90后大学生消费行为实证研究毕业论文.doc

《90后大学生消费行为实证研究毕业论文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《90后大学生消费行为实证研究毕业论文.doc（22页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、分类号（宋体小三加黑） 密级 U D C 编号 本科毕业论文（设计）题 目 90后大学生的消费行为实证研究毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）

2、的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版

3、权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日目录内容摘要：每个时代的新一代似乎都受到特别的关注，因为他们身上打上了标志这个时代的鲜明烙印。对于新一代，似乎都有人来褒贬一番，或者忧心忡忡，或者赞扬嘉许。但是，谁在年轻的时候没有犯过错误呢？不同时代人们给予的定语都不同，我们可以记起的词语有

4、过去的“ 迷惘的一代”、 “愤青”、“垮掉的一代”，到现在的“新新人类”。但不论怎么说，每个人都是历史长链中的一环，只是历史赋予每个时代的使命都不同。然而就像一场接力，“垮掉的一代”这个称号，正从“80后”身上传给了“90后”。关 键 词：90后大学生 消费行为 消费观念 电子产品 服装消费 一、关于“90后”每个时代的新一代似乎都受到特别的关注，因为他们身上打上了标志这个时代的鲜明烙印。对于新一代，似乎都有人来褒贬一番，或者忧心忡忡，或者赞扬嘉许。但是，谁在年轻的时候没有犯过错误呢？不同时代人们给予的定语都不同，我们可以记起的词语有过去的“ 迷惘的一代”、 “愤青”、“垮掉的一代”，到现在的

5、“新新人类”。但不论怎么说，每个人都是历史长链中的一环，只是历史赋予每个时代的使命都不同。然而就像一场接力，“垮掉的一代”这个称号，正从“80后”身上传给了“90后”。卢泰宏、张红明、阳翼( 2005)综合前人的研究，将中国消费者划分为五个世代（消费世代即是以年龄为变量对消费者进行的细分，该理论认为同一年龄群体的人在需要和偏好上更接近。）：1945年以前出生的社会主义信仰者一代( the Socialist Generation)，他们经历了抗日战争、解放战争、“大跃进”和人民公社运动等历史事件，受马克思主义思想影响深刻；1945-1960年出生的失落的一代( the Lost Generat

6、ion)，他们因上山下乡、文化大革命丧失学习机会，20世纪90年代又遭遇下岗的不幸，对社会有某种“失落感”；1960-1970年出生的幸运的一代( the Lucky Generation)，青年时“文革”结束恢复高考，大学学费全免，毕业后国家分配工作，成绩优秀者被派往国外进修，被誉为“天之骄子”；1970-1980年出生的转型的代(the Transform Genera-tion)，他们成长于计划经济向市场经济转型的时期，高考扩招，学费暴涨，择业“双向选择”，就业形势严峻，不再有“天之骄子”的优越感；1980年以后出生的独生代( the Only-Child Generation)，他们成

7、长于改革开放的大好时期，商品文化蓬勃发展，互联网和高科技产品大行其道，港台和西方文化遍地开花，喜欢听流行音乐，吃洋快餐，玩手机、数码相机。笔者以为，1 980年以后出生的新生代已跨越30年，若仅用“独生代”概之已显得过于粗糙，因此，本文进一步把“独生代”细分为“80后”与“90后”（ 冷滨( 2008)”以北京、上海、深圳三地的“90后”消费者为样本，将中国“90后”青少年消费者划分为“Cosplay族”、 “都市潮人族”、 “非主流火星族”、 “低关注族”和“传统标杆族”五个细分市场。）并具体研究“90后”如今社会中，90后蓬勃发展。今日中国的信息发展迅速，同时由于“经济全球一体化”的原因，

8、全球各地的物品均涌入中国，各国交流日益广泛，而90后相对年轻，对新事物的接受能力较强，在审美观和价值观方面也与前人有很大不同。但是与其他消费者一样，大学生的消费行为也要经历认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。而大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。（一）消费观念以湖北经济学院例，我们先看下调查学生样本的家庭背景情况。在本次调查的大学生中农村大学生占 53.40。在“你的家庭经济状况”的选项中，贫困大 学生所占比例达到 32.60，而家

9、庭优越的大学生所占比例仅有 4.50。但是，在相应的“您认为 您上学的开支对家庭造成的负担”的选项中，60.50的大学生认为“上大学”是家庭的一大开销， 属于“高消费”，只有不到一成的大学生认为“上大学”不会对家庭造成任何的经济压力。调查还 表明：在问及“生活费来源”时，75.90的同学选择“来自父母”。13.90的同学选择“勤工俭 学”，5.80的同学选择“贷款”，4.40的同学选择“奖学金和助学金”。 菲利普科特勒将购物进程分为五个阶段：“看法需求、信息搜集、 评价方案、购置决策、购先行为”，虽然消费者也能够会越过或颠倒其中某些阶段，但这五个步骤 是个完好的流程。我们就从这五个阶段看90后

10、的消费观念。看法需求 90 后注重消费的过程和内心感受，新生代消费者多注重产品和品牌中蕴含的能营造他们感官体验的 思维认同，调动他们内在的情感，如显示身份或阶层的象征，时尚与先锋，够酷够炫够好玩，潮流等。 90 后消费都乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买独特风格和符合自己个性的产品，而且持续不断的 需要新锐的事物来装扮自己以凸显与众不同，表现出前卫、个性、新潮的消费行为，注重品牌，但不盲目 追求品牌。 90 后喜欢搜集新鲜的信息，喜欢沟通和互动，网上的 BBS 是他们交流的天地，网上购物成为他们“逛 街”最常去的地方。马斯洛需求层次论将人的需求从低级到初级划分为生理需求、平安需求、社会需求、尊重

