展示车辆、到休息区休息或陪同儿童到游乐区进行亲子活动12:4515:30 现场试驾 11:3012:15 郊外试驾人员乘大巴前往天目湖12:1514：45 郊外试驾活动开始，期间穿插进行车技表演 14:4515:30 郊外试驾结束返回活动现场活动细则：必须持有中华人民共和国有效C类以上驾驶证，并在陪驾人员指导下，限速40公里/小时，并保证遵守试驾规章制度，服从陪驾和工作
10、人员的管理。2、 车价竞猜：主持人报出预先准备好的车型（比亚迪车系）有意向的顾客抢答：抢到机会的顾客根据主持人的提示有三次报价的机会猜到差价小于100元范围内价格最接近者获胜购车可享受万元现金折扣优惠；且此款车型的竞猜游戏结束进行下一款车型车价竞猜活动。五、试驾场地安排：1、场地环境设置：（1） 城区大道，选择路况良好的，交通便利的路段。（2） 美丽郊外，选择弯道、路障、爬坡道、沙地等路况复杂的地段。2、 场地装饰及相关物品： 为了保证试驾的效果，对试驾场地进行全面布置，集体如下：（1）试驾车6辆：用于试驾者试驾，体验比亚迪的优越性能感；（2）音响等相关舞台设备1套：用于试驾讲座舞台布置;(3
11、 ) 试乘试驾相关车辆参数和报名登记资料：用于活动的资料支持；(4 ) 奖品和相关纪念品：用于活动的推广和比亚迪车系形象宣传；（5）其他相关物品。第6页 3、场地安全及相关措施： （1）为保证试驾现场的绝对安全，凡是未封闭的通道口全部采用隔离带完全封闭并悬挂安全警示牌；（2）场内周边用警示线绳围出组织范围。（3）隐患点用旧汽车轮胎隔离防护；(4) 配备必须的防火器材；(5) 安排协勤工作车一辆；(6) 所有禁止通行的路口使用醒目的警戒进行围档；（7）每条试驾线路内原则上只允许1辆进行试驾，视现场情况最多不超过2辆，且处于最大间距的安全位置；费用预算：1.主持人：男女各一人-1000元/人2.音
12、响及相关舞台设备：1套 1500元3.地毯：500元4.条幅：6个-300元5.汽柱：2个-200元6.拱门：1个-200元7.篷房：6个-200元8.餐费：2000元9.豪华大巴：2辆-1000元10.广告费、宣传费：3000元11.车技表演、娱乐活动费用：3000元12.现场安全维护：500元13.试驾油费：1800元合计：14400元活动预期效果：1、 活动现场能吸引至少200名观众2、 现场购车及预订车辆能达15辆活动方案解释：1、赠品送完为止；2、现场活动解释权归比亚迪公司所有第7页主办及协办单位：1.主办单位：常州比亚迪汽车销售公司2.承办单位：常州常迪4s店3.协办单位：汽车俱乐部4.媒体协办：太平洋汽车网5.媒体支持：常州电视台第8页
