传统企业和电子商务结合是未来经济发展方向.doc

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1、传统企业和电子商务结合是未来经济发展方向自20世纪90年代以来，信息化浪潮席卷全球，给传统企业的运作和管理模式带来巨大的冲击。越来越多的传统企业认为，以网络化、知识管理、全球化化为主要特征的新经济已是不可逆转的趋势，电子商务化已成为企业发展的必由之路。我国电子商务自1999年进入了实践运作阶段，消费类电子商务网站大量涌现，企业间电子商务也适时跟进，到2001年出现网络泡沫，众多从事电子商务的网络公司纷纷倒闭，引发了人们对信息化带动工业化的理性思考。经过网络泡沫的洗礼，更多的企业认识到电子商务并非“网站卖货”它涉及从“供”到“需”的整个社会生产及流通的各个环节，不仅仅包括商务和服务的网上交易，还

2、包括企业内部的运营和管理，以及企业间的商务活动。它不仅仅是硬件和软件的结合，更是整个供应链上下游各个节点企业间的结合与互动。中国电子商务的发展如果没有传统企业的加盟，将只能停留在纸面上。只有当它深入到传统企业，贯穿于企业采购、生产、运输、仓储、配送、销售、服务、结算、管理等环节之后，电子商务才真正有意义。然而，我国是后发型现代化国家，传统企业对电子商务的介入存在既恐惧又排斥的心态。电子商务的巨大影响，使传统企业，特别是占主流的中小传统企业感到危机，不接受电子商务犹如等死；率先投入巨资去尝试，又有可能血本无归。因此，还须做更深层次的思考。应该看到，电子商务不是传统企业的掘墓人，相反，电子商务与传

3、统企业的深入结合，将给企业带来更强劲的生命力。主要表现在：随着工业经济的发展，工业制造成本趋于均化，企业必然需要寻找新的利润空间。扩大企业与上下游企业乃至最终消费者的直接接触，减少中间环节，从错综复杂的中介中挤出利润空间是必由之路。要在空间和时间上缩短企业与企业之间、企业与消费者之间的距离，电子商务是最佳选择。此外，站在企业自身的角度看，从订单、原材料采购、生产、销售、库存、管理等各个环节的协同配合和优化中得出利润，也是一种行之有效的办法，这就需要信息技术来综合处理这些业务。电子商务与传统企业融合，逐步改变传统企业的作业模式，提高运行效率和应变速度，为企业的发展带来新的增长空间。电子商务的实时

4、交互性可以促进企业与客户的良好沟通，从而使企业能够更加及时准确地预测市场需求、了解需求变化状况和发展趋势，提供更为周到的个性化服务。通过对客户信息的分析和挖掘，可以有针对性地提高产品和服务质量，改进现有产品和服务的作业流程，开发新产品，拓展新业务。更为突出的是，电子商务带来了一种新的生产方式定制生产。由于IT技术的进步，通过电子网络可以专门对每一位顾客设计、生产特定的产品，从而为客户提供一对一的服务。这种按订购生产的模式不仅仅满足了客户的需求，更重要的是，若使用正确的话，将会大大增强企业的市场竞争力和赢利能力。传统企业是一个生产经营实体，在其长期的生产经营中，具有广泛的合作伙伴，包括众多的供应

5、商、代理商、运输商、服务部门等等，利用信息化手段，传统企业与这些合作伙伴形成了自己的社会关系网络，实现资源共享。在这种网络中，伙伴间彼此合作，互惠互利，共同开拓市场，扩大了单个企业内涵和外沿，形成网络型虚拟企业，实现商流、物流、资金流、信息流的一体化，完成单个企业自身无法单独完成的业务，使各个企业都能专注于强化自身的核心竞争力，提高管理服务水平和社会信誉。总之，电子商务是信息技术涉足经济领域的必然产物，它不是独立于传统企业之外的事物，它依托于传统企业，又深刻地改变着传统企业的作业模式，在深入企业的管理过程中，为企业减少了交易环节、扩大交易范围，缩短生产周期，提高生产效率，拓宽了企业的利润空间。

