公司未来战略规划及发展目标案例.doc

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1、公司未来战略规划及发展目标案例 作者:冬冬2014年4月30日目 录一、 湖北华昌达智能装备股份有限公司创业板.3二、 金安国纪科技股份有限公司.6三、 北京汇冠新技术有限公司.18四、 北京四继保自动化股份有限公司.21五、 常熟风范电力设备股份有限公司.26六、 常州星宇车灯股份有限公司.28七、 大连电瓷集团股份有限公司.32八、 德尔国际家居股份有限公司.37九、 广东大华农动物保健品股份有限公司.38十、 广东冠昊生物科技股份有限公司.40十一、 广东明家科技股份有限公司.46十二、 广东银禧科技股份有限公司.49十三、 广州市鸿利光电股份有限公司.51一、湖北华昌达智能装备股份有限

2、公司创业板（一）公司战略规划1、公司未来战略规划公司将坚持以技术创新为核心经营理念，拟通过发行上市迅速提高公司生产和设计能力，以抓住中国自动化装备行业高速发展的良好机遇，进一步延伸公司在汽车制造、工程机械领域的产业链深度，同时拓宽公司产品应用领域和市场，提升作为国内一流自动化装备企业的系统集成及整体方案解决能力，逐步实现满足国内外高端客户的产品技术要求，成为国际一流的自动化成套设备供应商。2、公司在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的战略措施根据公司的未来战略规划，公司拟采取以下战略措施： 产品和技术纵深化； 市场和区域纵深化； 行业应用领域纵深化。通过上述三个方面的纵

3、深化发展，全面提高公司技术水平，以国际一流智能装备供应商为发展目标，达到国际先进技术水平，进一步提升公司作为国内优秀装备制造企业在全球市场的综合竞争力。以上战略措施具体如下：（1）产品和技术纵深化战略公司产品已覆盖了“总装自动化生产线”、“焊装自动化生产线”和“涂装自动化生产线”，能够满足汽车及工程机械行业制造中的绝大部分设备需求，从而为客户提供一体化解决方案，这也是公司核心竞争力之一。但在公司现有产品结构中，部分重要设备还是由客户按不同的需求自行对外采购，统一纳入系统集成并进行装配，如总装自动化生产线上的各种专用设备，焊装自动化生产线上的焊装机器人、其他辅助设备等。这些重要设备技术含量很高，

4、这些也是目前国内自动化装备企业与国际一流设备制造商的差距所在。公司未来将进一步扩大产品研发范围，依托公司“省级企业技术中心”的优势，根据现有产品的技术水平和下游行业的技术需求着手研发技术含量高、国产化率低的重要自动化制造设备，逐步实现汽车和工程机械制造领域的装备供应全面覆盖。（2）市场和区域纵深化战略目前公司客户已遍布全国27 个省、市，并且已成功将业务拓展至东南亚和南美洲等地区，逐步开始走向国际化。未来随着公司设计生产能力和技术研发能力的进一步增强，公司将在巩固现有国内市场客户的基础上，继续扩大国内高端客户市场，进入目前仍使用进口设备的合资厂商，同时扩大海外销售规模，获取更高的市场份额。同时

5、，公司计划依托现有海外业务的成功经验，逐步全方位的拓展全球市场。（3）行业应用领域纵深化战略工业自动化生产线在国民经济中不同的行业均得到了广泛的应用，其工作原理和特点也具备许多共同之处，发行人所面临的市场空间十分广阔，但受限于资金和生产、研发能力的限制，目前主要针对汽车和工程机械行业。通过募集资金投资项目的建设解决目前产能不足的状况后，公司计划改变当前业务主要集中于汽车制造和工程机械领域的格局，在现有产品技术的基础上，加大对包括物流仓储、家电电子、现代化养殖等行业在内的技术通用性的研究，使公司产品和技术逐步向其他工业自动化领域延伸，一方面能够有效扩大下游市场范围，另一方面通过全面的技术研发使公

6、司跻身技术水平一流的国际自动化装备制造企业。（二）未来三年发展目标在上述长期战略规划的基础上，公司在2011 年及未来三年内将逐步提升产能，加大研发投入，拓宽产品市场，进一步提高公司产品市场占有率和行业知名度，并于2011 年年初开始提前进行募集资金投资项目的建设，争取于2012 年完成建设并投入使用，保证未来3 年实现营业收入年均复合增长率30%以上的经营目标。二、金安国纪科技股份有限公司（一）公司发展战略本公司立足于覆铜板行业的巨大发展空间，根据覆铜板行业竞争和发展的客观形势制定了成本领先的发展战略和产品差异化的竞争战略。发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以人为本，永续经营”的经

