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1、27.03.2023,1,培训辅导,27.03.2023,2,公司战略规划,27.03.2023,3,今天介绍的内容,企业分析远景目标整体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略,27.03.2023,4,机遇,崇尚天然药物的热潮以及医疗模式的转变技术进步为阿胶现代化提供了机遇消费水平的提高，保健品市场不断扩大人口老龄化的影响国家大力支持中药现代化二板市场设立国有股减持医药企业的购并日益频繁,27.03.2023,5,挑战,知识经济的挑战消费者越来越成熟，逐渐居于主导地位市场竞争日趋激烈市场追随者、市场挑战者、替代品、潜在竞争者加入WTO，面临汉方药的冲击,27.03.2023,6,优
2、势,高层领导具有战略眼光，善于把握机遇已形成一套企业内生的、行之有效的管理模式独具特色的企业文化补血产品功效卓著、质量上乘、优势突出工艺装备不断创新，行业领先重视研发，40多种产品储备资金充足，盈利能力强重视人才,27.03.2023,7,劣势,规模还不够大，实力还要进一步加强人才比较缺乏市场营销需进一步加强适应迅速变化的市场需求的新产品较少，核心技术尚未形成企业文化需进一步总结、提炼,27.03.2023,8,医药企业成功的关键因素,不断推出专利新药迅速占领市场购并或联合,27.03.2023,9,今天介绍的内容,企业分析远景目标整体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略,27.0
3、3.2023,10,宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素,27.03.2023,11,公司远景目标的要素,远景目标：基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远景做的一幅令人振奋的蓝图,27.03.2023,12,东阿阿胶的远景目标,使命：融古今智慧，创健康人生 远景：补血产品市场国内第一、亚洲领先的大型中药企业,27.03.2023,13,企业使命什么是企业使命？就是要阐明企业根本性质与存在理由，说明企业经营的宗旨、哲学、信念、原则，根据企业服务对象的性质，揭示企业的长远发展前景，为企业目标的确定与战略制定提供依据。,27.03.2023,14,定义企业使命的作用明确企业发展方向和业务主题；协
4、调企业内外部的矛盾的依据；建立用户导向思想。,27.03.2023,15,明确的远景目标有助于打破任务驱动型的思维定势,任务导向型要做什么（凭经验、目标模糊、追求不必要的尽善尽美）结果导向型为什么做清楚地了解客户的问题、需要和愿望完整地列出所有需要达到的结果指标对照这些指标来检验问题是否已经得到了解决？,27.03.2023,16,今天介绍的内容,企业分析远景目标整体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略,27.03.2023,17,长期保持领先对任何企业都是一个挑战,100家最大的跨国工业企业多年来的业绩变化（1912-95）,普遍的生存之道 富有创造性 愿意进行改革 能因时制宜，
5、调整业务组合,27.03.2023,18,东阿阿胶20012005年的发展战略,以补血产品市场第一为目标，以中药为主业，积极培育生物制药和药用辅料业务，以人力资源优化为基础、以市场营销为中心、以阿胶深度开发为动力，以兼并收购为手段，实现东阿阿胶的产品结构、工艺现代化、经营方式和国际化经营的重大转变。,27.03.2023,19,现有业务的市场吸引力/相对竞争优势分析,27.03.2023,20,企业战略执行者与企业战略类型的关系企业竞争地位行业引力,27.03.2023,21,美国通用电器公司(GE)认为：多角化战略的前提条件有三个:公司将要进入的行业,其行业增长率要在30%以上。公司进入该行
6、业后,其销售收入在行业中要能够进入前两名。公司有人才能够领导在该行业内的经营。,27.03.2023,22,不同发展层面的系统化的业务管理模式,27.03.2023,23,20002005年国内补血市场的增长趋势,27.03.2023,24,战略指标,销售收入：30亿元，年均增长47%利税总额：4.5亿元，年均增长22%净利润：3亿元，年均增长36%,27.03.2023,25,同时，企业必须做出增长的决心,27.03.2023,26,然后，企业还需要建立能力平台，取得增长的动力,获得成功增长的企业往往需要组合所需的能力，以良好的状态战胜竞争对手 它们还能迅速判断在已有能力中哪些是新的能力平台