6、因此，传统企业和电子商务相结合，将是未来经济发展的方向，必须以积极的心态，根据自身条件主动和稳步地推进，才能在信息化带动工业化的潮流中，站稳脚跟，不被淘汰。电子商务的概念电子商务是各种通过电子方式而不是面对面方式完成的交易。电子商务是信息技术的高级应用，用来增强贸易伙伴之间的商业关系。电子商务是一种以信息为基础的商业构想的实现，用来提高贸易过程中的效率。电子商务是商业的新模式。各行业的企业都将通过网络连接在一起，使得各种现实与虚拟的合作都成为可能。一个供应链上的所有企业都可以成为一个协调的合作整体，企业的雇员也可以参与到供应商的业务流程中。零售商的销售终端可以自动与供应商连接，不再需要采购部门

7、的人工环节，采购定单会自动被确认并安排发货。企业也可以通过全新的方式向顾客提供更好的服务， 这不是大企业才能实现的构想。互联网为中小企业提供了一个新的发展机会，任何企业都可能与世界范围内的供应商或顾客建立业务关系。信息的有效利用成为新经济模式中企业增强竞争力的重要手段，电子商务必将成为基本的贸易与通讯手段。具体地说，电子商务改变了经济生活的如下方面：1.电子商务首先改变了交易方式表面上，这是最寻常的改变。毫无石破天惊之感。然而，最不寻常的改变，正孕育在这最寻常的改变之中。回顾银行的诞生：在金属货币时代，它不过是替富商管理货币的小角色，也就是给诸多富商当出纳员的小角色，由于发现手中的货币可以贷出

8、去赚取利息，而逐步发展成了控制社会经济命脉的大亨。当它还是富商出纳员的小角色时，谁能想到后来会发生翻天覆地的变化呢？2.电子商务改变和正在改变着人们的消费方式消费者找厂家、跑商场、进银行、排队、交涉、办手续等行为，都在被改变着。腰酸腿疼的购物方式，将被轻松的点击鼠所代替。用经济学的语言来说，极大地降低了购买方的交易费用。3.电子商务改变和正在改变着厂家的营销方式A.改变厂商的广告方式，网上广告的传播范围更为广泛，平均费用大为降低。B.改变品牌的塑造方式，因而品牌的市场优势的作用正在改变。不知名品牌进入市场的机遇之门正在洞开。C.改变销售的组织方式：从接定单，到资信的确认或收款的确认，到货物的准

9、备和发送等一系列工作流程，都会发生变化。D.改变客户的管理方式：客户的消费特征可以在网上直接被记录、并可以由一定的软件统计分析，从而厂商可以为客户提供更好的服务。4.电子商务正在再造整个流通环节传统的厂家批发零售消费者的方式正在被打破，厂家(直接面对)消费者的方式正在形成，新的物配体系正在形成。从而新的物流体系正在形成。这是无情的大浪淘沙。其结果，是流通组织的再造：有的要消亡(特别是有的传统的商业中介要消亡)，有的要改进(不改进，也要消亡)，有的流通组织则要新创。运输体系、运输的组织方式和相应的存储方式也会因电子商务而再造。5.电子商务改变和正在改变着厂家的采购方式从厂家的生产流程来看，电子商

10、务不仅巨大地改变着厂家的出口端，而且对入口端也有巨大的影响。由于更容易货比三家，所以：A)更有利于找到合适的(物美价廉的)原材料和零部组件，B)更有利于找到合适的合作伙伴，C)从而降低采购的交易费用。进而迫使企业的采购方式和组织发生相应的变化。进而影响到企业与供应商的战略联盟的建立。6.电子商务改变和正在改变着企业资金筹措的操作手段资金筹措的部分手段(例如作为资本市场一部分的股票与债券市场)早已电子化了。而且人们已经领教了，基于电子信息网络的资本交易，在规则不完善或控制有疏漏时的巨大破坏力，那是震撼世界的力量，1997年的金融风暴令每一个业内人士，记忆犹新。企业资金筹措的另一个重要来源，是(作

11、为资金市场中介的)商业银行，它也正在由于IT技术和信息网络的发展，而发生着巨大的变革。网络银行的出现，完全改变了企业资金操作的手段，降低了操作的成本。企业财务管理的部分规则，不得不随之而有所变化。例如，在银行授信额度内，发出借款信息的时机选择，有关还款数量与时间的决策技术等，将会由于操作的手段的更新而改变，以进一步降低成本、提高利润。7.人才的挑选与聘用，正在发生革命性的变化在以往的电子商务的讨论中，人才市场没有受到足够的重视。事实上，基于IT技术、基于电子信息网络的人才交易(人才自荐，企业对人才的挑选，甚至对人才的测试和聘用)，早就进行了，而且正在依托Internet、依托多媒体，迅速地发展

