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1、直销成功的二十一法则一，卓越法则强烈的企图心，坚强的信念。 我们每一个人来到直销，应该很清楚我们来到直销只有一个目的，就是要赢！而且赢得意义和面向非常的广；不仅在直销事业本身上要赢，而在人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全面的要赢。简单的说，我们来到直销就是要做全面的赢家。 我们在直销事业到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是这个人的心理素质。 我们看到很多伙伴，有的条件非常好，有的人脉非常的好，有的非常认真的投入，甚至口才和沟通能力非常地强，到底他是不是一个所谓的大老鹰，其实这些外在条件并不重要，成功最重要的关键因素就是这个人的心理素质，如果心理素质强，他来到直销只有一个目的就
2、是要赢，不管有任何的挫折，任何的障碍，都不会阻碍他要赢的决心，这个人绝对就是大老鹰。反之，这个人心理素质非常地脆弱，没有任何的抗压性，遇到任何的挫折、障碍就中途的要放弃，这个人不管他的外在条件有多好，他都不可能成为真正的大老鹰。 这个心理素质是什么？就是这个赢的企图心，赢的这个信念。所以我们要在直销事业中有好的发展，就要抱着一个很坚强的信念。我来这边是来赢的，不是来输的，我来这边是一定要成功的，而不是来试试看能不能在这里翻身的；既然来到直销，我就要有一个不同的格局，不同的思考方向，我就要让我的人生跟过去是完全不同的；这个信念，这个心理素质就是卓越法则。 二，相信法则相信自己、相信公司和产品、相
3、信事业、相信团队的力量。 很多伙伴在经营直销事业当中遇到的最大障碍，就是从头到尾他从来都不相信。100%相信是世界上最大的力量。当我们相信一件事情的时候，我们会全力以赴把这个事情去完成；但是当我们不相信的时候，我们一边做一边怀疑，一边怀疑的时候就会一边撤退，当我们做不好的时候，就会说：看吧，就像当初我所想的那样，我果然不能把这个事情做好。 这就是心理学所说的预期理论，比如我们遇到一个问题，如果认为这个事情是有解决方法的，就会尝尽一切方式去寻找这个问题的解决方法，这个问题到最后通常就能顺利地解决。但是，我遇到一个问题的时候就说：这个问题根本解决不了。我也就根本不会去尝试，就不会付出努力去解决这个
4、问题，当然这个问题就没有被解决了。 在经营直销事业的过程中，其实也是一样，在经营的时候一开始如果相信这个事业是好的，相信这个事业是对的，相信自己在这个事业中一定能够做得起来，就会用所有的努力跟方式把这个事业做大，也就像我们预期的那样，在直销事业中做起来了。 但如果抱着半信半疑的态度，感觉这个事业好像还不错，可是我到底适不适合呢？到底我能不能去做呢？直销到底人家接不接受呢？直销是不是真的像我当初想的那样呢？真的能够帮助我在三五年当中成功致富？真的能够让我在付出努力之后得到合理的回报？ 一边做一边抱着怀疑的态度，当然我就会有所保留，不会把我所有的人脉，把我所有的力气，把我所有的努力都放进去。既然我
5、有所保留，这个结果怎么预期他是个好的结果呢。 这个道理很简单，但有时又很矛盾。既然我要做为什么我还会不相信呢？很有趣的是，很多人在经营直销事业，他边做心里就边怀疑，第一个他不相信自己，不相信自己能够透过直销事业改变自己的命运，他不相信自己能够去运作这么大的一个市场。 第二他不相信直销，不相信直销就像我们指导人所说的那样，能够让一个平凡的人拥有非凡的成就，所以边做直销心里还在怀疑直销倍增的力量，他一边做一边怀疑，他不敢跟人谈直销，也不敢透过直销的分享让更多的人来加入我们的组织，透过直销事业来改变我们的命运。 第三他不相信组织、不相信上级、不相信这个组织这个上级和这个系统的这个成功模式，既能帮助别
