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1、河北省目的地旅游推介方案 新河北，新旅游，到你走进“五彩十光”的世界 管理系09旅游管理第一小组2011年4月22日目录前言.3第一部分 市场分析5一、 营销环境分析51、 市场的总体经济形势分析.62、 市场构成及消费需求.5二、 消费者分析51、目标消费者构成52、主要消费形式5三、 景点分析6四、 竞争对手分析7第二部分 广告策划7一、 广告目标.8二、 广告主题及定位.8三、 广告宣传计划.91、 广告媒体选择投放.92、 广告活动的具体步骤.9第三部分 广告费用预算10第四部分 广告效用评估10前言一、 河北省得天独厚的地理区位优势河北地处首都北京周围,东临渤海,西倚太行山,与山西省
2、交界,北与内蒙古接壤,南连山东,河南,东北与辽宁毗邻,是全国唯一与首都北京和天津接壤的省区,是承接京津经济辐射的第一梯度地区,内环首都北京,天津,构成京津冀经济区。河北省内环京津，东临渤海。总人口6,700万，总面积18.8万平方公里，海岸线487公里。省会石家庄市。河北位于环渤海区域的中心,渤海是欧亚大陆的枢纽.内陆的中亚,东北亚等国家和中国的西北,东北,华北等内地省市,经渤海扬帆出海是一条捷径;同样,日,韩和美,欧洲一些国家要将自己的经济触角伸向亚洲大陆,渤海与华北也是它们的必经地之一。二、河北省便利的旅游交通环境交通是旅游开发的先决条件,是联系旅游地与客源市场的纽带.河北省是连接全国各地
3、的交通枢纽,已经形成了纵横交错,高密度的铁路运输网.河北公路密如蛛网,位于省会的大型民航机场已被国家批准为国际口岸机场,北京首都机场,天津国际机场也可为河北利用.水运也相当发达,在长达487公里的海岸线上, 自北向南有秦皇岛港,京唐港,天津港和正在建设的黄骅港4个大型出口海岸.近年来,旅游交通迅速发展,交通基础设施建设成绩显著,以2006年为例,全年旅客周转量1068.6亿人公里,比上年增长8.0%.全省公路通车里程143778公里,其中高速公路2329公里,新建成高速公路194公里.新,改建农村公路12953公里,总里程达125590公里.河北省与周边经济发达地区的交通条件日益改善,在铁道部
4、的直接指导下,京石客运专线项目,石太客运专线项目近期内将开工建设.专线建成后,从省会到北京,太原,均只需1个小时,从而构筑起省会与周边中心城市的一小时交通圈.在公路方面,京承高速公路已经开工,并且河北段在2006年底已经通车,京承高速公路在2007年内能够全面通车.三、河北省丰富的自然人文资源河北是一个美丽的大省,属暖温带大陆性季风气候,四季分明.河北省是中国唯一兼有高原,山地,丘陵,平原,湖泊和海滨的省份,自然资源数量众多,种类齐全的地形地貌和温和宜人的气候,造就了河北独特的自然风光,为发展旅游提供了丰富的自然旅游资源.沿海气候宜人,发展滨海旅游业有着独特的优势.避暑疗养胜地风光秀美,世所难
5、得.以北戴河为中心向东西两翼延伸的旅游带正呈现蒸蒸日上前景. 河北省人文旅游资源相当丰富.众多的文物古迹形成了河北深厚的文化底蕴和独具魅力的文物旅游资源.全省现有省级以上文物保护单位680处,居全国第一位;其中国家级文物保护单位88处,居全国第三位,是中国著名的文物大省.各级各类景区景点432个,其中包括世界文化遗产3处;国家级历史文化名城5座;中国优秀旅游城市4座;无论是数量规模,还是价值品位,河北都堪称是全国的旅游资源大省.璀璨的历史文化与秀美的湖光山色交相辉映,构成了独具特色的燕赵特色旅游. 如古典皇家园林-避暑山庄，中共中央旧址-西柏坡，天下第一峡-野三坡，一脉青山，一汪碧水-北戴河，
