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1、体育赛事活动策划与执行的毕业实习报告摘 要：随着在杭州赛喜多文化传播有限公司为期6个月的实习生活，本人对实习期间的工作进行最后的总结。下文首先对杭州赛喜多文化传播有限公司做了简介，接下来主要围绕实习的主要过程、实习内容、实习心得和实习总结这几个方面来报告本次的毕业实习。关键词：体育赛事；活动策划方案；活动执行一、实习单位简介杭州赛喜多文化传播有限公司承接各种体育赛事推广、体育培训活动、媒体传播各项活动。引进和推广国际国内大型体育赛事，开发和经营相关体育产业项目。公司秉着创新务实、超越自我、追求卓越的发展理念，以及开诚布公、互相信任、团结奋斗的合作理念，竭诚为你服务。公司已经营和管理的赛事有：2
2、005、2006哈林篮球对抗赛、中澳篮球对抗赛、万马篮球训练营、浙江省老干部网球赛、斯坦科维奇杯、浙江万马0809赛季杭州主场赛事推广、2009年第22届亚洲杯乒乓球赛事推广。二、实习目的通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学知识有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的能力。自己本身对活动比较感兴趣，希望能在策划与活动执行的过程当中积累更多的经验。积累一些工作经验，培养理论联系实际的能力，分析问题和解决问题的能力，以及独立工作的能力。同时也让我了解到社会和学校的不同，锻炼自己处理人际关系的能力。三、实习主要过程本次毕业
3、实习时间从2008年10月27日到2009年5月21日，为期6个月，主要实习过程如下：（一）2008年10月27日2008年11月27日由于刚进入公司，对部门和公司的业务都不了解，因此在这段时间内除了完成每天打电话的任务外，还要翻看公司以前所做的各项赛事与活动，主要去初步了解公司的运作情况，熟悉部门的工作。同时，会跟着经理外出与客户谈项目，多了解客户的心理，为将来的工作热身。（二）2008年11月27日2009年1月15日通过准备阶段，我们开始进入一个知识的储备期，每天都浏览大量关于体育各项赛事的资料，并在公司策划人员的带领下写一些简单的策划。也会做一些执行工作兼总经理助理，通过这段时间的学习
4、与准备对一个活动的策划方案撰写有了一些自己的感受，对整个活动的执行套路也有一定思路。相信在未来的工作当中会有更多的经验。（三）2009年1月15日2009年3月15日这是我第一次参加体育赛事的推广与执行工作，这段时间，我们公司主要是在做浙江万马0809赛季杭州主场比赛赛事的推广，同时也做了亚洲杯乒乓球赛的推广与文案策划、五人制足球赛事推广与策划方案的写作，干部网球赛策划方案的撰写。（四）2009年3月15日2009年5月21日通过前面一些撰写文案与活动执行的经验，我对体育赛事有了更进一步的了解，公司最近有个篮球公园的项目，最近一直在跟进这个事情，还有亚洲杯乒乓球赛事也在5月1921日举行，这个
5、体育赛事是国际性的大型体育赛事，所以全公司的工作人员都在尽全力去做好这件事情。四、实习主要内容（1）电话营销刚开始的一个月，我主要是了解及熟悉公司以前曾做过的体育赛事及活动，在刚来公司的时候，公司正好在推中国电信分众短信这个业务，所以在刚来公司的一段时间主要是打电话，约到客户就进行拜访，这段时间的电话营销，也是在锻炼自己的意志力，了解到赚钱的不容易。每个星期下来，要写个工作周记，总结这个星期所做的事，自己的感受。电话营销这个工作也是让我受益匪浅的一项工作，虽然打电话是一项简单的工作，但是在打电话的过程中，怎么样组织自己的语言、正确表达自己的意思非常重要。因为我是温州人，多多少少都会有温州口音而
