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1、项目策划书编号：项目策划书项目名称：瑞荣水产（大黄鱼）系列销售 及推广计划书 企 业 背 景：瑞荣企业是一家实力雄厚的多产业型企业，目前涉及产业范围广泛，瑞荣房地产开发有限公司，瑞荣酒庄-斯图拉姆酒庄，瑞荣水产，瑞荣养殖厂，瑞荣游艇，瑞荣农家乐， 瑞荣工艺礼品包装等。 瑞荣旗下瑞荣水产养殖有限公司成立时间2011年投资2000万。以经营冰鲜海鲜、鲜活海鲜、冷冻加工制品、虾蟹类制品、海味产品、鱼类休闲食品等相类海鲜产品。公司以价格公道、质量上乘、诚信服务。为我们公司的经营理念，瑞荣大黄鱼系列产品、以自主研发、自主养殖以健康营养质量为优先为我们的产品宗旨 瑞荣水产将继续坚持有效、协调、健康、科学的
2、发展方针，展望未来，以企业整体价值最大化为目标，进一步完善企业组织架构和管理模式，与时具进、争创瑞荣品牌，不断传承“为社会尽责任，为国家做贡献，为企业求发展，为员工谋福利”的企业宗旨，打造学习型团队，以“给社会创造价值”的信念力创知名品牌,实现企业持续发展。产 品 定 位产品价值： 1.黄鱼含有丰富的蛋白质、量元素和维生素，对人体有很好的补益作用，对体质虚弱和中老年人来说，食用黄鱼会收到很好的食疗效果。 2.黄鱼含有丰富的微量元素硒，能清除人体代谢产生的自由基，能延缓衰老，并对各种癌症有防治功效。 3.黄鱼有健脾升胃、安神止痢、益气填精之功效，对贫血、失眠、头晕、食欲不振及妇女产后体虚有良好疗
3、效产品渠道： 1.通过高中档小区、人员聚集点、及商超进行人员推广渠道这类消费 者经济基础较好，相对购买能力较强 ，对黄鱼有一定认识和购买欲。消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买宣传中及促销产品。 2.通过户外广告、例如车体广告灯箱广告等媒介进行专卖店的订购渠道产品包装： 1.个性化、多样化和系列化，以 满足不同消费群体市场需求，突出品牌特色。和产品特色产品包装需组合，以零售装、礼品装进行包装搭配，以针对不同的消费群。产品卖点： 1.价格优惠 2.通过真空包装食用更安全更放心 3.通过包装6-8条的合理搭配符合家庭食用市场调研和分析：强势/S有直属专卖店做到品牌形象的效果品种齐全设备齐全，属于自研
4、自销型公司所以价格方面有所优势专卖店经营，且布局、摆设统一，吸引不少消费者。产品种类多样，适合不同需求的消费者且当地并没有象我们这样大型的直属专卖店有配送能力、及帮助消费者订购其他海鲜海产。做到了贴心服务消费者机会点/O水产在当地及国内销售已久，但是无品牌领头军出现现在正如大黄鱼的稀少很难吃到野生类黄鱼。但由于深海养殖技术 把养殖的大黄鱼越来越接近野生。所以消费群有待增加黄鱼的营养价值和口感在人们心中的地位。瑞荣大黄鱼通过我们的宣传和知识的传播让更多消费者认知及购买样板市场的消费水平高消费能力强易接受海鲜产品切喜爱食用海鲜产品弱势/W品牌建立较晚，知名度有待提高。其他品牌已抢占先机 。公司网站
5、的不全面及网络信息的负面影响都会造成今后不可避免的损失和推广方面的不顺利威胁/ T正值销售淡季，对于新品牌的推广有所难度市场品牌多样化比较复杂及大卖场的混乱让消费者无法分辨黄鱼好坏地有几家具有实力的竞争对手本地竞争对手分析：温州安鲜食品有限公司浙江孝心食品有限公司温州渔夫食品有限公司口号责任、诚信、创新、双赢开括与创新让明天更加灿烂与辉煌为社会尽责任，为国家做贡献，为企业求发展，为员工某福利系列黄鱼鲞做比较黄鱼鲞做比较黄鱼鲞做比较价格250g/28元300g/35元300g/30元 产品特点可按照客户要求进行调整礼包规格孝心产品包装类型一般主要以多年公司在当地的影响力包装精致新颖优美，价格微低
