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1、国有商业银行人才问题分析国金Q0441 吴昊摘要：在国有银行整体实力不强，员工素质不高，人员过剩，结构不和理，业内积极性不高，金融人才的选拔、配置、激励和培养机制不够健全的事实面前我们应该有清醒的头脑，要意识到金融银行领域的竞争很大程度上是人才的竞争，面对当前我国人才的实际情况我们应该有充分的危机感，应该尽早建立一套完善的切实可行的人才选拔配置培养和激励机制，练好基本功来应对其他银行的冲击，在竞争中立于不败之地。关键词：国有商业银行 人才 竞争国有商业银行与其他银行的竞争归根到底是人才的竞争。而现在国有银行职员的本地化倾向，预示着国有银行在未来几年的人员扩充中会重点吸纳熟悉银行业务的本地人员加
2、盟，比如能力强、熟知市场情况的银行客户经理，通过他们加快了解中国国情、贴近当地市场的过程，所以人才对于国有商业银行相当的重要，鉴于此我们首先有必要认清我们当前国有商业银行人才竞争中存在的问题。 一、国有商业银行人才竞争中存在的问题1、 商业银行人才选拔制度不合理当今社会越来越多的大学生选择在银行就业，不同专业的、不同学历的人才在银行业这一领域的涌现使得银行对人才的任用非常的混乱，像我这样的大学生刚刚毕业去银行就业就面临着不得不排队的问题，一些曾经有银行工作经验的和那些银行职工子女保送制度下的学生就可以轻松得到不错的工作机会，这样的选拔制度对于广大的大学生来说是极为不公平和不合理的。不错，银行要
3、发展，但怎么发展、如何发展，不是一两个人说了算得，而是要靠不同的对银行有作用的多专业人才来实现的。以上海为例，作为中国金融改革的前沿阵地，上海市现有银行从业人员约10万，但国有银行中从事信贷业务的不足总数的10%，随着传统银行业务的弱化，新的信贷业务每年仍将继续有大幅度递增，信贷专业人士要有效防范银行的资产风险，必须掌握诸如冶金、化工、机械、电子、航天、交通等一项或多项专业知识，熟悉复合型信贷营销业务。人才多了，但质素下降了同样影响银行业的发展。人才的素质决定银行的总体形象和银行处理业务的能力，这一点决不能忽视。根据调查金融人才增量表明， 随着中国金融业的快速发展，中国金融人才总量在总体上不断
4、增长。金融、保险业职工人数比改革开放之初有了较快增长，1985年为126万人，1998年的最高峰为301万人。受四大国有银行减员增效改革的影响，从业人数自1998年以来有所下降。到2002年底，中国金融、保险业共有从业人员287万人。银行系统人员数为182.7万人，其中男女员工各占从业人员总数的58.7%和41.3%；保险系统人员数为19.4万人，其中男女员工各占从业人员总数的63.4%和36.6%。 金融业从业人员学历结构明显高于社会平均水平，国有金融机构拥有的高学历人才数量最多，股份制商业银行拥有的高学历人才比重最高。中国金融业大专以上学历员工占51.2%，远高于15.9%的社会平均水平。
5、但中小城市及农村金融行业从业人员的整体素质较低。 中国金融业从业人员大部分处于3140岁年龄段，平均年龄比较轻。金融业从业人员以具有初级职称的员工为主，具有高级职称的员工缺乏。这就需要把好人才选拔关，抛弃陈旧的选拔观念，使得银行工作人员的素质有了整体性的提高。2 、国有商业银行在人才配置方面存在一些问题银行信贷人才、国际金融人才、金融计算机人才、金融法律人才、资本运作人才是现代金融行业的主要力量。但在配置上出现了一些问题，例如专业不对口、人才错位等等，对于银行来说如何更好的把这些人才放在他们最能发挥所长的位置是一个很重要的问题。人才的配置关乎银行业未来的发展，多种专业人才多了却不一定能给银行带
6、来很好的发展，这就需要银行在人才配置方面做出合理的调整从而实现人才的最优组合，使得人才之间成为一个有机的整体。人力资源如果不进行有效的配置，就不能发挥出资源的最大效益,甚至会出现资源内耗,形成资源浪费。例如：国内某银行在聘用了大量人才后，并不根据他们的专业专长而把这些人放在同一岗位上，就像把信贷专业的人才放在银行柜台上数钱，这样下去不但银行损失了信贷的开发同时也耽误了这个人的专业发展前途。一群不同专业的人才没有一个合理的配置去完成一个目标，这样对银行发展会有什么样的结果不言而喻，真是令人惋惜。因此人才配置是一个急待解决的问题，对银行也是一种挑战。3、人事体制弊端多，激励机制不健全。目前国有商业
