芜湖户外装备网站推广方案.doc

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1、芜湖探险户外装备网站推广方案芜湖探险户外装备网站是芜湖探险户外装备网站在成功制作和推出芜湖探险户外装备网站之后，针对芜湖探险户外装备网站的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过芜湖探险户外装备网站的推出，能够让芜湖探险户外装备网站抢占互联网这一企业传播阵地，以提升芜湖探险户外装备网站知名度、美誉度和忠诚度。首先企业网站网络营销现状分析：(一)公司简介 Explorer（探险家）在户外休闲服饰设计技术和运动服饰的生产工艺基础上，融合国际时尚流行元素，为您提供了具有专业户外运动功能+时尚休闲的“Explorer户外运动休闲服饰”。 Explorer（探险家）在专业的户外运动用品：登山包，帐

2、篷，睡袋，自充气垫，等户外实用产品开发上都有丰富的经验，从3D设计激光制版打样，大货生产到市场销售，整条环节公司都独立运行。工厂技术实力可以生产，激光裁剪，无缝口袋服装，热风压胶，高周波制衣制包工艺，防水拉链技术处理，有承接国内外高档户外专业商品的实力。欢迎国内外合作商共赢大业。 我们在国内户外行业走过10个春秋，经验的积累和岁月的流逝让我们身经中国户外行业发展，市场的洗礼让我们如同绽放的兰花，一枝独秀，清香迷人。深受国内外消费者好评，我们的每一个成员都是户外运动的爱好者，清楚怎样性能的装备能够提供给户外爱好者最需要的功能，以丰富的户外探险经验，深刻洞悉现代人追求优雅、舒适、新奇的生活方式。在

3、经营上包括CI 店面设计、经营理念、服务标准，行销方案，上我们都有长期的经验积累，已经在国内外发展了多家合作商。 Explorer品牌释义：不断追求现代化、国际化、高品味、时尚和舒适的Explorer（探险家）户外运动用品 户外休闲服饰将户外运动健康之风和时尚都市人的运动休闲生活充分的结合在一起。Explorer（探险家）户外运动休闲服饰在具备吸湿快干性、抗起球性、防水、防风、透气、保温保暖性、抗疲劳性、耐压性等基本功能一样不少的前提下，同时结合中国的国情，从服装款式上，一改以往户外服装的宽大形象，变得更加美观、轻便活泼，功能性增强，款式趋向时装化、休闲化。专业化功能化的设计，让运动休闲两不误

4、，让人充分体会健康运动与时尚休闲的完美结合。同时Explorer（探险家）服饰线条优美，款式轻松，增加了空气的对流空间，提高了在运动中热量的平衡，鲜明的色彩，在大自然中达到你就是焦点的效果。 Explorer标致内含：标致主体图形为兰花：周易义结金兰：二人同心,其利断金;同心之言,其嗅如兰。(译:同心协办的人,他们的力量足以把坚硬的金属弄断;有如兄弟般的情感和团队凝聚力，同心同德的人发表一致的意见,说服力强,人们就像嗅到芬芳的兰花香味,容易接受,而得广接人脉。)春天傲雪迎风绽开的兰花，象征新的一年大地复苏，五彩缤纷的花瓣包裹着花蕊，崇尚户外的领队们带上他们的队友在山野漫步，绿叶代表的崇山峻岭悠

5、长的小路，艰辛的历程和患难风雨造就了户外人山野的情怀，大家在不断的活动中，友谊得到飞速升华，体会人与人情感的真挚，感受到美丽的中国和5000年的渊博。 员工口号：以登山的方式，探险家的胸怀，在都市的丛林里穿越，我们一样是强者！Explorer品牌广告语：超越自我，融入自然。极限魅力，品牌先锋。Explorer品牌形象：“稳重结合时尚、创意引领外表，色彩聚焦目光，科技打造内涵”。其次是同行网站网络竞争状况分析国内户外用品行业起步较晚，历史较短，消费群体正处于户外运动启蒙阶段，目前整体市场容量有限，但是发展潜力巨大。随着自驾车生活方式的兴起和双休日、度假日的增加，户外运动高速成长，也带动户外用品行

6、业保持高速增长的发展态势。1、市场容量 户外用品的消费与居民收入水平密切相关，伴随着我国国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，我国户外用品市场的容量也不断扩大。根据中国国家统计局的统计，我国城镇居民人均可支配收入自2002年的7,703元增加到2008年的15,781元，年复合增长率为12.70；中国农村居民人均纯收入自2002年的2,476元增长至加到2008年的4,761元，年复合增长率为11.51。随着国内居民收入水平的不断提高，户外用品行业的市场容量也不断扩大。根据COCA中国户外用品市场2008年度调查报告提供的数据，中国户外用品行业从2002年到2009年市场零售总额实现了年

