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1、立白集团经销商准入评估实施总流程 一、建立经销商准入评估系统的目的1、规范流程结束经销商准入这一环节的粗放式管理，规范经销商筛选制度，以科学和有效的方式选择合适的经销商，为经销商的选择和准入提供标准的流程和鉴核参照体系。2、提高质量设定科学全面的考察指标，通过严谨的评估筛选方式来保证所选择经销商的质量，促进整个经销商队伍质量的提高和良性发展。3、全面了解：了解候选经销商的现状，掌握侯选经销商的经营历史及其未来对立白生意的规划，有利于我们全面了解和评估候选经销商的资质。4、保证公平制定候选经销商考核指标，设定完善的审批流程，保证经销商准入公开、公平、公正。二、经销商准入筛选原则1、战略匹配经销商
2、筛选以符合立白未来的发展战略为基本原则，结合立白对未来趋势下经销商承担职能和扮演角色的分析和定位，根据目前立白经销商在全国的战略布局以及经销商侯选地的战略阶段，秉承“适合的才是最好的”这一筛选原则。2、产品、渠道匹配在多品类发展战略思想指导下，经销商筛选立足于立白未来的产品线特性和渠道特性，根据销售一、二、三部各部对经销商的要求制定经销商的准入评估机制，注重评估侯选经销商在渠道操作和品类操作方面的经验和潜质。3、基础保证要求候选经销商有良好的基础设施保证、先进的经营理念、扎实的市场运营能力以及对立白企业文化的认可，愿与立白共同发展。4、潜质匹配产品渠道特性主导销售操作模式，销售模式对应经销商发
3、展潜质，在立白生意合作伙伴中培养出一批有品类操作专业优势、渠道覆盖专业强项的经销商，实现经销商队伍的多元化发展，为多品类战略的实施提供强有力的支撑。.三、经销商准入评估实施步骤工作步骤工作内容执行人备注一、收集经销商信息1.根据经销商开发标准收集所辖区域内所有经销商信息，初步筛并确定候选经销商；2.了解候选经销商合作意向及资金状况和覆盖分销能力等。区域经理1.若该地区人口大于100万，省级一二三部经理面谈二、经销商准入评估指标测评3.根据经销商准入评估指标对经销商进行准入评估，填写经销商准入评估报告；区域经理2. 见附件经销商准入评估报告3.见附件经销商评估测评指标三、经销商合作谈判4.了解该
4、候选对象日化行业背景，对行业的看法及个人的经营兴趣；5核查其经济实力，信誉及资源情况；6介绍立白公司及产品；7向候选经销商阐明立白的要求：资金要求、人力要求、仓库要求、网点覆盖要求，明确所辖区域范围、投资回报率；区域经理四、提报经销商开户申请8.填写新经销商开户申请表区域经理4. 见附件新经销商开户申请表经销商准入评估报告一同上报， 五、省级分公司一/二/三部经理审核9销售一/二/三部经理根据销售营运部制定的经销商开发标准及经销商准入评估指标初步审核经销商开户申请资料及经销商准入评估报告，并填写相关意见；如果通过，连同证明资料递交省级分公司总经理；如不通过，通知该申请客户整改或淘汰。省级分公司
5、一/二/三部经理六、省级分公司总经理审核10省级分公司总经理根据销售营运部制定的经销商开发标准及经销商准入评估指标复核经销商开户申请资料及经销商准入评估报告，如果通过，送总部销售一/二/三部；如不通过，退回省级分公司销售一/二/三部。省级分公司总经理七、销售总公司一二三部总监审核11.销售一/二/三部总监复审经销商开户申请资料及经销商准入评估报告，如果通过，送销售营运部，如不通过，退回省级分公司。销售总公司一二三部总监八、销售营运部审核12.销售营运部收到申请资料后，进行资质审核评估，如通过，递交销售公司分管副总经理。如不通过，退回销售一/二/三部。销售营运部6.销售营运部重点检查资料的真实性和准入评估报告是否按标准执行，九、销售总公司分管副总审核13销售公司分管副总经理收到申请资料后，进行审核，如果通过，递交销售公司总经理。如不通过，退回销售营运部。销售总公司分管副总十、销售总公司总经理审批14销售总公司总经理收到申请资料后，进行裁定，如果通过，报总裁；销售总公司总经理十一、总裁核准15、总裁收到材料后进行最终裁决，如通过，由总裁办交销售营运部；总裁十二、销售营运部备档16销售营运部将该经销商资料存档备案，建立经销商登记表；通知该经销商；销售营运部7. 见附件经销商登记表