7、所需要的 它们用切实地、一步一步地获取尚没有的能力，以充实能力平台 成功的企业的能力平台随不同层面业务的不同而不同，并能在增长阶梯的每一步，都能在原有基础上进行充实，以形成竞争者难以模仿的能力,27.03.2023,27,实现增长应具备的能力,27.03.2023,28,另外，赢得持久的增长必须形成新的企业文化与管理体系,要实现持久增长必须把创业作为企业的行为，在企 业内部鼓励和培养增长的文化，建立小型企业所具 有的创新、创业精神和灵活性 还要对不同层面的业务采用不同的创业、管理方式，包括系统化的、各有所别的人力资源与业绩管理模式,27.03.2023,29,今天介绍的内容,企业分析远景目标整
8、体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略,27.03.2023,30,东阿阿胶的组织结构调整策略,增设战略发展委员会、投资决策委员会、技术咨询委员会建设营销、技术、生产、人力资源、财务管理、行政管理和成员企业七大体系,27.03.2023,31,三个委员会的作用,定期举办研讨会，并使其制度化集思广益，开拓思路，提高决策质量充分发挥外部专家的作用各部门协同作战,27.03.2023,32,今天介绍的内容,企业分析远景目标整体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略,27.03.2023,33,科技开发与技术创新策略,以建立和完善东阿阿胶科技开发与创新机制为基础，以技术创新、产品
9、创新和工艺创新为重点，以阿胶现代化为核心，加大资源投入力度，合理调整资源分配，采取技术导入和自主开发相结合的方式，全面提高东阿阿胶技术创新、产品开发和技术运营水平，形成东阿阿胶在中成药、保健品、生物制药和药用辅料方面的核心竞争力。,27.03.2023,34,核心能力、核心产品及最终产品的关系：,最终产品,产品线,核心产品,核心能力,27.03.2023,35,核心能力1,核心能力2,核心能力3,核心能力4,核心产品1,核心产品,业务1,产品1,业务2,业务3,业务4,产品9,产品2,产品3,产品4,产品5,产品6,产品7,产品8,27.03.2023,36,要点,确认市场需求整合外部研究资源
10、加快研发速度迅速推向市场,27.03.2023,37,知识经济时代企业成功的决定因素,知识速度企业家精神,27.03.2023,38,OECD把知识分为四类：a.Know-what知道是什么的知识，是指有关事实方面的知识b.Know-why知道为什么的知识，是指自然原理和规律方面的科学理论c.Know-how知道怎么做的知识，是指做某些事情的技艺和能力d.Know-who知道是谁的知识，是指谁知道和谁知道如何做某些事的信息。其中Know-what和know-why是属于显性知识，属可编码化的知识know-how和know-who是属于隐性知识，属比较难于度量和归类的知识。,27.03.2023
11、,39,用于决策的信息,基础信息存货周转率生产效率信息人力资本的生产率竞争能力信息竞争优势所在资源分配信息投资收益率、投资回收期、现金流、净现值,27.03.2023,40,传统的方法以成本定价格（传统成本核算）现在的方法以价格定成本（活动成本核算）一个产品的最终形成需要几家公司共同合作（价值链成本核算）,市场营销与技术开发的关系,产品开发,产品生产,产品销售,市场营销,产品开发,产品生产,27.03.2023,41,今天介绍的内容,企业分析远景目标整体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略,27.03.2023,42,发展战略的创新,战略创新是方向,1984.12-1991.12(
12、7年)名牌战略阶段,1991.12-1998.12(7年)多元化发展战略阶段,1998.12-国际化战略阶段,只做冰箱有了坚实的质量管理的基础,从冰箱延伸到其它家电东方亮了再亮西方,从海尔的国际化到国际化的海尔,从1984年12月到现在，海尔经历了三个发展战略阶段，保持着战略发展的正确性和连续性。正如英特尔葛洛夫所说：“在转折点上，旧的战略因被新的所代替，使企业能够上升到新的高度”。,(Innovation on Development Strategy),(The direction is strategy innovation),8/25,27.03.2023,43,名牌战略阶段,多元化发
