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1、2012年销售提成实施说明各分公司、各部门、直营店：根据2012年薪酬激励方案规定，为完善激励机制和公司分配细则，公司对销售人员实行销售提成奖励的实施进一步规范如下：一、奖励考核范畴：1、销售人员试用期/适应期满后，各分公司、直营店根据公司下达的年度销售目标，结合实际情况，由分管领导会同部门经理向每一位销售人员下达销售考核指标并以年度目标责任书形式明确。2、销售人员试用期/试用期（一般为到岗/转岗之日起3个月）无任何有效信息的，予以淘汰；试用期/试用期满后3个月内，无任何业绩的，予以调岗或淘汰。二、要求：为达成销售量，公司付出的投入资源需符合公司年初规划的市场费用范围内；如超出公司预算市场费用
2、，属于公司额外投入资源达成的市场销售，不在激励范围内；二、提成奖金的计发：1、为提高销售人员的责任意识，对已达成的销售量，开发人员必须全力协助客户做好市场拓展销售工作，提成激励部分必须要结合市场消化的进度来兑付：序号完成销售金额兑现细则备注10-20万以下（不含20万）按当月销售总额提取5%奖励金，一次性兑现全部销售提成所有销售提成均需符合：客户已开单提货，销售货款已到达公司帐上，且市场总体费用在预算范围内（包括销售费用、市场费用和管理费用）220-50万以下（不含50万）按当月销售总额提取5%奖励金，兑现80%销售提成，剩余20%待产品在当地市场消化完毕后次月兑现。350万以上按当月销售总额
3、提取5%奖励金，兑现60%销售提成，剩下40%待产品在当地市场消化完毕后次月兑现。2、若业务信息（含已开发未达成销售量和已开发并达成长期合作）为销售人员离职后遗留下来的，经其他人员跟进而达成销售量的，业务跟进人员按上表中规定兑现提成。3、在任职期内，销售人员由于第三条之“奖励考核范畴”所列各种原因以及其他各种原因离开公司的（表现为辞职、自动离职、辞退、开除、除名、解除劳动合同等所有形式），提成结算至最后上班之日止；三、提成奖励兑付方式1、票据核销方式：5%的销售提成奖励由销售人员提供相应业务费用票据（如餐费、酒水费、交通费等，必须是合法正规发票单据），以费用核销形式给予支付。2、工资形式兑现： 5%的销售提成奖励以月度工资形式给予支付。四、附则1、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员提成支付制度。各分公司、直营店要根据本细则规定意见，细化具体实施办法。2、本细则自公布之日起实施。3、本细则由公司销售服务部负责解释。 2012-4-12