6、天然大空调-五岳寨，世外桃源-野三坡，世界杂技艺术的摇篮-吴桥杂技大世界，京南第一古刹-隆兴寺，五岳奇秀揽一山，太行群峰唯苍岩-苍岩山等。四、河北省深厚悠久的旅游文化底蕴河北省是中华民族的重要发祥地之一。早在五千多年前，中华民族的三大始祖黄帝、炎帝和蚩尤就在河北由征战到融合，开创了中华文明史。春秋战国时期，河北地属燕国和赵国，故有“燕赵”之称。元、明、清三朝定都北京，河北成为京师的畿辅之地。悠久的历史使河北拥有众多的文物古迹。到了近,现代,生生不息的燕赵儿女与全国人民一道,在救国图强的时代主旋律下,以他们大义凛然的民族气节和高尚的爱国主义情操,谱写了一曲曲激越高亢的革命悲歌.河北省广袤的土地和
7、悠久的历史还孕育了绚丽多彩的民俗文化和民间艺术.定窑,邢窑,磁州窑和唐山陶瓷是中国历史上北方陶瓷艺术的典型代表.蔚县剪纸,廊坊景泰蓝,曲阳石雕,衡水内画鼻烟壶, 易水古砚,武强年画,丰宁布糊画,白洋定苇编,辛集皮革,安国药材等名扬中外;河北梆子,老调,皮影,丝弦等饶有特色;沧州武术,吴桥杂技,永年太极,保定康长寿之道独见魅力.民俗文化和民间艺术是河北省旅游资源中不可或缺的重要部分.五、河北省多种多样的特色小吃许多土特产品和风味小吃享誉中华。京东板栗、赵州雪梨、沧州金丝小枣、宣化龙眼葡萄、深州蜜桃、沧州小枣等。不仅营养价值极高，而且产量居全国第一。 核桃、柿子和花椒被誉为“太行三珍”。口蘑盛产于
8、坝上高原，是一种名贵真菌。蕨菜号称“山菜之王”，国内外市场供不应求。秦皇岛的八仙宴，唐山的蜂蜜麻糖，保定的马家老鸡，石家庄的空心宫面，以及白洋淀的全鱼席无不以其独特的风味令中外游客赞不绝口。 六、 河北省旅游发展现状近年来,河北省旅游业稳步发展.2006年全年接待国际游客72.5万人次,旅游外汇收入2.4亿美元;接待国内游客9052.8万人次,创收470.8亿元,旅游业总收入490.2亿元.经过长期持续努力,我省形成了以观光旅游为主,度假旅游,专项旅游不断发展的产品结构.旅游标准化建设步伐加快,行业服务水平提高,市场环境明显改善.旅游业在调整和优化产业结构,促进区域特色经济发展,增加就业,扩大
9、开放,以及弘扬先进文化等方面都发挥了重要作用,同时也为旅游业未来的大发展奠定了基础.与旅游有关的各行业例如旅游饭店业,旅行社以及旅游购物业发展成绩显著,产业规模不断扩大。1、旅游饭店业发展状况随着河北旅游业的大发展和改革开放的不断深入,作为旅游业重要组成部分的宾馆饭店业也有了快速的发展.近几年来,河北省旅游饭店数量增长很快.2003年,全省新评星级饭店29家,总数达到331家,位居全国第13位.其中,五星级2家,居全国第23位,四星级21家,居全国第12位,三星级129家,居全国第12位.它们不断完善服务项目,改善接待条件,提高服务水平,现已拥有较为先进,成熟的宾馆饭店管理集团. 通过国内外饭
10、店管理集团不断统一,完善和提高饭店管理体系与水平,使河北的饭店业走向世界,成为国际市场中的有力竞争者。2、旅行社业发展状况随着河北旅游业的飞速发展,社会开办旅行社的积极性日益高涨,因此,旅行社发展很快,队伍不断扩大,接待能力明显提高,经营管理趋于规范.到目前为止,全省新增旅行社94家,总数达到1600多家,位居全国第6位.旅行社为旅游者提供精美的旅游线路和独具匠心的特色旅游精品线路,不断丰富河北省旅游商品和旅游市场.旅行社不断加强自身建设,经营条件不断改善,为河北省的旅游业树立了良好形象.3、旅游业的良好政策我国政府制订了一系列发展河北旅游业的方针。大力发挥区位优势,立足河北,辐射京津,加强区
