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1、仓储与配送管理实务,第八章 包装与流通加工,第一节 包装第二节 流通教工,引导案例【惠普包装的新时代】,近日，根据长期的环保战略，惠普设计了HPPaviliondv6929笔记本电脑的全新包装。该包装比传统笔记本电脑包装减少了97%的原料使用和空间占有，几乎接近“零包装”；由此而来的是所需运输车辆比之前减少了1/4，节省了运输所需燃料，减少了二氧化碳的排放量。HPPaviliondv6929笔记本电脑的全新包装将传统保护性运输材料与纸箱替换为惠普保护性运输袋（HPProtectMessengerBag），其原料由100%的回收再利用织物材料制成。该包装外观个性时尚，酷似单肩背包，而与传统的包装
2、相比，其保护性毫不逊色。这款靓丽又兼具强大保护能力的包装还获得了美国沃尔玛家庭娱乐设计挑战赛的大奖。惠普获奖的笔记本电脑保护性运输袋（HPProtectMessengerBag）既能对笔记本起到强大的保护作用，又能减少因电脑包装对环境产生的危害。除“零包装”外，惠普电脑采取了更多人性化简化措施，如减少了包装箱中的纸质说明材料和CD，代之以在线支持和软件程序（HPRecoveryManager），大大减少了纸张和材料的使用量，减少了浪费。如客户索取纸质使用手册，则采用无氯漂白的原生纸或再生纸提供资料。,要点：,事实上，电脑包装的环保设计只是惠普整体环保理念付诸实践的一部分，惠普已经将绿色视为一种
3、产业，并在该产业的各个环节保持领先。惠普将绿色理念和科技融入电脑研发、设计、生产、运输、使用、回收再利用的整个生命周期甚至供应链的上下游，形成了一个完整的绿色科技生态圈。惠普致力于实现经济效益与环境责任的最佳整合。早在1992年惠普提出“为环境而设计”项目，从研发阶段就开始考虑环保因素，包括如何使用环保材料，如何通过设计减少能源耗费，如何通过设计减少包装对环境的影响等。惠普电脑的能源效率观贯穿其产品、解决方案和服务全线，并致力于教育消费者如何降低电脑产品使用时的能源消耗率。此外，惠普提倡所有用户树立IT产品的绿色回收意识，并在全球率先为客户提供负责、便利的回收再利用服务。作为全球最大的IT公司
4、和首批“中国绿色公司”标杆企业，惠普一直是环境责任领域的领军者和佼佼者。笔记本电脑的“零包装”是一个细节，但也再次证明惠普的绿色态度和绿色实力。,第一节 包装,一、包装的概念包装是指在物品流通过程中为保护物品、方便储运、促进销售，按一定技术方法而采用容器、材料及辅助物等的总称。包装具有艺术和技术双重特性，具有体积性、形态性、层次性、整体性等多方面特点。包装材料、包装技术方法、包装结构造型和表面装潢是构成包装实体的四大要素。,二、包装的作用。,1、保护功能：保护内装物品不受损伤。（1）防止物资的破损变形（2）防止物资发生化学变化（3）防止有害生物对物资的影响（4）防止异物混入、污染、丢失、散失2
5、、方便功能（1）方便物资的储存（2）方便物资的装卸（3）方便运输3、销售功能,三、包装的分类,1.按包装在流通中的作用分类1）储运包装。又称为外包装或大包装。2）销售包装。亦称单个包装或小包装。2.按包装材料分类1）纸制包装2）木制包装3）金属包装4）塑料包装5）玻璃与陶瓷包装6）纤维制品包装7）复合材料包装8）条编包装,三、包装的分类,3.按包装操作技术方法分类 1）压缩包装 2）捆扎包装3）收缩包装 4）拉伸包装4按经营贸易惯例，分为内销商品包装、外贸出口商品包装和特殊商品包装；5按包装使用范围，分为专用包装和通用包装；6按包装使用次数，分为一次性使用包装、多次使用包装和固定周转使用包装；
6、7按包装结构形式，分为固定式包装、折叠式包装和拆解式包装；8按包装的抗御变形能力，分为硬包装、半硬包装和软包装；9按包装的防护技术，分为防锈包装、防振缓冲包装、密封包装和保鲜包装等。,补充：绿色包装,（1）绿色包装：指包装节省资源，用后可回收利用，焚烧时无毒害气体，填埋时少占耕地并能生物降解的包装。（2）要求：包装用材料应当节约和包装要简化；包装材料要可以回收或可循环使用；包装用材料要可降解；改进包装质量。,四、包装的要求,四、包装的要求,对包装材料的选择、包装技术方法的选取，一般遵循“科学、经济、牢固、美观、适销”的原则。具体要求有：1.储运过程的免受外力破坏的要求运输包装设计的要求：首先，
7、包装应是一个坚固的防护体。其次，包装的尺寸应标准化。第三，应有醒目的包装标志。目前，运输包装的发展趋势是实行集合包装和托盘包装，以节省劳动力和加快流转速度。,2.销售中对包装贴近用户需求的要求。销售包装设计中要注意货架印象鲜明突出，包装文字清晰易懂，商标图形独特醒目，造型结构科学合理，装潢设计美观大方。3.包装的其他要求。根据商品的不同特性，分别采用相应的材料与技术处理，使包装完全符合商品物理化学性质的要求。4.包装应标准化、通用化、系列化。,五、包装标记与包装标志,1、包装标记：指根据物资本身的特征用文字和阿拉伯数字等在包装上标明规定的记号。（1）一般包装标记（2）表示收发货地点的和单位的标
