《论品牌价值及其评估.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《论品牌价值及其评估.doc（14页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、论品牌价值及其评估随着市场经济的发展，品牌在厂商竞争中的作用越来越大，它通过创造产品差别赋予厂商以特殊的竞争优势。据有关统计，1996我国60个最有价值的品牌的经济增长速度为27%，其中前20位高达30%，均显著高于全国10%的增长速度。这种情况使得品牌价值的认定与评估在揭示厂商竞争力方面有了重大意义。但是，出于实用主义考虑而将品牌价值引入厂商资产负债表，从而使品牌价值评估成为一项重要工作的时间，算起来不过近二十年。在我国，对品牌价值进行系统评估也不过是近些年的事。在这种情况下，怎样理解品牌价值并对其进行合理评估仍然值得研究。特别是当厂商可以将评估结果以无形资产的形式反映在会计统计上以改善其财
2、务结构时，这种研究就更为必要。基于上述考虑，本文将对品牌价值的涵义及其评估方法进行一些探讨。一、品牌价值的涵义、特征（一） 品牌价值的涵义。一般说来，在市场经济中，凡能给经济行为人带来或增加收益的东西，都可以被看成是该行为人的一项资产，进而可以把它货币化，品牌也不例外。对厂商来说，品牌是一项能带来利润的资产。因此，品牌价值也就是品牌资产的价值。这里，品牌资产是从资本化的品牌收益这一角度来定义的。品牌价值从概念到评估方法都是近些年从国外引进的。而国外学术界对于品牌价值的内涵究竟是什么却并不关心。这种情况使我国学术界产生了对品牌价值涵义进行思考的兴趣。例如，我国有研究者提出，品牌具有“内在价值”与
3、“交易价值” 1，它们的关系类似于商品价值与商品价格的关系。据认为，品牌“内在价值”是在产权没有发生变动的情况下，通过宏观比较研究而量化的品牌价值，它是靠足够数量的卓有成效的智力和体力劳动在市场竞争中凝聚而成的。所谓宏观比较研究是指在企业与消费者、企业与企业、企业内有形资产与无形资产之间关系的框架内，对不同品牌进行的比较研究。所谓品牌“交易价值”则是为了进行产权交易而通过个别评估量化的价值，是建立在“内在价值”基础上的，不过同时加进了供求关系、买卖双方具体状态等因素。同时，合理的“交易价值”应当是围绕“内在价值”上下波动的，并且不能背离太远。而品牌“内在价值”则由社会必要劳动耗费决定。可以看出
4、，这是一种用劳动价值论来界说品牌价值涵义及品牌价值评估的创新理论。这表明，在品牌价值研究方面是有广泛空间的。不过，品牌内在价值与交易价值的相关界定及论证，却不无可商榷之处。（二）品牌价值的特征。1. 品牌价值是品牌的灵魂俗话说“人无头不走，鸟无头不飞”，即在一个群体中，必须要有一个灵魂人物来引导群体的发展方向。而在品牌众多的价值中，品牌的核心价值则是整个品牌体系得灵魂。诺基亚公司创建于1865年，最初是一家木工企业，在企业一百多年的发展过程中经历了从造纸、橡胶到机械、电缆，再到计算机、电子消费品和电信产品等诸多领域。1992年，诺基亚集中90%的资金和人力实施以移动电话为中心的专业化发展新战略
5、，开始了它从多元化转向专业化的道路，由一个传统工业企业转变为一个高科技集团公司，并成功地在20世纪90年代成为移动通讯领域的全球领导者。诺基亚之所以能够从多元化顺利转向专业化，其主要的原因是，在诺基亚一系列的转变中，都始终围绕着“科技，以人为本”这个品牌核心价值2。诺基亚将自己对消费者的了解和体贴集中体现在它的品牌之中。“科技，以人为本”的品牌核心价值理念，始终贯穿于诺基亚的品牌传播过程中，向消费者传递诺基亚时时处处为消费者着想的精神，让消费者充分享受科技人性化所带来的种种乐趣与方便，获得成就、时尚、个性等难忘的体验。2.品牌价值是驱动消费者认同、喜欢和眷恋品牌的核心在中国市场上流行一句话，叫