7、均48.9%的增长，2009年全行业实现了36.5亿元的零售总额。2、行业产品销售结构 根据COCA中国户外用品市场2009年度调查报告提供的数据，在国内，2009年度户外用品中服装类产品占了最大的销售比重，其次是鞋类，再次是背包类，这三类产品的销售额占全行业年度销售额85多的比例。 3、行业的主要业务模式 户外用品企业从自身产品的特点和自身商业模式的角度出发，一般通过自主、外包或两者相互结合的模式进行产品的设计和生产，以直营、加盟或两者相结合的模式进行产品的销售。 4、行业的周期性、季节性与地域性特点 由于户外用品更强调一定的功能性、对恶劣环境的适应性和对人体更周全的保护，因此户外用品所选用

8、原材料的档次较高，产品的科技含量较高，因而价格也较高，主要目标消费对象之一为“城市白领”阶层和户外爱好者，因此随着国民可支配收入的增加，消费群体在不断发展，相比之下，经济较发达地区的市场容量较大。在经济不景气的时候，目标消费对象的未来预期受到一定影响，会减少对户外用品的消费，所以户外用品行业会受到经济周期的影响。当然，随着户外活动这种健康生活方式的深入人心，人们对户外用品的认识和了解渐渐增多，越来越多的人在平时的生活工作中也会选择户外用品，特别是现在户外用品设计不仅考虑到户外运动的专业性，还加进了很多休闲时尚的元素，加上其材料的防水透气等功能特点，使越来越多的人不仅在外出户外时选择户外用品，平

9、时休闲娱乐中也会选择户外用品，无疑增加了户外用品企业抵御经济波动影响的能力。户外用品行业受地域和季节影响较大。北方地区由于一年之中气候差异较大，且冬季气候寒冷，所以对服装类的户外用品尤其是冲锋衣（裤）需求较多，而服装占户外用品销售份额比例最大，冲锋衣（裤）又是服装类中价格较高的产品，因此户外用品在北方地区的销售往往要好于南方地区。同样，户外用品在秋冬季的销售额要高于春夏季。另外，由于户外用品服务于户外运动，所以风光秀丽、地势多样、旅游探险资源丰富、自然条件得天独厚、适合开展户外运动的省份，比如云南、四川、新疆等地相对旅行资源匮乏地区的市场容量更大一些，经济发达地区的旅行人群较多，他们在出行时要

10、准备户外装备，因此，户外用品在经济发达地区、旅游资源较好地区和气候较冷地区均具有良好的市场基础。 5、行业的主要消费群体情况 户外用品主要目标消费者大致特征如下： （1）户外运动爱好者、旅行爱好者、户外休闲爱好者、摄影爱好者、垂钓爱好者、自驾车爱好者、野外工作者等； （2）以上消费者的职业特征为：公务员、企业白领、科研人员、技术人员、教师、新闻从业者、影视娱乐从业者、管理者、自由工作者、大学生、地质气象工作者； （3）年龄段2060岁，男女比例大致为6：4。 6、市场竞争概况 国内户外用品市场上品牌众多，根据COCA的数据统计，2009年全国的户外市场总共有415个品牌，其中，国内品牌151个

11、，国外品牌264个。在激烈的市场竞争中，大品牌渐渐地占了上风，年度出货量逐年增多，市场占有率也越来越大。目前“探险家”品牌在国内主要的竞争品牌有:探路者、哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（The North Face），奥索卡（Ozark）. 。根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心出具的2009年消费品市场资讯报告户外用品提供的数据，2009年度，按照销售量计算，户外用品行业国内市场占有率最高的三个品牌依次为“探路者”、“哥伦比亚”、“奥索卡”。 7、销售渠道 目前户外用品的主要销售渠道包括户外用品专卖店、百货商场店、网络及其他渠道三种方式。其中，商场店零售总额最大、增长最快，其

12、次是户外专卖店，该两种销售渠道在2007、2008、2009年度实现的零售额分别占当年零售总额的99.58%、96.71%、93%。8、行业利润水平 鉴于国内尚没有户外用品行业的上市公司，同行业利润水平数据难以取得，以国内相近行业的休闲服饰、体育用品类上市公司为参照，选取美邦服饰和李宁公司两家公司进行对比。户外用品行业，选取在美国纳斯达克上市的哥伦比亚运动服饰有限公司（Columbia Sportswear Company）以及在美国纽约交易所上市的Timberland公司（The Timberland Company）两家公司做为参照，同期公司的毛利率、净利率分别为45.17和12.03。公