6、且普通话也不是很准。做了这项工作之后，决定一定要练好自己的普通话，能说准普通话在未来的工作当中也是非常重要的。（2）参与“浙江万马0809赛季杭州主场赛事”的推广与策划工作一个月后，很多实习生都受不了电话营销的枯燥乏味，最终只剩下了我一个人，我也很荣幸还留下。之后，部门经理就会带着我开会、与客户谈项目，虽然这是件简单的事情，但是也能从中学到很多事情，比如怎么样了解别人的话中话，学习怎么样更好地与别人打交道、沟通。接下来我也很荣幸能参与到他们的体育赛事策划工作当中去。首先：经理会先给我一个体育赛事策划方案的模板，了解他们策划写作的结构及主要部分，因为这些部分基本上是每个策划都要涉及到的，最重要的
7、还是自己的观点，结合这个活动特点想出自己的营销策略点。其次：我在了解了这个活动的详细资料及客户详细资料，我就要在经理的带领下着手写活动策划文案。我最初写出来的东西都不够专业，经理跟我说我用词不是很专业，想的东西也不是很全面。后来在经理的意见下进行修改，最后的终稿还是比较让人满意的。在实习的这段时间，也完成了几个策划方案：浙江万马0809赛季杭州主场赛事策划方案浙江万马0809赛季杭州主场赛事活动总结方案09年第22届亚洲杯乒乓球赛是市场推广方案名人网球赛活动策划案（3）活动现场执行整个活动的成功与否，单看策划写的好不好远远不够，更多取决于活动执行是否顺利与成功。浙江万马杭州主场8场比赛都是在杭
8、州市体育馆举行，因为我们公司拉了几个赞助商，赞助商的权益也体现在多个方面：门票票拖广告门票赠送现场广告中场休息活动，这些权益我们都要落实好，不能出现一点的差错。我还在2009年5月18日参与09年第22届亚洲杯乒乓球赛事的新闻发布会，亚洲杯毕竟是一项国际赛事，在新闻发布会上见到很多的记者，我在现场也是负责摄像工作，这项工作也让我有了更多新的体会。在接下来的宴会上，看到了更多的领导，受益匪浅。五、实习心得（一）重识自我。通过实习，最大的收获是使我重新认识了自己，明确了自己的优势与不足。（二）沟通至上。无论是团队的内部沟通还是与外人的沟通，都是非常重要的，有时候，一次平常的沟通，或许能有很的启发或
9、者得到一些重大的信息。（三）学会积累。工作中要准备一本笔记本，把每天的工作、会议记录下来，便于日后的总结，积累经验，也会对在以后做其他项目时有所帮助。同时，要多借鉴其他的报告和书籍，积累别人的经验。（四）有的放矢。在做每件事都要有明确的目的性，而不能盲目的去做，完成后再对照的当初的目的是否已经真正完成了。（五）团队协力。团队和个人是相辅相承的，个人与团队遵循的是木筒原理，团队与个人反映的是光环效应。因此，要有团队的荣誉感，才能使整个团队工作的开心，才能很好的完成任务。（六）不能怕辛苦，像这些活动比赛，基本上都是在晚上举行，有的时候晚上都要比较才结束，所以勤劳不怕吃苦也是非常重要的。（七）耐心细
10、致：不管是什么工作，做什么事情一定要非常细致，像做执行这一块就更应该做到这一点。六、实习总结十几年的学生生活，即将划上一个句号。在杭州赛喜多文化传播有限公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现
11、了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。现在就要和老师离别了，多少有点伤感，感谢老师们对我的指导和教诲，我从中受益非浅。参考文献：1田雨普：大型体育赛事的经营管理，人民体育出版社，2007年8月出版。2 陈林祥：体育市场营销-体育院校推荐教材，人民体育出版社，2004年10月出版。3 樊智军：体育赛事的组织与管理，人民体育出版社，2007年5月出版。4 郜明：广告经营与管理（复旦博学广告学系列），复旦大学出版社，2008-8-1出版。5 吕蓉：广告法规管理（第二版），复旦大学出版社，2006-7-1出版。6 CBA官方网站，7 包国强：媒介营销：理论方法案例营销前沿系列，清华大学出版社，2005-2-1出版。8 陈木年：如何通过广告进行营销推广，北京大学出版社，2004年1月第1版。9 浙江在线, 10 网易体育，