6、做“开宝马，坐奔驰”，这似乎已经成为中高端汽车消费者的一种思维定势，也是两种车在“驾驶性”和“舒适性”上的互为排斥的竞争优势。“开宝马”在诉说其驾驶性能优异的同时，也体现了宝马的品牌核心价值“完美的驾乘乐趣”。 3“完美的驾乘乐趣”这一品牌核心价值，吸引着一大批社会精英的青睐。在全球范围内，宝马的客户群都是那些成功的专业人士和商界精英。这类消费者，追求的是一种个性、灵性、潇洒的精神，而这也正是宝马的核心价值。为了能够让消费者体验到“完美的驾乘乐趣”，宝马公司在对汽车的设计过程中，进行了多项研发。多年以来，使宝马汽车以其独特的设计，在对顶级的驾驶感受和最优化的空气动力学稳定性之间达到了完美的平衡
7、；在1976年，宝马公司就采用芯片技术，推出了第一代监控汽车。该车可以及时提醒车主汽车需要保养或需要更换润滑油。使宝马汽车都变得更“智能化”；1987年，创新的电子技术使发动机实现自动化控制成为可能。例如气门开合时间、火花塞作用时间以及燃料注入量可以自动化控制，而且还可以将气压、气温以及负荷都列在考虑范围之内。所有这一切都强化了汽车驾驶稳定性和驱动格局，更加符合驾驶者对运动性能和稳定性能的要求。通过宝马公司的种种努力，这两年，在中国开宝马的客户群体，越来越向宝马全球的客户群体即各个领域成功的商界精英靠拢。“完美的驾乘乐趣”也越来越深入到广大有车一族的生活理念当中。3.品牌价值是品牌建设的基础，
8、是品牌资产主体部分在1983年秋的一个傍晚，中央电视台出现了一个个精彩的画面：“斜纹代表勇敢果断，圆点代表爱慕关怀，方格代表热情慷慨，细花代表体贴温馨，丝绒代表温暖保护金利来，男人的世界”。从那一刻起，金利来注定要成为中国男人的最爱。于是，“金利来，男人的世界”被整个中国传颂。“金利来，男人的世界”也成为了金利来公司的品牌核心价值。而金利来也开始围绕这一品牌核心价值，构建整个品牌体系。因此，金利来在领带制作全过程中，十分讲求质量。并注重科学管理、专业人才的培训、设备的不断更新。然而，在金利来品牌家喻户晓的同时，竞争者的蜂拥而来、假冒产品的大肆侵袭和来自内部的质量意识松懈。随时都在危胁着金利来品
9、牌的声誉和品牌核心价值。甚至会使艰苦创立的品牌毁于一旦，造成品牌资产贬值。面对这种状况，金利来采取了大量维护品牌的市场策略，如：毫不松懈的优良产品的质量追求，不做骗人的生意；在各地设立统一装修、统一形象的专卖店、专柜；不搞节日或季节降价推销，以营业总额5%的巨大资金强化广告投放，宣传品牌的核心价值；在拥有的市场内实施推销三原则，经销商不准挑选花色，批发价与零售价由公司规定，现金交易。由品牌创立、维护到品牌推广，借助金利来领带的品牌效应，向着男士服装、饰品、皮具和非制衣业的百货行业扩展；经营地域上，由香港扩伸到新加坡、马来西亚、泰国、欧美等几十个国家和地区，亦包括了中国大陆市场，成为雄霸亚洲的世
10、界名牌。44.品牌价值应该是消费者受益的价值品牌的价值化，是为了满足目标消费者的非物质需求。而作为品牌的核心价值，则更应该是能够让消费者受益的价值。安全，是人最基本的需求之一，而“安全”也正是驾车的人最关心的问题了。为了响应人们的这一需求，沃尔沃公司将其品牌的核心价值明确为“安全”。在汽车的设计过程中，如果操纵性、舒适性等其他性能的强化会不得不降低安全性能时，就毫不犹豫地宁可降低一点别的性能指标来确保安全。在品牌宣传时，沃尔沃的宣传重心也一直是“安全”，从未曾听说沃尔沃头脑一发热去宣传“驾驶的乐趣”。但这不是说宝马就不够安全，驾驶沃尔沃就没有乐趣，而是“安全”是沃尔沃在品牌宣传过程中的核心利益
