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1、公司销售管理制度随着政府对行业发展、管理的改变，市场呈现多元化，根据公司新的营销战略部署，结合过去工作中总结的经验，现对公司销售活动作如下规定：一、实行全员销售体制公司全体员工皆可完件，销售提成总额9%。二、纳入风水先生参与销售1、时入公司业务的先生完件，先生提9%。2、同时有员工和先生的件，先生提5%，员工提4%。3、风水先生提成由先生自己到公司领取，任何人不得代领。三、先生登记规定1、完件后接待处应妥善安排先生签字。2、员工不得代先生签字，发生代签者考核100元，发生2次，公司与解除劳动合同关系。四、完件规定1、未来市场以谁带客户上山交订金属谁的业务。2、园区经理、总经理级人员与员工发生撞
2、件，须主动协助员工完件，且该件归员工所有。3、员工完件无先生，员工提9%，交订金时无先生，补尾款时有先生，员工提7%，先生提2%。4、先生直接带客户交订金的完件，员工带客户交尾款，员工不提成。5、前一个先生带客户交订金，后一个先生带客户交尾款，该件归前一个先生。6、自然客户已交订金者，交尾款时有先生，先生提2%。7、同是有员工与先生共同完件的产值，同时计员工、先生产值。五、行政人员完件规定1、行政人员当班时有业务，须在客户上山前向园区经理或园区经理助理备案，否则视为自然客户。2、行政人员完件须向直接上级请示，未经同意作旷工处理（园区工作人员除外），管理人员非特殊情况应积极鼓励员工完件。未经批准
3、的可委托市场部人员帮助完件，该件归行政人员所有。3、禁止行政人员向市场部人员挂件，一经发现没收该件产值，并处罚双方各200元，同一人年内发生2次，取消年终奖，发现3次，公司可与之解除劳动合同关系。六、使用市场完件规定1、两城区殡仪馆、南白殡仪馆各由两城区部和南白部分管，两城区部自行安排分管排班。2、两处殡仪馆出件，无论谁完件均提1%归驻馆部自行分配（原则上1%归长驻人员）。3、馆内出件，一般先生固定提5%，另4%归驻管部实际工作员，如果是固定先生，固定先生提6%，3%归驻馆实际工作人员。4、馆内出件未进馆工作的不得参与提成，产值不得挂在其名下。5、行政人员有业务进馆须征得驻馆部长同意，并协商完
4、件，产值归业务部，提成各占一半。（非驻馆业务员进馆同等处理）6、驻馆人员有业务进馆须征得驻馆部长同意，并协商完件，产值归业务部，提成各占一半。（非驻馆业务员进馆同等处理）七、小墓换大墓增加产值规定无论交订金或交清全款后，员工、风水先生帮助换墓增加的产值属员工或风水先生，提成办法参照第四款规定执行。八、自然客户规定1、凡无员工、先生自行上山的客户视为自然客户，未交订金者保留期为5天。其间发生盗取自然客户行为的，第一次处罚200元，第二次与之解除劳动合同关系。2、自然客户交订金后，先生带客户交尾款，先生提2%。九、打折规定1、公司折扣以8.0折为标准，最高折扣为8.3折。2、员工打折高于8.0折的
5、，多出点位奖励给员工（先生不参与）。3、员工打低于8.0折时，须请示常务副总经理，许可后方可打折，并扣除提成1%。十、合同、订墓单、登记表规定1、客户交订金，须在登记表详细登记客户地址、姓名、联系电话，不得漏登，发生漏登，处罚当事人50元。2、客户交清全款方可签订合同，开具墓位证。3、合同签订谁办理谁负责，错误造成的一切损失由填写人承担。十一、开具骨灰证明的规定1、须交订金500元以上，方能开取证明，此证明交驾驶员保管，驾驶员和业务员一起负责把骨灰护送到园区。2、不得向未在本公司订墓的任何人开取骨灰提取证明，发现一次，公司与之解除劳动合同关系，且由此产生的一切经济、法律后果由开具人承担。十二、