6、人成功也能帮助我成功，所以边做他边想：这样的模式我学得来吗？这样的模式会不会过时了？这样的模式可能没有效果。所以他没有权力100%的相信。并且造成没有照这样的系统和模式去操作。 正因为这一些不相信，他的力量就没有办法跟这个结果联系起来，他的能量就没有办法完全的释放出来。 所以在经营直销事业，在了解相信法则的时候，要知道，信念是一个人内在最大的力量。当我100%地去相信这个事情，我会毫不保留的去追求这个目标，当我们毫不保留的去追求这个目标的时候，通常这个目标就能有效的去完成。 很多有经验的领导人常常讲一句话：直销说穿了根本就两个字“相信”。相信了就会不顾一切，甚至不顾别人反对的意见坚持要把它去完
7、成。成功就是要有这种偏执的力量。 三，热爱法则了解直销根本意义，进而爱上直销分享直销，达到倍增的力量。 前面讲到，我们要相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量，但相信了之后，我们用什么样的力量把它分享出去呢。直销是一个分享的事业，我必须把我的产品分享给别人，我必须要分享直销，让别人认同直销的理念接受直销，他才有可能成为事业的合作伙伴，才能够有效的推荐增员。所以，有效分享的前提是必须热爱我的产品，热爱我的事业。 要在直销中成功，我们就必须爱上他，爱上直销，爱上直销的意义，了解直销背后所带给人们的好处，这是直销一个非常重要的至胜的关键。 经营直销，每一个人在做销售的同时要不断的推荐增员
8、。销售我们都了解，就是在销售产品，把产品分享出去，但如果我们只是在分享产品，不断地找到消费者，消费者本身是无法去倍增的，今天我把产品卖给A客户，明天把产品卖给B客户，我把周围的人都卖完了之后，也许我的产品有很好的回扣，每隔一段时间这些忠诚的顾客会再给我回扣，但业绩量到达这个阶段的时候，就没有办法再突破这个瓶颈。 要怎么样有效的去倍增？就是除了能够接受产品，同时也必须让他认同这个事业认同这个事业他就能把产品和事业再分享出去。 所以，每一个市场的每一个伙伴就像我们每一个分店，这些分店都能运营的非常顺利，然后这些分店也能够不断的再开分店，这个时候才能达到直销的倍增的力量。 我们要怎样才能让对方不仅接
9、受我的产品，进而能接受我的事业，我们必须要学会不仅去传递和分享产品的好处，更重要的是要把直销的理念，直销能够帮助一个没有能力的人都能成功，能够帮助人们去改变命运这个根本的意义不断地分享出去。能够分享出去的时候才能达到倍增的这个力量。 这个分享的根源就来自于热爱。怎么会去爱上这个直销，所以就必须了解直销的意义。 直销第一个意义就是多层次的连锁加盟店，每一个人加盟了我的市场，我的介绍人好像是我的总店，我可以在我的总店当中学到成功的经验，学到成功的系统。但他跟一般的连锁加盟又不同，我可以除我自己之外不断的再开分店，所以对我的分店对我的伙伴而言，我是他们的总店，我同时兼具总店和分店这两种角色，我又能够
10、学到总店的经验和成功的模块，我又能够达到倍增的效益。这就是直销最根本的意义。 我认同直销根本的意义，所以我热爱他。他可以帮助人们在最短的时间当中去获得过去传统工作和事业没有办法获得的财富，所以我乐意不断的把他分享出去。 但是有些人又会说：我开传统的连锁加盟店，也可以开一家分店两家分店三家分店啊。可是你有没有想过，开传统连锁加盟店的时候，你一家就要一家店的成本，开两家就要两家的成本，开三家成本就要三倍来计算。可是直销是一种无店铺行销，所以市场越大的时候成本并不需要增加，所以我有这个能力我就可以不断发展市场，就可以无限的倍增。 我开出的分店做得越好，我的奖金和回收就越高，所以我作为这个总店，就会愿