7、营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通过强化核心设备的研发能力、提高生产技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势；通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势，最终使得公司在技术和生产规模实现跨越式发展，成为世界先进的覆铜板生产企业，力争实现股东投资回报的最大化。（二）当年和未来两年的经营目标1、经营目标公司力争2011 年、2012 年营业收入逐年稳步增长。如果2011 年募集资金能到位，则公司募集资金投资项目将在2012 年投产。公司将力争2012 年募集资金投资项目产销率达99%，达产率60%以上。2010 年至2012 年，公司覆铜板的

8、生产销售目标如下：单位：万张2010 年 2011 年 2012 年生产销售总量目标 1,600 1,900 2,300 2、实现经营目标的具体措施公司将继续贯彻成本领先和产品差异化核心竞争优势，进一步强化核心设备与生产技术的研发能力，提高生产效率，完善管理体系和加强风险控制来强化竞争优势；提高品牌美誉度，优化产品结构，增加高附加值产品的比重来构筑竞争新优势。公司将采取如下具体措施，以确保实现经营目标，应对可能的市场变化：（1）充分利用本次募集资金，扩大覆铜板的生产规模，提高市场占有率如果2011年募集资金能顺利到位，投资项目成功实施，公司每年可增加960 万张覆铜板和1,200万米半固化片的

9、生产能力，产品在原有的市场基础上开拓进口替代市场，坚持差异化竞争策略，发挥规模经济优势，提高市场占有率。（2）强化核心生产设备的研发能力公司将大力加强关键生产设备的研发能力。自主创新的设备技术可降低生产设备投资，节约项目投资资金，降低公司的财务费用和折旧费用，从而降低生产运营成本，强化公司成本领先的战略。（3）不断完善生产工艺、提高生产效率“追求完美，创造卓越”的企业精神文化，指引员工追求以最低的成本不断完善生产工艺，提高生产技术，改造生产流程，追求生产设备的安装和流水线布局与生产实际高度吻合，大幅提高生产效率，从而降低了生产成本、产品成本，进一步强化公司成本领先的战略。（4）完善管理体系和加

10、强风险控制公司将继续按“以人为本，永续经营”的经营理念来设计和不断完善企业管理体系，激励员工敬业爱岗，以厂为家，为创造百年名企而奋斗。2008年发生的金融危机使公司充分认识加强风险控制的重要性，特别是原材料、产成品库存的控制，以及对客户持续经营的评估、信用条件和货款回收的控制。（5）产品品牌细分，提高品牌美誉度公司目前拥有“金安”和“国纪”两大品牌。公司高品质的覆铜板和新型产品以“金安”冠名，以产品的高性能吸引客户；而公司的传统普通板材以“国纪”冠名，以高性价比而著称。合理的产品品牌定位将提高品牌美誉度，保证公司产品在细分市场的占有率。（6）根据市场的情况，优化产品等级结构，实现经营效益最大化

11、公司在投资建设生产线时，充分考虑覆铜板行业的特点，确保生产线具有生产不同结构产品、单次不同产品数量的弹性。公司可根据市场的情况和客户的具体需要，灵活调剂生产产品等级结构和内外销的比重，降低市场风险，实现经营效益最大化。（7）加大高附加值产品研发投入，增加高附加值产品的比重公司努力加大高附加值产品研发投入，主要有高等级FR-5，高Tg FR-4，高CTI FR-4，无卤板，多层板等覆铜板，优化生产产品种类结构。高附加值产品的增加将一定程度提升公司的盈利能力。二、发行人未来两年的发展计划为实施公司的发展战略，未来两年公司将具体实施包括新产品开发、人员扩充、市场开拓、进一步优化管理体系和提高管理效率

12、等方面的具体发展计划。（一）新产品开发计划随着国家经济的发展，信息化和城镇化成为当前两大不可逆转的主流趋势，环保要求越来越高。信息产业作为“十一五规划”中战略核心产业得到国家政策的大力扶持，国家信息产业部已经开始建设第三代移动通讯网络，其中对通讯设备和终端设备的投资将超过万亿规模。同时中国的航天航空科技进入快速发展期，国家适时提出军品民用化战略，许多先进的电子设备进入产业化阶段，市场潜力十分巨大。高端基础原材料FR-5覆铜板，更能适应先进电子设备技术要求的高Tg板、高CTI板，适应国家环保要求的无卤板等具有一定的技术垄断性，将成为未来覆铜板的主流。2010-2012年公司将按既定的计划，不断改

