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1、 三树节能科技有限公司China Portree energy saving technology co., LTD销售激励制度版本REV日期Date版本修改记录REVISION RECORD更改描述Change DescriptionA2014/01/17初稿BCDEF编写WRITING审核VERIFY批准APPROVAL签名Visa:罗浩宇日期Date: 2014-01-17 签名Visa: 日期Date: 签名Visa: 日期Date: 目的 为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，建立内部竞争机制,激励先进，促进后进，实现公司的经营目标，特制定此制度。适用范围本制度适用于公司销售员及经
2、理。一、 销售人员奖惩规定(一）奖励 1、奖励基本条件 1.1 诚实守信，职业素养佳。 1.2 团结互助、乐于助人。 1.3 工作认真负责、兢兢业业。 1.4 服务态度好、水准高，并受到客户表扬。 1.5 行业基础知识扎实，专业技能强、技巧高。 1.6 积极参加公司及部门组织的各项培训并通过相关考试。 1.7 个人业务能力提升快。 1.8 月、季、年等阶段销售业绩名列前茅。 1.9 对项目工作、部门工作提出合理化建议并被采纳。 2、奖励形式 2.1、口头表扬 销售副总、销售部长、销售经理在销售日会、周会、公司例会及公司大会等会议上口头表扬。 2.2、书面表扬 公司以文件形式下发到各职能部门，并
3、存入个人档案。重要表扬张贴在公司公告栏中，并刊登于公司网站上。 2.3、给予优先发展机会 2.3.1 优先资源分配的机会 2.3.2 优先选择区域的机会 2.3.3 优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习机会。 2.4、提前转正、晋级 试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 2.5、专项奖 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 2.5.1 月、季、年销售冠军按照比例发放奖金。 a、月度销售冠军评选，按照上月工资结算日到下月工资结算日所完成的回款金额为准。超出保底任务30%以上，奖励现金 2000 （元）超出保底任务60%以上，奖励现金4000 （元）超出保底任务100%以上，奖
4、励现金6000 （元） b、季度销售冠军按照季度第一个月的1号开始至季度末当月的工资结算日，所完成的回款金额为准。超出保底任务30%以上，奖励现金5000 （元）超出保底任务60%以上，奖励现金 10000 （元）超出保底任务100%以上，奖励现金 15000 （元） c、年度销售冠军，按照新年第一天至12月31日所完成的回款金额为准。超出保底任务30%以上，奖励现金 15000 （元）超出保底任务60%以上，奖励现金 25000 （元）超出保底任务100%以上，奖励现金 35000 （元）注:以上奖金按照月、季度、年发放。 2.5.2 业绩突出奖 工作成绩综合考评排名第一。公司或部门给予 2
5、000 （元）现金奖励。 2.5.3 新人奖 公司半年度、年度总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。公司或部门给予 1200 （元）现金奖励。 2.5.4 合理化建议奖 对项目、部门及公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。公司或部门给予 800 （元）现金奖励。 2.5.5 特别奖 对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。公司或部门给予 2500 （元）现金奖励。注：以上2.5.2-2.5.5项奖为公司半年度、年度总结表彰及公司重要活动阶段评选。（二）处罚 公司视情节对员工给予口头警告、书面、罚款、降级、降薪、罚款并辞退等处罚。1、 口头警告 销
6、售副总、销售部长、销售经理在销售日会、周会、公司例会及公司大会等会议上口头警告。2、书面警告 公司以文件形式下发到各职能部门，并存入个人档案。书面警告张贴在公司公告栏中，并刊登于公司网站上。3、罚款3.1、行政违规罚款3.1.1 考勤以具体作息时间、考勤表为依据，以公司员工手册为标准，从工资中体现并记入绩效考评。3.1.2 在工作期间着装不得体和未佩戴工作牌者，每次罚款50元现金，当月累计二次时，记入绩效考核。3.1.3 无故不参加相关例会或活动，每次罚款100元现金，并记入绩效考核。3.1.4 工作时间违反以下任何一项，每次罚款50-200元现金。a 手机未保持24小时畅通者；b 工作时间看
7、与工作无关的书籍、杂志、报章等；c 工作时间浏览与工作无关的网站或信息、收看网络视频等；d 办公区域用餐、吃零食等；e 未保持工作环境整洁，如台面零乱、洽谈桌不归位等；f 在办公区域吸烟。3.2、业务违规处罚3.2.1 明显懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款100元。3.2.2 透露客户、员工资料（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款500-1000元。情节严重者，扣除薪金和佣金并辞退。3.2.3 未按规定完成并递交各类表格。每份表格罚款10-50元。3.3、违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，在团队当中造成不良影响者，处以200500元现金罚款3.4、不配合团队、拉
8、帮结派、搞小团体，经警告仍未改正的，罚款5001000元现金，造成恶劣影响者，直接辞退。4、降级、降薪4.1 严重违反公司及销售部规定、条例等，并给公司造成一定损失者。4.2 当月被罚款三次（含）以上者；季度累计罚款五次（含）以上者；年度累计罚款八次（含）以上者。4.4 连续三个月保底任务完成率低于60%者（试用期除外）。5、罚款并辞退有下列情形之一者，部门经理有权提请公司罚款并辞退。5.1 严重违反公司及销售部规定、条例等，并给公司造成重大损失者。5.2 无故矿工三日者。5.3 被客户投诉，严重损害公司形象、声誉、利益者。5.4 与客户争吵、打架者。5.5 与同事之间恶意争斗，制造事端者。5
9、.6 涂改公司重要文件，给公司造成损失者。5.7 利用工作职权收受他人财物、款项，谋取私利者。5.8 严重超越权力承诺客户，并给公司造成损失者。5.9 传播谣言，煽动他人罢工、集会等行为者。5.10 泄露公司机密者。5.11 连续三个月保底任务完成率低于30%者。二、 团队奖、惩办法（一）团队奖励 团队有下列情形之一者，给予公开表扬。综合表现优异的团队颁发先进团队奖，公司年终总结表彰时颁发证书和奖金。1、内部协作奖：成员间互相团结、密切配合，公司给予团队现金奖励 20000 （元）。2、团队培育奖：定期组织各种有效培训，并取得良好效果，公司给予团队现金奖励 30000 （元）。3、外部协调奖：
10、与公司周边部门良好沟通、协调，公司给予团队现金奖励 20000 （元）。4、团队业绩奖：超额完成团队保底任务的80%，公司给予团队现金奖励 60000 （元）。（二）团队处罚团队有下列情形之一者，给予警告及罚款。1、团队任一人员被客户投诉三次以上；整体形象欠佳，服务态度恶劣者，罚款2000元。2、销售部未完成公司规定的保底任务，则罚款4000元。上述罚金若销售部无奖励金，由团队整体承担。以上各奖项的奖金主要由公司发放，记入总体费用。团队的罚金作为销售部的活动基金，由团队专人保管，动用时由销售部经理报销售副总审核，方可使用。三、晋升条例1、销售人员级别划分： 见习销售人员 正式销售人员 销售经理2、晋升条件2.1 在公司工作满三个月以上者（表现突出者可提前晋升）。2.2 连续三个月完成并超额完成销售任务。2.3 销售回款额连续三个月排名第一名，连续半年排名前三者。