11、域合作。发挥旅游资源优势,大力发展红色旅游。整合旅游资源,开发优秀旅游产品。改善河北旅游投资环境。要加大特色旅游商品的开发力度,促进旅游购物业发展。发展观光旅游的同时,鼓励发展休闲度假旅游和会展旅游等。本次策划的内容主要包括以下几个方面：市场分析：河北省旅游业、消费者、竞争对手的分析广告策划：根据河北省旅游业市场环境调查与分析结合营销策略作出与之相符的广告创意。根据产品特点、目标市场及相关创意选择广告投放媒体广告费用预算：根据预计广告开支预算广告费用广告效果评估：预测广告所达到的效果第一部分 市场分析一 营销环境分析1. 市场的总体经济形势分析河北地处首都北京周围,东临渤海,西倚太行山,与山西
12、省交界,北与内蒙古接壤,南连山东,河南,东北与辽宁毗邻,是全国唯一与首都北京和天津接壤的省区,是承接京津经济辐射的第一梯度地区,内环首都北京,天津,构成京津冀经济区。河北省内环京津，东临渤海。总人口6,700万，总面积18.8万平方公里，海岸线487公里。近年来,河北省旅游业稳步发展.2006年全年接待国际游客72.5万人次,旅游外汇收入2.4亿美元;接待国内游客9052.8万人次,创收470.8亿元,旅游业总收入490.2亿元.经过长期持续努力,我省形成了以观光旅游为主,度假旅游,专项旅游不断发展的产品结构.旅游标准化建设步伐加快,行业服务水平提高,市场环境明显改善.旅游业在调整和优化产业结
13、构,促进区域特色经济发展,增加就业,扩大开放,以及弘扬先进文化等方面都发挥了重要作用,同时也为旅游业未来的大发展奠定了基础.与旅游有关的各行业例如旅游饭店业,旅行社以及旅游购物业发展成绩显著,产业规模不断扩大。我国政府制订了一系列发展河北旅游业的方针。大力发挥区位优势,立足河北,辐射京津,加强区域合作。发挥旅游资源优势,大力发展红色旅游。整合旅游资源,开发优秀旅游产品。改善河北旅游投资环境。要加大特色旅游商品的开发力度,促进旅游购物业发展。发展观光旅游的同时,鼓励发展休闲度假旅游和会展旅游等。2. 市场构成及消费需求（1） 高级灰主要由城市中的白领阶层和管理者构成，旅游目的是放松身心、亲近自然
14、。（2） 探险者喜欢探险猎奇，向往富有传奇色彩的旅游景区。（3） 宋教信徒各种群体皆有，旅游目的非常明确，及宋教信仰。（4） 拍照留念者多为新婚夫妇或年轻伴侣，倾向于风景名胜，追求“到此一游”。（5） 白发族指五十岁以上的离退休人员，消费动机为休闲度假。（6） 合家欢以年轻的父母为主要决策者，旅游的目的可能是帮助孩子增长见识，也可能是孝敬父母，因此比较喜欢休闲性较强的景区。二 消费者分析1、目标消费者构成这次河北旅游促销的主要景点为古典皇家园林-避暑山庄，中共中央旧址-西柏坡，天下第一峡-野三坡，一脉青山，一汪碧水-北戴河，天然大空调-五岳寨，世外桃源-野三坡，世界杂技艺术的摇篮-吴桥杂技大世
