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1、幼儿园收购项目商业计划书项目单位：项目报告制作时间：二一一年五月目 录1 概述12 市场分析22.1 我国幼儿教育发展状况分析22.2 幼儿教育市场现状分析22.4 广州幼儿教育市场分析33 竞争分析53.1市场经济体制决定竞争难以避免53.2 新教学法挑战幼儿园的学习能力53.3 教育资源的均等化同化竞争优势53.4 教育消费者的成熟加速了个性化教育消费的需求63.5 国际教育集团以及海归派隐形投资加剧竞争63.6 幼教教师新价值观的形成加大管理难度64 营销战略74.1 延续和开发知名幼儿园办学形式74.2 树立幼儿园办学宗旨和理念74.3 统一管理、规范运营74.4 抢占网络营销平台84
2、.5 做好传统市场宣传95 财务分析105.1 成本分析105.2 项目资金筹措和使用计划105.3 收益分析115.4 社会效益分析116 执行方案126.1 幼儿园收购方案126.2 幼儿园组建方案127 结论131 概述本计划书通过分析目前广州幼儿教育市场供给稀缺的现象，计划收购幼儿园，以满足目前幼儿教育市场的旺盛需求。使得投资人获得丰厚的投资回报，同时取得良好的社会效益。计划书详细分析了广州幼儿教育供给严重稀缺的状况，分析了幼儿教育的竞争，提出了幼儿园运营的营销战略。对幼儿园的市场运营进行了分析，根据目前其他幼儿园的投资和经营成本，对幼儿园的投资和日常经营成本进行了测算，同时，保守的预
3、测了经营收入，计算出了利润，通过财务分析取得了静态投资回报率。最后提出了收购的方案购，收购现有幼儿园，成立一个幼儿园教育有限公司，公司与幼儿园合作办学方式来经营，幼儿园提供所有师资力量和教学章程；幼儿园教育有限公司出资，同时进行市场运营；双方共同对幼儿园进行内部管理；双方按照一定比例分红。通过该投资策划书的分析，收购幼儿园成立教育有限公司，能取得良好的经济效益和社会效益，是一个很好的投资项目。2 市场分析2.1 我国幼儿教育发展状况分析幼儿教育是我国学制的第一阶段，是基础教育的有机组成部分，目前尚未划入义务教育范围。它对幼儿实施德、智、体、美诸方面全面发展的教育起到重要的作用。在完善社会主义市
4、场经济体制的背景下，随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进，教育改革不断的深化，给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。我国的幼儿教育发展在1995年达到一个高峰，然后进入近十年的数量滑坡、质量下降阶段，2002年后出现逐渐回升的势头。2008年学前教育进一步发展，幼儿园数、在园幼儿数、幼儿园园长和教师数均有增加。2008年，全国共有幼儿园13.37万所，比上年增加0.46万所，在园幼儿（包括学前班）2474.96万人，比上年增加126.13万人。幼儿园园长和教师共103.2万人，比上年增加8.01万人。2.2 幼儿教育市场现状分析“望子成龙”是每个家长的最大心愿，重视教育是中华民族的优良
5、传统。我国人在培养后代的方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人，不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，在我国人眼中，后代是自己生命的延续，是未来的希望。随着我国社会改革进程的不断深入，开放性不断增强，社会竞争日趋激烈，受教育程度已经成为个人价值社会实现的重要手段。由于我国奉行只生一个孩子的政策，家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，一个孩子就是三个家庭的未来和希望，许多家长会将收入中相当大的一部分花在孩子身上。据联合国教科文组织的数据，我国家庭平均将存款的10%用于教育。继住房之后，教育是我国家庭最大的消费支出。父母在子女身上倾注的“人力资本”投资
