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1、,主讲嘉宾:徐光厚海畴教育总经理兼海畴国际商学院院长,开创自己直销的事业新人起步篇,目录页,CONTENTS PAGE,01,02,03,04,新人十大误区,启动新人四件事,直销关键180天,直销事业战略性规划,01,直销新人十大误区,01：认为自己为别人打工,02：耍小心眼,03：小生意小付出,04：低姿态反推崇,05：虚荣心怕拒绝,06：怀疑恐惧,07：怕行动,08：心太急,09：不用急,10：脱离环境远离系统,自以为替别人打工,1,2,3,4,5,6,7,总认为上级为他工作是应该的,不懂得感恩,我不能让上级挣我的钱,上级应该为我投资,开工作室,上级应该给我打电话,上级应该帮我讲计划 应该
2、为我干活,压积分、压单,随便占用上级时间,成长 阶段,耍小心眼,先推销,自己没有用过等赚了钱再用,拉人、存货、冲业绩,自私综合症,我自己出名单,上级帮我做，下级自己做,不注重团队工作,单打独斗,小生意小付出,低姿态反推崇,3、形象差、不专业,4、ABC法则反推崇,5、把人分成三六九等,动不动把自己当作最低的,1、低姿态请客、送货、送资料、出钱办加入等,2、专爱争论,虚荣心怕拒绝,不敢向上推荐,怕赚朋友的钱,担心朋友做不好,怀疑恐惧,1、别人行，我行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。2、一开始就算成功率。3、现在做是不是太晚了。4、产品贵，人们买不起。5、我的困难是不能克服的。6、怀疑自
3、己没有口才。7、我不认识人，没有名单。8、没有时间。9、不会推销。10、真的很想要这个生意就是开始不了。,惧怕行动,心太急,1、在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做直销。2、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题，就解决不了发展的问题。3、自己没有能力，就过分去开发外地市场。4、不懂的每个人都要有一个成长的过程 5、总想一夜暴富。6、上级业务帮你没有成功，当时就指责了。7、没有很快成功，立即就抱怨。8、当下级业务指导订立目标时，不要太高，压死他们。,不用急,脱离环境远离系统,02,启动新人要问四件事,01：百分百用产品,02：逢会必到,03：边学边做边教,04：以上三件事坚持做一年,
4、百分百用产品,帮衬别人首先帮衬自己,自用产品,真实的感受,与消费者站在一起,用得越久说服力越大,提升生活品味提高生命质量,逢会必到,没有人天生会做,一定要通过学习.,并做好笔记与录音,逢会必到,参加培训,学听看,每月四次以上,听录音、看书、看视频资料,边学边做边教,需要有行动的人,争取每个月影响到一个人,边学,边做,边教,以上三件事坚持做一年,在启动第一年,不间断地做前面三件事,你只要能承诺，在一年中，肯定能做到上述四件事，我可以向你保证所有的人都可以在这个生意里成功。,03,直销关键180天,01：事业前的自我定位,02：许下承诺面对挑战,03：制定目标完整规划彻底执行,04：放下过去的经验
5、重新学习,05：带领伙伴一起走进会场,事业前的自我定位,许下承诺面对挑战,制定目标完整规划彻底执行,目标设定SMART原则,S,M,A,R,T,Specific具体的,Measureable可衡量的,Achievable可达成的,Relevant相关的,Time-based一定时限的,完成目标给自己一个奖励制定下一个目标,放下过去的经验重新学习,耳熟能详的故事,古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。,可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒
6、。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心态”的起源。,放下过去的经验重新学习,空杯心态可避免掉入“经验主义”的陷阱,经验固然重要，但有时也会囚禁了自己，如果我们满足于已有的知识、技能以及工作经验，不愿意接受新鲜事物或汲取新思维，新方法，新视觉，工作按常规惯性来推进，没有突破，没有创新，便会陷入“吃老本”的可怕状态。而“空杯心态”则可以让我们时刻保持清醒的头脑，及时清空旧有的思维，吐故纳新，审时度势，从而避免掉入“经验主义”的陷阱。,放下过去的经验重新学习,昨天正确的
