《吴飞彤快速成交——导购实战训练.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《吴飞彤快速成交——导购实战训练.doc（6页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、名师简介 清华大学中旭商学院（中旭文化网）高级讲师 中国家具界专业销售教练销售终端精细化管理顾问 名师经历 吴飞彤曾工作于汽车和家电业营销领域，后来进入家具界，先后在玉庭、皇朝等企业从事营销策划、销售和终端系统管理工作。具有十年营销经验 为寻找家具企业突破终端业绩瓶颈的方法，吴飞彤投资十余万元，学习多种行业最顶尖的销售技巧和专卖店管理方法，并且把所学技巧和方法与家具行业的实际情况进行了完美的结合，开发出能够使家具企业解决终端销售实际问题的系统 创立了“家具经销商赢利模式” 、“360度业绩提升模式”、“家具销售10大步骤”、“快速说服6步程式”、“目标达成5步法则”、“业绩倍增12定律”、 “
2、绝对成交13法宝”等实用有效的方法，堪称为家具业绩提升的几大核心关键课程特色 吴飞彤老师曾在大型家具企业工作，亲身尽力市场一线，总结了大量有效的销售经验 根据不同的企业进行专门课程定制 课程内容丰富全面，涵盖每一个环节和每一个细节 追求深入和细化，内容通俗易懂，学员领悟后就可以运用于工作之中； 拒绝老一套的培训题材，拒绝形式化表面化，使学员在快乐中醒悟和成长 大量现场情景演练，当场纠正错误 课程总结了多名销售大师的智慧和精华 经现场表格调查，学员满意度高达92%以上名师文章怎样简单快速地介绍产品 导购员如何拉近与顾客之间的距离 导购员感染力不够怎么办？ 主讲课程销售终端精细化管理系统超级攻心说
3、服力特训家具业顶尖店长名师著作已出版书籍：千万别卖家具终端销售攻略家具畅销36策略家具不能这样卖把月球卖给地球人以出版光盘：成功家具专卖店的经营方法VCD快速成交导购实战训练VCD著作简述千万别卖家具终端销售攻略简介 优秀导购员懂得把任何产品卖给任何人的秘诀，因为他们拥有成功销售的三件法宝：自我控制、说服工具和正确的行动步骤。 本书以大量的实际销售实例，上千个经典对话例句，为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法以及数十种一定成交的秘诀。只要导购员学会其中一种或两种，并且把它们运用到销售工作中，成交机率就会开始提升！目录第1部分 销售关键中的关键顾客为什么选
4、你的产品01 重新理解“知已知彼”先“知已”后“知彼”02 让老板少损失一百万认识顾客购买决策流程03 认识顾客真正的需求买钻头的人，要的是一个洞04 不卖家具卖什么钻一个洞只需5分钟05 价值一百万的销售魔术决定成败的两种驱动力06 让顾客又痛苦又快乐痛苦加大法和快乐加大法第2部分 卖产品不如“卖”自己依赖感的神奇力量07 永远不要向顾客推销产品08 “一见钟情”的力量09 像卖矿泉水一样卖家具10 销售专家的魅力11 几句话与一百万元订单12 犯这种错误谁能救你13 瞬间拉近与顾客的距离14 最灵验的沟通秘方15 让竞争对手帮你卖产品16 销售冠军比你多知识一点第3部分 90的导购员常犯的
5、错误冠军秘诀大公开17 跟着顾客转，直到送到门带着顾客走，吸引并留下他18 问一句答一句，被动介绍主动挖掘顾客需求19 只说自己想说的告诉顾客需要的和想要的20 出售产品 出售产品对顾客的好处第4部分 家具销售十大步骤第5部分 家具专卖店管理秘方家具建材企业及经销商的经营误区目录第一部分 经销商篇家具建材经销商的经营误区第一章 可怕的自然销售第二章 自欺欺人的游戏第三章 不打折能活下去吗第四章 推广而不要促销第五章 简单有效的推广方法第六章 推广无效的原因第七章 让更多顾客购买的方法第八章 导购培训为什么无效第九章 让专卖店会说话第十章 高回报的服务第二部分 企业篇家具建材企业的经营误区第十一
