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1、童装店门店销售案例分析案例：今天在店里听到两个年轻妈妈的对话，一个妈妈对另一个妈妈说：你不给你儿子买一件春装呀，你看都是些新款。另一个妈妈回答到都快夏天了，买了也穿不了多久，小孩子长的又快，明年又穿不了。不买了。这两个说话妈妈看打扮，经济还不错，从我店里出去就去了高档内衣店，我就想不明白，她们怎么不舍得给自己小孩买呢。听到好多客人都这样讲，我就想咨询一下经验丰富的店主们，你们是怎么去给客人讲呢，怎么让客人买呢?至少改变一下她们的想法，不然生意太难做了?分析一：不必介意啊.有的女人家家是这样的.给自己买一件内衣几百几百,给孩子买一件衣衣就几十块还舍不得的.并不是所有的女人都只顾往孩子身上花钱.这
2、类客户没必要勉强的.她巴不得去买内衣的时候,店主给她送一件赠品给孩子穿.这种女人很多的呐.理由是：自己要出去活动,孩子随便穿穿就行了.让她拿大一点的号子.告诉她这天气还要下雨.要到四月底才会逐渐暖和,内蒙一带还有雨雪天气呢.春装应该拿特价品来卖.一般是秋装卖剩的,来充春装.因为春装的销售时期最短,并且价格算得上最高了.不如冬装厚度实在啊.所以一般情况下.春装不要进外套.就拿去年的东东,找厂家要去年的特价品当新的卖.价格上面就可以适当调整一下,客户问起来了是去年的款吗?你就讲,是因为去年销售此款供不应求,厂里后来翻单又生产的一批,有的好卖的款,一年翻单翻几次重复生产几千件是很正常的事情.有时候一
3、个销量好的专卖店一个款的外套也要卖一百多件啊.一个款的生命周期是两至三年左右.经典的吧.像广东的二线品牌都没什么春装外套的.索性就从冬天直奔夏天.有也只是一两个款,品牌商或者厂家会向各个专卖店店主推销去年的秋款特价.如果做的就是一线品牌,那客户还在这里说价格高.那就随她去好了.分析二：待添加的隐藏文字内容2首先要分析哪些妈妈舍得给孩子买衣服，哪些不舍得花钱的妈妈。一般情况：【1】6岁-12岁孩子的妈妈一般年龄在30-40岁，有了一定的经济条件，会在孩子身上化更多的钱。【这些妈妈一般在品牌专卖店里可以看见她们的身影】【2】0-1岁孩子妈妈一般自己很少给宝宝买衣服，亲戚朋友，和孩子的奶奶外婆买的比较多。【送礼的衣服多】【3】2-5岁孩子长的最快，他们的妈妈给孩子买的衣服很多，但是不肯给孩子买贵的。【一般在散货店最多，或者在品牌处理削价时候买一些，还价也特厉害；在自己身上可是舍得花钱哦，还美名其曰：孩子长的快，不要买好的！】