13、造生产流水线，增强生产弹性，根据市场需求，优化产品结构，扩大覆铜板生产产能，预计2012年将形成2,880 万张/年覆铜板的生产规模，届时公司有可能进入全球前10名。年产960万张覆铜板和1,200万米半固化片的募集资金投资项目将在2012年建成投产，FR-5、高Tg 板、高CTI板、无卤板、多层板等高附加值覆铜板的比重将占30%以上。（二）人才培养和扩充计划公司的经营理念是“以人为本，永续经营”，人才是企业发展永恒的主题。公司将继续坚持以人为本的原则，不断加强人才开发，以合理的机制来吸引人才、留住人才、培养人才，确保公司的人才战略与公司的产能扩充和发展战略相配套，保证公司长期稳定的发展。1、

14、制定储备干部培训计划1 （1）每年对每一位储备干部、大学生制定再造计划，根据岗位需要，安排综合素质与技能方面的培训内容，通过奖励措施鼓励员工不断深造。2 （2）要求公司经理级以上的干部必须作为本部门以外1-5个优秀大学生的培养日常联络人，优秀大学生也有权利自主选择培养日常联络人，凡培养成优秀干部则给予经理重奖，且作为经理的一项重要考核指标。（3）制定不同级别、岗位人员的升降级浮动管理机制，保证内部合理竞争，使高素质人才脱颖而出。2、坚持内部培养和外部招聘等多种渠道相结合3 （1）每年到各所高校招聘大学生，充实一线岗位，通过每年“优秀大学生”、“优秀员工”、“优秀班长”等的评选竞争，使员工能各展

15、所长，公司再根据个人特点和要求培养成管理、技术、销售等各方面的骨干。4 （2）重点引进行业高技术专业人才，形成高、中、初级人才的金字塔式结构。3、重点保证技术和管理人员的需求公司注重人员结构与公司生产、市场配置的匹配程度，并重点保证公司发展对技术人员、管理人员的需求。（三）市场开拓计划为成功实施本公司的发展战略，市场开拓是最重要的环节。本公司将从以下三方面积极开拓国内外销售市场。1、国内市场开拓计划华南地区和华东地区是我国电子信息产业的主要聚集地。公司在上海、珠海及浙江设有工厂，在印制线路板集中的地区有良好的市场布局。针对国内市场，本公司将立足于巩固、进一步深化开发华南传统优势市场，重点发展华

16、东大客户市场，开发西部、北方、西南地区等新兴市场。公司将努力与国内更多的用户建立长期合作的伙伴关系。稳定的供应商可以保证向客户提供高品质产品；稳定的客户可以帮助供应商提升技术，引导供应商在相关的服务领域保持技术的领先。公司将加强培养和吸收专做大客户销售人才，并制定了大客户计划。国内很多知名的公司已经与本公司建立了长期合作的关系。客户每年提供给公司稳定的采购金额，公司保证重点客户的产品供应，这种稳定的市场需求和可以预测的市场变化是公司能够把握市场的关键。2、国外市场开拓计划本公司将继续坚持直销为主、发展代理商为辅，保持发展东亚、东南亚、中东等传统优势市场，进一步扩充欧美市场。本公司有十几年国外市

17、场的销售经验，并培育了一批多年合作的贸易伙伴和忠实用户。随着本公司生产规模的扩大和技术水平的提升，高品质的新产品不断推出，本公司产品在国外市场销售额的增长具有很大潜力。秉承“优胜劣汰、长期合作”代理商制度，有助于公司产品快速、稳定占据国外市场。随着全球制造业向亚洲的不断转移，欧美市场将更加依赖其亚洲供应商。本公司将充分利用现有的销售渠道，建立完善的销售服务系统，在欧美市场建立起独立的销售体系，培育独立的市场开发和技术服务能力，并建立仓储服务。3、新产品应用市场的开拓本次募集资金投资项目部分产能生产高等级FR-4、FR-5，高Tg 板，高CTI 板，无卤板，多层板等工业用覆铜板，产品符合先进电子

18、设备的技术要求和国家环保要求。此项目新增产能将提供给与公司建立了长期稳固的供销伙伴关系的优质客户，以及欧美市场等对产品品质要求较高的客户；还将向第三代移动通讯网络电子产品制造企业战略倾斜，同时拓展军工以及军转民用高科技电子企业的市场，提高市场占有率。（四）进一步优化管理体系和提高管理效率计划管理是一切组织正常发挥作用的前提，高效的管理是决定企业能否快速、长远发展的关键。本公司始终以优化管理体系，提高管理效率为主线，2005年实行差错管理并持续改进，2007年引入5S管理系统等先进的管理模式，引入先进的管理理念进行实践，为企业多年来利润的持续增长提供了有力的支持。公司未来将就以下三方面进一步优化