13、司毛利率与上述公司基本相当，但净利率高于同行业哥伦比亚公司和Timberland公司，与相近行业的美邦服饰和李宁公司基本处于同一水平。 9、行业发展趋势 （1）消费习惯的变化 户外用品一开始被看成是只有参加户外运动才需要的消费品，其初衷也是专为户外运动提供全方位的立体保护，所以一开始的户外用品缺乏大众基础，款式和颜色都较单一。但是随着户外这种健康生活方式的广泛传播和户外产业的发展，户外用品既轻薄又保温，既防水又透气等优良性能越来越被消费者所认知和喜爱。因此，人们在日常的生活中也会选择户外用品。另一方面，户外用品企业为了抢占更多的市场份额，突出自己品牌的内涵，在产品设计研发方面，从原来只考虑户外

14、专业性的基础上，加入了很多流行的元素，正好符合了消费者的爱好。这就使户外用品的受众人群大大地提高，使户外用品的市场更加广大。另外，随着人们生活水平的提高，户外用品购买和消费的过程，已经成为一种包含情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验。对于那些户外运动的爱好者们，随着对户外运动和户外用品理解的不断增强，购买取向呈现两个重大趋势：消费的主体正由中低档向中高档转变，对产品的款式、质量、性能和知名度有较高要求；购买力流向名优品牌，这也正是大品牌市场份额越来越多的原因。 （2）国外品牌纷纷加大中国市场的开拓力度，竞争加剧 由于中国的户外行业正处在蓬勃发展的阶段，市场前景被业内外人士所看好，国际户外用

15、品著名品牌商借助其雄厚资金以及研发、设计和营销实力，纷纷加大对中国市场开拓力度，尽其所能抢占更多户外用品市场份额，目前国内户外用品市场中，国外品牌的品牌数量及其增长率、出货量及其增长率大于国内品牌。国外品牌持续对国内市场的渗透加大了国内户外用品市场的竞争。尽管不少国际品牌因文化差异也存在着对中国消费习惯了解不深，渠道不畅，代理商不愿增加投入的情况，但仍有少数品牌获得了市场先机。 （3）生产和物流运输环节外包逐渐成为行业主流 鉴于采购生产和物流运输是企业运作中附加值含量最少的环节，同时国内蓬勃发展的第三方物流也能够完全满足企业需求，通过外包还可以借力生产厂商和第三方物流企业专业的生产和服务平台，

16、并享受其规模经济效应所带来的成本优势，相反，建造一个全能型的企业需要大量的资金投入，这对于企业来说无疑是个巨大的负担，将会分散企业有限的资金流，因此，生产和物流运输环节外包逐渐成为行业主流。 （4）户外用品设计研发逐步融入时尚元素 户外用品行业一开始以户外运动爱好者为其消费群体，受众面的狭小使行业的发展速度和发展前景受到很大限制。因此，户外用品行业要想取得更快的发展必须拓展产品的受众面，让那些不参加户外运动的人也愿意使用户外用品。另外，随着户外用品产业的不断发展以及户外运动这一生活方式的日益深入人心，户外用品越来越多的被大众所认知和了解，其优良的性能正被越来越多的人所熟悉和喜爱，因此，在平时的

17、日常生活中，人们也开始愿意使用户外用品。因此，户外用品在设计上跳出纯粹“专业化”的风格已经是大势所趋。户外用品企业在设计产品时已经开始考虑人们日常的休闲娱乐需求，在款式、原料方面开始加入一些时尚新潮的元素，使自己的产品拥有更多的接受者和喜爱者。 （5）品牌竞争逐步成为竞争主流 户外用品属于较高档消费品，消费者对产品价格的敏感度不高，更多关注的是品牌，而且随着户外产业的不断发展，人们对于户外用品的消费已经不再停留在只注重产品本身，同时对品牌的文化和品牌的价值理念也越来越关注。所以，只有当一个品牌深入人心，品牌质量被消费者所认可，品牌内涵和企业文化价值观念为消费者所认同和接受的时候，消费者才会选择