11、意去帮助我的分店在最短的时间当中把他的业绩给做起来，让他了解直销如何去运作。这也是直销的一个特性，打破传统的游戏规则，传统生意在运作中相互之间都要彼此的竞争，因为你多挣我就少挣嘛。但直销不同，直销是以合作来代替竞争。今天我做总店帮助我的分店做得越好相对我的报酬就越高，同样的我是分店，我会帮助我的总店做得越好我就更能借到总店的力量；这样彼此间能够合作，越合作的时候我们彼此间产生的效益会越高，所以说我们在这个事业中做得越久就越能结合到一批志同道合的朋友来共同的经营，有共同的理念有共同彼此间的感情来合作的很好。所以说在做这个事业当中我们不是孤单的。 我们真正去了解直销的意义，我们会去热爱他，我们真的
12、去接受他热爱他之后才有力量不断的将直销分享出去。 刚开始接触直销的伙伴当中，分享产品本身并不是太大的问题，但重点是他不会分享直销，不会谈直销，所以就没有办法推荐增员，没有办法推荐增员就没有办法去发展市场，没有办法去发展市场就没有办法达到直销的根本的意义：倍增。 我们要了解和熟悉直销的意义，然后不断的把直销分享出去，让更多的人去了解直销、接受直销，让更多的人去热爱直销，我们的事业才能够无限的发展。 四，改变法则改变只是一种意愿，看你要不要看你决心够不够大。 直销跟传统生意有很大的不同，比如说直销要热情，热情才能去感染周边的人，让他们进而进入直销；直销要常常来会场，来到会场我们的热情才不会减弱，而
13、且把我们的人都带入会场来才能够透过会场的力量把我们的伙伴给燃烧起来。 但是很多人来做直销，他最大的障碍在哪里，在依然秉持着过去的想法，过去的思考模式，过去的行为模式，他用传统的方式来做直销；这个时候直销当然没有办法很顺利的去发展。做直销事业只要你掌握一个好的商品，掌握到一个好的事业机会，选择一个稳定可靠的公司，其实没有做不起来的人。 只有两种人无法在直销行业中生存下去，第一种就是不愿意去改变；第二种是改变的速度太慢。他为什么不愿意去改变呢？我们讲直销应该怎么样去做，直销你必须来会场，直销必须要用ABC法则，直销必须通过合作的力量来取代竞争，这些都是直销的游戏规则。但很多人就是不要用这样子，就是
14、要用传统的方式来做，所以他做起来就非常的辛苦，而事实上也没有办法达到市场倍增的效益。 第二种是改变的速度太慢，因为直销不仅我们个人要做得好，我们知道直销是要做组织，那么多的组织伙伴跟着我们，我们必须要能够带着这些伙伴向前冲；作为一个领导人，最重要的对伙伴的意义就是标杆，当我们的伙伴看到我们本身的成长和改变，当伙伴看到我们的突破，他会想跟我们一样，进而来复制我们。但是如果我们自己都没有改变，当伙伴看到我们改变的速度这么慢，做了这么长时间人也没有找出来，市场也没有发展起来，我们没有有效地去成长，所以看到这些领导人就没有信心，他不愿意跟着这个领导人，我们没有办法吸引这一群人跟着我们，跟着我们向前冲。
15、没有办法让这一群伙伴愿意跟随我们一样去改变的话，我们就非常难去带动，所以说一定要让自己去改变。 在现代快速变动的时代里，我们要么就去改变，要么就是被淘汰，所以我们要避免被淘汰，就必须跟随这个环境去改变。很多人说改变好像很困难，其实改变的困难都是来自心里所想的恐惧，其实改变的过程并没有这么困难，问题是你有没有下定决心要去改变。 改变只是一种意愿问题，就是看你要不要，当你决心一定要这样去做的时候，可以从思考模式行为模式来改变。其实改变并没有想象中的那么困难，有的人一边在改变的时候一边说：“我这样子好痛苦啊，我不习惯啦，我不愿意啦”。所以他又回到原来的习惯里。所以改变是我们的意愿够不够强，我们有没有