12、着。在网上测评人才的技术(问卷的设计与考察方式之类)，正在迅速发展着。人力资源管理的研究课题，也不得不由此而发展。8.企业技术来源与企业RD正在改变企业生产所需要的技术，总是部分来源于企业自身的RD，部分来源于企业外部。两个来源的比例，对于不同的企业而言，可以相差很大。但不可能完全没有外部的技术来源。对于中国企业而言，技术的外部来源始终是企业入口端的重要要素之一。输入企业的技术，有两种基本形态：A)购买现成的技术，B)委托开发，获取所需要的技术(这就是所谓技术外化问题)。后者是中国企业最值得发展的一种形态。从外部来源的视角看：电子商务也改变着技术交易的形态，大大拓宽了企业搜索所需技术的视野，拓

13、宽了企业委托开发的视野，改变了企业从外部获取所需技术的管理方式。从内部来源的视角看：企业生产所需技术的两个来源是一个有机的体系，外部来源的改变，必然导致企业自身RD任务、开发投入与开发组织的变化。另外，企业自身的RD必然要有技术信息与市场信息的输入，特别是需求信息的输入。这必然会改变企业RD的组织形态。例如，消费者可以基于软件设计出自己喜爱的轿车车型，生产厂家在网上与消费者协商好价格之后，就必须在足够短的时间内完成设计、生产、送货的工作。企业的开发管理必须与此相适应。电子商务正在引起企业科技管理(MOT)的理论、组织与方法的变革。9.改变和正在改变着厂家的生产组织和生产过程的管理离电子商务距离

14、最远的，是企业物流链条的中间段，即生产过程的组织与管理。它也同样受到电子商务的深刻影响。企业输出端与输入端的巨大变化，必然带来中间端的巨大变化。为适应电子商务所引起的输入端与输出端的变化，企业生产流程的再造，必不可免。事实上，虚拟企业的出现，就已经把生产过程的组织方式，改变到了极至。电子商务必然导致企业技术单元的细化(专业分工的细化)，导致部分生产的外化，从而导致生产流程的再造。总而言之，电子商务改变了从开发，到生产，到流通，到消费，到金融运作的整个经济过程，正在变革、刷新着管理观念、理论与方法，并且，变革还按照如下逻辑传递着：生产力生产关系上层建筑文化、观念。这就是经济DNA改变世界的巨大力

15、量。电子政务网络基础平台 1建设目标 政府互联专网建设的总体目标是利用各种先进、成熟的网络技术和通信技术，采用统一的网络协议（TCP/IP），建设一个可实现各种综合网络应用的高速计算机网络系统，将市、县各市政府部门通过网络连接起来。在互联专网上，为市、县各学校提供可靠的、高速的和可管理的网络环境，为用户提供广泛的数据资源共享、丰富便捷的网络应用（如：实时多媒体视频/音频、网络远程教学、网络会议等），提供各种网络服务（电子邮件、文件共享、WWW信息查询等），为各用户提供多种形式的访问，实现网络的扩展，扩大联网的范围和规模，实现市、县工程。 政府互联专网不仅实现了现在网络上的一般功能：如E-MAI

16、L、FTP、网络论坛、网络图书馆、搜索引擎、网上聊天、管理数据的传输、处理与查询，还实现了包括视频点播（VOD）、网络学校、电话会议、网络电话（IP电话）等功能，是一个高速多媒体互联网络，并最终实现整个政府系统的资源共享。 然而政府网络化地观念在推进的过程中，首先面临来自网络带宽瓶颈的挑战。单一的传输模式无法适应政府网络化的应用，所以如何提供令政府互联专网满意的网络应用服务质量，这是目前解决网络化瓶颈中最为关键的一环，也是友讯网络系统成功的优越性之一。当今政府网络化发展已不能够简单地以限制人们上网的方式以避免带宽稀缺导致的网络拥塞。为了尽可能地利用好对满足多种网络应用需求最为关键的稀缺带宽资源

