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1、乔丹终端营运教材,商品基础知识及运用,厦门品管中心培训组,课程收获,鞋类产品基础知识篇,服装类产品基础知识篇,鞋、服FAB的运用巧法,知识抢答,鞋类产品目录,鞋类编码分类认识,男鞋尺码：39、40、41、42、43、44、（45、46、47、48）女鞋尺码：35、36、37、38、39、40鞋类编号规则：1位英文字母+6位数字如：T 8 3 04 20,性别,鞋底底材,流水号,小类,年份,鞋类编码分类认识,第一个字母表示鞋底材料,M-MODLE底 T-TPR底P-PU底 E-EVA底,T 7 3 04 20,TPR底,鞋类编码分类认识,6-2006年7-2007年8-2008年9-2009年0
2、-2010年1-2011年2-2012年,08年,第一个数字表示生产年份,T 8 3 04 20,鞋类编码分类认识,第二个数字表示性别,1代表童鞋（中性）2、6代表女鞋3、5代表男鞋,T 8 3 04 20,男鞋,鞋类编码分类认识,第三第四个数字表示鞋类的各系列的小类编号,T 8 3 04 20,休闲鞋,鞋类编码分类认识,第五第六个数字表示产品的流水号,每年度各小类对应流水号均以01重新编号。每增加一个新款,该小类对应流水号加1。,T 8 3 04 20,流水号,你知道一双鞋的结构吗？,鞋垫,内衬,鞋舌,鞋眼鞋带,鞋头,鞋帮面,鞋跟,中底,大底,鞋类产品基础知识,鞋底材料,EVA底,TPR底,
3、MD底,3D底,PU底,橡胶底,1.EVA底E是乙烯，VA是醋酸。特点：中底为切片状，外底粘贴橡胶片具 有耐磨的特性。优点：轻便，弹性一般，成本低不足：耐磨性能相对较差，底部通常加贴橡胶贴片 或TPR贴片用途：休闲鞋,鞋类产品基础知识,EVA底,鞋类产品基础知识,2.TPR底ThermalPlastic Rubber（硬热塑料橡胶）特点：无光泽，轧光，具有橡胶性能，燃烧时有浓烟，闻起来有煤油味优点：成本较低，耐磨不足：较重，遇机油类溶剂易出现打滑变色现象用途：休闲鞋及跑鞋,TPR底,3.MD由EVA一次性发泡而成，用模具加工成各种形状的中底，外底粘贴橡胶片增强耐磨性。特点：柔软性好，弹性好，轻
4、便。不足：成本较高，制造工艺相对复杂，会产生细小的 皱纹用途：跑鞋及篮球鞋,鞋类产品基础知识,MD底,鞋类产品基础知识,4.3D底MD底材料中加入耐磨材料优点：可以直接与地面接触，价格相对普通，比MD要低。不足：与MD底相比，款式较单调无特色。用途：复古篮球鞋,3D底,鞋类产品基础知识,5.PU聚胺脂特点：外表较光滑，感觉有些油光，较亮，很少有棱角，有小气孔。优点：具有优异的耐磨和反复屈挠性能，良好的抗撕裂 强度和弹性，利于环保，对要求耐冲击，耐穿刺 的厚底鞋较合适。不足：易变黄，陈列时要经常换样，通常PU底表面采用 喷漆工艺，易产生掉漆现象；粘合较差。用途：休闲鞋及足球鞋,鞋类产品基础知识,
5、6.橡胶a.天然橡胶特点：适合磨擦力低的室内运动，如羽毛球、排球等。优点：柔软b.碳素橡胶优点：耐磨不足：重，成本较高用途：跑 鞋,鞋类产品基础知识,c.硬质橡胶优点：最常 用，性能非常稳定，防滑，耐磨不足：重，成本较高用途：篮球鞋,d.耐磨橡胶优点：坚韧耐用不足：成本较高用途：网球鞋,鞋类产品基础知识,鞋面材料,PU太空革,纳米,超纤,天然皮,鞋类产品基础知识,超纤用高密度纤维与PU材料合成，表面光滑，手感柔软，截面及底面不毛糙，相似头层皮，透气性好,鞋类产品基础知识,天然皮指动物的毛皮经过处理去毛后具有一定柔韧及透气性且不易腐烂,鞋类产品基础知识,纳米采用加无纺布合成，类似超迁质感软，比超
6、纤硬，底面毛糙无细纹,鞋类产品基础知识,（太空革）以无纺布为布基加工而成相似于天然真皮，切面光滑,乔丹鞋类保养方法,篮球鞋1.尽量不要浸泡、水洗或机洗。2.应用专业的鞋油擦试或洗布擦试。3.清洁后置于通风阴凉处。4.不要曝晒5.长时间不穿时，应用填充物放置于鞋内，防止鞋变形 或受潮。,网面跑鞋1.将鞋底朝上，在已放入洗衣粉的凉水中浸泡30分钟左右2.然后，用软刷刷洗鞋身和鞋舌3.清洁后，放置于通风阴凉处4.保持2-3天更换一次鞋子，经过风干后再次穿着5.长时间不穿时，应用填充物放置于鞋内，防止 鞋变形或受潮.,乔丹鞋类保养方法,乔丹鞋类保养方法,休闲鞋1.尽量不要浸泡、水洗。2.应用刷子蘸些已
