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1、猎头职位项目计划书 某某*通信设备有限公司一、 某某*通信设备有限公司目前概况某某*通信设备有限公司是一家致力于移动通信终端产品的研发、生产、销售及服务于一体的现代化高新技术企业。公司总部位于某地，旗下拥有上海研究院、某地研究所两个研发机构，已拥有包括博士、硕士在内近200人的科研队伍，具备TD-SCDMA、WCDMA，EVDO、GSM、CDMA等3G 、2G产 品研发实力。某某*通信拥有严谨、高效的质量保证体系，得到国际权威质量认证机构的认可，通过 了ISO 9001：2000、ISO14001、OHSAS 18001及QC080000认证。 在坚持自主研发的基础上进行开放合作.公司现已与联
2、发科（MTK）.威盛.欧胜(WOLFS ON)、雅马哈（YAMAHA）等世界著名芯片公司及器件供应商建立了战略性合作伙伴关系。 某某*通信以“我酷，我选择”为品牌口号，倡导“守正出奇、惠人达己”的经营理念全力将某某*打造成一个以“个性、时尚、音乐、活力”为核心内涵的领军品牌。二、 职位分析职位：A地行销副总 任职要求：1、 专科以上学历，国产品牌手机行业相关工作经验5年以上；2、 熟悉行业动态及运营关系动态，精通销售策略及技巧；3、 在移动、联通、电信集团有深厚的人脉关系；4、 熟悉手机A地业务，熟悉A地运作流程；5、 有出色的市场分析、公关与谈判能力，较强的沟通协调能力6、 有在国产手机品牌
3、A地业务发展较成功的企业工作经验者优先主要职责：1、 协助董事长制定总体A地市场发展战略以及市场发展目标；2、 制定和实施A地推广计划和产品计划，负责组建A地管理、运营、研发及销售团队；3、 制定A地营销体系及营销战略、营销策略，并培训团队人员；4、 负责指导和监督全国各区域的移动、电信和联通的业务拓展、日常沟通；5、 负责指导及管理团队争取负责各区域移动、电信和联通的优势推广资源，完成各区域业务接入与大项目争取；6、 负责指导及管理团队拓展公司业务在全国各区域的营销推广渠道三、 候选人的分布及SWOT分析1、如果人选的优选条件是能为企业带来三大运行商的人脉关系，则以客户指定的目标公司人选，或
4、者和贵司客户群体重叠的同行为优选目标，甚至是客户公司一致的对手公司里面同等资质的业务部负责人为主，例如：天音、爱施德、新邮通等等，根据贵司的年度业绩任务作为主要考核标准，需要人选原来负责的业绩任务就类似或者在此额度之上。优势： 可以立即带来成熟运行商的人脉关系，快速提升公司业务量；由于业务群体业务模式相同，不需要经过适应期就可以快速适应公司业务；同行业公司的优点也可以借鉴。劣势：一般同行了解程度较高，贵公司在行业内的口碑，很大程度会影响人选的跳槽意向，有时候即使一些不大的负面消息，同行人员由于不明真相，可能会需要较多说服工作；同业在职人员的猎取一般在薪水方面需要30%左右的浮动提升才有竞争；2
5、、如果人选的优选条件是兼备运行上人脉资源和成熟的管理能力，最好能明确哪一点才是第一位的，哪一点是辅助的？一般公司招聘都是喜欢面面俱到，其实往往会和现实脱节，适合企业现状的人选才是最好的人选。此类目标可以综合以上两类的分析，可以搜寻的目标会大大缩减，无论是业务形态、客户群体、业绩规模优势：同时在两方面对于公司都能带来提升。劣势：对于能力太面面俱到的话，可能会造成现实与理想的脱节，招聘周期会比前面两种类型的要稍长一些。目标名单来源：1、 我司固有的资源，包括人才库储备和行业名单的储备；2、 贵司可以提供你们期望的人员或者目标客户名单；3、 我司专职顾问会根据贵司的职位要求，在匹配你们资质的同行业企