17、，避免可能出现地网络性能问题开创在政府网络化的建设过程中的每一个细节都作了努力把网络的性能优化到极限使qos等策略不再神秘莫测充分应用到解决相识问题当中。如此一来凡对网络流量实施策略管理地方就再也没有那些无法容忍的迟延现象出现。这不仅减少了大量管理成本，还为客户节省了大量时间，同时提高了政府互联专网的用户满意度。 通过网络系统资源的整合，友讯将改变传统的模式，实现多层次、交互式，从而提高政府质量，扩大政府规模。友讯正在展开对我国网络政府的全面讨论和研究，加强同政府界的广泛沟通合作，积极对国内外现代网络政府中出现的新动向、新观念、新技术的追踪，以期在保持业界领先技术的同时有新的突破与发展，更好地

18、迎接新的机遇和挑战，为现代网络政府的发展群策群力，最终加快实现中国的政府现代化的目标。 2建设原则 为市、县各级政府行政部门的行政管理、计算机辅助教学和领导决策服务。 统筹规划，统一标准，联合建设，滚动发展，边建设，边应用，边见效益，充分利用中国政府网的优势，逐步建立一个覆盖全市、县普通政府系统的高效的信息网络系统。 充分重视网络系统和信息的安全，建立先进的网络管理系统和安全管理系统。建立完整的信息控制和授权管理机制。 在限定的时间和规模内，努力降低费用支出，提高系统的性能价格比。 采用成熟的先进技术，兼顾未来的发展趋势，既量力而行，又适当超前，留有发展余地。 充分发挥各方面的积极性，计算机网

19、、信息网同步建设。 抓紧组织队伍建设，完善规章制度，加强各级政府行政部门干部的培训工作，培养队伍。 3实现功能 政府互联专网要求完全建成以后能实现除现在网络上的一般功能：如E-mail、FTP、网络论坛、网络图书馆、搜索引擎、网上聊天、管理数据的传输、处理与查询外，还应包括视频点播（VOD）、电视会议、网络电话（IP电话）等功能，是一个高速多媒体互联网，实现整个政府系统的资源共享，做到网内设备全区的学校都能共享。 该工程由于以党政办公的应用需求为指导，实际党政机关提供一个安全、可靠、可管理的多业务网络平台。使得电子政务网络能够基于这个平台，实现不同部门机关之间安全高速的数据共享，尽可能的简化办

20、公流程，降低办公成本，提高办公效率，更好的为公众服务；并为今后新的业务发展，迅速推出相应的新业务打好良好的基础。企业电子商务网站建设方案企业电子商务网站的建设可以分为三个阶段：1 企业信息门户(Enterprise Information Portal)2 企业营销门户(Enterprise Marketing Portal)3 企业交易门户(Enterprise Commerce Portal)凭借多年来建设企业电子商务系统的经验，新锐互动从业务角度出发设计开发了先进的企业电子商务系统解决方案(GEONG Digital Enterprise), 将企业信息门户，企业营销门户，企业交易门户构

21、筑在面向企业的网上应用框架之上。其面向大访问量用户的模块化设计，具有强大的系统可扩展性。今天，速度和时间已成为企业在互联网经济中的制胜关键，GEONG Enterprise 大大缩短了企业电子商务系统的建设周期。 功能：1,明晰的信息分类功能2,内置工作流机制的信息维护、监控、3,发布及管理功能 4,多个站点之间的信息同步功能5,强大的信息检索功能 使用场景行业： 1,典型应用场景 海量信息库 大访问量用户 实时性强 2,面向行业 金融行业网站（证券、银行、保险） 大型综合门户网站 大中型制造企业网站 优势：1,针对网上信息发布与管理、增值服务和网上市场推广等应用2,成熟面向对象组件化设计，并

22、基于跨平台业界标准，包括Java,XML等 3,面向大量用户的企业网站设计，可扩展性强 4,灵活性高，重用性强，易于开发维护5,降低开发，运行和维护的成本 6,保护客户投资7,先进的项目管理和实施体系，丰富的实施经验 未来发展：1,适应电子商务深入发展的需要 2,扩大内容管理的业务范围： 实现对企业非结构数据，如计算机生成的业务文档、单据、报表的管理 实现对多媒体信息的管理，如音频、视频、图像的管理 实现对不同来源的扫描文档图像、传真、照片的管理网站策划方案七彩靓衣网站策划方案第一章 电子商务概况 第二章 我国及我省服装行业现状 第三章 WTO对服装外贸行业的影响 第四章 现有服装网站的基本情