19、管理体系和提高管理效率：1、内部管理理念的提升公司的管理理念从目前的“让客户满意”提升到“在不降低客户满意度的前提下，以优化工艺，提高生产率，降低成本，挖掘内生增长潜力的顾客与效益双优先”的高度。以最低的成本给客户创造最好的服务体验。对生产的各个环节严格检验把关，实现客户与公司的和谐共赢发展。2、推行分层审核推行分层审核能够确保100%无差错执行，提高一次通过率。分层审核是一套持续的制程检查系统，用来验证工艺，参数设置，操作者技能，防错装置及其它资源是否正确及适宜，以确保生产出无缺陷的产品。保证质量体系中的不合格项被找出并被纠正。分层审核偏重工艺纪律审核，在制造系统内部形成逐级审核的流程制度。

20、3、推行差错改良系统从单一的差错防范，提升到全面的差错管理。差错防范是主要侧重于如何防错，降低差错发生率，提高系统的安全程度和产品或服务质量。差错管理更多地强调如何积极地寻找隐藏中的差错。重视分析差错可能发生的原因，加强模拟差错情景演练的公开讨论和沟通，培养差错处理能力，事先估计差错发生的可能性，不怕出现差错，当差错发生时，鼓励主动采取积极的措施，减轻甚至消除差错可能造成的后果。通过差错管理，找到发生差错的原因和处理方法，就可以加强差错防范，再次减少差错发生的可能性。同时也增强员工对差错的预计、对原因的理解和纠正差错的能力，从而有助于差错防范策略的实施和改进。（五）再融资计划本次募集资金项目取

21、得良好的回报以后，公司将根据市场的需求，寻求新的投资机会。公司的投资方向将始终是以覆铜板制造主业。公司将在适当的时机扩建新工厂，继续扩大生产能力，或适当向产业上游延伸。（六）服务提升计划和成本控制计划1、服务提升计划客户的满意度是公司最高的服务宗旨。公司的服务提升计划将以客户为中心，不断拓展、提升客户服务战略，满足客户信息需求，为本公司的未来发展带来潜在的收益。公司未来两年将主要就以下三方面开展服务提升计划：1 （1）完善客户快速反馈机制。本公司的服务目标是要达到24 小时内处理客户信息，在最短的时间内与客户进行有效沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务。同时对重要客户和有潜力的客户进行事后重

22、点跟进，深化服务，提升顾客满意度。2 （2）加大新品、新技术宣传推广的力度。由技术研发人员以走访客户的形式，直接向客户介绍、宣传新品、新技术的适用工艺条件及开发应用领域，缩短客户对新产品的适应期。3 （3）聆听客户计划。聆听客户的建议和需求，进一步挖掘客户潜力。公司销售经理必须定期拜访客户；品质保障部经理和部门人员不定期走访客户；销售副总经理必须每个月访问公司主要客户及不定期走访客户。公司将进一步推行生产副总经理也必须每3个月访问公司主要客户及不定期走访客户，生产系统的部门经理定期走访客户的计划，实现公司产品性能与客户需求的无缝对接。2、成本控制计划实现利润是公司生存和发展状大的基础。当前覆铜

23、板制造业竞争激烈，如何有效降低成本、保持利润的持续增长是覆铜板制造业生存的首要问题。多年来，公司始终把成本管理作为公司的工作重心，不断完善成本管理体系，为公司降低成本提高竞争力，占有市场赢得了优势，公司未来两年将继续在以下环节加强成本控制。（1）采购环节成本控制降低原材料采购费用，寻找价格上有竞争力的供应商；各工厂之间统筹安排采购数量和采购批次，制定合理的采购周期，实行集中采购制。鉴于覆铜板行业每年具有一定的季节性，材料采购根据不同时段和市场情况，实行分等级采购制：如零库存采购、正常采购、限量采购等。实施供应商原材料寄售计划，减少资金沉淀，减少物料运输费用。（2）生产环节成本控制提高物料使用效

24、率；制定合理工艺方案，改进生产工艺；将成本管理和产品研发设计有机的结合，以效益为优先，力争实现同行业最高的产品生产效率。（3）管理环节成本控制培养每一位员工的勤俭节约意识，形成“自点及面”的成本管理与控制。引入目标成本管理，推进业务改进和管理创新。循环渐进推动成本考核，通过考核激励实现目标成本。通过对不同层次的成本管理，使每一阶段实施目标明确，业务改进有的放矢，对目标成本实现量化考核，将企业内部各个环节及责任中心利益与目标成本实现绩效挂钩，将企业成本压力传递到各个环节及责任中心，再传递到每个员工。（4）库存环节成本控制降低库存，提高库存周转率；建立供应链预警机制，与供应商实现共赢。和供应商时刻