16、决心一定要去改变。 在这个世界上绝大多数人都渴望成功致富，为什么成功的人只是少数，其实重要的关键是因为大多数人在追求成功过程中，发觉到跟过去的习惯相抵触的时候，他选择放弃这个成功，回到原有的习惯里面。 其实，人生只是一连串选择的结果，我过去所做得选择导致我今天的成就，而今天我所选择的一个生活方式或者是一个作业方式决定到未来的成就。很多人过去因为做错了选择使得今天的生活并没有预期中的好，或者今天的收入并不让自己十分的满意。当我们想未来希望能够更好的时候，我们是否要改变过去的选择？也许我现在的选择必须跟过去有所不同？如果现在的做法现在的选择跟过去一样，未来会不会更好？当然不会。 很多的人其实就是在
17、追求成功的过程中，没有让自己适度的去改变跟调整。 五，磁场法则以戒为制度、用爱来管理、用境影响人。 要让一个人能够有效的去改变，必须给他一个好的环境好的磁场，环境对一个人的影响真的非常重要。很多人在带伙伴的时候犯了一个很大的错误，就是想要靠个人的力量去影响和改变伙伴，其实非常不容易。我们希望去改变一个人，最好的方式是给他一个环境，当他进入这个环境之后，他自然会受到这个环境的影响，潜移默化，慢慢的被这个环境同化，跟这个环境里面的成员一样有同样的思考模式，同样的行为模式，就是用磁场的力量来影响一个人。 要管理好一个团队最重要的有三要素：以戒为制度，用爱来管理，用境影响人。以戒为制度就是我们大家在一
18、起共同运作的时候，一定要有一些游戏规则，哪些事情是会破坏到团队合作，哪些事情会影响别人，哪些事情是绝对绝对不能去做的；比如说不削价、不抢线，以及不要金钱往来、不要交际应酬等等，这些都是一些基本的游戏规则。 用爱来管理：直销有一个很重要的特性，每一个人都是自发的，每一个人都是自我管理的，所以作为领导人没有办法强制要求我的伙伴一定要怎么样。这个伙伴可能运作不顺跟你讲：“我不玩了，我不想再经营下去了”，你也没有办法强制他一定要经营下去。所以这个时候人跟人之间是靠感情来连接的，我们是真心协助伙伴在这个事业中去改变他的命运，真心协助我们的伙伴能够赚到钱，所以要用爱来管理，用真心影响我们的伙伴。 用境影响
19、人：这是三要素中最重要的一个。要影响人绝对不是靠一个人一直说一直说就有效的，有的时候我们发觉连我们的亲人我们的配偶我们的家人或者我们的小孩，都没有办法100%去影响他，我们有什么样的力量可以100%影响我们的伙伴。最重要的是给他一个环境，靠这个环境来影响他。 所以说，做直销就是做磁场做环境，先给我们伙伴一个成功的、一个好的环境跟磁场，我们的伙伴融入到这个环境跟磁场，自然就能够顺利去运作，并且透过这个环境跟磁场来改变他过去一些不好的想法，不好的行为模式，或者是对直销操作无意义的习惯。这就是磁场。 其实，改变自我，改变一些习惯，有时是很痛苦的，也许我今天想到这样做明天想到那样做，但是我还没有完全用
20、新习惯来取代旧习惯的时候，可能又退回到这个原点。那什么力量能够让我们坚持到改变成功呢？就是融入这个磁场跟环境；所以当我不断融入这个磁场和环境的时候，我慢慢去习惯这个环境这个模式，慢慢我就能够有效去改变。 有些伙伴刚开始时常常到会场，可是过一段时间之后就不去了，其实远离会场远离磁场就是阵亡的开始。 磁场法则还有两个重要意义。第一个意义：直销根本的意义就是帮助最没有条件的人都有成功的机会，这个人口才不好，这个人人脉有限，这个人过去没有所谓的销售经验，没有所谓的领导经验、管理经验，他怎么能够在直销中做起来？很简单，就是自己当一个好的媒介，把人带到我们的环境跟磁场，透过环境跟磁场所做出来的成功条件来弥
21、补这位伙伴条件的不足。所以我不会沟通，我把人带到会场来，透过环境透过讲师的力量，来帮助我有效的去沟通；我刚开始不会有效的去领导去管理去激励我的伙伴，我把人带到会场来，透过会场的力量来帮助我激励我的伙伴。透过我的组织来带组织，透过我们的会场来影响我们的伙伴，才能真正去落实直销的根本意义，帮助最没有条件的人都有成功的机会。 第二个意义：在追求成功的过程中，其实每一个人都会受到挫折，每一个人都会有一段时间好像没有开始时这么有动力，这个时候我们的会场其实就是最好的激励的场所，以及最好的疗伤止痛的场所。如果最近受到了挫折，我回到场所，看到我的领导人，看到这些成功者，他在分享自己的成功的心路里程的时候，其