23、况 第五章 网站策划及定位 第六章 网站功能设置 第七章 人力资源编制 第八章 资金投入 第九章 盈利预测 第十章 投资风险分析 第一章 电子商务概况1、互联网现状 政府的鼓励 随着国际影响的加强，政府对互联网的重视力度加大，城市上网人数迅猛增加。随着上网成本的不断下降，正在发展壮大的农村经济联合体和个体户，上网率也正在迅速提高。实用性 相当一部分企业已经上网。尤其是大型网站向人们提供了各种丰富的信息，人们已经可以不用订报就看到新闻，不听广播也可以欣赏播音节目，不去商场就能了解到商品行情。一般城市家庭能够负担个人电脑和互联网服务，农村已经有个别上网的家庭。网上无障碍，通过互联网能访问到世界上所

24、有的3300个地区。突破时间概念，去美国网站只是弹指一挥间。 互联网用户 2000年初国内网民达到890万用户，到7月就达到了2000万户，年末将超过3500万户。据美国研究机构国际数据公司7月22号公布的最新报告显示，到今年底，全世界的因特网用户将达到3.75亿，比一年前增加1亿；到2003年，估计将有6亿人上网购物、交流和学习。按照摩尔定律，每半年用户将翻一番。中国已经成为继美国之后的第二大互联网国家。 趋势和影响 媒体宣传的加强，使人们逐渐认识了互联网潜在的力量。来自美国的影响，大量资金涌入了知名网站的帐户。增长的巨大空间 未上网人中的71%对网络感兴趣。1/4的家庭正在打算购买个人电脑

25、。个人电脑家庭中的87%打算上网。在2000年5月，个人电脑销售额是上一年的15倍。 2、电子商务是发展方向电子商务现状 Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。据电子商务研究中心说，在美国，因特网1999年创造的销售额超过5000亿美元，为250万人创造了就业机会。据报道，预计2000年全球电子商务涉及的产品和服务将增加到6000亿美元。INTERNET将为您的公司提供最即时最有用的信息。通过Internet互联的计算机将是

26、企业在下一个10年制胜的有效工具。我国今年电子商务交易额将达8亿元，2002年可望达到100亿元。 电子商务的含义 电子商务,顾名思义是指在Internet网上进行商务活动。其主要功能包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。电子商务的一个重要技术特征是利用Web的技术来传输和处理商业信息。因此有人称：电子商务=Web+IT。 电子商务有广义和狭义之分。狭义的电子商务也称作电子交易(e-commerce)，主要是指利用Web提供的通信手段在网上进行的交易。而广义的电子商务包括电子交易在内的

27、利用Web进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配等等，亦称作电子商业(e-business)。这些商务活动可以发生于公司内部、公司之间及公司与客户之间。 电子商务的网络计算环境 目前，已有三种不同但又相互密切关联的网络计算模式：因特网(Internet)、企业内部网(Intranet)和企业外部网(Extranet)。对绝大多数人来说，首先进入的是因特网。企业为了在Web时代具有竞争力，必须利用因特网的技术和协议，建立主要用于企业内部管理和通信的应用网络，这就是因特网(Intranet)。而各个企业之间遵循同样的协议和标准，建立非常密切的交换信息和数据的联系，从而大大提高社会协同生

28、产的能力和水平，就是企业外部网（Extranet)。这三种计算模式在电子商务中各有各的用途。 我们不难发现电子商务不仅仅是买卖，也不仅仅是软硬件的信息，而是在Internet、企业内部网(Intranet)和企业外部网(Extranet)，将买家与卖家、厂商和合作伙伴紧密结合在了一起，因而消除了时间与空间带来的障碍。 电子商务建立了新型的商务通信的通道 商务通信是开展商务活动的重要条件。传统的商务通信是通过邮件、报纸等印刷物或通过电台、电视台等广播方式来传递信息。 电子商务采用基于开放式标准上的Internet这一崭新的通信通道，与以往的通信相比发生了巨大的变化，主要表现在： Internet

29、的交互性使单向的通信变成了双向的通信。 扩大了通道的功能，不仅能传递信息，还能用于支付、传递服务。 提供了廉价的通信手段，与报纸、电台、电视台甚至直邮相比，Internet的通信费用最低廉。 电子商务的优越性 电子商务提供企业虚拟的全球性贸易环境，大大提高了商务活动的水平和服务质量。新型的商务通信通道其优越性是显而易见的，其优点包括： 大大提高了通信速度，尤其是国际范围内的通信速度。 节省了潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费，而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。 增加了客户和供货方的联系。如电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据，而电子数据交换(EDI)则意味着