18、这个品牌，才会追随这个品牌。COCA的统计数据显示出户外用品行业大品牌正在占有越来越多的市场份额，目前户外市场的竞争主流已经是品牌的竞争。此外，国际知名户外品牌运营商也不断通过品牌差异化的营销策略来突出其品牌价值和品牌文化，客观上也形成了户外用品激烈的品牌竞争。 （6）供应链的管理能力成为企业发展的关键因素 生产和物流运输环节外包，在销售时又引进加盟商来迅速地拓展市场，这种生产外包和加盟为主的业务模式要求企业必须有强大的供应链整合能力。在生产物流外包的同时，企业还保留着设计研发和品牌营销等环节，如何让自己设计生产的产品特征能被生产厂商所理解、如何保证生产厂商的质量、如何提高快速补货响应速度，如

19、何让加盟商能够遵循自己的营销思路和战略发展步骤，这些问题都需要企业设计出与这种业务模式相匹配的内部组织架构，并且有使各模块相互衔接的业务流程，以便各个运作模块能够相互协调，互相促进。此外，企业建立强大的信息管理系统，以实时监控和管理整个供应链的各个环节，构建运转效率高、整合能力强的供应链信息流，并与各项管理措施配合到位，是提升供应链管理能力的关键。 第二是企业网站推广目标 芜湖探险户外装备网站主要具有以下作用： 1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。 2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。 3、网站是实现线上推广营

20、销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。 通过有效的网络营销活动，可以使芜湖探险户外装备网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。 网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度 第三是网站不同运营阶段的网站推广及方式选择一、企业网站推广方法之搜索引擎SEO推广1、 搜索引擎登录2、 据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索

21、，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在搜索上搜到企业的网2、搜索广告 现在企业最常用的应是搜索的广告3、搜索引擎优化 这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。二、企业网站推广方法之链接1、 友情链接作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。2、 网址站的链接 现在有许多网址站，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。3、 购买外链 现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，

22、企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。三、企业网站推广方法之线下1、标识推广 在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。2、广告附带 在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。3、线下推广 在服装或一些赠品上印有企业的网址。四、企业网站推广方法之信息发布1、 论坛 选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。2、 博客 可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。3、 黄页和分类信息 这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。五、企业网站推广方法之QQ群1、 QQ群聊天 加入相关QQ群进行聊天

23、讨论，发一些相关的内容。2、 QQ群共享大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。3、 QQ群邮件发送许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。4、 自建QQ群企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。六、企业网站推广方法之水印1、 图片水印 在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。2、 视频水印现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。3、 资料水印在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子

24、书在里面加上企业的网址。七、企业网站推广方法之群发1、 邮件群发 在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。2、 论坛群发3、 博客群发4、 留言本群发八、企业网站推广方法之推荐1、 网摘 现在有许多网摘网站，可以在上加一些企业网站相关的内容。2、 书签收藏 九、企业网站推广方法之网络广告1、 软文广告在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。2、 搜索广告百度、google、sogou、yahoo、soso、youdao等各大搜索推广。几个搜索同时上，百谷SEO推广最好3、 广告联盟广告联盟的推广。十、企业推广方法之web2.01、 RSS可以把网站的内

25、容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。2、即时博客QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。3、网站发贴在网站上面回答问题，留下自己的网址。第四是网站具体推广方案的选择 1、网络广告投放：较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。 网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告

26、投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对芜湖探险户外装备网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。 l 广告投放对象：芜湖探险户外装备网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行芜湖探险户外装备传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和芜湖探险行业资讯网站等。 芜湖探险户外装备网络广告投放对象 类别代表网站受众说明投放页面点击率评估地方时尚娱乐网站江苏音符、互联星空江苏喜爱时尚、

27、娱乐，乐于接受新事物的年轻人网站首页，娱乐、时尚栏目页1-1.2地方门户资讯网站中国江苏网，彭城视窗和江苏区域经常上网的网民（含和准）网站首页0.81芜湖探险户外装备网站行业资讯网站中国芜湖探险户外装备网站在线、国家芜湖探险户外装备网站专卖局关准和关心芜湖探险户外装备网站的人士网站首页 1-1.2 l 广告投放办法：芜湖探险户外装备网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。 第一个步骤为芜湖探险户外装备网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝芜湖探险户外装备网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。 第二个步骤为分三个活动主题进行

28、广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问芜湖探险户外装备网站的相关栏目和内容）。 l 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。 l 广告形式：根据芜湖探险户外装备网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。 芜湖探险户外装备网站网络广告投放方法 步骤广告内容广告形式投放周期投放网站费用预算1标题横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告一个月地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站60000元2内容BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站

29、20000元3正文BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站20000元4结尾BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站20000元 l 效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为芜湖探险户外装备网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，芜湖探险户外装备网站将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。 芜湖探险户外装备网站网络广告效果评估 时间广告投放内容广告显示数广告点击数网站访问量注册会员数第一个

