《关于春节的主题策划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于春节的主题策划.doc（19页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、关于春节的主题策划 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是整理的关于春节策划,欢迎阅读.春节策划1为了表达企业对员工节日的关怀与问候，为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活，使员工开开心心、快快乐乐过好2020年春节，特别策划此次春节晚会节目。活动时间：X活动地点：参加人员：全部员工年会内容简述：1)由主持人宣布晚会开始2)首先请经理致词3)有奖游戏：促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。4)幸运大抽奖5)礼品派送：由公司统一购买礼品，所有到场的人员都有纪念品年会具体安排如下：1、公司员工自己去大酒店，活动结
2、束自行回家。2、到达酒店后，所有员工按照指定饭桌入席;(饭桌人员名单表)3、由主持人宣布晚会正式开始;4、由经理致词，总结公司20年工作及20年的展望;并宣布20年公司优秀员工并颁发奖品;5、开展互动游戏：猜成语：两个人一组，一方根据主持人出示的题目表演动作让对方猜，猜对算一分。看哪个小组在规定2分钟内答对的最多获胜。6、抽出三等奖4名，价值元的奖品。并让中奖的四位幸运儿上台领奖。7、出脑筋急转弯：答对者奖品为保温杯一只。1)美丽的公主结婚以后就不挂蚊帐了，为什么?(因为她嫁给了青蛙王子)2)什么东西有五个头，但人不觉的它怪呢?(手和脚)3)黑人为什么喜欢吃白色巧克力?(怕吃到自己的手指头)8
3、、抽出二等奖2名，价值元的奖品，让中奖者上台领奖;9、安排互动游戏：并发放获胜者礼品踩气球游戏规则：每桌选出一名选手上台互动，共12名选手。在每位选身的左右脚上各绑一个汽球，游戏开始12名选手互踩对方的汽球，看谁能坚持到最后为胜方。10、安排节目11、最后抽出特等奖一名，价值元的奖品。12、节目结束，由经理发言结束晚会。备注：抽奖环节采用滚动照片形式，抽奖由经理统一进行，并颁发奖品，晚会进行中员工可以边就餐边欣赏节目，并可根据意愿参与游戏互动等，节目结束，就餐完毕，可自行离开回家。春节策划2一、春节套票：实惠多多惊喜多多春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：(1)、餐饮：600
4、元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)(2)、客房：160元/间.天(含双早、含服务费)(3)、娱乐：12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服务费)二、客房：1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服)2、2月8日14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。三、餐饮：1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：577元/桌、677元/桌、877元/桌提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。预定热线：2、二楼宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：
5、699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌四：温馨服务、阳光娱乐：(1)大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的去处。春节期间包场5折优惠。(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐“情人节烛光套餐”360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首春节策划3一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：a.主妇型。即饭店为市民家庭配送
6、成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。b.包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。c.系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做*。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情
7、趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。二、营销活动应在以下几个方面下功夫：1、要搞好“降价促销”。“一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。2、酒店春节的布置及装饰：a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。c、大门口
8、悬挂“x大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案。f、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小马服装戴小马头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒)g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。3、某酒店餐厅春节促销活动：a、春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅)客房:288元/间/天(含双早)娱乐:12:3016:30赠送包房3小时16:3002:00赠送包房2小时客房:自大年三
9、十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份b、大年三十(18:0021:00)推出“吉祥”年夜饭：588元/桌688元/桌888元/桌大年三十(21:0012:30)推出“富贵”年夜饭888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00赠送吉祥如意饺子一份提前预定年夜饭，有小礼品赠送。(定餐满1000元，赠送大抱枕一个【抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在】.将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品.生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥
10、物均为小中国结一个。)c、春节期间宴会厅推出春节套餐金玉满堂宴:688元/桌富贵吉祥宴:788元/桌五福临门宴:888元/桌春节策划4一、活动时间：年12月25日年2月13日二、活动主题：珠宝摇钱树送礼百分百三、活动目的：通过珠宝元旦春节摇钱树活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四、活动形式：1.主题活动：凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加摇钱树活动：摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历
11、、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：118号兑换利是包1968号兑换珠宝抱枕69100号兑换珠宝挂历2.宣传造势：(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是珠宝摇钱树送礼百分百(1/41/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。(4)店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。五、活动经费预算1.利是包费用：50元18=900元;2.抱枕
12、：30元49=1470元;挂历：30元31=930元;3.X展架：65元/个2=130元，喷绘海报：1元;4.宣传页(DM)：0。5元/张1000份=500元;5.广告宣传费约5000元;6.总计：9050元。春节策划5一、活动目的新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优
13、势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理
14、利润(40%-100%)，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式”。服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装
15、，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际
16、效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买珠宝首饰的顾客：金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、
17、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号2月7号。此次活动在珠宝公司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式(待定)报纸优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广
18、。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作成本高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。2.篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进
19、行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点
20、;然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞
21、争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。关于春节的主题策划