6、，宣传渠道独立网站，通过专卖店，媒体线下人员，及会展网络，户外广告，独立网站，网络更新资料通过独立网站，线下人员宣传和宣传册销售渠道面对终端，二先批发商特卖店和会展批发市场摊位，终端市场销售和电话销售，酒店面对终端市场，特卖店，批发商，和企业建立合作关系送礼外地市场分析：福建宇辉食品实业有限公司宁德市齐民农工商有限公司 海明威贸易有限公司口号 生态海鲜的永久倡导者顾客至上，锐意进取以科技为先导，视质量为生命产品价格（元）醉香黄鱼鲞250g/26元300g/30元500g/50元条冻无公害大黄鱼500g/50元600g/63元黄鱼鲞350g/30元条冻无公害大黄鱼500g/50元三去大黄鱼450
7、g/40元黄鱼鲞350g/25元无公害大黄鱼450g/35元脱脂大黄鱼300g/25元销售模式阿里巴巴、通过会议寻找代理商、商超商店与超市专柜低价走直销，代理商，酒店讲座主要宣传渠道杂志，报纸，灯箱广告彩页，网络宣传人与人的传播品牌特色官井一号品牌的大黄鱼系列对品牌宣传力度大产品更新速度快海名威产 品 定 价：黄鱼鲞250g/28元400g/39元礼盒250*6 168元礼盒400g*6 235元内袋。40*26礼盒规格 长*宽*高41cm*29.5cm13cm脱脂大黄鱼350g/26元礼盒350*6 156元内袋。40*26礼盒规格长*宽*高41cm*29.5cm13cm三去大黄鱼400g/
8、35元 礼盒400*6 209元内袋。40*26礼盒规格 长*宽*高41cm*29.5cm13cm条冻无工害大黄鱼400g/38元500g/50元600g/63元礼盒400*6 209元内袋。40*26礼盒规格长*宽*高41cm*29.5cm13cm销 售 方 案：推 广 方 案：促销活动 ：在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高瑞荣大黄鱼的知名度及销售额的效果。活动一：促销礼盒价格降低活动二: 够礼盒送散装产品活动三: 搭配够海鲜享优惠活动活动四: 够买即送家庭实用礼品 时间、及各种节假日在淡季时段之前，尤其赶在各大竞争对手之前进行促销活动。我个人营销习惯淡季打市场旺季做市场
9、 可选择在淡季之前，以保持目标消费群的持续购买与不间断的了解认识。从而在旺季时段帮我们做到宣传的意识规模组合：在商业区进行大型的促销活动；在生活小区则偏向小型咨询促销活动。 活动特色：与季节特点、节日气氛相结合，配以品牌特色鲜明、深入人心的活动口号。活动组合：主题性的促销活动可配合新产品的上市、产品演示等同时开展。 活动宣传：在活动开始前23天内不断地在区域进行活动宣传。包括人员彩页派发活动周期：以同一地点连续两周为一期周期性在不同场所轮流开展。而且推广初期应当以一次主题鲜明地的大型活动在几个商业区同时进行活动作为推广期的导火索。此后逐步减少活动频率，以趋向稳定。活动演示：活动目的：通过一次小