30、企业间的合作得到了加强。 提高了服务质量，能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的服务。 提供了交互式的销售渠道。使商家能及时得到市场反馈，改进本身的工作。 提供全天候的服务，即365天，每天24小时的服务。 最重要的一点是，电子商务增强了企业的竞争力。 中国的情况 中国正在从电子贸易（利用电子手段的传统贸易）向电子商务迈进。工商、农业、招商等专业银行已经完成网上身份认证及网上支付功能，一些商务网站已经做了连接并开始了网上结算的电子商务，很快就会波及企业和行业网站。 电子商务是发展方向 从已经利用电子商务的企业来看，降低了销售费用80%以上，降低办公费用68%，杜绝了企业供销过

31、程中的不正之风，特别是原材料的网上采购，使企业降低了3.1%生产成本。世界经济一体化进程的加快，必将使电子商务成为国际贸易的发展方向，也必将使它们互相影响而加快这一进程。 3、电子商务与服装外贸行业的结合 服装行业的特殊性 网上试衣系统的功能，可以使消费者有三维图象的直观感受。加工图纸的电子传输和网上定单、转帐功能的实现，大宗工装加工生意，可以使供求双方不见面的情况下轻松实现。随着各行各业开通网上办公，外贸行业的进出口生意会变得轻而易举。可是，人体对服装面料的质感，任何电子设备却无法实现。 服装外贸企业的电子商务 人们对企业上网工程的错误理解，是不可能很好的利用国际互联网。绝大多数人们的理解是

32、企业都要做网站，其实不然。企业网站的广告效应，远不能和大型的专业商务网站相比。点击量的悬殊差距，使得企业网站不能产生任何效益。60万个网站，使得人们找到你成为大海捞针不可能。服装行业的大型商务网站，凭着其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个国家、甚至整个世界的生意成交量。服装企业蜂拥到这样的网站上发布供求信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御WTO所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团，网站向他们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是他们发展的必由之路。 世界上服装出口量最大的是中国，但是中国在世界上的知名品牌却没有几个。树立自己的品牌，是服装企业的当

33、务之急。很多小企业创出了不少国内小有名气的品牌，但是不能走出国门。我省私营服装企业不少，但都是比较满足的农民经济，不图进取，不某发展，坐井观天，摆脱不了农民意识；虽然有几年红火日子，也会逐渐的销声匿迹。举办私企老总学习班非常重要，引导他们，帮助他们，教育他们不要怕富，走发展壮大的路子，制订战略计划，向集团化迈进，利用互联网，走出国门，迎接挑战。 第二章 我国及我省服装行业现状(略）第三章 WTO对服装外贸行业的影响市场准入WTO允许全球网络公司直接拥有49%-50%的中国网络公司的股份，并允许银行、运输、保险等大范围开放，这将极大地刺激全球各类网上书店、网上CD店、网上礼品店，甚至网上服装店等

34、涌入中国。WTO允许中国电信行业49%-50%的股权与运营权对外开放，这将意味着已经窥视中国电信市场多年的世界电信公司终于得到了机会。WTO使中国13亿人口的巨大市场突然对外打开，使一大批国外网络公司以M&A收购与兼并或直接投资的方式进入中国。全球资金最充裕、投资速度最迅捷、对中国市场最饥渴的行业莫过于IT业。加入WTO后，中国的服装、纺织行业借助最新网络技术迅速介入，全球传统买家与网络新买家将到网上出口，目前的出口额已有相当一部分转到网上。同世界接轨网上支付、网下运输、网中平台将迅速融入世界的标准化，中国将会出现网上争相购物的局面。电子商务的实现，首先冲击的是内外贸易行业这种中间体。要想不被

35、冲击，就必须首先利用电子商务这个先进手段来改造自己，使自己成为电子商务的成功使用者，这样可以垄断一些中小型服装企业的贸易量，保持服装贸易集团的实力。中国加入WTO以后，对外贸易要按照国际惯例来进行，人家大量使用电子商务这种手段来进行贸易，我们不用的话，就会被排斥在世界贸易行列之外。所以，中国加入WTO还有不到半年的时间，做这项工作是非常紧迫的。世界经济一体化WTO将中国与世界融入在同一时区，网上社区24小时面向全球进行昼夜经营。WTO将ICP的开放作为美国最优先考虑的行业，拥有全球最多眼球和最先进交互技术的信息提供商将占全球商人的1/5。WTO使网络接入千家万户，网民倍增。由于WTO中ISP接