11、点。久而久之，沃尔沃的品牌核心价值在消费者大脑中就有了明确的印记，获得独占的山头。沃尔沃能成为2000年全美销量最大、最受推崇的豪华车品牌，与其对品牌核心价值的精心维护是分不开的，不仅投入巨资研发安全技术，在广告、事件公关总是不失时机地围绕着“安全”的核心价值而展开。在2004年，沃尔沃新款S40T5的上市。据介绍说：S40T5的安全研究是经过了在汽车安全中心采样了3万辆车不同的事故数据和研究了5万个数据对象后得出的。经过了“交通事故研究，产品研究，产品研发，造出原型车，在实验室测试，投产，交通事故的研究”这样的循环后，才能够正式投放市场。正如沃尔沃汽车公司总裁兼首席执行官汉斯欧森先生所言：“
12、我们的目标是使新款S40轿车成为同类车中最安全的一款，要在更加有限的空间内提供与我们的大型轿车相同的安全等级。”“安全”构建了沃尔沃品牌的核心价值，而消费者也因为对核心价值的认同，而产生对品牌的美好联想，对品牌有了忠诚度，人们提及“最安全的车”，率先想到的总是沃尔沃。消费者安全需求的满足使沃尔沃成为2000年全美销量最大、最受推崇的豪华车品牌的主要原因。5总而言之，品牌的核心价值是整个品牌体系的重要组成部分，是构建品牌体系的基础，也是驱动消费者认同、喜欢和眷恋的动力。它能够与目标消费者的需求产生共鸣，从而吸引消费者的关注、认知及购买，甚至会成为消费者进行消费行为的动机之一。二、品牌价值的影响因
13、素探讨（一）品牌的认知度所谓品牌认知，是指消费者对某一品质上的整体印象。品质认知并非单指生产中的问题，而是要从消费者的视角来审视，消费者对品牌的感知质量至关重要。具品牌认知度是品牌价值的重要组成部分，其价值表现为以下几点：1给消费者的购买提供了理由。好品质是所有消费者的选择，如果没有质的认定，品牌是不能被列入考虑范围的。2是品牌差异化定位的基础。在选择具有竞争力的定位时，必须确定诉求点是消费者所真正喜爱的特点，而这些特点又是品质上的特点，从而在品质上找到差异化的竞争优势，取得最有力的市场定位。3高价位的基础。高品质的强势品牌通过长期积累在消费者心目中形成了高档、时尚、高性能的认知价值，因而这些
14、产品会买到较高的价位，而且能为消费者所接受。（二）对品牌的忠诚度品牌忠诚是顾客对品牌感情的量度，是指顾客从一个品牌转向另一个品牌的可能程度。尤其是当某种品牌的商品或服务要么在价格上，要么在品质特性上与其他品牌商品形成竞争局面时，目标顾客的品牌信念是否动摇是检验品牌忠诚度的关键时期。随着对商品品牌忠诚度的提高，目标顾客受到竞争行为的影响便会随之降低。此外，目标顾客在某一时期忠诚于一个品牌，并不是意味着他会永远对这个品牌忠诚，而不转向另外一个品牌。因此，企业必须通过一切可能的办法来识别、吸引、维护和加强消费者对品牌的忠诚，培育最有价值的目标顾客。（三）竞争力或坚挺度评价品牌的竞争力从多方面表现出来
15、，诸如高品质、高信誉、市场占有率高、有特色、加之公道、服务优质、企业形象好、效益好、法律保护措施得当、知识和技术含量高、有规模效益、员工素质高、资金雄厚、竞争障碍少、渠道通畅、生命周期长等。品牌产品要在国内外同行业中占有一定的份额，如果没有相当的市场份额，也就表明缺乏市场竞争力，那么这个品牌的价值就要大打折扣。（四）品牌风险评价随着经济、社会、科技、文化的发展和变化、消费者的需求会不断更新、加之市场营销环境的复杂性、竞争者营销策略调整、技术进步、产品更新换代、替代品的出现、新品牌的推出等，均对品牌产生冲击。创名牌、保名牌、发展名牌具有软件投资的长期性，不可能一劳永逸。此外，对假冒伪劣产品防范不
16、力、选择合作伙伴不慎或管理不力、盲目扩张、制定的战略目标不切实际、产品定位不准、均可能导致品牌效应消失。我国市场品牌发展尚处于初级阶段，相当多的品牌可能名噪一时，但能够长久维持领先地位的只有少数。品牌的持续保护能力是评估师必须给予重视的。（五）经济效益分析品牌产品不仅要拥有广阔的市场和数量庞大的消费者，而且能为企业带来丰厚的利润。可以说，这既是品牌价值不可缺少的重要特征，也是企业创品牌的动力所在。通过对商品成本、单价、销售量、利润、发展品牌的有关费用、以往收益情况、来自品牌及其有关产品的盈利、企业财务状况、销售预测等分析、确定品牌创造的经济效益。（六）品牌形象价值和信誉价值分析与评估品牌价值具