7、银行的人事体制是从旧有的机关模式蜕化而来，没有健全的人才选拔机制，在人事管理上仍以职务的升迁作为个人发展的唯一途径，没有建立一套直接与收益挂钩、针对专业技术人员的等级评定、升迁标准，岗位设置、职责、报酬不明晰，奖罚不分明，严重影响了人才资源配置的优化和员工积极性的发挥。在未来的人才竞争中，如不能很好地完善培育激励机制，极有可能形成优秀人才外流。在我国商业银行内实行的是无差别的用工制度，也就是说，管理层、市场营销层、操作层使用同样一种管理方法。许多大学生、研究生长期在营业部做柜台业务。这一方面会加大用人成本，另一方面会丧失对人才的激励作用。从整体上判断，国有商业银行员工的工资总额并不低。但“大锅
8、饭”问题仍然没有解决。在建行北京分行，一个高级客户经理比一般员工享受的最多不过是每月几十、上百元的电话费或租车费。一个手中掌握上百万美元的外汇交易员，一出一进，为银行挣得大量外汇，一年不过只有两万多块的年薪。这些人的收入水平明显低于市场价格。而一些柜台人员实际收入水平则远高于市场价格。因此我们的高人力成本并没有实行有效的分解和组合。一旦外资行开出高薪，人心思变不可避免。银行作为一个特殊的企业，它的生存和发展离不开人才，面对如此的国有银行人才竞争软肋，亡羊补牢，为时不晚，只要我们有清楚的认识，制定相应的应对措施，抓住国有银行商业化改革之契机，实行人才战略计划，并把人才战略作为整个金融系统的一项系
9、统工程看待，尽快地培养出一批优秀的金融人才，我们才有信心、有决心、有能力和外资银行展开竞争，赢得主动权。4、商业银行在人才培养方面存在一些问题国以才立，业以才兴。人才培养问题是商业银行改革发展、兴旺发达的关键所在。目前，商业银行在人员总量出现较大幅度减少的同时，人员知识结构和年龄结构老化的问题愈显突出。2004年2月末与2002年末相比，商业银行总人数减少13.63；具有博士学位人员比例下降0.02，具有硕士研究生学历人员比例下降0.22，具有大学本科学历人员比例上升1.8，具有中专及以下学历人员比例上升0.1。在年龄结构上，2003年人民银行职工平均年龄39岁，比2002年末上升1岁，其中，
10、30岁以下职工人数减少3.41，31岁至35岁职工人数减少1.38，36岁至40岁职工人数减少1.47，41岁至45岁职工人数增加2.15，46岁至50岁职工人数增加2.12，51岁至54岁职工人数增加1.16，55岁至59岁职工人数增加0.74，60岁及以上职工人数增加0.09。由此可见，商业银行人才队伍建设形势严峻，任务艰巨。银行发展到一定水平，就是人才的竞争。要想开展业务，团队很关键。目前，商业银行开展投行业务最大的一根软肋是人才的缺乏。但按照商业银行的收入水平，想要请到合适的人才并非易事。人才培养过程中急功近利，无法为国有商业银行实现可持续发展提供动力。银行制定人力资源计划往往出于应付
11、银行一时的人才短缺，不注意人力资源的战略性开发，不考虑银行长远发展的需要，不能为引进的人才做出合理的、与银行同步发展的职业生涯计划。二、国有商业银行应采取的对策1.剔除不利人才选拔因素，制定优越的人才选拔机制，把好人才选拔关人才选拔是银行人才管理的关键环节。银行经营关键在于合理使用人才。在人才的选拔上要真正做到：能者上、庸者下、平者让的原则，要真正做到“四个不唯”，即：不唯文凭看水平，不唯年龄看本领，不唯资历看潜力，不唯业务看业绩。要坚持以下四项原则： 1.竞争原则。在选人用人上要采取优胜劣汰的竞争机制，要坚持“三公”，即：公开、公平、公正。如：中银国际控股有限公司实行末尾淘汰竞争机制，具体是
12、实行年均5的末尾淘汰与首位晋升制度，其目的在于确保选拔、晋升优秀人才。 2.能力原则。重点在于考核、测试员工实际工作能力，如：美国花旗银行衡量标准有：人际关系能力与数学技能，为客户服务意识和专业能力与可靠性。 3.绩历原则。考察员工已经或正在取得的成就及获得成就的经历。如：日本银行非常重视员工近10年的工作业绩和工作潜力。 4.内行原则。在选拔人才上，重点从银行内部挑选优秀人才，以保证“内行”。其次从银行以外选拔符合银行需要的优秀人才，以利于内、外部人才的互补。人才选拔是实行人才战略的第一步，也是关键的一步，做到三个打破一个实行。（1）要打破金融系统内的劳动用工制度上的“铁饭碗”，实施全员劳动
13、合同制。（2）要打破干部终身制，把岗位和行政级别分离，建立一个能进能出、能上能下的聘用机制，真正实行“岗位”工资。（3）要打破论资排辈的条条框框，不拘一格任用人才。（4）实行干部年轻化、知识化，杜绝官僚作风和外行领导内行的怪圈现象。在人才选拔的过程中要坚持民主、自愿、考试、公开、换届的原则，把政治思想好、工作有成绩、责任心强、业务素质高的职工提拔到相应的领导岗位。同时鼓励竞争上岗，让那些符合任聘条件、群众拥护的职工通过竞争上岗担任一定的经营管理工作，尽快完善公平用人机制，让最优秀的人才去驾驭金融企业。此外，针对国有商业银行业务的不断扩展，对金融人才的选择还应有特殊的要求：（1）有正确的人生观，