7、东西今天不一定正确,猴子扔草帽的故事上一次成功的路径方法可能是这一次失败的原因,重新学习,带领伙伴走进会场,带领伙伴走进会场,04,直销事业战略性规划,01：个人能力提升的规划,02：阶段性目标的规划,03：地域性发展规划,04：团队人才资源规划,05：团队组织架构规划,制定战略性规划几个特点,全局性,长远性,竞争性,纲领性,个人能力提升规划,小成功靠勤奋靠运气,大成功靠设计,什么时间内成为沟通高手,什么时间内成为优秀的主持人优秀的讲师,什么时间成为运作会议高手,什么时间成为优秀的团队管理者卓越的市场领导者,阶段性目标的规划,愿景导向,竞争导向,顾客导向,职责导向,成长导向,目标来自于哪里,阶
8、段性目标的规划,1,2,3,4,5,态度目标：学习态度、工作态度,能力目标：事业讲解、产品讲解、计划讲解,收入目标：到什么时候每月收入多少钱,奖衔目标：到什么时候到达什么级别,业绩目标：到什么时候每月业绩多少,旅游目标：今年、明年到哪里玩,6,短期中期长期,地域性发展规划,选重点,打基础,再拓展,盲目开发 劳民伤财,团队人才资源规划,器量,人品,学识+能力,逆商,A、发现人才,登山懂山性 下水懂水性 做网络营销懂人性高端衡量胸怀 中端衡量品德 低端衡量才能五比：比学习、比谦卑、比付出、比感恩、比坚持四勇：勇于学习、勇于承担、勇于认错、勇于改变,团队人才资源规划,B、留住人才,被肯定 被需要 被
9、尊重,业绩,环境,感情,信念,开创自己直销事业培训课件ppt,开创自己直销事业培训课件ppt,团队人才资源规划,须以品德为先合适的人放在合适的位子上扬长而补短，发挥人才的长处别人能做的事自己千万不要做关注优点，忽略缺点用人不论资级,C、用好人才,德,才,点将并复制核心小组圈完善管理机制与人才档案,开创自己直销事业培训课件ppt,开创自己直销事业培训课件ppt,团队人才资源规划,D、培育人才,开创自己直销事业培训课件ppt,开创自己直销事业培训课件ppt,团队组织架构规划,志同道合,价值观相同,使命感相同,第二层级,第三层级,第四层级,兴趣相投,第一层级,开创自己直销事业培训课件ppt,开创自己
10、直销事业培训课件ppt,团队组织架构规划,三三复制,先深度后宽度,先简后繁,开创自己直销事业培训课件ppt,开创自己直销事业培训课件ppt,开创自己直销事业培训课件ppt,开创自己直销事业培训课件ppt,聆,感,谢,听,开创自己直销事业培训课件ppt,开创自己直销事业培训课件ppt,1.一个要将中国归于中央集权下的专制一统，一个要恢复天下到六国时代诸侯联盟的松散政制。这看上去好像只是一个是否认同统一的历史趋势的问题，现代人常常站在统一的立场上去批判项羽，仿佛只有用铁骑扫平了六国的秦王才算是一个民族英雄，其实问题并不这么简单。2.诵读识记能力。不少学生虽然能对课文进行朗读，但大多是“小和尚念经有
11、口无心”，不能通过诵读去纠正预习偏差，正字音、明字形，把握好句读、停顿、重音、节奏、语气等，疏通文义，理解大意，变成了“为读而读”；有的则是“为背而读”，要求背诵的段落就去诵读，反之则抛掷一边，这种支离破碎、割裂全篇、只言片语的背诵，将严重影响到对全篇文章的理解3.可以设想，即使没有秦的武力，天下也终将归于一体，这也为汉以后的历史实际所一次次证明。无可否认的是，秦王的铁骑确实使这一过程大大简化了。看上去，历史似乎少走了许多弯路，细想来却又未必。4.先不说铁骑下呻吟的民众，是否也有追求自己那一点卑微的生活自由的权力，就是从文明的发展来说，统一的后果也有许多地方值得怀疑。5.中央集权确实加强了国家
12、的权力，使秦汉帝国成为当时世界上少有匹敌的强大力量。但是，作为代价，从原始社会时代开始积累起来的那一种有限民主（哪怕是统治阶级内部民主），也彻底丧失了。6.春秋战国时期纵横捭阖的士，逐渐变成了可以“倡优畜之”的文人。当秦军焚烧着六国的宫殿，将天下一切珍奇全都劫掠汇聚向咸阳时，中华文明也就从多元变成了一元，从多中心变成了一个或最多两三个中心（所谓“两都”或“三都”）。7.这篇文言文深刻揭露“宫市”对劳动人民的残酷剥削，同时反映了古代时宦者（太监）对贫苦农民百姓的收费的贪婪！选文中的卖柴翁却表现出强烈的反抗精神，在被逼走投无路的情况下，奋起反抗，怒殴宦者，是因为长期被压迫，内心积压的愤恨都发泄了出来。8.文言文要掌握的知识点确实比较多，实词、虚词、通假字、古今义、词类活用、特殊句式，还有相关的文体文化常识等，都是要求学生识记的内容，但从学生课堂活动的表现来看，他们文言知识掌握之薄弱令人担忧。,开创自己直销事业培训课件ppt,开创自己直销事业培训课件ppt,
