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1、目录一、公司名称（1）二、公司背景（1）三、产品服务（1）四、可行性分析 （1）五、市场分析1、消费市场的概括与分析 （3）2、潜在消费群体分析 （3）3、家居服市场前景分析 （4）六、竞争分析1、行业背景 （5）2、主要竞争对手分析 （5）3、家居服产业面临的挑战 （6）4、竞争策略 （7）七、营销战略 （9）1、 创新战略（9）2、 人才战略（9）3、 文化战略（9）4、 形象战略（9） 八、附录 （10） 1、康服特家居服有限责任公司主要创始人 （10）2、康服特家居服有限责任公司主要产品图示 （10） 锁定家居服市场，开“康服特”家居服公司，我们的目标是把“康服特”办成连接家居服企业与
2、消费者的绝对纽带。一、 公司名称康服特家居服有限责任公司二、公司背景从最早的睡衣到家居服概念的逐步兴起，到众多家居服品牌的崛起，家居服由一个品类逐步成为中国针织内衣的一个行业分支。2008年上海全针会的内衣展台上众多家居服品牌的惊艳亮相，家居服逐步成为众多经销商市场操作中的一个重要品类。家居服在欧洲的市场发展好于中国市场，这是因为欧洲女性对于高品质的生活已经成为一种习惯。但近年来，国人关于生活的理念也正在发生着变化，对高品味生活的渴求，相比以往任何时期都更加强烈。康服特家居服有限责任公司正是在空前广阔的国内外市场背景下成立的。三、产品服务 因为公司是新成立的，所以我们可以引进国内外先进生产技术
3、，并不断组织创新，生产出具有真正意义上的康服特家居服的特色，以“造一流产品，福亿万家庭”的理念面向国内外进行产品研发与销售。由于国内的生活理念已不断向追求高品味生活转变，对家居服的渴望会不断上升，所以市场前景十分广阔！四、可行性分析 家居服是指与家有关，能够体现家文化的一切服饰产品，它大致可分为：室内抓装、浴袍、睡衣、休闲装。同时家居服是一类特殊产品，它将摆脱服装或内衣的附属品地位，成为一个独立的服务于社会的行业。自20世纪80年代以来，中国经济发生巨大变化，人们的消费能力大大提升，生活状态和穿着意识也有了飞跃的发展。家居服已逐渐深入城乡居民的家庭，形成了一个庞大的产业，市场细分越来越专业，款
4、式也越来越国际化。中国家居服还处于一个起步的阶段，到目前为止，家居服市场的潜力发挥还不到10%，还有着很大市场空间可以挖掘。 现代社会，家居服已成为家庭文化时尚，让人品味了家庭内的亲情时光，让人享受家文化的精神世界。 家是每个人的“避风港”，回到家后，换上一套舒服的家居服，定会使一天紧张工作的心情得到充分的放松。穿着家居服，一边享受健康的生活，一边体验融融的亲情。我们“康服特”就是连接家居服企业与消费者的纽带。 五、市场分析家居服产业在中国经过几十年的发展，逐渐形成了家居服产业集群，包括广东、浙江、山东等省都比较集中的家居服生产基地。其中产业链最完整、产业规模最大的要数广东省汕头市。 纵观中国
5、家居服产业的发展，充分遵循了国家经济改革的重要策略“一部分人先富起来，再带动其他人富起来”。中国家居服产业已经初步形成了闻名海内外的“康妮雅”、“秋鹿”、“美标”、“达尔丽”、“新世家族”、“可可儿”等一批品牌骨干企业为龙头，带动中小企业和家庭作坊的工业格局。总体而言，该市场有众多的厂商，资源自由流动，进入市场无壁垒，无行业垄断，属完全竞争市场，市场竞争很激烈。 1、消费市场的概括与分析 我国家居服消费市场尚处于萌芽状态。家居服的概念起源于上世纪80年代的欧美市场，在上世纪90年代开始进入中国。有关资料显示，在欧美国家的家庭中，人均拥有家居服已高达15套/年；香港、新加坡等东南亚地区的家庭，人
6、均拥有家居服也达到8套/年；而中国市场人均拥有家居服的比例还处于一个萌芽状态。城镇居民对家居服的认识还处于初级阶段，市民还未形成居家就穿家居服的意识。消费还处于初级阶段，买家居服的人还不多，经常买和分门别类买的人则更少。农村居民对家居服的认知和消费则基本处于空白状态。2、潜在消费群体分析在社会生活节奏日益加快的今天，人们更渴望享受舒适、温馨、放松、和谐、自我的家居生活。要达到这个目标，除了改善居住条件、饮食条件、文化娱乐条件外，改善居家的衣着条件也非常重要，这就是家居服的发展空间。据调查，家居服的消费群体在年龄层的分布上非常广泛，从五六岁的少年儿童到成年男女乃至退休老人都是有其潜力的家居服消费