6、不断攀升。在我国幼教市场日益开放的情况下，幼儿教育这个市场吸引着越来越多的国外幼教机构，诸多国外知名品牌幼教机构纷纷登陆我国，并逐渐成为国内幼教机构的强劲竞争对手。另一方面，诸多国外的先进幼教理念，诸如蒙台梭利教育、多元智能理论、感觉统合理论等幼教理论纷涌而至，先进幼教理论的导入提升了幼教品牌的核心竞争力。作为基础启蒙教育的幼儿教育是一个巨大的、永不会衰败的市场。我国的人口现已13亿，平均人口出生率约为7%，人口自然增长率1.3%，这就意味着每小时将要诞生2000名婴儿，每年新生儿数量约2000万左右，其中城市就有600多万新生儿，0-6岁幼儿约有1.5亿。我国从2005年左右开始迎来了新的一
7、轮生育高峰，第四次“婴儿潮”峰值开始凸现。随着20世纪70年代末、80年代婴儿潮时期出生的人群逐步进入适婚年龄，我国每年新生儿数量将超过2000万。从7岁之前都是幼儿教育阶段，其中市场空间不言而喻。 庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。我国城市仅0-6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。再加之幼儿教育投资的门坎低和国家作为福利支持减免税收政策，使幼儿教育投资已经进入一个良好的发展时期。因此，我们完全可以断定幼儿教育产业已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，还有另外一个重要的因素，那就是我国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费，追求享乐性
8、消费之后，已进入到强调发展性消费(身体发展/认知发展/人格发展)的新阶段。父母更加关注孩子日后能否事业有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法、新模式极为渴望，教育消费毫不吝啬。改革开放30年以来，我国民办教育的发展取得了有目共睹的成就。尤其是在学前教育领域呈现出了极为迅猛的发展态势，积累了大量的成熟或未成熟的实践、理论经验，这些成就与经验不仅仅是对民办幼儿教育发展的激励和促进，更是对我国学前教育整体发展的有益贡献。2007年底全国共有民办幼儿园77616所，占全国幼儿园总数的60.1%，在园儿童868.75万人，占全国在园幼儿的36.99%。在全国民办教育体系中，学前教育发展速
9、度最快，有着广阔的发展前景和现实需求。2.4 广州幼儿教育市场分析目前，广州的幼儿教育资源尤其稀缺。由于广州的政治和经济地位，吸引的大量毕业生和年轻人来“淘金”，随着人口的增加，以及适婚人群基数的增大，婴儿出生人口逐步增加，需要教育的婴儿越来越多。目前广州的幼儿园的规模无法满足，婴儿日益增长的需要，然而知名的幼儿园资源则少之又少。广州知名的公立幼儿园有：位于寺贝通津的东方红幼儿园、省育才幼儿园、广州市第一幼儿园、广州市第二幼儿园等，这类幼儿园都是老牌幼儿园，但是招生人数太少，如果要进入这样的幼儿园，跟高中生靠北大和清华难度差不多，而且赞助费很高。民办幼儿园历史虽短却占尽风头。据广州市教育局20
10、10年统计，在教育部门备案的幼儿园有1493所，其中民办园有1100所，比例高达74%。广州幼儿园是随着新建小区的增加而多起来的，这是因为，根据国家有关规定，住宅小区的建筑面积达到一定规模时，必须配套建设幼儿园。这就为幼儿园的产生提供了硬件。在广州，民办幼儿园的崛起是近几年的事情，但是，与国办幼儿园比较，它们更充满活力，在广州的新建小区中占有一席之地。而在民办幼儿园中，尤以司令部幼儿园、烟墩路幼儿园、水均岗幼儿园等幼儿园最为知名。这类幼儿园除了要进行适当的选拔外，主要是学费太高，基本上每月要3000-5000不等。目前，广州地区幼教课程的收费为每人每学期300元4500元。一般来说，比较便宜的
