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2、、货运险.,寿险伙伴,产险伙伴,大童销售平台,交叉销售产品体系？产品体系概述,短期人身俭,财产保险,产品：个人意外险卡单、团体意外险、建工意外险.,产品：车辆保险、财产保险、家财险、责任险.货运险.,大童伙伴,法人业务产品结构,太平洋“随身保”卡单100元/意外,意外医疗均为免赔额100元、80%赔付,阳光财险“灿烂阳光”交通工具意外卡单,交叉销售产品体系？,1.机动车辆保险与摩托车保险海口职场出单:太平洋财险，国寿财险，鼎和财险。儋州职场出单:太平洋财险，鼎和财险。摩托车保险儋州职场出单:鼎和财险2.卡单、团体意外险及建工意外险主要应商:太平洋财险，阳光财险,新光海航人寿，新华人寿。3.财产
3、保险、家财险、责任险.货运险.主要应商:太平洋财险，国寿财险，阳光财险，鼎和财险,交叉销售能给我们带来什么？,提升个人收入丰富开拓工具，提升客户拜访量辅助个险发展、稳定职业生涯促进个人技能、素质提高树立个人品牌，增强竞争力提升客户忠诚度,交叉销售能给我们带来什么？,交叉销售保单都是一年期的短险，是实实在在的新契约。一个再次拜访客户的理由，一次转介绍的理由。,交叉销售能给客户带来什么？,可以帮助客户进行多种产品选择，有利于客户得到全方位的服务。,寿代产业务服务模式,派驻职场，现场出单 答复业务咨询、提供培训、产品推荐、陪同展业等工作。,大童总公司,大童海南分公司,法人业务部,1+1+1,大童业务
4、伙伴,寿代产业务服务模式,业务指导人:陈道明 云 珠 李体霞 儋州出单员:邱进芳 海口出单员:刘海靖,目 录,交叉销售是什么?,车险基础知识,交叉销售业务出单流程,车险介绍,机动车辆的种类：汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车。,定义,机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的一种不定值财产保险。随着经济的发展，机动车辆的数量不断增加，机动车辆保险已成为我国财产保险业务中最大的险种。,交强险,商业险,车险介绍,交强险（交通事故责任强制保险）凡是道路上行驶的机动车必须投保交强险。交强险具有强制承保、以人为本、奖优罚劣和不亏不盈的特点 赔偿限额12.2万元。,车
5、险介绍,交强险保费,车险介绍,交强险费率浮动因素及比率,以一个家庭6座以下小轿车为例,第一年新车时,交强保费为950,上一年未出险保费为855,上两年未出险保费760,上三年未出险保费665,上四年五年六未出险保费665,同理,发生事故如何算?,车险介绍,商业险：了解客户需要投保哪些险种。推荐客户投保下表险种：,车险介绍-机动车辆损失险,完了，撞成这样！还好买了保险。,车险介绍-第三者责任险,真倒霉，撞坏了自己的车不说，还要赔给别人一大笔修车费用,车险介绍-车上人员责任险,车险介绍-全车盗抢损失险,好好的一个车眨眼就被偷了，二十多万啊，一下就没了,车险介绍-玻璃单独破碎险,车险理赔流程,目 录
6、,交叉销售是什么?,车险基础知识,交叉销售业务出单流程,递交投保资料,投保车险所需资料：行驶证复印件、身份证复印件、上年度交强险保单、商业险保单复印件（如过期需验车）、投保单注意：投保单需要投保人签字，投保人为单位的要加盖公章,出单代码,大童工号就是交叉销售出单代码例：SHZX1234,寿代产业务出单流程,刷卡交费领取保单,通过POS机缴纳保费保费缴纳成功后，现场打印保单、发票,佣金结算,每月发放一次 发放流程,寿代产业务出单流程,佣金支付流程,每月5日之前，多元渠道部提取（上个月经营报表），经财务审核后向保险公司开出发票。每月20日经分公司审核后制表发放佣金，预扣税10%如有问题，可在交叉销售管理部门法人业务部查询。中途退保，扣回佣金。,祝大家成功,