22、实他也有一样的经验，甚至他在过程中所受到的挫折跟打击比我更多，我才能知道，原来不是我才能遇到这样的问题，原来每一个人在成功之前都必须经过这样子的褪变。我借由这种感染的力量，慢慢我心里会有感受，我有更强的力量让我坚持到底。所以我们讲会场是我们最好的激励和疗伤止痛的场所。 做直销什么样的人会成功什么样的人会失败，成功和失败第一个重要的区别就在于来会场的态度，成功者非万不得已绝不缺席，而失败的人非万不得已绝不出席。 常常听到领导人说：每会必到、每会必会、每会必带朋友来。但很多人说每会必到每会必到好像变成了一句口号，他不了解真正的每会必到的意义在哪里，是透过磁场的感染力量，让我们能够坚持到底，直到成功
23、那一刻的来临。 六，学习法则要有大量的学习并且转化为行动的能力。 做直销就是要讲速度、就希望能压缩我们成功的过程，在最短时间当中、也许三年五年得到传统行业中三十年五十年才能得到的成绩才能获得的财富。但是我们在压缩成功的时候，我们必须要有一个方法。 最快速的方法就是复制成功者的成功经验。成功者他在销售当中，已经有一套销售的模式，他在推荐增员的时候已经有推荐增员的方法，他甚至在组织运作时他知道怎么样的状况该怎么样去处理。最聪明的做法是：我们不要花时间在失败当中去累积经验，我们就学习这些伙伴这些领导者怎么去销售，他的成功方法是什么、他的经验是什么；他最近增员了，他说什么对方能够受到影响；他在市场运作
24、的时候怎样去做市场运作的规划。直销就是一种复制，复制这样的一个经验。 既然要复制必然要有方法，怎么样复制？靠学习，学习成功者的思考方式，学习成功者的运作技巧，学习成功者有那些成功的习惯；我们把这些成功的经验完整的学习起来，把这个成功的系统学习起来，我们自然就能和这些成功者一样，在直销当中有最好的成绩。 21世纪的核心竞争力就在于大量的学习并且转化为行动的能力。要大量的学习，学习的量要大，而且要能够不断的重复。有的时候我们发觉到听一遍听两遍不懂，听三遍不懂，到第四遍的时候也许我们就能够开窍；或许在学习一个技巧的时候，第一遍只学到外在的形式，第二遍学的时候我好像会了，第三遍学习的时候我好像懂得怎样
25、去操作，第四遍我就能够熟能生巧，所以必须要大量的学习。 但大量的学习不是学了很多东西就行了，该上的课都上了该去的会场都去了，但是为什么没有业绩，因为没有去用；要有大量的学习并且转化为行动的能力，要能够用的出来。所以你第一遍在学的时候就去想这个东西我知不知道，不知道我把它变成知道；但第二遍再学的时候我除了要知道我还要会说，而且还要会用；第三遍再学的时候我除了会说会用我还要不断的去思考，我到底有没有在用，到底有没有去行动；第四遍我就能解释我做的对不对，我做的落不落实；第五遍我也会说了，我也会做了，我也做对了，我就必须把这些东西再教给我的伙伴。 所以我们讲直销的学、做、教，就是透过这个模式透过学习来
26、复制成功者的成功经验。 七，行动法则行动是量大的基础，量大是致胜的关键。 在各行各业，尢其是直销事业当中，所有成功的人都有一个共同的特性，就是行动量大；行动量大的时候接触量大，才能够创造更多的机会；行动量大的时候才能够将产品不断地分享出去，把事业对象不断地推荐增员进来，然后市场能够动的更加的顺利。 没有行动一切都是空谈，你会发现这些东西只是理论，其实理论跟实物只是一体的两面，当我们有些理论有些基础有些方法有些原则，我们去应用时，它就变成了实物；但是实物如果没有理论去做支撑的话，你会发觉实物会非常的混乱。其实理论跟实物中心的衔接点是什么？就是行动。 我们因为行动而得到好的结果，让我们有更大的行动
