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1、营销奖励试行草案 目 录一目的3二适用范围及条件3三实施时间3四具体业务奖励办法34.1上网专线类业务拓展奖励办法34.1.1 奖励构成34.1.2 奖励明细说明44.2策反类业务拓展的奖励办法44.2.1 奖励构成44.2.2 奖励明细说明44.3工程类业务拓展的奖励办法54.3.1 奖励构成54.3.2 奖励明细说明54.4企业内网维护类业务拓展的奖励办法64.4.1月租型型内网维护业务的奖励64.4.1.1月租型奖励构成64.4.1.2奖励明细说明64.4.2 单次型内网维护业务的奖励74.4.2.1.奖励构成74.4.2.2.奖励明细说明7五 营销评比奖励办法85.1营销优秀团队奖励8
2、5.2销售之星奖励85.3部门协作奖励8六 其他事宜96.1修改权及解释权96.2离职或遭解雇时的处理9一 目的为激发员工的工作热情，提高工作效率，发挥各部门之间的协调合作精神，实现实际销售能力最大化，本着多劳多得、优绩优酬的原则，结合公司发展情况，特制订本方案。二 适用范围及条件本方案适用于东莞市数通电信有限公司内部全体员工。三 实施时间拟本方案自2010年 4月 1 日开始正式实施。四 具体业务奖励办法4.1 上网专线类业务拓展奖励办法上网专线业务涵盖：光纤业务、城域网业务、组网型业务。拓展奖励办法为一次性现金奖励，并以签订业务合同为基准依据进行奖励。4.1.1 奖励构成上网专线业务拓展奖
3、励构成（40%）业务奖励（30%）镇区团队基金（5%）管理奖励（5%）主管未参与业务拓展（NO）主管参与业务拓展（YES）4.1.2 奖励明细说明a、 上网专线业务拓展的奖励总金额为每单业务合同首月月租的40%。其中分为三个组成部分。一为业务奖励，为每签单业务首月月租的30%，奖发给业务拓展人员。二为管理奖励，为每签单业务首月月租的5%。三为镇区团队基金，为每签单业务首月月租的5%。b、 管理奖励分为两种情况。若镇区主管参与业务拓展,将作为管理奖励奖发给镇区主管。若镇区主管未参与业务拓展，则此项管理奖励将合并为业务奖励，奖发给业务拓展人员。c、 镇区团队基金将由公司总部统一管控，用于应对不可预
4、见因素引发的突发事件、镇区活动组织及突出员工奖励等。d、业务拓展奖励总额度（业务奖励+管理奖励）已包含此项合同所需要的其他商务费用，由业务拓展人员自行安排支付。e、 每月将向业务拓展人员下发营销调查表，了解在营销过程中所遇到的困难及主管有无参与业务拓展，考核管理奖励。4.2 策反类业务拓展的奖励办法4.2.1 奖励构成策反业务拓展奖励构成（45%）业务奖励（35%）镇区团队基金（5%）管理奖励（5%）主管未参与业务拓展（NO）主管参与业务拓展（YES）4.2.2 奖励明细说明策反业务奖励为一次性现金奖励，奖励金额以策反业务首月月租的45%作为奖励金额。其中分为三个组成部分。一为业务奖励，为策反
5、业务首月月租的35%，奖发给业务拓展人员。二为管理奖励，为策反业务首月月租的5%。三为镇区团队基金，为策反业务首月月租的5%。其他具体奖励明细可参照4.1.2的明细说明。4.3 工程类业务拓展的奖励办法工程类业务主要为系统集成、网络工程、楼宇综合布线含设备买卖等涉及施工、一次性收入类业务。4.3.1 奖励构成工程类业务拓展奖励办法为一次性现金奖励，并以每项工程类业务合同为单位进行奖励。工程类业务拓展奖励构成（35%）营销奖励（15%）团队工程实施奖励（20%）4.3.2 奖励明细说明a、 工程类业务的奖励金额为合同利润的35%。其中营销奖励为合同利润的15%，奖发给业务拓展人员。团队工程实施奖
6、励为合同利润的20%，奖发给工程施工的相关人员。以上奖励含所需商务费用在内。b、关于奖励金额二次分配指导原则：若洽谈过程中有商务费用的支出，则整体分配进行相应变动。即为（全额奖金-商务费用）*40%作为营销奖励，（全额奖金-商务费用）*60%作为团队工程实施奖励。注：全额奖金为合同利润的35%。c、 若洽谈过程中需要支出的商务费用占全额奖金的40%及以上，需要拟定签呈报由上级领导审批。d、 工程施工之前，由镇区主管拟定参与施工人员名单，并报由行政部备档。如有任何变动，需告知行政部，作为日后团队工程实施奖励奖发的参考标准。此项奖金的发放将根据工程施工中人员的工作表现，由镇区主管做适当的调整。4.