14、经得起金钱的诱惑，具有丰富的金融知识和管理经验的国际化、外向型和复合型的特性；（2）具有广泛的经济知识和社会知识，善于处理公共关系；（3）具有对银行数字的敏感性和一丝不苟的工作作风；（4）具有坚实的理论基础和分析才能，有较强的调查研究能力。 2.做好人才的配置工作，让团体发挥更大的优势，顺利实现国有商业银行的经营目标。人才的配置是举足轻重的，“明星队不一定是最好的队”，这就是现代管理科学强调的“群体最优组合”。而人才的配置就是要实现最优组合的目标，即根据每一个金融人才的素质和特点，通过合理配置，既要保证银行经营活动的劳动力需要，又要使每一个金融人才各得其所，人尽其才，以确保银行的整体经济效益和
15、运转效率。现代商业银行是一个综合性经济实体，是各种金融人才共同劳动的有机整体，劳动分工和劳动协作是共同劳动不可分割的两个方面。因此，要想实现金融人才的有效配置，一方面只有合理分工，明确职责范围，才能节约人力，提高效率；另一方面，只有通过劳动协作，才能把各个劳动组合成一个有机整体，使之在分工的基础上，互相配合，协调行动，以创造一种集体的生产力。银行只有通过对金融人才的合理配置，做到人人定岗定位，既有合理分工，又有严密协作，才能产生银行的整体运转效率，确保经营管理目标的全面实现。3.通过对激励机制的优化，使人人都能发挥更大的潜力，提高工作效率。实践证明，有了相应的金融人才并经合理配置后，并不一定意
16、味着银行就有很高的运转效率。如果没有每一个银行职工的积极努力工作，也很难提高银行的整体经济效益。因此，如何通过激励机制充分发挥每一位银行职工的主观能动性，挖掘金融人才的潜力，增强银行的凝聚力，就成为银行人才战略的核心问题。从当前我国商业银行实际发出，应从以下几方面努力：（1）做好思想政治工作，发挥精神激励作用，尤其是行领导以身作则，发挥示范和表率作用；（2）建立具有竞争激励机制的劳动、人事、工资、管理制度，使各种金融人才在合理的竞争环境中施展各自的才能。如竞争上岗、以德、勤、能、绩为考核内容，制定能上能下、能进能出的用工制度。以岗定编、以编定员，真正体现按劳分配、多劳多得的原则；建立科学的员工
17、绩效考核体系。不同层次的人才要拉开收入差距和职位差距，很重要的一项基础性工作，就是要建立一个员工的业绩评价系统。目前，国有商业银行内部的该项系统还比较落后，在没有依据的情况下，只有实行平均分配制度，大大挫伤了优秀员工的积极性。香港汇丰银行一直以来就十分重视对员工的考核，并以考核结果作为员工加薪和晋升的依据，取得了良好的效果。（3）要增加银行的凝聚力。实行全行全员聘用制，大胆启用有真才实学、业绩显著、贡献较大的员工，真正做到“能者上、平者让、庸者下”，使全行职工能够始终保持一种敬业、勤奋、向上的良好精神状态。4.做好人才培养工作，为银行提供更多的专业金融高级人才，提高整体员工的素质和银行的核心竞
18、争力。金融系统应根据自己的实际情况，自上而下，建立相应的教育基地，建立健全教育和培训制度，选拔和鼓励业务骨干进行在职或脱产深造，建立多渠道、多层次、多形式的教育和培训体系，以全面提高现有职工的文化科学知识水平和专业水平，这是我国商业银行实行人才战略的根本途径。由于金融人才尤其是高层次的金融人才，需要在实践中锻炼、提高、成长。因此在金融人才的培养过程中应注意结合以下几点做出整体规划：（1）选送到大型企业集团进行实践培训，使其具备生产经营活动的实践经验和知识，建议在高校有这种资源的情况下可以给学生提供到金融部门实践的机会，让他们脱离枯燥，在实践中去感受金融、理解金融，提高应用知识的能力和创新的能力
19、，为国家培养金融培养人才；（2）有计划地聘请国内外的专家学者来本行举办讲座，以提高、充实和更新员工的知识水平，了解金融发展动态；（3）对员工的培养要真正做到立足本行、面向市场、按需施教，直接有效地为银行经营服务；（4）实行培训适应型、内向型人才到培养复合型、外向型金融人才的观念转变，以适应与国际金融接轨的需要；（5）注重培训国际金融和外语人才、信息咨询和资产评估人才、研究管理和操作电脑人才，以适应金融工具发展、金融产品创新之需要。总之，商业银行的人才培养和开发不能临渴掘井，更不能滞后于需求，它是银行经营的百年大计，既要有一定的超前意识，又要有相应的制度保证，以充分发挥银行的主观能动作用，为跨世