17、体体现为：使产品增值、品牌使用权转让收入、有形资产溢价、市场稳定占有、品牌产品领域拓展及许可经营权扩大。名牌产品市场占有率高，可以为企业带来高额销售收入，良好的声誉可降低营销成本，拥有名牌的企业容易取得外来资金、吸引更多高素质的员工、争取新闻媒体的报告、从而赢得社会舆论关注和政府支持。品牌所有者还能够以品牌这一无形资产对外投资，选择合作伙伴。三、品牌价值评估的重要性尽管品牌价值评估对企业具有不容置疑的重要性，但是在中国品牌价值评估方面的理论研究和量化实践仍处于起步阶段。相反，在国外品牌价值评估方法已经成为“最为尖端的商业评估工具”而得到认可和使用，比如美国财务报告准则也已要求把那些购入的、可以
18、被识别和区分的无形资产（包括品牌）进行评估并记录在资产负债表上。就像美国那样，企业评估品牌起因于企业为改善不良的资产负债表采取的防御措施。但越来越多的企业逐渐认识到品牌确实具有其他重要价值，能给企业带来多项好处，主要表现在以下几个方面：（一）使得企业资产负债表结构更加健全资产负债表是银行贷款、股市的依据。评估品牌价值将品牌资产化，使得企业负债降低，贷款的比例大幅降低，显示企业资产的担保较好，获得银行大笔贷款的可能性大大提高。（二）激励投资者信心评估品牌价值可以让金融市场对公司的价值有较正确的看法，这可提高投资者的交易效率。（三）有利于合资事业和品牌延伸的发展将品牌从公司其他的资产中分离出来，当
19、作可以交易的财务个体的做法，有日渐增加的趋势。很明显，这为合资与品牌繁衍奠定了稳定的基础。以往有的企业有与外商合资时，未对品牌进行合理的评估，草率地把自己的品牌以低廉的价格转让给外方，就吃过大亏。但近年来兴起的品牌兼并、收购热潮，使得许多企业意识到对现有的品牌资产的价值进行更好地掌握是必须的，对兼并、收购的企业品牌价值掌握也同样重要。合资企业的不断出现，也产生了传统上认为不能联合的联合品牌名称。（四）提高管理决策效率虽然有企业形象资产对股东有利，然而无法具体评估各项品牌经营实绩。对公司各个品牌价值作出评估后，有利于公司的营销和管理人员对品牌投资作出明智的决策，合理分配资源，减少投资的浪费。（五
20、）激励公司员工品牌价值不但向公司外的人传达公司品牌的健康状态和发展，肯定品牌是公司长期发展的目标，更重要的是向公司内所有阶层的员工传达公司的信念，激励员工的信心。（六）提高公司的声誉品牌经过评估，可以告诉人们自己的品牌值多少钱，以此显示自己的品牌在市场上的显赫地位。品牌价值经评估之后，也有利于其兑现，主要体现在以下方面：成为注册资本、作为资本参股、获得金融机构的信用额度、获得投资、商标质押贷款、商标在集团内部有偿使用、特许经营中商标的有偿使用、资产重组时获得帐外认可，无偿获得对方某些资源包括政策资源、资本扩张时直接进入股本及注册资本、有偿转让品牌或商标的参考价值、合资谈判中的价值砝码、与国际或
21、国内大品牌合资时合理冲抵对方无形资产价值，产品或品牌被假冒时，要求赔偿损失的参考，创业股东退出股份时除有形资产之外的补偿参考等。四、品牌价值的评估方法在具体设计品牌评价方法时，首先需要明确的从那些方面来评价品牌的价值。换句话说，应该采用那些指标来进行评价。品牌价值评估的方法主要有四种，分别是市场结构模型法、Interbrand价值评估模型、Kemin模型法、千家品牌价值评估模型。（一）市场结构模型法这是美国金融世界主要使用的方法。其思路是在已知某一相同或类似行业品牌价值的前提下，通过比较来得出自己品牌的价值。它认为，任何品牌的价值都必须通过市场竞争得以体现，不同品牌的价值与该品牌的市场占有能力