11、是绘画、语言等课程，主要由本园老师或幼教公司提供的普通教师授课；英语、思维、棋类等课程的价位较高，如果由外教、专家或职业选手授课，收费就更贵了。 绝大多数家长都舍得花钱为孩子报读两个或以上的幼教课程。记者走访时，各幼儿园表示家长一般都会报两个班，也有报更多的，这主要是受幼儿园课时安排的影响。一般来说，每个课程每周上23次课，如果孩子报读两个班，每天都能在5点左右下课，刚好方便家长下班接人。如果不报或者只报1个课程，孩子下课后会被带到专门的课室等候家长，不能跟报了兴趣班的同学在一起。 按最低标准的每学期300元/课程，每学期报读两个课程计算，平均每个小朋友每年在幼儿园上兴趣班就要花1200元。按
12、此计算，2009年广州幼儿园的在园人数达31.2496万，幼教公司从家长手中就能拿到3.75亿元。事实上远远不止，广州一家大型民营教育机构的负责人表示，家长在幼儿教育方面越来越舍得花钱，据行内统计，去年广州幼教市场的营业额已经高达10亿元。3 竞争分析教育不应该完全市场化，但却应该借鉴市场机制来优化教育资源；教育不应该市场化，但它却不得不面对市场、面对竞争，学会永继经营，这是每一所幼儿园必须面对的首要问题！也是教育管理者面临的最大挑战。处在市场经济大环境中的中国幼教行业，面临着诸多的挑战。由于教育行业的公益性以及中国的国情，决定了教育行业不可能完全市场化，但是，今天的幼教行业，身处中国市场经济
13、的大环境之中，社会对教育资源优化的呼声会越来越高，教育消费资金最终会选择优质高效的教育机构。对于幼儿园而言，吸引教育消费资金、优化教育资源的过程，也就是一个不断竞争的过程，一个求生存、求发展的过程。如今，竞争环境下的生存方式，已开始逼近中国的幼教行业，幼儿园的出资方和园长们已经深深感到竞争的压力。面对竞争环境，现代幼儿园的管理手段与传统的福利性质的幼儿园相比已经发生了翻天覆地的变化。这些变化主要表现在以下六个方面的挑战：3.1市场经济体制决定竞争难以避免目前，中国幼教市场福利色彩的开始减退、竞争的局面逐步走向前台，面对竞争环境，幼儿园已深刻感受到生存的压力。迫切需要能够应对竞争的全新管理模式来
14、满足幼儿园管理的需求。3.2 新教学法挑战幼儿园的学习能力各种新教学法的不断涌现，往往使幼儿园方面感到无所适从。随着国际幼教理论的迅猛发展，为各种教学法的出现提供理论基础。新教学方法的出现，一方面丰富了现有的教学内容；另一方面也带来了一线教师的思想困惑。同时，对于新的教学法，幼儿园方面需要有一个借鉴吸收的过程，而新的教学方法的大量出现，对于幼儿园把握教学发展趋势以及对幼儿教师吸收新的教学法的能力提出更高要求。3.3 教育资源的均等化同化竞争优势由于信息技术的迅猛发展、国内国际教育交流将更加频繁，加之政府加快了转变教育管理模式的步伐，为幼儿园的发展提供了更大的自主发挥的空间，各幼儿园之间已经形成
15、了一种更容易接近教育资源的趋势，幼儿园的举办者已经难以仅依靠资金、区位或者政策的单一优势来长久保持竞争的优势。3.4 教育消费者的成熟加速了个性化教育消费的需求由于人们的生活的进一步走向富裕，国际间的交往日益频繁，加之互联网的迅猛发展使得信息流通全球化及时化，国人眼界不断开阔，多水准、多层次的教育消费局面的形成以及教育产品的不断丰富，使中国的教育消费者开始走向成熟，理性的教育消费者将催熟个性化教育市场，特色和细分市场将逐渐形成。这些全新的方式，将对幼儿园的保教和服务水准提出极具挑战性的要求。3.5 国际教育集团以及海归派隐形投资加剧竞争目前，由于政策等方面因素的存在，国际教育集团直接投资国内市