7、放入洗衣粉的水刷洗。3.然后，用洗布擦干，放置于通风阴凉处4.长时间不穿时，应用填充物放置于鞋内，防止鞋 变形或受潮。,乔丹鞋类保养方法,帆布鞋1.浸泡、水洗。不能让洗衣粉直接与帆布接触。2.清洁后置于通风阴凉处。3.不要曝晒。4.长时间不穿时，应用填充物放置于鞋内，防止鞋变形或受潮。,鞋类产品基础知识核心技术Flying Power,1、内置飞翼弹力系统（Flying Power）气体流动式全掌气垫，气体在前后脚掌气垫的流动，使脚落地时产生的冲击力与反弹力能量得以转换，确保跑步时的最佳舒适性。,2、橡胶大底及MD中底橡胶大底及MD中底、耐磨柔韧、特殊颗粒状和沟槽纹路设计，保证足够的抓地力与磨
8、擦力，能适合于各种路面情况,3、TPU中桥托盘支持运动时的脚掌，提供平衡力和保护性,4、内嵌进口塑胶材料组成蜂窝状底盘，可以很好的吸震并瞬间反弹,5、网布斜面网布鞋面的大面积使用能迅速排出，运动时产生的热气，提供了足够的透气性和舒适性。,鞋类产品基础知识核心技术空气屋,通气减震系统工作原理：前气囊与后跟气室有循环管道相通，空气室内侧设有手动自动调节 排气开关在运动中受挤压的气流能顺利排出起到减震、鞋内空气通 透干爽舒适。,减震按摩功能系统工作原理：后跟底座正面设有按摩凸块，中间 设有相互独立支撑柱，可吸收跳跃 时的缓冲，起到减震的效果，减少 对双脚的冲击前掌设有一块缓冲 片，前有凹凸设计起到按
9、摩作用，令您行走倍感舒适轻柔。,鞋类产品基础知识核心技术空气屋,活气功内侧开关可根据运动员的运动量或天气情况进行自由调节，使用方便，外形美观当开启时鞋底气流循环室将顺流开关槽进行排气，吸气功能。,鞋类产品基础知识核心技术空气屋,空气囊,排气开关,系鞋带巧方法,系鞋带巧方法之一,系鞋带巧方法之二,系鞋带巧方法之三,商品基础知识及运用服装产品基础知识,乔丹服装产品知识,男式尺码:女式尺码:,M L XL 2XL 3XL 4XL（5XL）165 170 175 180 185 190 195,S M L XL 2XL 3XL155 160 165 170 175 180,L165/88A,“/”前面
10、数字代表净身高“/”后面数字代表净胸围A为体型分类代号,尺码区分,一,一运动服装规格对照表,乔丹服装产品知识,BWD 7 3 24 20,服装类别代码,年份,性别,流水号,卫衣,07年,男,小类,卫衣,乔丹服装产品知识,乔丹服装产品知识,服装类别认识,乔丹服装产品知识,第一个数字表示生产年份,6-2006年7-2007年8-2008年9-2009年0-2010年1-2011年2-2012年,07年,BWD 7 3 24 20,乔丹服装产品知识,第二个数字表示性别,男性,BWD 7 3 24 20,1代表中性装,2代表女性装,3代表男性装,第三第四个数字表示服装的各系列的小类编号(一),卫衣,0
11、1网布风衣02经编绒风衣03摇粒风衣04棉风衣 05长T06网布运动单裤07经编绒单裤 08摇粒单裤09棉运动单裤 10单层休闲裤11网布休闲裤12经编绒休闲裤,13摇粒休闲裤 14棉休闲裤15网布运动套16经编运动套17摇粒运动套18棉运动套19网布风衣套20经编风衣套21摇粒风衣套22棉风衣套 23休闲套 24卫衣 25卫裤,BWD 7 3 24 20,乔丹服装产品知识,乔丹服装产品知识,第三第四个数字表示服装的各系列的小类编号(二),卫衣,BWD 7 3 24 20,26单层马夹27网布马夹28经编马夹29摇粒马夹30棉马夹31训练篮球服32比赛篮球服33网布夹克34经编绒夹克35摇粒夹
12、克36棉夹克37全棉圆领T恤38功能圆领T恤,38功能圆领T恤39全棉翻领T恤40功能翻领T恤41全棉背心42功能背心43七分裤44短裤45网球裙46短套47棉服48羽绒服49篮球服50羽绒马夹51健身套,第五第六个数字表示产品的流水号,每年度各小类对应流水号均以01重新编号。每增加一个新款,该小类对应流水号加1。,流水编号,BWD 7 3 24 20,乔丹服装产品知识,乔丹服装产品知识,纤维,织布,面料,成衣,制衣过程,乔丹服装产品知识,一 纤 维,长度比直径大千倍以上且具有一定柔韧性的纤维物质统称为维。纤维的长短和粗细是决定面料手感的重要因素；纤维的特性决定面料的织法，柔软性，透气性，着色