20、纪人才的运用作好“贮存”。同时，在用人制度上，要建立起有一定权威性的管理和调控体系，减少政府对银行人事的干预，引进激励机制，将育人和用人融为一体，实现培训、使用、聘任一体化，逐步形成金融人才培训和开发的良性机制，不断提高银行的智力水平，更好地适应我国银行商业化改革和金融事业发展的需求，以此迎接其他国有银行的强大的冲击。参考文献： 1. 吴欣 国际金融报 第七版 2004年04月16日 2. 姜知然 中新社 2004年03月14日 3. 冯秀艳 经济日报 2004年06月4日 4. 赵延 国际金融报 第七版 2005年04月26日 5. 程裕中 顾学进 关于加强农业银行人力资源管理的初步思考 2
21、006年08月08日6.笑闻 一名法学博士的求职经历引起的困惑 2005年12月05日7周 韬 中国银行业人才管理激励机制探讨 2004年12月07日下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。
22、在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。(四)工作票统计及其他工作情况。截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天
23、;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里年)。(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作
24、目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了XX年工区安全技能培训计划与方案、XX年“安全生产月”活动实施方案，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力
25、提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加安规培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作
26、的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安
27、全告知书13份，张贴警示标志共计5处。(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二
28、是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝，转眼
29、xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上
30、。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中
31、，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同
32、的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器
33、件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名
34、优秀的采购工作者。二、工作方面：自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。
35、八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕
36、疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低
37、到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且
38、原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，
39、我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。三、存在不足：我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