7、者。随着我国经济的快速发展，我国城乡居民购买力也不断增长，党和政府对民生问题的日益重视，居民的消费水平和消费结构也不断改善。有关专家预测，在未来的五年内，我国将有75%80%的居民会成为家居服的消费者。目前，市场上的消费群体主要有： 第一类：居家办公的SOHO一族随着电脑时代的来临，一些自由撰稿人、工艺制品设计人、服装设计师、珠宝设计师以及注册会计师的、工作方式也随之改变，时间可以自由支配而选择了在家里办公，家居服就自然成为了必备。 第二类：爱家的都市人如今都市人的压力无限增大，使得越来越多的人喜欢家的感觉，喜欢家的温馨和无拘无束、自由放松的氛围，于是家具生活的质量，以及影响这些质量的物质需求
8、也越来越高。3、家居服市场前景分析首先，从目前国内政治经济环境来讲，国内政治稳定，国民经济平稳快速增长。未来几年，世博会、亚运会的举办以及奥运会的后奥运作用对经济有巨大的促进作用，这可以大大帮助品牌的崛起。其次，从消费能力来看，中国随着独生子女消费能力的到来，未来几年内中国的零售增长将保持每年13%-14%的增长速度。中国的计划生育政策从1977年开始实施，现在第一代独生子女已经超过28岁，迈入成熟的消费行列。这一代消费者在消费行为上与父母最大的不同是，他们追求消费而不是储蓄，大都市这一代年轻人被称为“月光族”，不仅用完自己的钱，甚至很多独生子女乐意消费父母以及祖父母的储蓄。他们更在意生活的质
9、量、个性和品牌，这些特征将推动未来15年内中国的强劲消费。预计道2010年左右改革开放后出生的约4亿多人口将成为中国消费的主力军。他们与父母辈相比有强烈的“享受生活”的观念。因此中国的消费能力目前只能说是展现了冰山一角，巨大的市场空间是不容置疑的！再次，人们的社会角色要通过更努力的打拼才能得到认同，高度紧张工作的人，更需要一个温馨和谐的家庭港湾。在家更需要放松自我，家庭的生活质量已是全社会的共识，这是家居服行业发展的极好市场机遇。六、竞争分析 1、行业背景 在我国，家居服产业经过几十年的发展，逐渐形成了产业集群，全国专业及兼业生产家居服的企业已逾千家，兼业生产家居服的企业主要是一些内衣企业。东
10、部沿海等省区都有比较集中的家居服生产基地，在全国也兴起了一批知名品牌。 目前，中国家居服年消费额已逾百亿元，年增长超过30%，成为了服务行业中增长最快的品种。尽管如此，但家居服行业市场潜力发挥还不到10%，还有很大的市场空间。 2、主要竞争对手分析 （1）作为引领国内家居服潮流的广东秋鹿实业有限公司始终以“舒适、优雅、简洁、自信”培育品牌形象。现已发展成集设计、生产、出口贸易、国内营销一体化的经营运作体系。目前，该公司有一大批高素质的产品研发人员，将国际流行元素与秋鹿品牌形象完美结合，设计出众多秋鹿家居服饰系列产品。其在全国个中心城市的大型商场设立形象专柜以及形象专卖店300多间，年销售额达亿
11、元以上，已成为全国最大专业化生产和销售家居服企业之一。（2）美标家居服拥有很强的设计、制绘、手工刺绣能力。采用立体原形裁减技术与缝制工艺，其缝制部分由专业技师缝制而成，每处细节均体现精湛工艺与动人美感。品牌强调艺术美与自然美的结合，注重款式、图案，色彩版型的完整性。美标家居服系列产品因其品质优良、高贵典雅深受广大客户、消费者的喜爱，在市场上有较高信誉，销售业绩以及市场占有率居国内同行业前列。3、家居服产业面临的挑战（1）产业链不完善 从产业价值链来看，服装行业从最初的原料（棉花、化纤产品）生产开始，经由中间产品（纱线、坯布、面料、辅料）生产，最终产品（服装）生产到服装流通（包装、运输、分销）以