6、业中进一步筛选出详细名单。4、 其他渠道四、 寻访方式。针对贵司的职位，我司将由项目经理，下配1名顾问以项目管理的形式进行，步骤如下：1、行业调查、分析职位工作条件和当前市场状况，特别是薪资状况、确定目标访寻对象、访寻办法等；2、确定目标公司及目标群体（目标公司来源）；3、具体寻访途径有以下几种： 顶才公司人才库（顶才猎头公司人才库通过多年的积累，已经达到50万份中高级简历的储备，按行业分类）最主要方式1； 目标公司及目标群体陌生拜访（通过搜寻行业通讯录）最主要方式2； 行业内资深顾问推荐最主要方式3； 网络及媒体招聘辅助方式； 其他渠道推荐辅助方式；五、顶才猎头建议通过跟贵司的接触及多年猎头
7、行业经验，对于贵司所需求职位的招聘，我司建议如下：1、贵司为该职位设定offer的时候，可以根据候选人目前的薪资水平及个人期望值进行调整(我司在提供候选人报告的同时，将提供候选人的目前收入和期望薪金以供贵司参考)；2、考虑到时间、精力和金钱等各方面，寻找专业的猎头公司将是最好的选择，贵司的职位交由我司招聘，我司有如下优势： 通讯行业是我司擅长的行业之一，有一定比例的客户来自通讯行业； 我司曾经操作过类似的职位，在搜寻时间上可以加快； 我们拥有丰富猎头经验的专业顾问、在市场上有卓越业绩和口碑的专才、拥有优秀搜索技巧的专业调研人员； 多年来储备丰富的高级人才库，各行各业优秀企业通讯录，行业内资深的
8、兼职顾问，目标公司及目标候选人陌生拜访，顶才猎头拥有行业内最更新最全面的人才信息资源； 专业工作流程、严格行业划分；六、项目进度表1、 从合同签订到项目结束，该职位的整个寻访期约为40天。序号项目进度预计时间备注1提供项目计划书收到职位分析书2个工作日内2签订合同3推荐第一批人选（2-3名）合同签订后15个工作日4第一批人选面试安排及跟进第一批人选推荐后5个工作日如果确定人选则转第7项5推荐第二批人选（2-3名）第一批人选反馈后5个工作日如果第一批无合适人选6第二批人选面试安排及跟进第二批人选推荐后5个工作日如果确定人选则转第7项 7与候选人谈定合同具体细节确定人选后5个工作日内协助客户谈妥候
9、选人合同8跟进候选人办理离职手续确保候选人准时到贵司报到9跟进候选人在贵司的工作情况并及时反馈予贵司以帮助候选人平稳过渡候选人到岗后3个月内每周一次（电话或面谈）10进行客户满意度调查该case结束后改进并提高我司服务水平11项目结束2、为保证项目顺利进行，希望贵司配合我司的工作，以下是我司对贵司项目进度的建议：序号项目进度预计时间备注1确认项目计划书职位分析书发出2个工作日内及时反馈予我司2签订合同3支付定金合同签订2个工作日内4安排面试第一批候选人并反馈予我司第一批候选人面试后5个工作日内及时将面试反馈到我司5安排面试第二批候选人并反馈予我司第二批候选人面试后5个工作日内及时将面试反馈到我
10、司6与候选人谈定合同具体细节确定候选人后5个工作日内7安排候选人入职事宜按实际到职日期5个工作日确保候选人准时到岗8对候选人进行试用、考察并及时反馈予我司按公司规定安排试用期（3-6个月）根据公司制度9协助完成我司客户满意度调查该case结束后提出对我司服务的建议和意见10项目结束按照我们以往的经验，一般一个中高层职位到岗平均需花费大约30-40个工作日；如有特殊情况（客户方面比较急需），进度还将加快。贵司确认意见（请在合适之方框内打“”）： l 我们认同此项目计划书 l 我们不认同此项目计划书l 我们认为有必要做出部分修改修改意见： 猎头顾问/覃凯（andy）顶才猎头/Tophunter 2011年9月29日