30、月内容150万次1.5-1.8万次3万-5万IP 12-20万PV 2000-3000人第二个月标题80万次0.8-1.0万次1.6-2万IP 6-10万PV1500-2000人第三个月结尾80万次0.8-1.0万次1.6-2万IP 6-10万PV1500-2000人 2、全面登录搜索引擎： 统计表明，网站60的访问量来自各类搜索引擎，因此“芜湖探险户外装备”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。 l 确定网站关键词：芜湖探险户外装备网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据芜湖探险户外装备网站特色，我们为其选定的关键词为：芜湖探险户外装

31、备、芜湖探险户外、芜湖探险等。基于上述关键词，基本准确描绘出芜湖探险户外装备网站的基本内容。 l 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将芜湖探险户外装备网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让芜湖探险户外装备网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。 l 登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这

32、将极大的促进芜湖探险户外装备网站的营销推广和自我增值。我们通过做好芜湖探险户外装备网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，芜湖探险户外装备网站能够排名前列。 此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在芜湖探险户外装备网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据芜湖探险户外装备网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高芜湖探险户外装备网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、芜湖探险等关键词，另外定义芜湖探险户外装

33、备的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问芜湖探险户外装备网站，参与到网站的各类活动中来。 芜湖探险户外装备网站登录搜索引擎工作 步骤内容说明效果评估费用预算1确定关键词确定芜湖探险户外装备、芜湖探险、芜湖探险、等基本关键词精确定位关键词 2登录门户网站“新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录相关关键词排名前列 10000元3登录Google、百度自然排名做好芜湖探险户外装备网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名相关关键词排名前列 4投放Google、百度关键词广告投放时尚、运动、休闲、礼品、芜湖探险等关键词广告，增加网站曝光率相关关键词排名前列30000元 3、网络实名： 网络实名是在浏览器

34、地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，芜湖探险户外装备网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。 l 企业实名：选择注册同芜湖探险户外装备网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。 l 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入芜湖探险户外装备网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

35、l 网络排名：选择注册同芜湖探险户外装备网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到芜湖探险户外装备网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至芜湖探险户外装备网站。如游戏、礼品、娱乐等 芜湖探险户外装备网站网络实名推广工作 类别说明效果评估费用预算企业实名注册企业实名使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站 5000/年行业实名注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量 30000/年网络排名选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名有效进行网站推广，把网民精确引导至芜湖探险户外装备网站20000/年 4、邮件营销推广： 邮

36、件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式； l 建设自己的邮件列表，定期制作更新“芜湖探险户外装备”网站电子杂志，向“芜湖探险户外装备”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 l 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品； l 芜湖探险户外装备系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况 芜湖探险户外装备网站邮件营销推广

37、 类别说明发送数发送频次费用预算邮件列表定期制作更新“芜湖探险户外装备”网站电子杂志，向“芜湖探险户外装备”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送100万邮件地址每月两次，共六次 12000元有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷100万邮件地址一次2000元活动通报及时通报芜湖探险户外装备网站系列活动100万邮件地址三次6000元 5、网站合作推广： 策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动

38、态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“芜湖探险户外装备”网站的系列活动有效开展； l 100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接 l 合作开展芜湖探险户外装备就某个活动或某个阶段同地方门户、芜湖探险行业等网站就芜湖探险户外装备网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行芜湖探险户外装备网站与活动推广 l 公关软文推广就芜湖探险户外装备网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、芜湖探险行业网站、网络媒体等合作，及时发布芜湖探险户外

39、装备公关软文。 芜湖探险户外装备网站合作推广工作 类别说明效果评估费用预算友情链接100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等扩大网站外部链接活力，促进网站推广-合作开展活动寻求地方门户、芜湖探险行业等网站就芜湖探险户外装备网站相关活动展开合作扩大网站活动影响，提升芜湖探险户外装备形象公关软文围绕芜湖探险户外装备网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广提升芜湖探险户外装备网站公众知名度，扩大影像 另外还有：域名营销、web2.0营销、博客营销、论坛（社区）营销、电子杂志营销等六、基本费用清单 类别主要内容主要参数费用预算1网络广告在地方门户、娱乐和芜湖探险行业资

40、讯网站投放为期三个月的网络广告三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右 12万RMB2搜索引擎确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、百度等搜索引擎自然排名优化；Google、百度等搜索引擎关键词广告投放登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放时尚、运动、休闲、礼品、芜湖探险等关键词广告，搜索结果中排名前列 4万RMB3网络实名选择注册企业实名、行业实名以及网络排名注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名 5.5万RMB4邮件营销分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件 2万RMB5合作推广分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件23.5万RMB