22、、市场创利能力和市场发展能力呈正相关关系，同时还要考虑市场上不确定因素对品牌价值的影响，以准确的评估品牌的价值。具体步骤如下：(1)测算出已知价值品牌和被评估品牌的三种能力数值。市场占有能力：企业销售收入行业销售总收入市场创利能力= 净资产收益率 - 行业平均净资产收益率市场发展能力；销售增长额去年销售额(2)求出被评估品牌每种能力占已知价值品牌相应能力的百分比，再根据行业的具体情况如企业规模、行业特征等对三个能力的百分比进行权数的调整，然后进行加权平均计算。(3)代入公式被评估品牌价值=某一可以比照品牌的价值x调整后的加权平均百分比这种方法的优点是考虑了品牌的市场占有率、赢利性和成长性，较为
23、客观的评价了品牌的价值。缺点是实操性存在问题，因为前提条件是已知某一相同或类似行业品牌价值，这个价值如何计算出来，即使有的话是否准确，因为前提的偏差或错误会导致后续数据的错误，这个问题是困扰着市场结构模型法应用困难的一大原因。（二）Interbrand价值评估模型Interbrand模型是由 Interbrand公司所设计的一种品牌价值评估模型。其假设品牌创造的价值在未来一段时间是稳定的，通过计算品牌收益与品牌的强度系数来确定品牌的价值。计算方法为：V=IxG，其中V是品牌价值，I是品牌给企业带来的年平均利润，G是品牌强度系数，在使用时，一般要考虑以下三个问题：(1)剔除非评估品牌所创造的利润
24、和同一品牌中其它因素创造的利润。首先是在评估一个品牌的利润时，要将其余品牌所创造产品的利润去除。即假设宝洁公司要评估“飘柔”品牌的价值，它必须将旗下“潘婷”、“诗芬”等其它洗发水晶牌所创造的利润剔除。其次，要剔除同一品牌产品中其它因素所创造的收益，因为原材料、固定资产、管理等经营要素也对产品的利润作出了贡献。但由于在实际中几乎不可能单独计算每一要素的收益，所以一般通过计算这些要素的预期报酬率来计算它们的利润。预期报酬率的确定因行业的不同而不同，一般而言，预期报酬率在5-10之间，技术含量较低的产业，预期报酬率较高，反之亦然。(2)平均利润的确定。Interbrand模型考虑的是品牌的持续经营能
25、力，因此对品牌的利润进行了加权平均的调整。当年的利润权数为05，上一年的利润权数为033，再上一年的利润权数为017，并根据经济发展趋势和通货膨胀率进行相应的调整，以确保数据的可比性和利润的稳定性。(3)强度系数的确定。Interbrand公司通过调查给出了一个品牌强度影响因素的量表，通过专家打分的方式来确定品牌强度系数。指标项包括领导地位、行业特征、品牌稳定性、地域影响力、品牌发展趋势、品牌所获支持、品牌法律保护等，总分越高，则品牌的实力越强，预计使用年限就越长，Interbrand通过大量调研，将G的范围定义在6-20之间。分数越高，G则越接近20。（三）Kemin模型Kemin模型的评价
26、依据是以企业品牌的市场表现和企业拥有的技术创新能力，并且考虑到了市场的一般资金利率水平。这种方法由于没有考虑品牌未来的收益，所以只能得出过去和现在品牌价值的市场反映，不具有对品牌长期发展的指导意义，但它最大的优点就是简单易行。（四）千家品牌价值评估模型千家品牌实验室于2009年3月正式提出了基于品牌指数系统的品牌价值评估模型，包括两种评估方法：品牌累积价值评估和品牌转化价值评估，这种评估方法有三个基本原则：1、品牌价值评估的对象是剥离了品牌母体的有形资产的，也就是说：品牌母体的厂房、设备、原材料、库存产品、流动资金与债权债务、人员等都不纳入品牌价值评估范围。也就是说品牌价值是有形资产外的另一份