16、场有一定的难度和顾虑，但国际教育集团通过调整投资战略，采取隐形投资或称之为间接投资，采取迂回战术，在国内教育市场已经可以看到他们的身影。一方面由于他们拥有先进的教育理念、成熟的课程模式、强大的资金优势、完善的教育管理机制以及丰富的市场办学经验。另一方面，由于海归派人士的不断加入，他们也拥有较为先进的办学理念，熟悉国外的办学思路，更加靠近国外的教育资源，同时，他们的身后往往有外资背影，因此，幼儿园的竞争将在更高的层次上展开。3.6 幼教教师新价值观的形成加大管理难度由于社会的变迁、时代的进步，东西方文化的互相影响渗透，青年教师的思想观念、思维模式、价值观念等已发生一系列的深刻变化，年轻的教师们更
17、加崇尚自我价值的实现；追求生活的高品质；工作环境的人性化、付出与收入更加对等。他们希望获得更多的尊重、有更多的个人见解。这些都对园方的用人激励机制提出前所未有有严峻挑战。 4 营销战略幼儿园如何接受挑战，赢得竞争？根据以上分析，幼儿园要想永续经营，必须实现管理升级，同时实施市场营销，大力推广自己，现在已经不是好酒不怕巷子深的时代，而是好酒也怕巷子深。随着信息时代的到来不能安于现状，满足于封闭的辛勤耕耘，而必须树立大教育观，重视办学创新、办学质量，重视对外宣传、重视与家长的密切配合。4.1 延续和开发知名幼儿园办学形式收购后以收购幼儿园中知名的幼儿园或其分园的名义面对社会，通过出资收购或建立幼儿
18、园，包括租赁幼儿园场地、装修、市场营销、财务管理、校舍的日常维护等幼儿园的外部事务，幼儿园负责延续或建立幼儿园教学大纲，组建、招募和培训教师队伍。不断开发教育新产品，对老师进行管理等幼儿园内部事务。4.2 树立幼儿园办学宗旨和理念以“热爱、尊重、理解、信任幼儿，造就健美、聪慧、活泼、自信、富于爱心、勇于创造的新一代”为育人宗旨，以创建一所高起点、高标准、高水平、高质量的立足社区、服务社会，人民满意的首都学前教育一流名园为办学目标。根据幼儿年龄特点和发展需要，建构并采用基本课程、兴趣课程、辅助课程相结合的多元课程新模式，对儿童实施身体、认知、社会性等全面发展教育，同时结合积极自主地开展“蒙太梭利
19、教育中国化”、“双语教学”、“家园、社区合作”、“婴幼儿早期教育”等实验。4.3 统一管理、规范运营幼儿园以收购的知名幼儿园分园的名义面对社会，所有幼儿园基本上按照广州知名幼儿园总园的结构进行班机设置和经营项目规划。另外在某些方面，做出自己的特色。4.3.1幼儿园班级设置幼儿园编制为：12个班（大、中、小各四个班），一层为小班，二层为中班，三层为大班。每班各为40人，共计480名孩子。4.3.2幼儿园经营项目除了正常的幼儿教育外，幼儿园课外经营项目有：03岁亲子早期教育；36岁幼儿教育；会员制24小时托管；01岁亲子瑜伽；06岁感统运动教学；212岁英语教学（含外教）；28岁蒙台梭利教学；26
20、岁美劳教学；36岁幼儿科技课程；312岁幼儿舞蹈、芭蕾、形体训练；48岁幼儿 千字童幼儿游戏识字；36岁幼儿泥塑。4.4 抢占网络营销平台截至2008年6月底，我国网民数量达2.53亿，首次大幅超过美国跃居世界第一位。中国已经成为一个快速崛起的互联网大国，互联网已经成为新闻传播领域中影响巨大的、最具发展潜力的主流媒体，手机网民的数量也在突增。在这个互联网飞速发展的时代，越来越多的人通过网络来获取与发布信息。这样也就促进了网络营销的快速发展。各行各业通过网络来提升自己的知名度，给自己创造一个更好的发展空间，这已经成了网络营销的发展趋势。相应地，随着通过网络来获取幼教行业信息的人们的增多，幼教行业
21、发展网络营销也已经成了一种趋势。网络宣传正在取代电视、报纸等各种媒体成为幼儿园宣传最主要的宣传平台。 目前，国内幼儿园普遍呈现区域性强、规模小、园所知名度低、信息化程度较弱等特点，发放宣传单、家长之间的口碑相传等粗放式宣传方式已远远不能适应信息化时代的信息传播需求。一方面，致使幼儿园不能够向家长有效传播办园特色；另一方面，很多家长也为不能为孩子找到合适的幼儿园而犯愁。为了让更多潜在的家长和生源知道，各大幼儿园打起了网络之战，可以说，谁占有了网络，谁就占领了市场。建立自己的幼儿园网站，通过网络给自己的幼儿园做营销宣传，是各幼儿园获得更好发展的必然选择。普通幼儿园拥有自己的网站，将成为一种必然的趋