15、界，京南第一古刹-隆兴寺，五岳奇秀揽一山，太行群峰唯苍岩-苍岩山等。其中的爬山项目，市场比例最大的是高级灰，旅游欲望最高的是探险者，回头率较高的是新生力量热情好动的学生群体。以下分析：A）有稳定收入的中青年他们往往将旅游作为工作之外的放松，支付能力强。B）附近城市的大学生、中学生爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择的旅游范围很广，河北的旅游景点共性大致一样，目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。即：C）想对父母尽孝心的中青年人群。这类人
16、支付能力较强，有较高的文化素质与接受能力，并且交际面广，拥有相当可观的口碑传播。2、主要消费形态（1）为“休闲”而旅游的人们平均停住时间是所有旅客中较长的，回头率也是比较高的。（2）因宗教信仰旅游的人们，回头率最高，但能吸引他们“舍近求远”必须是具有悠久历史的宗教圣地和道场，但是这些景点往往需要美丽的自然景观。（3）为体验文化差异或探险猎奇而旅游的人们，在满足感受另一种文化状态中的崭新体验后的心理需求之后，很少再次造访。（4）消费者在选择出行时间越来越理智。（5）家庭收入越高，有随团旅游经历的人所占比例越大。（6）自助旅游（尤其是寒暑当期的自助旅游）开始备受亲睐。三景点分析 红色旅游-西柏坡：
17、1949年3月23日，中共中央和解放军总部离开西柏坡迁往北平后，将机关留下的办公用具、日用品及房舍等移交给了当时的县政府，并责成其看管；1955年，中央提出对旧址修缮、展品搜集、举办陈列展览等意见。之后，成立了“西柏坡纪念馆筹备处”，1966年12月15日，国务院批示：在西柏坡附近建立西柏坡纪念馆；1971年，陆续复原的西柏坡中共中央旧址开始接待观众；1978年5月26日，在纪念中央、毛主席进驻西柏坡30周年之际，西柏坡举行了开馆典礼。l982年3月11日，国务院公布西柏坡中共中央旧址为全国重点文物保护单位。 如今，西柏坡纪念馆已经成为全国著名的爱国主义教育和革命传统教育基地，馆区内的参观景区
18、有：西柏坡中共中央旧址、西柏坡纪念馆和爱国主义教育系列工程。 绿色旅游天桂山：天桂山景区，距石市90公里，主峰海拔1270米，总面积60平方公里，分为青龙观、万佛岩、玄武峰、滴翠谷等八个小景区。这里峰险、石奇、洞幽、泉多、林木繁茂、云雾缭绕。山上古建原为崇祯皇帝归隐行宫，后改为青龙观道院，又称“北武当”。建筑群规模宏大，富丽堂皇，依山就势，错落有致。主要人文景观有：真武殿、大光明殿、东西朝房、钟楼、鼓楼、苍岩宫、三道灵官阁等三十余处建筑。自然景观主要有:真武洞、白毛女洞、无底洞、七泉一井、石乳长廊、飞来石门、大小天桥等。天桂山是一处集历史古建筑和自然风光为一体的山岳古刹型风景名胜区。天桂山呈典
19、型的岩溶地貌，融山泉林洞于一体，集雄险奇于一身，颇具广西桂林山势之特点，这里四季如春，故有“北方桂林”之称。山上主要人文景点是青龙观道院，始建于明末原本为崇祯皇帝的归隐行宫。除青龙观之外，还有白毛女洞、真武洞聚仙堂等人文景观。一九九七年，为庆祝香港回归，在天桂山一百多米高的峭壁上，镌刻了一个巨大的“归”字，字高97.71米宽49.1米，是世界上最大的汉字。蓝色旅游北戴河：北戴河海滨西面是婀娜俊美的联峰山，山色青翠，植被繁茂。南面是悠缓漫长的海岸线，质细坡缓，沙软潮平，水质良好，盐度适中。沿海开辟的30多个专用和公共海水浴场。东面有鸽子窝公园，是观日出、看海潮的最佳境地。沿海岸线向内，更有秦皇宫