27、资产。2、某个品牌个体的品牌价值与该行业领域的其它竞争品牌相关。这种相关性最关键的是这个品牌个体的品牌生态竞争位是与其它个体相关的，品牌价值是由品牌相对竞争位置来决定的，而品牌指数则是测量品牌生态竞争位置的工具。3、品牌可从两个方面体现品牌价值：一是品牌建设整个过程中获得了各种媒介的注意力总和的折算成的资产；二是品牌转化后获得企业资产增值收益。 （1）品牌累积价值（V1）：或称为品牌媒介注意力价值，是以货币形式量化表达品牌所获得的各种媒介的注意力总和。媒介注意力总和并不是媒介广告投放量和软文投放量，而是可测量的在一定时间范围里累积的媒介资源上的品牌痕迹，是公众对品牌的印象在媒介上的投影值。品牌
28、累积价值的计算分为五步：第一步：获得品牌媒介注意力值（A）。品牌媒介注意力值是一个大于0小于1的数值。第二步：测量行业成熟度（M1）。在充分竞争的行业领域，品牌才能对品牌建设投入极大的热情和资源，品牌的价值才得以最大限度的体现，因此行业成熟度越高的行业，品牌获得的行业成熟度比重越高，行业成熟度是一个大于0小于100的数值。行业成熟度实际上表明了一个行业内的媒介资源有多少被品牌有效利用。第三步：计算单位时间周期内该行业所有媒介资源价值（R），这种价值以实际的广告价格、媒体广告与软文价格、市场活动价格、展会参展价格等。第四步：测量其品牌成熟度值（M2）。品牌成熟度可以评估出品牌所属的成长期阶段，根
29、据不同的品牌成熟度，对应可获得不同的品牌成熟度系数（X），这个系统指品牌总接触点与品牌它触点的比例关系，也代表了品牌累积价值与品牌媒介资源价值的比例关系。第五步：计算：品牌累积价值（V1）=所有媒介资源价值（R）*行业成熟度（M1）*品牌媒介注意力值（A）/品牌成熟度值（M2）。品牌累积价值是与时间有关的，可以按照一定的时间周期来进行计算，如按月、季度、年度。因此品牌累积价值又可以用“月品牌价值”、“年品牌价值”这样的表述方式，按时间表述的品牌累积价值可以累加计算。同样，由于该行业所有媒介资源价值（R）可以按区域进行细分，因此品牌累积价值可以用“*地区*品牌的品牌价值”这样的表述方式，按区域划
30、分的品牌累积价值可以进行累加计算；在以上基础上，还可以按时间、按区域进行组合计算和表达，如“*时间*地区*品牌的品牌价值”，这就是品牌累积价值的一种复杂表达方法，有了这种比较细分的计算和表达方法，将对品牌价值评估、品牌分析提供极大的便利。 （2）品牌转化价值。还有第二类品牌价值评估方法，那就是品牌转化价值评估（Brand Transformation Value）方法。品牌转化价值是指由于品牌存在而为企业带来的预期总收益的增值即为品牌转化价值。这种预期总收益包括了一定年限内品牌所占有的行业销售额增值（S1）和品牌个体销售额增值（S2）两部分。品牌获得的行业销售额增值（S1）=行业销售额增值（S
31、）*行业成熟度（M1）*该品牌的品牌指数得分（D1）/行业品牌指数总分（D0）。品牌个体销售额增值（S2）=行业年度销售额（S0）*该品牌的品牌指数得分（D1）-行业品牌指数平均分（D2）/行业品牌指数总分（D0）。预期总收益年限（Y）。预期总收益年限根据实际情况取6-20年不等。最后，我们获得品牌转化价值的计算公式：品牌转化价值（T）=品牌获得的行业销售额增值（S1）+品牌个体销售额增值（S2）*预期总收益年限（Y）。例如某行业2008年全行业销售额为100亿元，行业销售额增值系数为20%，行业成熟度为0.68，品牌个体的品牌指数得分为900分，行业品牌指数平均分为600分，行业品牌指数总分
32、为18000分，预期总收益年限为2年，则该品牌的品牌转换价值=100*0.2*0.68*(600/18000)+100*(900-600)/18000*2=(0.3+1.67)*6=1.97*6=11.82亿元。我们可以说，这个品牌的品牌转化价值为11.82亿元。品牌转化价值也可被使用为品牌产权交易参考价格。注 释1 王静 ：品牌价值 来源：中国名牌 2008年第1期2 杨松霖：提高品牌认知度的八大策略企业文化2008年07期3 品牌认知度与品牌形象来源：中国新技术新产品精选 2006年第5期4伍国华：品牌国际化 来源：现代经济信息时间：2009-4-265赵刚：品牌忠诚度 来源：中国经济网2