22、势，而早拥有比晚拥有更有价值。4.5 做好传统市场宣传借助知名幼儿园的名气，在各种媒体上发表一些广告，同时在周边小区作宣传活动，已免费咨询幼儿教育知识的形式对幼儿园进行宣传，在活动中接受预报名。5 财务分析本项目以收购一家385万元的幼儿园为例，进行财务分析。5.1 成本分析5.1.1投资和日常成本预测前期投资共计：385万元日常成本共计：45.512=545万元5.1.2前期开办费用（以下数据均为估算）（1）租金：312.5=37.5万（假设房租为150万元/年，租金为每三个月交一次）。（2）押金：12.5万。（3）公司组建费用如开办费、审批费用等：10万元。（4）幼儿园土建、水电等装修费：
23、3000600元/=180万元。（5）幼儿教育设备如玩具、桌椅等费用：70万元。（6）管理费用，如组建期间的办公费、宣传费、人员工资等：45万元。（7）不可预见费用：30万元。共计：385万元。5.1.3日常成本分析（1）人员工资每月共计：21万元。幼儿园教职员工薪金平均计算每名约合3000元月，含保险，则70名教职员工每月的工资成本为：210000元月左右。（2）幼儿园经营所需的能源费用（煤、水、电、气）约： 4万元月。（3）幼儿园经营管理费用约：5万元月（如广告宣传活动，笔墨纸张，新增教具，财务费用等等）。（4）房屋租金：12.5万元/月.共计：45.5万元5.2 项目资金筹措和使用计划公
24、司运作资金主要由各个股东以现金方式出资，同时申请商业贷款。资金投入以月为单位，每月1日为投入时间点，假设投入开始时间为1月1日，投入时间共计6个月。各项费用投入方式为：1、租金：37.5万，一次性投入。2、押金：12.5万，一次性投入。3、公司组建费用如开办费、审批费用等：10万，分五次投入。4、幼儿园土建、水电等装修费：180万元，每月平均投入。5、幼儿教育设备如玩具、桌椅等费用：70万，第5和6月平均投入。6、管理费用：45万，每月平均投入。7、不可预见费用：30万，每月平均投入。表1 资金投入使用计划月份123456投入金额94.544.544.544.579.577.5累计投入94.5
25、139183.5228307.53855.3 收益分析5.2.1经营收入假设：每年按照上学10个月为计算基础。幼儿园的餐费收入直接与餐费支出抵扣，不列入收入和支出，其他的一下小的收入忽略不计。幼儿园日托幼儿收费标准为：每位1500元月，共计480个学生。幼儿园孩子托费月收入为：72万元月。孩子托费年收入为：720万元年。5.2.2利润估算 每年的利润为：720-545=175万元。5.2.3投资收益分析年投资回报率为：175/385*100%=45.5%。5.4 社会效益分析 该项目能够为社会创造70个就业机会，同时解决了广州幼儿教育的资源不足的问题，为大量的幼儿提供良好的教育的机会，为社会、
26、为国家人才的培养做出了最基础的贡献。6 执行方案6.1 幼儿园收购方案幼儿教育公司名义收购幼儿园，或者购买股份幼儿园股份。收购后成立幼儿教育公司，公司为股份制，按照股东的出资比例占有公司股权，同时给予高级管理人员管理股份。建立股东会，聘请专业的幼儿教育管理人员对公司进行管理。建立标准的财务制度，每季度股东会聘请审计公司对的帐务进行审计。6.2 幼儿园组建方案幼儿园收购后成立幼儿教育公司来运作该幼儿园，以公司名义办学，以知名幼儿园或其分校的名义对幼儿园进行运作。组建简要流程：签订意向租赁合同成立公司与五幼签订合作办学协议签订正式的租赁合同进行幼儿园的各项审批工作建立教师队伍进行内部装修开学整个组建流程估计需要6个月。7 结论通过该计划书的分析，收购幼儿园成立教育有限公司，或者以教育公司名义收购幼儿园，能取得良好的经济效益和社会效益，是一个很好的投资项目。