20、、北戴河影视城、怪楼奇园、金山嘴、海洋公园等各种风格、不同特色的旅游景点分布，严然是人间的伊甸园。气候介绍 ：宜人的气候，是北戴河海滨成为驰名中外的旅游避暑胜地的重要因素。这里冬无严寒，夏无酷暑，暑期平均气温只有245。且空气清新，滨海地区每立方厘米空气含负离子4000个，高于一般城市10至20倍。 黄（皇）色旅游避暑山庄：避暑山庄位于河北省承德市的北部，修建于公元1703年-1792 年。是清王朝的夏季行宫，素有第二个政治中心之称。分为宫殿区和苑景区两大部分，宫殿区包括正宫、东宫、松鹤斋和万壑松风四组建筑。风格古朴典雅，是清朝皇帝处理朝政，举行庆典，日常起居的地方。苑景区又有湖区，平原区和山
21、区之分。湖光山色，兼具南秀北雄之特点。而山庄外金碧辉煌的外八庙，气势磅礴，每一座都具有不同的风格，集满、汉、蒙、藏等民族佛教建筑艺术之大成， 1994年承德避暑山庄及其周围庙宇被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录。青色旅游长城：在河北省境内的长城有长城入海口“老龙头”，华北通向东北的咽喉“山海关”，万里长城第一山“角山”，唯一有文字砖砌筑的长城“金山岭长城”，“京东首关”九门口，“水下长城”喜峰口长城，万里长城第一门“大境门”。还有内长城中居庸关、倒马关、紫荆关是著名的长城内三关，真是“一夫当关万夫莫开”。 四、竞争对手分析 1、山海关与北京居庸关山海关：山海关又称“榆关”， 位于秦皇岛市区
22、东部15公里处，建于明洪武年间（1381年），是万里长城的最东端，历史上曾是重要的军事要塞。在1990年以前，山海关被认为是明长城的东端起点，素有“天下第一关”之称，与万里之外的“天下第一雄关”嘉峪关遥相呼应，闻名天下。 山海关是一座文化古城，明代城墙建筑基本完好，主要街道和小巷，大部保留原样，特别是保存众多的仍有一批四合院民居使得古城更加典雅古朴。游览山海关主要是参观东门镇远楼，也就是“天下第一关”。“天下第一关”这块匾额,长5米多，高1.5米，为明代著名书法家萧显所书，字为楷书，笔力苍劲浑厚，与城楼风格浑然一体，堪称古今巨作。相传,最后的“一”字,不是一起写上去的，而是书者将蘸满墨汁的笔抛
23、向空中点上去的。这座城门高约13米，分为上下两层，造型美观大方，雄壮威严，登上城楼，一边是碧波荡漾的大海，一边是蜿蜒连绵的万里长城，令人豪气顿生。楼西面上层檐下，悬有“天下第一关”匾额，是明代书法家肖显所写，笔划遒劲雄厚，与城楼规制浑然一体。在山海关城楼附近，还建有长城博物馆，展出与山海关长城有关的人文历史，军事活动情况和文物等。 居庸关：居庸关是万里长城的重要关口，有天下第一雄关之称，距北京约50公里，为保卫京师的屏障。与嘉峪关、山海关齐名，但因其地势险要，位列三关之首，为历代兵家必争之地。 居庸关以险著称，大有“一夫当关，万夫莫开”之势。春秋战国时代，燕国扼制此口，时称“居庸塞”。汉朝时，
24、居庸关城已初具规模。南北朝时，关城与长城相连，此后唐、辽、金、元数朝，居庸都有关城之设。现存的居庸关城，始建于明洪武元年（1368年），明朱元璋惧怕元顺帝卷土重来，拨巨款修筑，增强军事防御功能，为居庸关建起水陆两道关门，南北关门之处都有瓮城。关城外南北山险要之处，还筑有护城墩6座、烽燧18座等防御体系。清末以后逐渐荒废；1992年昌平县对关城建筑进行了全面修复，再现了昔日的雄姿。 居庸关还以景色秀丽著名，早在八百年前，“叠翠居庸抱云台”就被金代皇帝钦定为“燕京八景”之一。始建于1342年的“云台”，雕工艺术精湛流畅，造型别致，图案精美，是元代石雕艺术的珍品，也是元代建筑艺术的代表作。如今，掩映