13、能力，保暖度，耐磨度；纤维分为植物纤维，动物纤维，人工合成纤维；纤维的长度决定面料结构的稳定性，较长的纤维不易起球；,乔丹服装产品知识,乔丹服装产品知识,优点,冬天保暖,环保、无静电,吸湿力强,透气（只在干燥的时候）,易起皱、易变形、易起球,高缩水率（1012%）,不易保养,手感柔软,自然面料棉,缺点,当潮湿时，保持水分容易粘在身上，而且不透气。,乔丹服装产品知识,优点,防风性好,耐磨性强,弹力好,挺括抗皱,不易变形，防缩水,易洗快干、保形性好,不透气,易起球,易产生静电,吸湿性差,涤纶特性,缺点,乔丹服装产品知识,锦纶特性,优点,弹性好,耐磨性强,防风性比涤纶更强,耐腐蚀，不易霉蛀、不怕汗液
14、、海水碱液等,不透气,不耐晒，易老化,易起球,缺点,乔丹服装产品知识,氨纶特性,俗称莱卡，材质特性同涤纶与锦纶相似，弹性很好，有弹性纤维之称，适合作修身款式，在内衣、袜子、护具中都含有一定的氨纶。氨纶以混纺或混织的技术，与其它面料组成，因此通常含量在510%。,乔丹服装产品知识,一 织 法,针 织:顾名思义,就是用针织成的面料.弹性好，结构松，贴身舒适。比较容易变形。,梭 织:又称机织,就是用梭子织成的面料.特点是 变化较多,可以通过纹路以及背面涂胶的变化来实现不同的风格和功能.结构密，质感好，挺括；欠缺弹性。,乔丹服装产品知识,服装的保管与洗涤,天然纤维防霉、防蛀,化学纤维忌用精萘丸,乔丹服
15、装产品知识,国际洗水符号认识,乔丹服装产品知识,1、忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄；2、洗净凉干，深、浅色分置；3、注意通风，避免潮湿，以免发霉；4、贴身内衣不可用热水浸泡，以免出现黄色汗斑。5、长时间不穿，或经过梅雨季节后，应经常将其取出晾晒。,1、可用各种洗涤剂，可手洗机洗，但不宜氯漂；2、最佳水温为40；3、浸泡时间不能太长不超过40分钟，避免褪色；4、不同颜色的衣物与其它衣物分开洗涤；5、不可过度用力拧干，防止变形。6、宜阴干，避免曝晒，以免深色衣物褪色，在日光下晾晒时，将里面朝外；,保 养 性,服装的保管与洗涤,服装产品基础知识核心技术,利用特殊的纤维组织设计经高科技处理
16、，给予面料最佳吸湿快干功能，以最快的速度排出多余的湿气及汉水，提供您搞透湿度的极佳舒适感。,服装产品基础知识核心技术,吸汗 Sweat free,快干 Quickly dry,透气 Air permeability,易护理 Easy care,商品基础知识及运用商品FAB的运用,商品FAB的运用,FAB的定义 特性 Features 是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。（例如：衣服的质料、原产地、织法及剪裁等。）优点 Advantages 是指产品特性带来的优点。（例如：衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点。）好处Benefits 是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些
17、好处是源自产品的特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。（例如：衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点，好处是穿起时舒服。）,商品FAB的运用,独特销售点的应用,独特销售点的定义：每件产品都会有其独特之处，务求在最短时间内，把它最优秀的一面介绍给顾客。独特销售点 产品用料 线条 价钱 时间 优惠 成效 设计 保证/保养 手工 包装 处理,个人风格销售技巧四种风格的特征,商品FAB的运用,四种风格的策略,创新型 融和型介绍新货品及其与别不同之处殷勤款待多 了解其需要表现冲劲及狂热 关注他人的所分享的事情说话要有趣味性 关注他关心的人，如：子女，朋友交换潮流意见 多加建议，加快决定被尊重主导型 分析型在适当时才主动招呼 强调货品的物有所值不要与他们“硬碰”详细解释货品的好处听从指示 有耐性不要催促 货品知识准确,商品FAB的运用,知识抢答赛,纺织方法有哪两种？,棉具有哪些功能特性？,服装分为几个系列？分别是什么？,鞋由哪些部分组成？,鞋的洗涤与保养方法？,知识抢答赛,THANK YOU!,