25、保持着信息沟通，实现供应商与公司库存资源互补的优势，减少对存货资金的占用，实现信息资源双向互动；建立与下游客户供货信息沟通机制，合理安排生产计划，减少产品的库存成本。（七）品牌塑造计划本次发行完成并上市后，公司将更加注重公司品牌的塑造，未来两年公司将主要实施以下两方面的品牌塑造计划：第一，对内要严把质量关，保证公司生产的每一个产品都能达到卓越品质。同时将不断研究开发新技术，从技术上争做行业的领军者。公司将以科技和质量铸造“金安”和“国纪”品牌的核心。此外，公司还将扩大服务网络，确保客户的需求能够在24 小时之内得到响应，以卓越的品质服务提升品牌的内涵价值。第二，公司将更加注重品牌的对外宣传。公

26、司未来两年内品牌宣传计划将主要包括三个层次，一是积极参与行业协会的组织活动，通过行业内的技术交流确保公司在行业内的技术领军角色，同时通过行业协会的平台向国内外的下游客户展现公司的品牌与产品；二是积极参与电子行业的展销会，树立企业的形象，宣传公司的品牌；三是定期制作行业宣传期刊，邮寄给目标客户和固有客户，扩大公司的行业影响力，努力打造深入人心的优秀品牌。三、北京汇冠新技术有限公司（一）发展战略公司秉承“科技领先，创新未来，实现客户、企业和员工价值最大化”的经 营理念，“创新确保领先，科技提升品质”的质量理念，致力于成为人机交互领 域的国际一流企业。为此公司制定了如下发展战略：1、技术创新战略 以

27、持续技术创新作为企业发展的动力源泉，公司坚持紧跟行业技术发展趋势、以市场有效需求引领研发方向，并通过自身特色的知识积累模式创造出超越对手的研发绩效。近期将专注于红外触摸技术、光学触摸技术的持续改善以及多 点触摸技术的应用，并将通过持续的产品技术创新和专利布局，确保公司在行业 的技术领先地位。2、产品定位战略 公司坚持行业内优质产品的提供者和技术领跑者的角色定位：（1）在高端市场上，将通过技术的不对称优势，持续攻取一流优质客户的 订单。达到不断挤占竞争对手高端市场份额的目标。（2）在中端市场上，将通过提供功能合理、品质保证的标准产品，以优良 的性价比，驱赶高成本公司，并阻止后来者的进入，形成在中

28、端市场的竞争优势。3、服务营销战略 公司专注于对客户价值敏感点的挖掘，并通过技术创新激发客户的潜在需求。以客户体验为视角，把公司与客户的每一次接触都当成一次客户体验来审视服务流程，实现全程服务的无缝对接。公司在营销方式上将加大对渠道和代理商 的投入，近期内完成营销方式从直销为主转向直销和代理并重的转变，其中直销 主要针对国际大厂商的VIP客户，代理主要针对中小客户；在市场开拓上，将重 点开拓因触摸技术应用范围扩展而出现的新市场机会，避开在传统应用市场的简单价格竞争。4、和谐发展战略 公司坚持与客户、员工及合作伙伴共同成长，共享科技进步带来的成果，构建和谐的内外发展环境，促进公司持续健康发展。（

29、二）经营目标1、总体经营目标 公司将进一步完善公司法人治理，建立符合公司未来发展目标和产业要求的经营管理体系，从机制上保障公司管理体制的持续自我进化和人才的培养、引进，加强加大触摸技术的研发投入和市场拓展力度，力争成为核心竞争力突出、品牌 和技术领先、具备较强盈利能力和抗风险能力的国际一流企业，为客户提供优质 产品，为股东创造价值，为员工提供发展空间，践行“创新型国家”战略。2、近期业务经营目标 通过募集资金投资项目的实施，进一步增强自主创新能力，建立科学、规范的研发体系，在2-3年内对竞争对手实现关键技术性能上超越、专利布局上遏制的技术优势，并通过高集成度、高性能和高可靠性系列产品的批量品质

30、生产，将 公司现有的技术优势转化为经营绩效，取得与公司行业技术地位相称的市场份额。未来几年公司不仅要实现销售额的持续增长，还需要跑赢行业平均增长水平， 取得市场份额的不断扩大，力争到2012年，公司主营收入达到2亿元，成为红外 屏和光学屏产品的市场领先者。四、北京四继保自动化股份有限公司（一）发展战略公司成立以来，始终坚持“科技先导”的发展方向，坚持“一切以质量为中心”的发展理念。 公司奉行“顾客至上、品质优先、挑战自我、超越成功”的管理方针。公司的经营宗旨是：服务 于中国的现代化建设，制造具有世界先进水平的产品，为用户提供完整一体化解决方案和优质 服务，按照国际标准和惯例参与国内外市场竞争，