33、007年06月18日参 考 文 献北京名牌资产评估事务所 96中国最有价值品牌研究报告， 经济日报，199747艾丰 品牌价值比较研究的理论探讨，经济日报，1997217屈志波 品牌营销 北京：企业管理出版社I997王静正视名牌价值，创立中国名牌一中外名牌价值比较研究中华工商时报，l9961I一18李建华 民营企业“国际联姻” 的品牌陷阱与保护团， 对外经贸实务， 2 0 0 5 ， (6 )王成荣等 论品牌价值的来源及构成， 商业研究， 2 0 0 5 ，(9 )Aker.D.A.Managing brand EquityM.New York:The free Press.1991Chung
34、.Kee H.and Stephen W.Pruity.A simple appraximation of Totxins qJ.Financial Mangement.1994Farquhar P.H.Managing Brand EquityJ.journal of Advertising Research,1990凯文*莱恩*凯勒.战略品牌管理M.李乃和，译.北京”：中国人民大学出版社，20032000年度中国最有价值品牌J.现代广告.2001.第2期束孝宇.开展公益营销提升品牌价值团，商场现代化，2005, (17): 9-10张伟峰，万威武.国内外知名品牌价值之比较:一种网络优势评估
35、分析明，商业经济文萃，2004, (2) : 18-22朱瑞庭，许林峰，李节.品牌价值的理论、模型及其评估LJJ，商业时代，2003, (13):张曙临.品牌价值的实质与来源J，湖南师范大学(社会科学版)，2000, (2): 38-42卢泰宏，黄胜兵，罗纪宁.论品牌资产的定义团，中山大学学报(社会科学版)，2000,(4)张曙临.品牌价值的实质与来源J，湖南师范大学(社会科学版)，2000, (2)保罗斯图伯特.品牌的力量脚，北京:中信出版社，2000 Yoo, Boohghee, Donthu, N and Lee, Sungho. An examination of selected m
36、arketing mixClements and brand equityJ, Academy of Marketing Science, 2000, 54(28)汪智祥.品牌的二重性与品牌延伸的错误倾向团，商业研究，2000 (1)Pitman. Marketing and branding习，Nursing Economics, 2002, 44(1)胡望明.品牌生态战略的宏观管理模式研究J，科技进步与对策，2005, (9)周运锦等.品牌管理新趋势明，商业时代，2004, (30)江智强.论品牌成功延伸的基本心理规律J，商业研究，2003, (24) Swaminathan, Vanit
37、ha. Sequential brand extensions and brand choice behaviorJJournal of Business Research, 2003, 34(1)程祯.品牌创新的动因及策略J，管理现代化，2004, (4)孟雷.中国品牌国际化战略应注意的问题闭，商业时代，2004, (3)荆会芬.房地产企业实施品牌战略的理论分析阴，经济经纬，2004, (6)贺继红.中国商业企业自有品牌研究明，科技与管理，2000, (3)赵丽华.零售商建立自有品牌的原因、障碍因素及对策分析明，江苏商论，2004,(10)李建华.名营企业“国际联姻”的品牌陷阱与保护团，对外经贸实务，2005, (6)王语，龙朝双.从旭日升的衰落看品牌老化及其对策问题J，特区经济，2005, (3)