8、记（3）标牌标记2、包装标志：用来指明被包装物资的性质和物流活动安全以及理货分运的需要进行的文字和图象的说明。,（1）指示标志：用来指示运输、装卸、保管人员在作业时需注意的事项，以保证物资的安全。（2）危险品标志：用来表示危险品的物理、化学性质，以及危险程度的标志。,六、包装技术,（一）“五防”包装技术1、防震包装（缓冲包装）：是为防止物品在运输、装卸搬运作业中的震动、冲击等而造成物品损伤所采用的包装技术。作法：在内装材料中插入各种防震材料。t防震材料的厚度（cm）h设想的落下高度 G物品的容许冲击值 c缓冲系数,a-允许最大冲击加速（m/s2）g-重力加速度（m/s2）,2、防潮及防水包装技
9、术（1）防潮包装技术方法：采用透湿度低的材料包装或在包装中封入干燥剂。（2）防水包装技术方法：采用某些防水材料作阻隔层并用防水粘接剂粘接，以阻止水浸入包装内部3、防锈包装技术方法：先清洗处理金属制品表面，涂抹防锈材料，再用透湿率小的防潮包装材料进行包装4、防虫鼠害包装技术方法：在包装物品时，放入一定量的驱虫剂。,（二）危险品及其它包装技术,1、危险品包装技术：按危险品的性质特点，按有关法令、标准和规定专门设计的包装技术与方法。（1）易燃易爆物品（2）腐蚀性物品（3）有毒物品2、气体置换包装与真空包装（1）气体置换包装：采用不活泼气体置换包装容器中空气的一种包装技术。,（2）真空包装技术：在容器
10、封口之前抽成真空，使密封后的容器内基本没有空气的一种包装技术方法。3、收缩与拉伸包装技术,七、包装费用管理,1、费用构成（1）包装材料费（2）包装机械费（3）包装技术费（4）包装辅助费用2、降低包装费用的价值分析法（1）指为了以最低的使用成本，切实可靠地实现消费者对产品或服务所提出的必要功能而进行的有组织的、系统的分析研究活动。,（2）提高包装价值的途径 V-价值 F-功能 c-成本,六、包装优化技术,1、基于绿色物流理念的包装优化（1）包装成组化。采用集装箱、托盘等进行组合运输。,2、无包装的物流形态。（散装水泥车）,3、包装的延迟化。EG.惠普公司的“延迟化策略”。,七、包装技术的发展趋势
11、,1、专业化；2、绿色化；3、标准化；4、合理化。,补充：【常见包装机械】,5）贴标机械贴标机的主要作用是采用粘结剂将标签贴在包装件或产品上。6）捆扎机械是利用带状或绳状捆扎材料将一个或多个包件紧扎在一起的机器，属于外包装设备。主要适用于纸箱、钙塑箱、书刊、软硬包及方状、筒状、环状等物件的捆扎包装、广泛应用在轻工、食品、外贸、印刷、医药、邮电等行业。7）集装机械常用集装机械一般分成两大类：堆码机；装卸机。堆码机包括码箱垛机和码瓶垛机；装卸机包括装箱机、卸箱机、卸箱垛机及卸瓶垛机。,常见包装机械,1）充填机械，包括：容积式充填机械。称重式充填机。计数充填机。2）灌装机械灌装机的主要作用是将定量的
12、液体物料充填入包装容器内。3）封口机械封口的作用是保证密封，从而达到产品防腐、保质的作用。4）裹包机械指用挠性包装材料进行全部或局部裹包产品的包装设备。,常见包装机械图示,1）捆扎机,图6-1 手持捆包机,图6-2 高台型捆扎机,常见包装机械图示,2）充填封口机械,图6-3 全自动充填封口机及其产品（生产效率：9600-12000件/小时）,常见包装机械图示,3）自动糖果包装机,图6-4 全自动糖果包装机,常见包装机械图示,3）自动糖果包装机,图6-5 成品,图6-6 包装程序示意图,第二节 流通加工,引导案例【时装RSD服务】,引导案例【时装RSD服务】,RSD服务是时装的接收、分类和配送服
13、务。RSD是TNT澳大利亚公司下属的一家分公司开展的物流服务业务。它可以为顾客提供从任何地方来、到任何地方去的时装流通加工、运输、分送的需要。时装RSD运输服务是建立在时装仓库的基础上的。时装仓库最大的特点是，具有悬挂时装的多层仓库导轨系统。一般有23层导轨悬挂的时装，可以直接传输到运送时装的集装箱中，形成时装取货、分类、库存、分送的仓储、流通加工、配送等的集成系统。在这个基础上，无论是平装还是悬挂的时装，都可以以最优越的时装运输的条件，进行门到门的运输服务。在先进的时装运输服务基础上，公司开展RSD服务项目，其实质是一种流通加工业务。RSD服务满足了时装制造厂家、进口商、代理商或零售商的需要
14、，依据顾客及市场的情况对时装的取货、分类、分送（供销）全部负责。时装RSD服务可以完成制衣过程的质量检验等工作，并在时装仓库中完成进入市场前的一切准备工作。取货：直接到制衣厂上门取时装。分类：根据时装颜色、式样进行分类。检查：时装颜色、脱线等质量问题。装袋：贴标签后装袋、装箱。配送：按销售计划，直接送达经销商或用户。信息服务与管理：提供相应的时装信息服务和计算机化管理。许多属于生产过程的工作程序和作业，可以在仓储过程中完成，这是运输业务的前向延伸，是社会化分工与协作的又一具体体现。这样，服装生产厂家，可以用最小的空间（生产场地）、最少的时间、最低的成本来实现自己的销售计划，物流企业也有了相对稳