31、依靠科技进步和管理现代化，不断增强经济 效益和社会效益，将公司发展成国际领先的电气设备制造和电气工程企业。公司拟以本次公开发行股票并上市为契机，一方面加大产品研究开发和市场拓展力度，完 善产品和服务配套体系，扩大经营规模，提高市场地位；另一方面，进一步加强企业文化建设， 健全法人治理结构，规范公司经营行为，培育核心竞争力，提高抗风险能力，争取用 510 年 的时间，发展成为我国技术领先、规模较大、盈利能力较强的具有国际竞争力的、能为用户提 供新能源接入、能量管理、电网安全保障、电力系统自动化运行等完整解决方案和集成服务的 电力系统二次设备制造知名电气工程企业。（二）主要经营目标围绕上述发展战略

32、，本公司确定了未来两年的经营目标：公司将通过募集资金的投入和投 资项目的顺利实施，继续巩固公司在继电保护领域的领先地位，进一步扩大继电保护产品的市 场份额，同时大力开发新产品，拓展公司的发电厂自动化、电网中满足新技术标准要求的变电 自动化、配网自动化及轨道交通自动化领域市场，使之成为公司新的业务和利润增长点。另外， 公司将进一步加强国际技术合作，加快国际化进程，逐步扩大公司海外业务市场。（三）产品开发计划1、扩大公司主要产品的覆盖面进一步提高高压线路保护、母线保护、主设备保护（变压器、发电机和高压电抗器保护）、 低压保护、CSFM-2002 电网继电保护及故障信息系统的市场占有率，进一步提高

33、CSC-2000 变 电站自动化系统在国内 110kV 及以上电压等级变电站的市场占有率，并在北京、武汉扩建生产 基地，提高保护装置的生产能力，以适应企业快速发展的需要。推广支持 IEC61850 的变电站自 动化系统 CSC-2000（V3），开发出满足各地用户新需求、符合 IEC61850/61970 国际标准的、高开放性的故障信息系统，开发采用最新计算机软件技术、跨平台技术和新型在线冗余备份技术的通用电力系统自动化软件平台。2、全面进入电力系统安全稳定监测控制领域推出基于新一代综合数据处理平台、在线动态安全评估系统的电力系统实时动态监测系统、 广域自适应控制系统。3、进入国家干线铁路和城

34、市轨道交通自动化领域结合国家干线铁路和城市轨道交通的特点，开发、设计并生产城市轨道交通电力监控系统、 城市轨道交通环境设备控制系统、城市轨道交通综合监控系统和适用于轨道交通的保护控制系 统等产品。4、进入配网自动化领域推出支持调度/配网 SCADA 一体化功能，支持 IEC61850 标准的配网自动化产品，包括自 动化管理系统、配变监测系统、馈线自动化系统、子站、远方终端、计量终端和配网通信装置。5、全面进入发电厂自动化领域结合发电厂自动化系统主辅一体化、仿控一体化的技术发展趋势，推出基于 CSPA-2000 电 厂电气自动化系统实现火电厂机炉电一体化控制、辅助车间控制系统纳入全厂自动化系统、

35、仿 真培训系统纳入实时控制系统的新一代 FDCS 系统。基于该系统推出水电、风电、光伏电站监 控系统。6、进入风电、光伏发电控制领域在新能源领域，以电力电子应用为基础推出风电机组变流器、主控制器和风电场监控系统， 开发光伏电站逆变器、分布式储能装置，推出适合我国新能源发展战略的新产品。（四）人力资源计划根据公司发展需要，重点培养和引进高素质的技术开发人才、管理人才和营销人才，并加 强国际市场营销人才的培养和引进。公司的人力资源计划建立在与公司发展规模和效益增长相 匹配的基础之上，进一步完善绩效考核和建立更加有效的激励机制将是公司未来三年实施人力 资源计划的重点。1、按需引进、优化人才结构，大力

36、引进技术带头人和专家型高级人才，高薪聘请有实践经 验与能力的管理人才、资本运作人才，重点培养和引进技术、管理、法律、财会专业人才，建 立一支具有战斗力、能适应市场需求的人才队伍。2、建立和完善培训体系，采用多种培训方式，提高员工技能，与国内外知名企业和高校开展交流，建设一支素质过硬、技术一流的员工队伍。3、进一步完善现有激励机制，建立公正、公平、公开的考核体系，激发管理人员的管理创 新能力和技术人员的技术创新能力。（五）营销体系计划面对激烈的市场竞争，根据行业特点，公司已建立以客户为中心的营销和服务模式。 公司产品用户主要为电力系统和其他供电自动化用户。随着市场竞争的日益激烈，用户对公司产品的

