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1、本资料来源于：资料库 武汉某科技有限公司 公司内部文件受文者总经理相关部门销售部发文编号HR20111207销售部员工薪资激励管理制度一、薪资构成 底薪+提成+绩效+奖励+餐贴+车贴二、底薪发放办法 1、销售人员试用期底薪为800元/月。（一周内离开公司无任何补贴；一个月内离开公司补贴15元/天）2、试用期为三个月，三个月内完成业绩3万并无重大处罚者可申请转正，转正后享受餐贴和车贴。3、如当月没有业绩，当月底薪调整为800的80%，即为640元/月。三、提成发放办法 1、口碑营销（事件炒作）提成办法 当月回款额1万以下1万（含）1.5万（含）1.5万2万（含）2万以上提成点数（税后）8%12%
2、15%20%2、天涯、56视频、危机公关提成办法按税后利润的20%提成。3、整合营销提成办法 分别按照1、2的提成办法分开提成四、绩效发放办法1、每人每月200元的绩效工资，月底由销售总监统一评分，次月5日前交予人力资源部。2、当月绩效工资=月度绩效考核分数2003、绩效考核内容为销售业绩60分，行政管理10分，日常工作30分（日报、意向客户报表、电话量、拜访量）。4、绩效发放时间：自然月的每一季度（3个月）发放一次，随第三个月的工资一起发放。五、奖励发放办法1、周奖：每周回款金额最高的员工 奖品：100元电话卡、2张电影票、100元车贴（不发现金，直接充公交卡）任选其一。2、月奖：完成回款业绩并且业绩排名第一 奖品：现金500元并授予TOPSALES荣誉奖杯。（奖杯为流动性的，本月的TOPSALES奖杯由上个月的TOPSALES颁发。）3、季度奖：季度平均绩效80分以上前三名 奖品：第一名奖现金300元；第二名奖现金200元；第三名奖现金100元。六、本管理制度从2010年12月1日起执行，并以此规定为准，前期管理制度作废！以上薪酬制度请总经办批示！备注签 字 处核准： 审核： 部门经理：发文部门人力资源部发文日期相关部门经理签字备注：本联络函受总经办签字后即为生效，一式一份。内部文件严禁外传