27、力去创造更多的行动，所以我们的行动能创造出更多的行动能量，行动行动再行动，行动会滚出更多的行动。 很多人为什么没有行动，就是因为害怕因为恐惧，有时想得越多的时候行动力就越出不来。要克服这种恐惧把行动发挥出来，重要的关键就是一想到直接就去做，做就是克服恐惧最好的方法。 不要忘记，直销就是要靠大量的行动，行动是量大的基础，量大是致胜的关键。所以我们要致胜就要靠大量的行动。 八，借力法则借谁的力、怎样去借力。 在现代的社会当中，什么人能赚钱什么人赚不到钱，赚不到钱的人他就靠自己的脑力跟体力在赚钱，所以发觉到时间有限，体力有限，智慧有限，所以赚到的钱也有限。而赚得到钱的人是靠能够运用众人的力量，直销根
28、本的意义就在于每一个人把资源给丢出来，利用资源的结合创造更多的资源，让每一个人都能够一加一大于二，这个力量就是借力法则。 直销就是个借力的事业，所以要懂得怎样去借力。第一我们要知道借谁的力量；第二要懂得如何去借力。 第一个要借什么样的力量，其实我们有几种不同的借力对象；第一是借领导人的力量，当然我们不单单是指我们直接的领导人而是整个的领导群，整个领导群都是非常有经验的成功者，所以不管在销售、不管在推荐增员、不管在市场运作中遇到问题的时候，都可以借由这些领导人的力量。 第二个借力的对象是我们的友线，友线彼此间相互交叉支援。比如说运作一段时间，我自己已经是一个独挡一面的领导者，这时我推荐我周边的亲
29、朋好友，因为他们跟我太熟，我讲的话他们也许很容易拒绝我，怎么办？我已经是领导者了，不可能凡事都找我的上级领导人进来帮我去A帮我去谈，这个时候就请跟我个性互补或跟我交情比较好的旁线和友线去支援，我把他推崇成A角色，把他塑造成成功者的角色，他帮我来做A，我做这个中间的桥梁的动作。 第三种借力的对象是我们的会场。一个新人进来就要做得好，有两样东西一定要能够去推广，一是要能够去卖好你的领导群，其二就是要学会卖会场跟教育训练，让你的伙伴愿意来我们的会场愿意来参加教育训练，通过我们的会场、我们的教育训练、把我们的伙伴找过来；所以不管在进人不管在留人或是在培育人才，都可以借由会场的力量来作为借力的对象。 比
30、方说今天我不会谈事业，我把人带进来OPP，他听了我们台上讲师的分享，他看到我们会场热烈的气氛，进而认同这个事业，进入这个事业。所以我借这个会场来帮助我们达到进人这个目标，或是我刚开始进入没有多久，我就有新的伙伴，我并不知道怎样有效的去带他，所以我就带着我的伙伴一同来参加公司和市场组织的一些课程，参加团队的聚会，透过聚会的力量帮助我的伙伴能发展的很好。 第四种借力的对象包括公司产品和一些辅销工具、资料等等。 第五种是一种无形的A，也就是成功案例。在公司和市场中找到一个跟对方有相同背景和经历的成功人士的案例，告诉他这个人也是和他一样的背景和经历，但是他有心学习他懂得借用直销组织的力量来弥补自己的不
31、足之处，所以他现在的成绩非常的出色，这个人能够做得到你也能够做得到。 知道了该借谁的力量，就要思考该怎样去借力，我们要把桥梁给铺好。比如我要借我领导人的力量，我的领导人就是A角色，我是中间的B角色，起到一个桥梁的作用，我想要销售或推荐的这个对象就是C角色，可是这个C和我们的A过去并不认识，那为什么A讲话C会愿意听呢，当然是需要我中间这个桥梁铺得非常的好，我必须告诉C，A在我们的事业当中有多好的成就，他帮助了多少人改变了他的生命，甚至他对这个事业有多么的专业；你有任何的问题，今天你在这个事业当中不知道怎样来做的话，他都可以以他的专业、以他丰富的经验、以他成功的模式帮助你做很好的一个规划和安排。建立起C对A的信任，甚至对A非常的崇敬，A所说的每一句话他都非常愿意听，A的功能才能够发挥出来。