25、在杨柳红枫间的居庸新关，更有“花木长城”的美誉。 分析：这两个景点都是长城景点，同样具有“天下第一”的美称。山海关的匾额是“天下第一关”这块匾额,长5米多，高1.5米，为明代著名书法家萧显所书。山海关是一座文化古城，明代城墙建筑基本完好，主要街道和小巷，大部保留原样，特别是保存众多的仍有一批四合院民居使得古城更加典雅古朴。居庸关则主要是以景色秀丽著名，有“花木长城”的美誉。2、衡水老白干酿酒工业旅游与山东张裕酒文化博物馆衡水老白干酿酒工业旅游：衡水老白干酿酒集团始建于1946年，经过五十多年的发展，公司规模不断扩大，现已是国家大型一档企业，中国白酒行业老白干香型中规模最大的生产企业，拥有员工3
26、600人，总资产4.5亿元，公司下设一个控股子公司-衡水老干酒业公司及五个全资子公司。衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代，名天下于唐代，正式定名于明代。几十年来，企业把现代化管理与传统的工艺相结合，使产品质量不断提高，衡水老白干酒以其优良的品质多次在重大评比中获奖。山东张裕酒文化博物馆：张裕酒文化博物馆于1992年建馆，坐落于山东省烟台市芝罘区六马路56号-张裕公司旧址院内。该馆主要由百年地下酒窖和展厅两部分组成。大酒窖深七米，建于1894年，1903年完工，历时11年，为当时亚洲唯一地下大酒窖。展厅通过历史厅、酒文化厅、荣誉厅、书画厅四大部分，比较系统地展示了张裕酒文化的
27、百年历史，展厅还陈列了许多名人墨迹及藏品。分析：两种旅游同为酒文化旅游，我们衡水老白干历史源远流长，起源于汉代，距今已有千年的历史，以“醇香清雅、甘洌丰柔”著称于世。张裕酒业虽然发展迅速，但仍然没有衡水老白干的影响深远。第二部分 广告策划一、 广告目标形成组合安排，让河北各个省市的周边旅游赋予品牌价值。与其他景点相比更具有人文情怀，找出河北旅游活动的特色，与周边旅游目的地省有不一样的东西，在一定时间，一定人群里，让人们把更多的目光抛向河北这个旅游目的地，力争做到在这个旅游目的地领域中，河北的“五彩十光”系列景点成为游客们的首想和首选。目前，在全国乃至全世界树立良好、独特的品牌形象当务之急。所以
28、以河北各色的旅游产品为表现手法，让人们一想到旅游就想到有着各色旅游特点的“五彩十光”的河北来。二、 广告主题及定位以颜色为出发点，把带有颜色的景区、景点作为吸引人们眼球的重点。表现我们河北是一个多方位旅游的城市，有着任何你想体验到的景区景点。有让人放松心情的蓝色海洋北戴河海滨；有让人怀念历史的红色圣地西柏坡；有让人体验绿色自然的太行山水天桂山；有让人想体验皇家生活的避暑山庄；有让人探究思索的青砖长城山海关。这些构成了我们所说的“五彩”。山海关乐岛、张家口崇礼滑雪场、赤诚皇家温泉、丰宁京北第一草原、廊坊东方大学城的高尔夫球场、沧州吴桥杂技大世界、平山巨龟苑、河北衡水老白干酿酒工业、唐山乐亭皮影演
29、绎、邯郸晋冀鲁豫烈士陵园。这“十光”代表我们具有特色的十类观光景点。我们这一系列旅游目的地适合各类人群，也适合想去任何类型的旅游地者。这样打开了我们更多的客源市场。三、 广告宣传计划利用有效的媒体组合与强大的宣传力度，宣传此活动的精神。使新河北，新旅游，带你走进五彩十光的世界的广告宣传词不仅仅是口号而已，而是让人们有渴望很想来看一看这五彩斑斓的城市。1、广告媒体选择投放（1）OD（户外）广告 为了增强消费者的注意力，形成印象积累，在全国城市的各个醒目的地方设立户外广告牌、公交站点灯箱上、出租车的广告牌等，使人们以欣赏艺术的的轻松心情，自然的接受广告信息。让人们时刻有着系列联想，到底这是个什么样