13、展阶段,国际化战略阶段,战略创新是方向,引进消化吸收，不仅是硬件，关键是三全的质量体系,答案,吃休克鱼，以海尔文化低成本扩张,先难后易创名牌,战略管理的关键是问题管理（The key of strategy management is problem management）,多干多赚,狠抓质量,出口创牌,出口创汇,多元化,单一发展,(The Direction is Strategy Innovation),9/25,27.03.2023,44,未来的战略举措组合,战略发展方向 原因 具体步骤 风险程度,现在业务的发展趋势缓 现在业务的竞争日趋激烈、利润逐渐降低,通过购并或联盟开拓新业务 通过
14、购并或联盟增强实力（资金、技术、设备等）,现在市场的业务潜力有限 新的市场逐渐发展成熟 具备进入新的市场，把握市场机遇的能力,审视有吸引力的新产品 分析新产品的重要成功因素 结合现有资源为新产品服务,寻求购并或合作伙伴 明确领域及条件 建立业务,分析具有潜力的新市场 分析进入该市场的必备条件及成功因素 进入市场,27.03.2023,45,东阿阿胶资本运营策略,完善公司资本运营的职能，配备相应人才建立养殖基地，缓解原材料资源紧缺的威胁 争取并购山东福胶集团 利用东阿阿胶股份公司的优势并购其它医药企业,27.03.2023,46,积极培育药用辅料业务，争取在适当的时候分拆上市 分拆生物制药公司，
15、使之在国内创业板上市 在适当的时候转让啤酒公司的股权，退出啤酒行业 逐步改变医疗仪器公司的股权结构，减少东阿阿胶股份公司公司的股份，直至使该企业最终成为以职工股权为主或全部为职工所有的公司。利用部分富余资金，在二级市场进行证券投资获益,27.03.2023,47,今天介绍的内容,企业分析远景目标整体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略,27.03.2023,48,人力资源管理与传统人事管理比较表,27.03.2023,49,东阿阿胶股份有限公司人力资源开发与管理策略 1根据东阿阿胶公司的总体发展战略，制定适应企业发展的人才引进与培养规划，逐步提高公司干部与员工的素质；2对不同人员分
16、别建立科学有效的考核体系，进一步深化竞争上岗，完善内部竞争机制；3对企业的中高层管理人员、一般管理人员、科研人员、市场营销人员、操作工人等建立起全方位、多维的薪酬体系 4对公司的高层经营管理人员、重要的科研人员等实施期股、期权制；5强化培训，加大培训投入，建立培训体系。,27.03.2023,50,用严格的管理流程推动业绩增长,27.03.2023,51,根据战略规划与财务预算制定下一年的指标,可以根据每年战略方向的调整或管控需求的不同 调整KPI指标，及KPI的权重 每年系统地、科学地制定各个KPI目标，落实到 各单位与岗位,27.03.2023,52,具体的实施计划,实施计划,必须明确每一
17、项经营举措的责任人及完成时间，并设立关键里程碑,27.03.2023,53,然后根据指标进入人力资源管理，主要包括业绩评估、建立薪酬及激励机制,27.03.2023,54,业绩评估,27.03.2023,55,薪酬和激励机制,薪酬总额*,固定工资+100%业绩奖金,固定工资,业绩合同分数,*不包括股票期权,27.03.2023,56,公司和部门绩效的四个重要方面,顾客如何看我们？（顾客角度）我们必须擅长什么？（内部角度）我们能否继续提高并创造价值？（创新和学习角度）我们怎样满足股东？（财务角度）,27.03.2023,57,东阿阿胶的远景目标,使命：融古今智慧，创健康人生 远景：补血产品市场国
18、内第一、亚洲领先的大型中药企业,27.03.2023,58,东阿阿胶的明天会更好,27.03.2023,59,东阿阿胶的市场营销策略,20002005年国内补血市场的增长趋势市场细分竞争产品营销组合分析东阿阿胶市场营销策略营销组合策略东阿阿胶股份有限公司20012005年市场营销策略实施进度表,27.03.2023,60,市场细分,地理差异年龄差异性别差异,27.03.2023,61,竞争产品营销组合分析,产品比较价格比较渠道比较促销比较,27.03.2023,62,东阿阿胶市场营销策略,以市场为导向，力求市场创新；尽快提高营销队伍素质，大力建设和完善营销网络，提高铺货率，提高用户满意度；强化与顾客和其他利益相关者的双向互动沟通，全面提升东阿阿胶品牌形象；利用已有优势，进一步把营销工作做得更加细致、深入。,27.03.2023,63,营销组合策略,产品线策略通路策略促销策略,27.03.2023,64,东阿阿胶20012005年市场营销策略实施进度,27.03.2023,65,27.03.2023,66,不同发展层面的系统化的业务管理模式,