10、区活动看下区域影响力度强不强和小区促销活动是否能达到品牌的影响和利润的回收，通过这样一场活动能为公司创造具体的价值是多少，消费群对这样的促销活动是否敢兴趣活 动 产 品：250g*6黄鱼鲞礼包为主健康系列口号 ：为健康传播爱的福音 活 动 主 题：吃黄鱼，送健康礼品 活 动 时 间：_活动持续时间：两天活 动 地 点：_人 员 配 备：4人 场内介绍员2人 派发传单2人活 动 价 格：促销价格158元礼盒装 预 计 效 果：100套活 动 目 标：50套黄鱼鲞礼包以瑞荣公司为宣传影响和信誉保证，以健康、营养、责任、真实为我们品牌的语调，代表了公司是一个绿色企业值得他们相信值得他们购买我们的产品
11、，自然也是大多数家庭主妇想为自己身边的人去做的事情，以此活动给消费者传达我们品牌的文化，也借此推出我们的主打产品大黄鱼系列产品。 经费预算与活动评估：物料名称数量费用（元）4脚帐篷1个350宣传折页一期1500张780促销衣服 4件120厨房套装4件套50*15750促销台 2个560X展架 2个70场地费用150人员配备4名活动时间两天640实际损耗：2320共计：3420活动评估以促销价格158元黄鱼鲞礼包作为计算礼包6条装的成本在102元左右，利润在56元左右，一场活动要保持最低销售量在41套以上才能保证公司在不亏损的情况下做活动。以我估计以一个小区以德雅做比较：德雅花园户型数量606户
12、居住人口2200左右以配合周边人群销售100套以上礼包，必须要影响力度在30以上一个月活动评估次数以当月天气情况和实际推广经验而定推广日程安排：4月8日找到设计公司制定物料的设计方案和宣传彩页的制作及语言组织。4月9日制定物料的设计方案及定稿。4月10日招聘户外促销人员、市场分析人员。确定活动物料的全部准备做到无纰漏的现象。到20号持续招聘工作。针对人员的数量增加销售额4月11日考核目标区域的现象及踩点。4月12日处理和了解相关户外活动的特殊情况例如是否在城管管制范围和解决办法如果不行是否可以联系附近商家在其门店做宣传活动场地费多少。4月13解决人员组建问题和区域小区分布图和个个小区特点及小区
13、的数量和我们首要目标的数量。在促销人员确定的基础下4月15人员组队分配，人员区域分配人员，具体户外活动相关简短培训和注意事项和勘察即将活动展开的区域熟悉。在促销人员确定的基础下4月16模拟活动现场分析经过实行活动经验人员的总结经验和探讨现场问题以及如何解决才能做的更棒和利益最大化和销售最大化4月17确定下一个活动地点和踩点目标区域和转换活动的区域例如先前在小区这次实验人员聚集点。看下哪种活动推广模式更好影响力更大。转换区域试验效果4月18制定店面5.1活动计划表。和产品配对的规划4月19在指定地点区域分发即将展开活动的时间地点和活动主题和促销项目及产品的彩页。第一天为了让消费者看得到即将在这里
14、举行的活动项目4月20在指定地点区域分发即将展开活动的时间地点和活动主题和促销项目及产品的彩页。加深印象，及活动时候的关注5月工作计划 实施 推广目标 分析总结月任务完成月任务目标推广模式。在10场活动根据该月天气情况增多减少可否寻找特殊推广渠道月任务完成进度未完成的原因及该月总结经验。如完成完成到什么地步客户需求量的总结达到消费群体在1000人次推广数量在1100套礼盒了解购买消费者的心理。总结经验和计划的完善是否达到自己的目标促销活动安排及促销人员调用列表，实行完善制度。人员确定的基础下5.1黄金周确定好活动方案、推广产品、推广目标、安排人员。总结节假日的推广模式活动模式通过为期一个月的实战推广整理完善推广方案让公司的效益最大化合作活动地点合作活动地点推广保持在8个点具体分布在大型小区附近和人员聚集点通过地点的合作模式可通过循环促销地点分布明确、要经过实地考察