30、的城市会这么美好。具体地点也可选择人流集中的地方：地下通道、通往这个城市的交通干道旁等。 广告应着眼于吸引人眼球的斑斓色彩上，给人以视觉的冲击，更加吸引人。但要具有亲和力，让人容易接受的，易懂型的。还要与周围地点相照应，使户外广告活动也可成为一道亮丽的风景。设计上要有时代感，跟的上潮流。选取一部分广告牌用于商业广告宣传，扩大广告收入降低活动成本。(2)DM(直邮)广告 鉴于河北省周边的旅游在全国的影响力，为增强知名度宣传，主要可以通过在周边的省市发传单，使其能有更多人能够得到了解。宣传此活动费用少，效果显著。还可通过在周边省市举行旅游推介活动，大型旅游交流会议等，都可扩大影响。让人们一传十十传
31、百。（3）公车内拉手广告 逐渐兴起的公交内拉手广告或许可以承担起一个廉价的媒体。一元每人、天，据不完全统计，一辆公交汽车内15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边省市做公交内拉手广告。选择两种路线：一是上班搭乘车，目标是上班上学一族。一是早上，目标是中老年人出去锻炼的人。这种宣传可潜移默化的让他们接受信息，也能备为他们出游的一大选择地点。（4）报纸广告在五一、国庆长假与各大报社联系，出一个旅游专栏，推荐旅游目的地。将我们的特色展现出去，介绍我们有什么游览的地方，吸引住他们。在广告费用上也不高，也可在某一时期内浮出频率高，强化受众认识，留下较为深刻的印象。（5）电视广告 在收视
32、率的电视上投放广告，如中央电视台，印象力高，受众人数多。但是费用过高。也可对某节目外景提供场地，打开知名度。拍一些旅游宣传片在旅游卫视放映，也可为某节目投资来我们当地做节目。2、广告活动的具体步骤 此次旅游广告宣传可分不同阶段，不同时段，作为一个组合，展开大力宣传。面对现在的五彩缤纷的季节，很适合我们广告的主题。对这些广告宣传先做好市场调查，对市场进行分析，做出策划书，写出可行性报告，派专人与媒体接洽合作。然后进行广告投放（1）五一即将来临先在旅游报纸上加大宣传，让人们提前有所选择。（2）再在公家车上放上把手宣传，加大巩固。（3）可以在别的省市开展旅游推介会，看看效果。（4）最后再在电视广告上
33、下功夫第三部分 广告费用预算 此次旅游活动选取媒体为户外、直邮、公交内拉手、报纸。集中在河北省周围省市。 费用预算：户外广告公交站牌：一般在30250万每年之间、出租车广告：一般在几万元每年左右。 直邮广告：15千份纸质广告、开旅游推介会大概在二十万左右。报纸投放按分数算在几十万左右。 电视广告：按播出时间和时间段算费用，这个费用较贵，要几百万。 总体费用：不超过1000万第四部分 广告效果评估 从广告的效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给河北省旅游经济带来利益，更重要的是吸引了大部分潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果经济效果和宣传效果。 从广告的社会效果看，促进了城市的新面貌，更多的交流，从而产生深远的影响和意义。 从广告的心里效果看，通过和消费者联系和接触，拉近了消费者与企业的距离，培养了消费者的信任和好感，树立了良好的城市形象。