15、定的业务量。,一、流通加工概述,根据顾客的需要，在流通过程中对产品实施的简单加工作业活动（如包装、分割、计量、分拣、刷标志、拴标签、组装等）的总称。理解：1）在流通过程中辅助性的加工活动称为流通加工，是物流系统的构成要素之一；2）流通加工是生产加工在流通领域中的延伸，也可以看成流通领域为了更好地服务，在职能方面的延伸。流通加工在生产、流通、销售领域的位置如图所示。,3）流通加工的内容一般包括装袋、定量化小包装、挂牌子、贴标签、配货、拣选、分类、混装、刷标记等。生产外延的流通加工包括剪断、打孔、折弯、拉拔、挑扣、组装、改装、配套以及混凝土搅拌等。4）流通加工的场所可能位于加工中心、配送中心、仓储
16、中心以及销售处。,二、流通加工的特点,（1）流通加工的目的,主要是更好的满足用户的多样化需要，降低物流成本，提高物流质量和效率。（2）流通加工的对象，主要是进入流通领域的商品，包括各种原材料和成品。（3）流通加工一般是简单的加工和作业，是为了更好地满足需求而对生产加工的一种补充。（4）流通加工，是由从事物流活动并能密切结合流通需要的物流经营者组织的加工活动。（5）从加工对象看，流通加工的对象是进入流通过程的商品，具有商品的属性，生产加工的对象是原材料、零配件或半成品。,三、流通加工的作用,（1）提高原材料利用率。（2）进行初级加工，方便用户。（3）提高加工效率及设备利用率。,四、流通加工的类型
17、,1、为弥补生产领域加工不足的深加工；2、为满足需求多样化进行的服务性加工；3、为保护产品所进行的加工；4、为提高物流效率、方便物流的加工；5、为促进销售地流通加工；6、为提高加工效率的流通加工；7、为提高原材料利用率的流通加工；8、衔接不同运输方式，使物流合理化得流通加工；9、以提高经济效益，追求企业利润为目的地流通加工；10、生产流通一体化的流通加工形式。,五、典型的流通加工形式,1、钢材的流通加工；2、木材的流通加工；3、平板玻璃流通加工；4、食品流通加工；5、煤炭流通加工；6、水泥流通加工；7、组装产品的流通加工；8、生产延续的流通加工。,六、流通加工的合理化,1、流通加工地点设置的不
18、合理 一般而言，衔接单品大批量生产与多样化需求的流通加工，加工地点设置在需求地区。2、流通加工方式选择不当 流通加工方式包括流通加工对象、流通加工工艺、流通加工技术、流通加工程度等。流通加工方式的确定实际上是与生产加工的合理分工。3、流通加工作用不大，形成多余环节4、流通加工成本过高，效益不好,七、流通加工,（1）加工和配送结合。（2）加工和配套结合。（3）加工和合理运输结合。（4）加工和商流合理相结合。（5）加工和节约相结合。,【案例讨论】,阿迪达斯设立流通加工的超级市场，顾客络绎不绝 阿迪达斯公司在美国有一家超级市场，设立了组合式鞋店，摆放着不是做好了的鞋，而是做鞋用的半成品，款式花色多样
19、，有6种鞋跟、8种鞋底，均为塑料制造的，鞋面的颜色以黑、白为主，搭带的颜色有80种，款式有百余种，顾客进来可任意挑选自己所喜欢的各个部位，交给职员当场进行组合。只要10分钟，一双崭新的鞋便唾手可得。这家鞋店昼夜营业，职员技术熟练，鞋子的售价与成批制造的价格差不多，有的还稍便宜些。所以顾客络绎不绝，销售金额比邻近的鞋店多10倍。,阿迪达斯的销售额比临近的鞋店高的根本原因是什么？,本章实训项目,【流通加工合理下料的问题】要求：做出实训报告。,1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一
20、可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身
21、边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为
22、你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。20、没有收拾残局的能力，就别放纵善
23、变的情绪。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。
24、阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折
25、亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
26、悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东
27、西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平
28、的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却
29、没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在
30、心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责
31、。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风
32、光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,