12、及服装消费的全过程，应该构成一条产业价值链，但这条产业链还不够完善。 （2）技术创新能力不强市场对服装多品种、小批量、高质量、快交货的要求带动着高效、优质服装机械的发展与创新；高技术含量、高效率的现代化服装设备也在不断推动着成衣生产业的高速发展。服装技术设备水平的优劣直接关系到产品的质量。由于资金状况的差异，在目前服装企业当中，各企业所使用的服装生产机械的先进程度参差不齐。 （3）未形成良好的软件环境由于服装界的企业家们大都是通过在街头买服装发家，经过几十年的摸爬滚打，成就了现在的服装企业，这些老板大都安于现状，不愿意在原来的基础上再去做大做强。再加上近两年的服装外贸出口形势严峻，导致服装生产
13、过剩，许多服装企业都缩减了原服装主业的规模和比重，搞起了房地产开发、炒股、投资等副业，这在一定程度上分散了企业的精力和注意力。另外，大多数服装企业只是从事服装批发和制造，没有自己的品牌，即使是品牌企业也不是特别重视设计和管理，所以生产出来的产品也缺乏鲜明的个性和特点。（4）消费者对家居服的认知度很低，家居服品牌宣传力度不够，品牌设色不明显，难以在消费者心中留下印象。（5）家居服还不是必需品，市场容量有限，而盲目的市场介入太多。（6）家居服产业进入门槛低，但设计含量高，对原材料的花色、印染等工艺要求也高。（7）劳动力、土地等生产要素价格不断攀升，使生产成本大幅提高。 4、竞争策略（1）引导消费者
14、对家居服的认识让更多的消费者了解家居服，知道的越多，卖的越多！为此，要把广告和时尚作为推动力，加大公司产品的宣传力度，紧跟时尚潮流，收集市场信息，生产适销对路的产品。（2） 加大技术创新的力度只有拥有了自己的技术和理念才能真正占领家居市场，而这些也都离不开创新。以前家居行业也提到创新，是为了更好的发展，而现在的“创新”一词却别有意义，它将以为着家居企业的生死。为此，我们要做的是： 其一，知识与创新-提升产业发展的核心竞争力 我们必须走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化之路。我们要从以价格战的比较优势转化到价值战的竞争优势，这样才能提高竞争
15、力，也就是走“集约型”之路。 其二，重视人才 与各高等院校建立长期合作关系，引进人才，充分利用人才优势，提高企业的竞争力。为此，我们将做以下努力：接受部分纺织服装专业的优秀学生进行暑期实习、赞助高校举行服装设计大赛等等，提高企业在高校的知名度和美誉度，延揽挖掘优秀服装设计人才；对引进的人才给予相应的物质待遇，解决其后顾之忧，以使其可以全心全意投入工作。（3）多种营销模式共同发展 在销售渠道上认识到百货商场发挥了主力军作用，同时把眼光瞄准大卖场和连锁超市，使他们成为本公司销售网络的一部分。在此基础上再利用其他各种比较灵活的销售主体，例如家居服专卖店、网上销售等。（4）树立品牌意识中国消费者是比较
16、追求品牌的，因为他们相信品牌的品质，能保证带给他们舒适和时尚的穿着感受。品牌的知名度可以通过广告或者公关活动策划在短期内建立，而作为保持品牌稳定销售的主要指标-品牌忠诚度，绝非短期策划广告所能构建。因此，除了利用完善的品牌规划和持续优良的产品品质来获取消费者满意度外，本公司还将采取措施将本公司品牌植根在消费者心目中倡导全新家居文化观。为此，保证产品质量是首要的，我们将严抓产品质量，因为产品质量是产品品牌的保证。（5）打造良好的企业形象 良好的企业形象主要体现在客户服务方面，为此，我们将建立完善的售后服务体系，要求对每一个细节都不放过，做好售后服务工作，使消费者认可本公司产品。七、营销战略 1、创新战略。创新是知识竞时代的灵魂，是企业营销的基本战略。康服特有限责任公司的创新战略包括：观念创新、组织创新、技术创新、产品创新、市场创新和市场创新。 2、人才战略。采用外聘专职全职、兼职设计研发与销售人才。 3、文化战略。文化战略包括康服特有限责任公司的经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、公司形象以及全体员工对公司的责任感、荣誉感等来提高公司的凝聚力。 4、形象战略。生产一流的产品，创造良好的服务。加大广告宣传力度，提高公司的声誉，创立属于康服特自己的名牌产品。八、附录1、康服特家居服有限责任公司主要创始人2、康服特家居服有限责任公司主要产品图示