37、要求不断提高。客户不仅要求产品的功能、指标持续升级，对产品的新技术应用也 将提出更高的要求，对系统项目工程的需求也趋于个性化。同时，技术服务作为产品的外延， 也将成为客户考察的重要因素。这就要求公司的营销体系加强市场前期的信息收集、分析、管 理功能，准确辨识客户的需求并量身定做，并提供相应的技术服务。升级和扩建地区性营销和服务中心，建立相对固定、技术过硬并熟悉本地区用户需求的营 销和服务人员，引进和升级专业的 CRM 系统能够使公司及时了解客户的需要，研发、生产出满 足客户需求的产品。目前，进一步建立和完善地区性、本地化的营销和服务体系，已成为公司长期快速发展的 重要任务之一。在未来三年内，公

38、司将对现有 6 个地区性营销和客户服务网点软、硬件进行升 级和扩建。（六）国际市场开拓公司积极稳妥地进行国际市场开拓，在市场容量较大的发展中国家（如印度）已建立起良 好的合作渠道。自 2006 年以来，公司已在印度、菲律宾等地取得继电保护及变电站自动化系统 的销售业绩。目前国际市场的拓展呈良好发展态势。（七）收购兼并计划公司关注本行业和相关技术领域中具有较好的技术储备、稳健的管理、良好资产质量的中 小企业，在经营中寻求合作和并购的发展机会，通过收购兼并整合上下游企业，延伸市场和产 品线、扩大经营规模、增强盈利能力。（八）再融资计划实施前述发展目标，需要较大的资金投入。本公司成功发行上市后，将根

39、据投资计划，合 理有效地安排资金使用，加强资金使用管理。本次发行股票所募集的资金基本可以满足公司未 来三年的资金需求，如果有良好的重大投资项目需要公司加大投资，公司将优先考虑通过留存利润、银行贷款方式解决，如果上述方式不能满足投资需求，也将寻求合适的资本市场融资方式。五、常熟风范电力设备股份有限公司（一）发展战略 公司坚持以人为本、锐意创新、诚信和谐、追求完美的经营理念，以一流品质占领市场，以诚信经营赢得客户，通过持续的技术研发与创新，不断提升核心技术优势，与股东、员工、客户及社会和谐发展。公司发展战略是以电力工业快速发展和电网投资力度不断加大为契机，以输电线路铁塔为主导产业，坚持专业化发展思

40、路，利用公司已有的行业领先地位，以本次募集资金投资项目为机遇，进一步优化公司的产品结构，提升公司的整体技术水平和技术创新能力，加速研发成果产业化，充分发挥产品多样化、成本控制、客户资源、技术开发、生产技术和质量控制等方面的优势，在继续保持公司行业领先地位基础上，将公司逐步打造成国际一流铁塔企业。（二）整体经营目标及主要业务经营目标 1、整体经营目标 作为国内输电线路铁塔生产领域最主要的供应商之一，面对国内电力行业和通讯行业的巨大市场机会和日益增长的国际市场空间，公司将持续巩固并提升在220KV 及以上的高压、超高压和特高压输电线路铁塔领域的市场领先优势。在铁塔产品多样化和高端化的宏观背景下，公

41、司将加大研发费用投入，建立健全技术创新机制，加快特高压输电线路铁塔、钢管塔和复合材料绝缘杆塔等技术领域的开发与产业化进程，以满足在超高压和特高压电网建设的加快、铁塔用钢材料的改进情形下客户需求相应的变化，使公司在输电线路铁塔领域成为具有国际一流水平的研发和生产基地。 公司产品已在国内20 多个省、市、自治区使用，并已出口到澳大利亚、东南亚、非洲和中南美洲等国家和地区。公司将继续以可靠的产品质量以及不断完善的售后服务，巩固并提高现有市场份额，继续扩大和深化与输电线路工程投资建设单位的长期合作关系，同时积极开拓欧洲和北美洲市场。为了保证上述计划得到有效实施，公司将建立符合企业快速发展所需要的人才梯

42、队，不断深化改革和调整组织结构。 2、主要业务经营目标 完成复合材料绝缘杆塔研发中心建设项目的建设，形成一定的预期研发规模，在现有研发中心的基础上建立以企业为主、产学研相结合的复合材料绝缘杆塔领域的研究中心，为公司自主创新成果的产业化、规模化和参与国际相关高端铁塔市场领域竞争提供保障；完成年产8万吨钢杆管塔生产线项目的建设，公司在发行未来两年的钢管塔产能逐步增加到9.50 万吨/年。 随着本次募集资金投资项目的逐步建成，公司将消除现阶段生产线规模偏小、铁塔产能相对不足等竞争劣势，公司将进一步扩大钢管塔产量，丰富产品线，研发不同电压等级的复合材料绝缘杆塔，从而保持和提升市场份额，有力地保证新技术

