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1、新人成功起步,为什么做,怎么做,做,Concept,？,成功动因,成功方法,成功代价,成功的三大决定因素,记住五个关键字,用,学,看,做,教,体验,行动,倍增,态度,复制,自用产品,1、配置所有工具2、配置所有产品3、自用、家人用,用,1、参加培训2、复制业务流程3、形像管理（服装、仪容）4、跟上级保持咨询（咨询线即生命线）,学,学习,“列名单”,做,当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人；将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展
2、示清楚这个事业。第一时间先列一个20-30人的名单。,“列名单原则”,1、不做判官，不要预先判断谁会做，谁不会做。,2、名单越大越好,“列名单原则”,每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。尽快再列一份100-300人的名单，要用手写名单，不要电脑打印名单。,“列名单原则”,3、不要丢失名单,每当想起一个老朋友，或新结识一个新人，请尽快写在名单表上并在48小时内通一次电话，结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。不同的名单分别记录。,列名单方式,亲友(先亲后远)，邻居(先进后远)，校友(从大到小)，
3、同事(从远到近)，朋友(千万不要忘记过去的老朋友)介绍(第三者介绍)陌生(还未结识新朋友),分类法,做,邀约,原则:三不讲(不讲公司、不讲产品、不讲制度）神秘但不欺骗,三.邀约,邀约目的只有一个：见面,ABC法则,不会ABC就不要做网络事业,四、,ABC法则、1对1沟通及家庭聚会三者是最基本、最基础事业元素，也是开展业务的重点,如何真正运用ABC法则？,1.AAdvisor(顾问)公司、业务指导、会议、资料等。2.BBridge(桥梁）自己。3.CCustomer（顾客）准顾客。,一、ABC的意义,二、适用范围,1.推广及零售均可运用。2.实力及经验尚不足以说服顾客，由顾问来说明指导。,不会A
4、BC就不要做网络事业,1.运作前 1.1 B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A，营 造期待的心理。1.2 B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。1.3 运作前确认。1.3.1 B与C确认时间，地点后，再与A重新确认。1.3.2 B与C需提前到场。,四、如何运用ABC法则,2.运作中 2.1 B介绍C给A认识。2.2 简单介绍并推崇A.2.3 B作适当的引言。2.4 B的标准动作 2.4.1 整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心听A 说明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。2.4.2 B不要打断A的话题，适当给予协助。2.4.3 全程陪同。2.4.4 B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑。2.4.5 B要鼓励C的决定。,沟通运用ABC法则,3.注意事项 3.1 营造良好的氛围。3.2 正确安排座位。,ABC法则正确座位,4.运作后 4.1:会后B要与C确定下次跟进的时间和地点。4.2:B要及时与A总结。,如何运用ABC法则,会后,1、临门一脚，促成交易。2、跟进、促成（48小时之内）借资料，而不是送 不建议送产品3、与A做总结,