36、入服务属于半开放到开放领域，全球雄厚的ISP厂家都将蜂拥而至。AOL参股的中华网C，在WTO签约当天，每股暴涨74美元，从中已经可以看出世界级ISP出击前的信号。WTO将使全世界对中国服装这个劳动密集型产业的看好，再加上中国其它出口产品的带动，中国将增加上千万个就业机会。WTO将使全世界最富有生命力的朝阳行业及全球最有竞争力的跨国公司利用中国市场完成他们的全球领导地位，同时也将从体制、资源、资金、管理、人才上刺激国有、民营经济。注：ICP网络内容服务商。ISP网络接入服务商。反应速度与定单网上发一封上万字的电子邮件，只需5秒钟时间即可由中国发到美国。网站上填写定单后提交，瞬间网站管理员即可看到

37、，传送到企业供销部门也只有几秒钟时间。这种商业反应速度，只有电子商务网站能够做到。如果企业迅速做出答复，生意的成功率是可想而知的。中国加入WTO以后，就要用这种速度去和国际知名品牌较量，几秒钟时间的浪费都是犯罪。只有具备这样的竞争条件，才有可能赢回定单。第四章 现有服装网站的基本情况 、网站数量 国际互联网上的SOHU（搜狐）网站，日访问量超过1000万人次。在上面注册的服装行业网站有269页，每页20家网站，总计5380家服装行业的网站。其中有鞋、帽、内衣、毛衣、皮衣、领带、面料、皮料、所有辅料（包括扣子、鞋眼）、纺织、印染、模特等企业网站。工商经济工业经济服装业栏目里有网站67家。几乎全部

38、是企业网站，功能单一，没有服务及吸引人的栏目。没有国家级乃至世界级的服装商务网站。、定位方向 国际互联网上的YAHOO（雅虎）网站，是世界上最大的搜索网站，全球服装企业网站几乎都在上面注册。知名品牌服装的网站制作精美，点击量较大，但是，大都是广告宣传网站。无名品牌的企业网站根本就没有浏览量，毫无效益可言。3、缺点之处国家政府网站的信息量大，可信程度高，但没有进行行业细分，国家纺织系统网站有，国家服装专业的网站就没有。另外，政府网站没有商务功能，不能进行电子商务和贸易。有的大型服装批发市场虽然也做了网站，但是内容单一，只能是地区性的内贸网站。企业网站只注重形象宣传，大部分不具备商务功能，更没有吸

39、引人的栏目，而且长期不能更新。这就使该网站形同摆设，没有人去浏览，业内人们称之为“死网”第五章 网站策划及定位网站名称中文域名 七彩靓衣网国际域名国内域名几种版本的域名网站版本 中文、英文两种版本。七彩靓衣网是受先进的交互软件与高性能的硬件服务设施支持的、运行于INTERNET中的反映服装行业的、B to B型大规模电子商务平台，初期软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。本网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成商贸运作中形象宣传、信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站

40、功能将会极大地满足现代商人的工作需要。1、网站是具有权威性的大型服装专业网站河北省是纺织大省，随着纺织行业的发展，衍生出了一大批服装加工企业。在市场竞争中，没有组织，互相压价，抄袭设计样本，假货泛滥的情况时有发生，企业是各自为战、频于应付。造成国企效益不好，私企发展不起来的局面。只有个别的企业看起来还行，但都不能突破瓶颈，成为世界知名品牌。中国加入WTO以后，会使他们的经营更加艰难。企业为了迎接加入WTO以后的冲击，大都在制作网站，打算利用电子商务的先进手段做一次拼搏。但是，他们不知道，怎样才能实际利用这个手段呢？只是一个小小的企业网站是不能、也根本不可能使企业摆脱困境的。因为60万个企业网站

41、中，若要找到一个不知名的站点，那不太可能。如果，把每个企业制作网站的财力集中起来，制作一个具有国际水平的大型网站，几种文字的版本同时向世界发布信息，那会是一种什么效应？网站要有权威性，这就要连接国家政府行业网站，连接世界大型专业网站，发布政府信息，发布行业新闻及国际服装走势信息，使网站具有权威性。要做大型网站，首先是要把自愿加入网站的河北省服装企业都请来，成立虚拟的网络集团，共同努力，塑造一个世界知名品牌。其次是把网站经营范围扩大到全国乃至全球，使网站成为国际贸易型。再次是连接所有知名品牌服装企业网站，做到一站通全球。一定要有服装专业性，网站定位为纺织面料服装。最新产品的网上展示，网上服装设计