7、4 企业内网维护类业务拓展的奖励办法4.4.1月租型型内网维护业务的奖励 月租型内网维护指为客户提供的技术有偿服务，付费方式主要以月租形式进行支付，从而最大程度上减轻用户负担，便于操作，相关收费标准具体见用户内网维护协议。具体内容及收费可根据用户要求进行量身定制。4.4.1.1月租型奖励构成企业内网维护业务拓展的奖励构成业务推广奖励运行维护奖励（20%/月）录入电信局方系统的业务未录入电信局方系统的业务普通业务推广奖励每月前十位业务推广奖励4.4.1.2奖励明细说明4.4.1.1.1业务推广类奖励（一次性奖励）a、 已录入电信局方系统的企业内网维护业务。基本奖励金额为：若维护合同签约时间为1年
8、，奖励1个月月租费用。若维护合同签约时间为2年，奖励2个月月租费用。以此类推。此项奖金为纯维护月租费用，即已扣除其他商务费用的维护月租费用。b、 已录入电信局方系统的企业内网维护业务。若此项业务为当月前十位业务受理合同，将在原基本奖励基础上，加增半个月月租作为奖励。c、 若该项业务是客户与我方直接签订合同，未录入电信局方系统的。将在原基本奖励基础上，加增1个月的月租作为奖励。d、 若客户一次性支付一年的维护费用，此项奖励于合同签订当月发放，若客户为按月缴纳维护费用，以由客户处收齐对应的月租费用3日内支付奖金。4.4.1.1.2运行维护奖励（季度奖励）该项奖励金额为纯维护月租费用的20%。并进行
9、季度累加，季度发放。各镇区主管根据员工的企业维护情况及出工次数分配奖金。4.4.2 单次型内网维护业务的奖励若客户需要提供单次的维护服务。单次收费标准为此项业务包月收费标准的2倍。最大优惠幅度为2倍后费用的80%。此类奖励的发放方式采用单次计算，季度累加，季度发放。 4.4.2.1.奖励构成单次内网维护业务的奖励技术类维护业务奖励30%设备类维护业务奖励25%4.4.2.2.奖励明细说明a、技术类维护业务指对客户的整体网络及设备进行单次技术维护。此类业务的奖励为单次业务收入的30%。其中单次业务收入包含其他商务费用。b、设备类维护业务指在维护过程当中涉及为客户代购网络产品，相关对应设施等其他产
10、品。此类业务的奖励为（单次业务收入-代购成本）*25%。其中单次业务收入包含其他商务费用。五 营销评比奖励办法5.1营销优秀团队奖励营销团队以镇区为单位，以季度作为时间尺度，以镇区总利润收入作为参考标准，进行排名。排名第一的镇区将获得营销优秀团队奖励。奖励金额为镇区季度总利润额*3%。5.2销售之星奖励 销售之星以个人为单位，以自然月作为时间尺度，以个人总利润收入作为参考标准，进行整体排名。具体奖励方法如下：销售之星奖励（当月）第一名300元+个人总利润额*3%第二名200元+个人总利润额*2%第三名100元+个人总利润额*1%5.3部门协作奖励为表彰公司全体职能部门对业务工作的支持，在公司总体业务收入突破一定数额时，对公司职能部门颁发部门协作奖励。部门协作奖励当月业务收入超过10万，奖励金额为总业务收入的1当月业务收入超过100万，奖励金额为总业务收入的3六 其他事宜 6.1修改权及解释权对于本方案有任何疑义产生时，由各镇区主管汇整后，报行政部代为释疑义；若有修订的必要时，则应由行政部提列改善建议方案后，呈报公司领导评核。如出现修改、完善、终止情况，将于公司的正式通告和下发文件为准，同时将保留本方案的解释权、修改权。6.2离职或遭解雇时的处理 员工无正当理由向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，一律拒绝支付。此方案中未尽事宜，将以补充条例另行通知安排。
