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1、,X富硒矿泉水推广方案方贝思出品,矿泉水行业趋势分析近年来,国内的高端矿泉水市场飞速发展,2019年全国泉水行业的销售额495亿元,同比2019年增长率26%205年高端矿泉水销售额达到122亿元之多,而且高端矿泉水附加值要远高于普通矿泉水,高蓝矿泉水的平均利润率高达23%2395%之间,是通矿泉的水源地要么是在人迹至的自然保护区,要么是在渐波4000米以上的冰是世界上三大优质水源地,这些地区的水质矿物组成完整,包含锶,钾等0余种微量元素,几乎可以说得一处优质水源地就足以得天下因此,要想在如今的矿泉水市场分一杯美,水源地是重要元素之一,而XX农业科技有限公司正是发现了这一商机,立足于XX区,提
2、取高含硒、锶、钙等微量元素的山水,经过严格的处理,出了“XX高矿泉水,产品定位第一、主打水源概念,挑战中高端市场源自于森林公园XX区经检润X的水质偏硅酸性,偏酸含量的高低,是我国鉴定天然矿泉水是否达标所来用的由要的水中富含题、阅钙等微量元离,若长期饮用,可有效的预防“三高”、慢性关节炎、癌症等疾病职鲜明地划洁与普逆纯净水、矿物资水的界根,不打价格战;大功牌,凸量天然富硬矿泉水的价值于区域内,突破区域屏障目前山东省境内大多量业内成熟品牌,如哇哈哈、农夫山泉、恒大冰泉等。省内成熟矿泉水品牌较少,应立足于省内,优先发展区域性顾客,主打地域牌。东为大本营,以京、津、沪等为点市场,率先突破,稳住阵脚后,
3、走向全国第三、主推袋装水,确定目标人群袋装水包装较新颖、拱带较方便,有一定的受众人群,目前在山东省内市场袋装水比较少见,可以以新颖的形式先一步抢占市场。主要受众人群坡中在年轻人群,80后,90后以及00后。以此为突破口,迅速发展,思维点近几年来,水污染事件层出不穷,因比,提侣健康、宣传天然也自然而然成为了许多高端饮用水营销的不二选择.xX应标榜自己的水源地,并构其印在标签的醒目位置。XX富高水来自XX自然风景区,自然纯净,含有稳定矿物质,微量元素和其它成分。流经白里岩的雨水与地下自器形成的花岗岩相结合,形成了纯净天然的XX水,通过这样的过程,水也被自然过滤,并从中获取了天然矿物质。XX为料市面
4、上标榜天然纯净的矿泉水数不胜数,没有哪一瓶矿泉水不说自己的水质好,来自天然一凭如此员象可知,打出一张健康牌已不能让消费者拘钱买一瓶水,要脱颖而出还需另辟溪径,这就需要X找准定位,主推袋装水,发展年轻群体。提及XX就让人们想到“年轻”,“疯狂”、“前卫”、“艺术”这样的形容词,卖点1:对水源地环项、水含元素进行体描述,以水激产地为基调,不断发当地环境特点与之相的联系,再描述水源本身独特性,诸如:来自于XX风景区,提取高含银钙等微量元素的山泉水,经过严格的处理,推出了“XX高硒矿泉水2:主打袋装水,不断创新对装水的艺术包装设计,追求纯一致,并不盲日追形势,不改变产品自身的味道,只选择品外包装设计,盛装容量上做改变,让瓶身包装更像一件艺术品,保证品顾的同时兼具美观性,3:利用品牌文化做延伸,来提升价值,没有生硬的直接强调产品功效,而是通过予XX所含微量元素的解读来提升XX的天然、纯净理念的形象表现4:品牌建设与消费者心理需求相结合。一种水,当它被赋予了文化与时尚时,它卖出的,就不是水本身的价格,而足文化与时尚的价格,怎么衡量它也不贵,高端品脚源于文化与时尚的附加,不仅仅是一瓶矿泉水,更是一个概含,一种对健康、高品质生活方式的向往和追求5:重视氧当建设,号入创喜体系,通过芝麻开花增加受众人群,前明的低价铺货,让寻常人家可以体会到离档水的品质,