42、大赛、模特大赛，服装企业展台的网上浏览，会使国际上众多服装贸易行业人士大量浏览我们网站。这样的网站，广告效应和存在的商机均是无限的。网站的无地域性限制，使专业网站在世界上的第一性显得异常重要。大型服装专业商务网站一经出世，就会成为世界上这个行业的龙头老大。但是，这样的想法不只是我们有，那么，时间就是第一。例：医药健康网站999.COM的推出，使得众多医药商务网站的建立统统下马。有的正在计划，有的正在制作，有的即将完成，都不得已而停止。这就是互联网的一个特性第一性。2、网站一定要实现BtoB电子商务功能电子商务是网站的发展方向，也是企业贸易的改革趋势。只有具备网上贸易功能的网站，才能吸引众多的企

43、业前来上网，也才能使大家联合起来。电子商务的功能包括：产品展示、企业展示、供求信息发布、网上试衣、预约谈判、网上定单、代理服务（储运、报关、航运、保险等）、现金支付等功能，然而这些均可以在网上实现。网站建立初期，运用电子手段，搜集大量商业信息，提供给圣仑贸易公司，发挥其传统贸易的长处。而后逐渐将贸易转向网上，发展成为电子商务。服装面料的质感，不能在网上实现，这会使BtoC功能的服装网站寸步难行。而BtoB大批量服装加工贸易是可以操做的。这就给服装网站指明了方向。解释：BtoC商家对个人BtoB商家对商家3、要能代表整个服装行业网站一定要有普遍代表性，能够代表众多的中小型企业为前提，为他们寻找商

44、业机会为服务方向，帮助他们做好内外贸易为目的，这才能吸引企业前来。网站实行会员制，注册成为会员才能享受服务。随着时间的推移，网站会有大批的固定客户群，这才是网站的发财之处。4、网站要吸引各方面的人来浏览 在网站中建立社区，给人们一个娱乐、购物和交朋友的地方，才能吸引更多的人们前来浏览，广告效应也就产生于此。5、政府来支持、企业做后盾政府的支持，来自于省内外各个环节。首先是河北省政府的支持力度，将直接影响着网站的效益。其次是建立在北京中关村这个中国硅谷之地，会更容易扩大网站的影响力度，从而迎来无限商机。企业做后盾，是这个网站生存的保证。网站建立初期以及一两年之内的资金投入，是ICP行业所不能维持

45、的。只有企业与ICP之间的结合，才能使网站有着强劲的生命力。*集团是服装贸易公司，既有对外贸易权，又有实力，堪承行业龙头老大。如果以*集团牵头来控股这样一个网站，那最起码是我省服装行业的福音，也定会为我省服装出口贸易做出贡献。网站采取灵活的股份机制，更有利于网站的发展。实践证明，股份制民营企业有着较强的市场适应能力。*集团控股以后，继续由ICP行业人士经营网站，更容易与国际大型服装企业及金融大亨接触，也更有利于网站向深层次大型化发展。6、充分利用具有国际关系的关系河北九州信息网络有限公司是1996年介入因特网的企业，为河北第一家ICP，是河北之窗及农商网的经营者。公司在长期经营网站的同时，积累

46、了大量的经验，并接触了大批有影响的单位，PECC就是其中之一。注：PECC中国太平洋经济合作组织全国委员会，隶属于外交部，联系着环太平洋25个经济合作体，其中包括美国、日本、俄国、澳大利亚等国家。PECC（中国）工商委员会，拥有首钢集团、燕山石化、宝山钢铁等国家特大型一级企业为会员，经常组织或参加世界级的经济及商务会议。最近，该组织的网站，交给我公司来制作，只因资金关系而拖延了下来。现在我们能做了，我们就可以利用PECC与世界25个经济合作体的关系，扩大网站的知名度及业务范围。这种商业机会是不多见的，而且不会增加投资，希望我们能够抓住这次机会。7、技术环境 硬件平台 本系统以位于chinane

47、t主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。软件平台 服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理。第六章 网站功能设置 网站功能的设置是否合理，直接影响着网站的效益。经过仔细的研究，我们认为应该设定以下栏目：、服装栏目 这是网站最大的栏目，