43、和研发人员的储备量，使公司综合竞争能力更上一个台阶。 六、常州星宇车灯股份有限公司（一）公司发展战略 本公司自成立以来一直专注于汽车灯具的研发、生产和销售。本公司的发展战略为：重点发展乘用车车灯业务，坚持为整车制造企业提供车灯配套的业务模 式。在国内市场方面，逐步积累优质、稳定、广泛的客户资源，同时利用自身的 研发优势、成本优势、制造优势和服务优势在客户积累的基础上完成产品升级和 市场份额的扩大；在海外市场方面，要抓住汽车零部件全球采购向中国市场延伸 的大好机遇，以目前的出口业务为基础循序渐进打开国际市场。本公司在创业阶段提出“成为国内民族车灯品牌领头企业”的战略目标目前 已经基本实现，未来五

44、年公司的战略目标为：力争在 2014 年进入中国汽车灯具 制造企业的前三甲。（二）公司经营理念 本公司的经营理念为：“以一流的质量、一流的服务、一流的效率，向用户提供符合要求的一流的产品”。公司的经营理念体现了公司一直以客户为上帝、不断创新、提供优良产品、为客户服务的宗旨，也是公司成长的真实写照。（三）经营目标 本公司的经营目标是：不断拓展优质客户，提高产品技术水平和层次，产品配套对象在巩固经济车型的基础上，提高中、高级车型的比例，扩充生产能力， 扩大市场份额，保持营业收入和利润的持续、稳定增长。市场方面，目前公司已 经成为国内主要整车制造企业的合格供应商，在未来二到三年内公司将在维护现 有客

45、户关系的同时，继续开拓新的优质客户。技术方面，目前公司储备的各项技 术实力基本可以保证未来二到三年新产品的开发需求，同时公司将通过不断引进 技术人才来提升公司现有技术水平。生产能力方面，若本次发行成功，募集资金 投资项目达产后，公司的生产能力将大幅度提升，为扩大市场份额奠定坚实的基 础。公司将以本次发行股票上市为契机，巩固公司的竞争优势。（四）具体业务计划1、客户开发计划 目前公司已经拥有了一批长期稳定的客户，随着公司规模的扩大，将进一步加强客户开发，一方面拓展与现有客户的合作深度，另一方面不断挖掘新的优质客户，提供高附加值产品。针对已经建立合作关系的整车制造企业，未来 2 至 3 年的工作重

46、点为扩大合 作范围。首先，分析该整车制造企业的战略定位，了解其即将推出的新车型品种 及相应的市场前景，同时分析相关的车灯配套竞争对手。选定符合我公司竞争优 势的车型目标后，参与车灯配套竞标，尽早介入新车型的开发。在此过程中逐步 提升公司产品的技术含量，从普通灯具出发，将产品范围扩大到 LED 后组合灯 和 HID 前照灯等高附加值产品，以满足客户需求。针对未来积极争取的新客户，未来 2 至 3 年的工作重点为扩大公司的知名度， 提高优质客户的比重，争取为整车制造企业配套高附加值的产品。2、技术开发与创新计划 在未来几年内，公司将加大研发投入，加强同国内外科研机构、高等院校的交流合作，引进具有国

47、际先进水平的车灯设计团队或人才，加大研制开发 LED、HID 和智能前照灯等行业领先的汽车灯具产品的投入。 同时公司将从新技术、新材料、新工艺着手实现生产技术的创新，包括：提高灯具装配自动化程度，改进/优化前灯面罩与壳体的粘合性能及加工工艺性，光导纤维在车灯中的应用，强化防错设备/工装在生产中的运用，推广环保型喷 漆设备的使用，引入面罩内防雾喷涂及双组份塑料与橡胶体注塑新工艺，推广免 底涂装饰圈技术。3、人力资源开发计划 公司在扩大生产规模的同时，将不断补充优秀的管理人才、技术人才和生产员工，同时注重优化人员结构，健全培训制度和竞争上岗机制，加强企业文化建设。（1）人员扩充计划 本次募集资金投资项目投产后需增加大量员工，这部分人员的扩充将通过面向社会公开招聘和从现有职工中选拔的方式进行。（2）优化人员结构公司将通过加强员工培训、委托培养、补充高学历员工等方式逐步提高公司 员工的学历水平和技能水平，建立与企业发展规划相适应的员工队伍。（3）建立和完善培训体系 公司将有计划、有目标的组织各