6、章 谁模仿谁成功第十二章 促销的圈套第十三章 战略有那么复杂吗第十四章 冷眼看培训第十五章 策划的真相第十六章 销售网络扩张之谜第十七章 企业经营的本质第十八章 市场份额的骗局第十九章 专卖店的潜在力量第二十章 家具建材企业成功的真正突破口家具畅销36策略目录第一部分 差异化销售策略不同层次品牌的说服策略 01 畅销策略 销售中高档品牌的说服技巧02 畅销策略 销售中档品牌的说服技巧不同产品风格，不同说服策略03 畅销策略 销售中式（新）古典家具的说服技巧04 畅销策略 销售欧式家具的说服技巧05 畅销策略 销售少儿家具的说服技巧06 畅销策略 销售现代家具的说服技巧07 畅销策略 销售自然主
7、义家具的说服技巧不同顾客性格，不同说服策略08 畅销策略 说服视觉型顾客的特别技巧09 畅销策略 说服听觉型顾客的特别技巧10 畅销策略 说服感觉型顾客的特别技巧不同家具商场，不同说服策略11 畅销策略 高档家具卖场的说服策略12 畅销策略 低档家具卖场的说服策略怎样每天与六位顾客成交第二部分 细节化销售策略13 畅销策略 提高销量的关键资料14 畅销策略 发现另外一座宝藏15 畅销策略 比竞争对手说得更好16 畅销策略 反复刺激成交关键按扭17 畅销策略 让顾客感觉物超所值18 畅销策略 如何扩大成交机率19 畅销策略 可怕的250法则20 畅销策略 让业绩再增加百分之十21 畅销策略 化投
8、诉或报怨为信赖22 畅销策略 塑造产品价值的秘诀销售“鬼才”推销经第三部分 销量倍增的永恒策略23 畅销策略 卖家具就是讲故事24 畅销策略 让顾客改变主意的技巧25 畅销策略 把产品卖给任何人的方法26 畅销策略 怎样问话最有效27 畅销策略 达成销售的前提条件28 畅销策略 被淹没的销售技巧29 畅销策略 神秘的催眠式销售技巧30 畅销策略 被忽略的秘诀肢体动作的力量他为什么27岁就退休第四部分 提升竞争力的关键策略31 畅销策略 如何写好工作计划32 畅销策略 如何写好工作总结33 畅销策略 意向顾客记录表34 畅销策略 价值百万的提问销售模式35 畅销策略 如何设定销售目标36 畅销策
9、略 如何制订销售计划服务客户红星美凯龙、香江集团、金海马家居、红苹果家具、双虎家私、永信集团、孔雀王、蓝邦沙发、家和沙发、毕高现代沙发、太子沙发、昆明万家美、森盛家私、欧曼沙发、浙江莫霞、美凯斯客户评价1、吴老师的“赢利模式”使经销商都受益非浅。无论是经营策略还是终端销售，我们的经销商都学到了很多新知识。这些新东西不仅是实际操作上的方式和手段，更有新的思维方式和看问题的角度，特别是吴老师提出的许多新的概念，比如售后的服务售前做、建立客户分类档案等，都能有效解决我们经销商的实际问题。 浙江莫霞家私有限公司总经理 莫有根2、进入微利时代，暴利时代的经营思维站不住脚了；身处过剩经济时代，稀缺经济时代的方法行不通了。如今家具界正面临这一尴尬。如何突破现状，吴飞彤老师深刻解读了以上疑难问题 湖北工商联家具装饰业商会副会长荆州市共创家居广场总经理 肖槟3、吴飞彤老师课程的内容是家具企业最需要的，方法实用有效，可操作性强。为公司开展的经销商培训让我体会到了雪中送炭的惊喜！ 香港蓝邦家私有限公司总经理 李中林4、感受全新，受益菲浅，希望有机会多听一些类似的讲课，学习材料，转变观念，确实找到了解决实际问题的方法和途径、极具实战价值。 莫霞家私有限公司银川专卖店总经理 杨金钟5、如何提升家具终端竞争力，导购人员的销售能力和经销商的管理能力是关键。 佛山市龙江孔雀王家具营销中心经理 黄水明