6、墓体施工规定1、3000元以下墓，必须交足全款。2、3000元10000元，交2000元以上定金。3、10000元20000元，交3000元以上定金。4、20000元30000元，交4000元以上定金。5、3万元以上，交8000元定金。如所交定金不足上述款项，由该件所属工作人员写出担保书，经园区经理或市场总监同意方可施工，如没有下葬，产生的损失由该件所属工作人员负责赔偿，如该工作人员离开公司，则由园区经理或市场总监承担相应责任。十三、碑文及铭文刻字费收取规定1、大字5元/个，小字3元/个。2、免费上金粉。十四、产值查询规定1、各部只能查询本部门产值，个人只查询个人产值。2、要查询其他部门产值情
7、况，须报常务副总经理批准。3、先生查询产值情况须报常务副总经理审批。十五、园区工作人员园区销售行为规定1、园区内上山下葬、参观、拜祭人员在无员工陪同时，园区员工均可向其宣传，并发放名片，产生业务归个人所有。2、在园区进行宣传、销售时不得影响本职工作。3、有员工陪同，但员工带客户在办理手续等原因未到现场，不得前往宣传或发放个人名片，如发生一次，罚款50元，发生2次，处罚100元同，发生3次，解除与之劳动合同关系。4、任何员工任何情况下不得与客户发生争吵，发生一次，扣罚100元，不听劝阻者，扣罚200元，并取消当月奖金，一年内发生2次（含2次），取消全年奖金，发生3次者（含3次），公司与之解除劳动
8、合同关系。十六、销售及服务活动中严重违规行为的处罚规定1、公司任何人不得对客户设置工作障碍，如客户有疑问，不回答或态度粗暴。2、不得以任何理由向客户索取钱财、物等。3、在园区销售非公司产品者。违反以上规定者，第一次处罚200，取消当月奖金；发生第二次者，处罚500元，取消全年奖金；发生三次者（1年内，即当年1月1日至当年12月31日止），公司与之解除劳动合同关系。十七、市场部先生年终奖励规定1、先生奖励年销售产值奖金5万10万（含）300元10万60万（含）提成0.5%，每增加10万增0.1%60万以上80万提成1.3%80万以上提成1.5%十八、市场部销售人员资金1、当月公司目标产值完成，市
9、场部部长以下（含部长）人员按产值加提0.5%作为当月奖金。（享受行政待遇除外）2、公司完成全年目标产值760万元时，产生市场部各部年终提成。未达标，不产生提成。3、产生提成时，各部视产值情况提成，各部全年产值不足80万（不含），不计提奖金。4、80万（含）100万（不含）；提成0.3% 100万（含）以上，提成0.5%。 其中奖金2%，归部长个人，其余按个人产值计发。十九、旅游奖励1、行政人员：年产值20万（含）以上市场部部长（含）：年产值38万（含）以上部产值150万（含）以上业务员：年产值30万（含）以上2、自愿放弃旅游的，发放资金800元。二十、公司绩效评定试行草案（行政人员）1、评定比
10、例参照执行标准本评定以月产值任务完成情况下销售总额的1%作为公司员工（不计业务部）每月的绩效奖金。2、全年每月产值目标如下：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月产值46万46万68万93万93万53万55万55万56万63万67万65万当月未完成产值不产生奖金，全年目标产值任务为760万元，如年底完成全年目标产值，未提取月份产值可合计提取并入年终奖金内。3、公司员工（不计业务部）的绩效奖金分配标准：（1）市场总监、园区经理、财务会计：共3个（占分配额的16%）；（2）市场总监助理、园区经理助理、出纳：共计3人（占分配额的12%）；（3）接待处主管、行政办公文员、保安队长、园区办公室主任：共计4人（占分配额的13%）；（4）导购、驾驶员、保安：，共计11人（占分配额的34%）；（5）保洁、绿化工：共计7人（占分配额的20%）；（6）分配总额余下5%作为公司机动分配；以上每月按总额的70%发放，剩余在年终发放，有岗无人的份额转入公司机动分配。（7）各部门实行岗位职责考核办法，本着奖勤罚懒的原则分配奖金。二十一、本制度自2014年元月1日起执行。二十二、自本制度执行之日起，原相关制度一律作废，以本制度为准。
