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1、一、销售(占成功的70) 为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售：“咯咯嗒!”鸭子下完蛋就默默的离开了。 有人把销售当工作，而有人把销售当生命。个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。 (一)销售梦想。梦想不能实现就是空想。猪还有四大理想：周
2、围栏栅全倒掉，全国屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国人民信回教。何况我们人呢? 每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。 梦想与目标差不多，不是空想，安利回报率是最大的。 (二)销售自己。“把自己卖多少钱?”73855定律7是谈话的内容，38是言谈举止，55是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。 与对方沟通，听和认同是非常重要的。花小钱买形象，有了形象赚大钱。象得快做得快，象得慢做的慢。 (三)销售公司。我建议每个签约安利的人,都亲自到安利工厂和安利公司各个店铺去看一看;
3、实力代表尊严,事实胜于雄辩! (四)销售领导人。友谊，默契。默契在于交往多。你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。同时，你还要做老师喜欢的事。例如带部门：1培养他高尚的情操，2让他知大小、懂对错。 销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中，而不是在自己口中。让言语与行动同步走。 (五)销售会议。一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。会场是我家，成功靠大家。每次的会议都有老师手把手教给我们经验，让我们懂得如何提高生活品味，如何将新智做成功。什么样的会议销售什么样的适合人群。 (六)销售人物。销售会议的内容和人物，销售有6
4、9讲别人的好话。看领导人要看其优点，赞美衣服漂亮不合适，应该赞美衣服穿在你身上太合适了。中国人不善于被赞美，我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后，自然就会去赞美别人了。 人一生要感谢三种人：1生我们养我们的父母；2开启你智慧大门的良师益友；3生命中的贵人-改变我们命运的那个人,那一句话;在安利中,我们生命中的贵人就是我们的介绍人!不管他有没有把安利做好,我们都要感谢他! 销售领导人要与领导人经常在一起，要看领导人的优点。同时，我们要复制的是老师的优点，而不是缺点。 (七)销售团队。直销对人际网络的依赖度很高，如果没有归宿感，任何人都会因为得不到及时的支援而感到孤独，从而导致离开。团队走到哪
5、里都是一家人，有个大家的感觉，让全中国变得很小。这样的团队，谁又不想加入，谁又舍得离开呢。 二、配合 什么是配合，“一个形象的比喻，绿叶对鲜花的烘托，就是配合。那么，配合谁?为什么配合?从事安利，必须学会配合国家、配合公司、配合团队、配合会场、以及配合领导人。 销售为了借力，配合呢，也是为了借力。配合是一门艺术。何时做鲜花，何时做绿叶，其中的分寸拿捏非常重要。 配合对于销售的重要来讲，可以用“四两拨千斤”来形容。配合是自动自发的主动行为。配合教室的课程、会议、活动，并积极参与。配合掌声、笑声，与演讲者密切互动，营造学习气氛。配合的目的为引导初学者的听课态度，提高学习效果。安利是亲情合作的事业，
6、与别人及团体的配合至关重要。 学会把成就感给别人，把成就留给自己，唯一的途径就是：无私配合。 (一)配合公司的政策，不违背、遵纪守法、在商言商。 (二)配合领导人。记住老师的九字箴言：“简单、相信、听话、照着做”。老师言： “读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如紧跟成功人的脚步。” 一个最好的配合者一定是最好的跟随者。 三、带动一位成功的经销商、一位好的带动者，领导者。领头带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果。带动付出，多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。培养带动能力是安利事业成功的加速器。 最好的带动就是自己高频率的行动。快乐带动，行动带动，业
7、绩带动。 其实这是最简单易做的一条，安利事业是什么?如果一句话来形容安利事业，那么，我告诉大家，新智就是做榜样的事业。一位成功者一定是一位好的带动者、领导者。领头带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果；带动“付出”，多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。 做领导人，就是做火车头，是带动长列火车厢奔跑，而不是煽动一群苍蝇乱飞，更不是高喊口号的跷脚老板。中国共产党为什么能打败国民党?因为共产党员总是说：“同志们跟我来!”而国民党却说：“你们冲上去!”安利最棒的就是教，它告诉大家，安利事业最后的成功，一定是领导人带动的成功。做为下级来说，领导人做什么我们就做什么，态度要谦逊有
8、礼；而做为领导人来说，一定和团队成员做同样的事。要牢记“跟我来”、“看我的”、“一起干”。培养带动能力是安利事业成功的加速器，因此，不要忘记，自己亲身带动的同时，也要培养下级学会如何做一个火车头。 最后，通过今天的课程，从大家的笑声不断，可以证明，在安利从事销售，只要学会分享学习体会、分享成长快乐、聪明地讲故事，巧妙地配合及智慧地带动，那么，成功就会象笑声一样，轻松、简单、快乐地来到你身边!下面是赠送的工作总结！不需要的朋友可以编辑删除 谢谢！上半年中学语文教研工作个人总结根据xx市教育教学研究培训中心的工作要求，结合本学科的实际情况，本人尽职工作，使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果
9、。现在小结如下：一、主要工作（一）积极参与备考，努力开展中考、高考备考工作中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重，新年伊始本人便开始制作关于备考的文件，并2次带领初三、高三教师到xx参加省级中考高考备考活动，我市xx中学吴xx老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍；回到市里，本人还亲自请来省研培院的刘xx教研员和xx中学的王xx老师做有关中考高考的备考指导，让一线的老师有了明确的备考方向。每一次活动本人都制作简报通报，中考备考现场有113位教师参加，高考有101人参加。（二）关注教研博客，及时组织教师参加在线研讨网络教研已成为教研的常态，本人一直关注xx省教育研究培训院和xx
10、省中学语文博客，每天都有两次登录博客的痕迹，及时了解最新教研动态，开展相关工作和在线研讨，5月8日组织全市中学语文教师，参加xx省中学语文教研网组织的主题为记叙文写作指导的有效策略的在线研讨，参与人数135人，评论条数844条。有简报通报和研讨得失的小结。（三）关注课题研究进展，及时向省研培院汇报进展情况我市思源和第二思源实验学校语文组承接课内拓展阅读课型构建与实施省级课题研究，本人主动承担课题研究的信息员，负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作，制作简报，收集材料。组织相关教师到xx和xx学习课题研究方法，多次到两所思源学校听课题研究汇报课，深入了解课题研究的进展情况。因为工作
11、进展顺利，研究课型特别，第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘xx老师推向全省做经验介绍。参与成员（四）积极组织学生参加汉字听写大会，为xx赢得好成绩接到xx省教育厅关于开展第三届中国汉字听写大会xx选拔赛活动的通知，我们便着手举办市级大赛，于4月25日在市一小举办市级选手选拔赛，共有13所中学78人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛，最后确定6位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛，我们以全省第六名的成绩顺利晋级，在第二轮的对抗赛中，我们的队员全员击败对手，全部晋级40强，最后有两位选手挺进全省20名。此次活动我们止步于全省前20名，但是我们的成绩是突出的，我们的选手是
12、优秀的。（五）积极组织教师参加xx省语言办开展的问卷调研工作根据xx省教育厅关于xx省民族地区中小学教师普通话使用情况调研方案的文件精神，我市共有54所学校457人被抽中参加调研工作，为了配合省调研组在我市的调研，我们于6月27日在铁路中学开展现场问卷调查工作，共有53所学校418人参加调研。我们的组织工作得到了省语言办领导的肯定。（六）积极参加常规检查工作，认真梳理存在问题本次常规检查是覆盖最大的一次检查，本人担任小组组长，负责检查的学校有28所学校，人手少任务重，但是我们每一次都会很有条理完成检查工作，每一次检查结束我们都会认真梳理检查过程中存在的问题，并一一记录向校方反馈。（七）为提高备
13、考效率，积极开展送教下乡活动为缩小城乡教育差别，我们针对备考过程显得比较薄弱的学校开展送教下乡活动，5月22日我们邀请第二中学的赵xx老师到xx中学上了一节中考作文复习课，针对近几年的作文走势进行分析，指导学生写作，起到很好示范作用。（八）服从领导安排，努力完成上级交办的各项任务1、四次下到东河中心校指导国家基础教育质量监测工作，顺利完成所有的监测任务。2、积极备课，在乡镇教研员培训过程中，本人主讲的网络教研和如何晒课获得许多教研员的好评，此次讲课也大大提升了自己的理论水平。二、存在的问题和今后的努力方向（一）存在问题1、备考工作表面上活动展开得风风火火，但是实际上高一高二和初一初二的老师参加的不多，没有达到预期的目的。2、要想使城乡教育均衡发展单单靠送教下乡的途径是不可能解决实际的问题，乡镇中学的备考工作有待加强。3、网络教研未见常态化，最大的问题在于教师没有接纳，在于我们的资源不足于吸引教师，问题在于我们的不改变。（二）努力方向1、积极参加各种培训，努力提高自身素质，提高教研工作能力。2、开展每一次活动之前，多多做点活动前的准备工作，力争让与活动相关的人员了解活动的重要，从思想上提高教师的参与意识。3、多花一点时间关注乡镇教育，尽量让边远的孩子感受到或享受到优质的教育资源，让基础教育落到实处。4、努力从根本上克服思想上产生的惰性，使自己的每一项工作都充满激情。