11、需求、 自我完成，对于 90 后消费群体来说，内在需求除了需求满足根本需求外还要求“酷!爽!动感!特性! 文娱!高兴!”一句话“只需喜欢，我就想买”，买可口可乐，绝不是由于好喝，去麦当劳也绝不是 由于汉堡美味，买耐克也绝不是由于它的制造工艺、产品质量能比其他品牌好多少，而是品牌表现 的特性契合我的特性，我就喜欢。购物者的内在需求归根结底就是根本需求+特性需求。 . 搜集信息 90 后消费者们常常接触的圈子是同窗、 朋友、 网友， 最常接触的媒体是网络。 有调查表明 ， 中国的 90 后一代，有超过 70%的人都有上网经历。有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。这 种生活特征致使 90 后中更

12、多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体。他们常常购物的场所是 附近的卖场、商场。他们自我、特性、追求“潮”，但由于年岁尚轻，消费经历有限，这使得他们 希望从四周取得更多的消费、购物信息。 评价方案 每位购物者选购产品时都会带着几个首选目标停止考量，不同的产品详细目标不同，但总体来 看，90 后在选购产品时，倾向于本人喜欢的品牌、对视觉享用(外观、款式、颜色)、听觉享用(他人评价特性、酷)的追求超越上一代购物者，如 80 购物者选购电脑对功能的要求相对超越外观，而 90 后买电脑确定好品牌和本人可承受的价钱范围后，首选的目标就是电脑外观。 购置决策 对于 90 后一代消费群来说，喜新厌旧是促

13、使他们进行持续消费的动力之一。尽管他们也知道，追 求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实的价值，但却能给他们带来时时不同的新鲜感觉与美好心 情。由于年岁尚轻，消费经历有限，90 后在维护自我消费话语权的根底上，往往容易受意见首领或 受言论环境的影响，同窗、朋友、网友口碑、博客、MSN、GOOGLE 搜索构成的非正式化的信息交流， 简直成为他们之间对某种产品、某种品牌最威望的消费指点。 购先行为 90 后购买行为比前几代人更积极更自动，由于一方面他们主张自我且喜欢用举动表达本人的主 张，我的地盘听我的。另一方面他们与外界的沟通更开放更便当，想说就说想唱就唱，有宣泄的空 间与平台。购先行为发作在购置

14、之后，但却发作在下一次购置之前，目前大少数营销实际强调购后 效劳，注重消费者购后的愉悦体验。面对 90 后购物者更重要的能够是如何安慰他们将购置、运用体 验传达给别人，由于购后体验的素材很能够成为下一个购物者购物决策的参考材料。假如说以前需 求注重购先行为，那么明天就“更”要注重这个环节。90 后越年轻的一族越有主意、品牌忠实度越 低，他们喜欢在各种品牌间选择，体验不同的感觉体验。 1 、“90后”大学生消费观念特点 （1）、消费理性不足90后大学生消费理性不足主要表现在：1、感情消费突出，易受诱惑。90后大学生喜欢追求时尚，寻求刺激，他们的消费方向大都是受感情的影响，他们在购买商品时，感情起

15、了很大的作用，除了要求商品具有实用性以外，还要求能够带来情感上的刺激和满足。朋友、媒体是大学生获得信息的主要渠道，而媒体又以其独特的方式主导大学生消费。很多大学生的消费对象对跟随媒体的引导，尤其倾向于明星代言的品牌或产品。大学生的消费意识还不成熟，容易受外界的影响，媒体广告引导的消费方向成为他们的第一选择。2、消费结构不合理。消费结构指的是各种不同内容、不同形式的消费在消费总体中所占的比例及相互关系。按照消费用途可以分为衣、食、住、行，对于大学生来说，他们的消费构成应该以生活费用和学习费用为主。然而，当今的90后大学生往往把消费侧重于人际、娱乐和享受上，而过度的压缩生活费用，过多的精神消费造成

16、了消费结构的不合理。同时，在物质丰富的社会中，他们过于注重自己的形象，并不惜为此付出代价。同时要注意到就业压力的不断增大是造成大学生侧重形象消费的原因之一。（2）、消费的攀比、炫耀心理仍然严重 攀比行为在大学生中也是比较普遍的一种现象，如生日消费、周末消费、节日消费等花样繁多。不少学生不顾自身实际，别人过生日搞聚会、下酒店，自己也要如此，而且出手相当大方阔绰。消费来自需要，但有些学生尤其是经济条件比较好的学生，消费带有很大的炫耀性，根本不考虑或较少考虑自己是否需要。还有一些恋爱中的学生，为了向自己心仪的恋人炫耀，其出手之大方令人瞠目结舌。 （3）、消费从众心理和个性化的矛盾90后大学生的消费行

17、为既有公众性的一面，又有个性的一面。一方面，大学生的消费具有很强的模仿性，为了不被孤立，他们经常喜欢模仿别人的消费方式，以保持和他人行为上的一致，避免独树一帜。另一方面，由于他们的自我意识的加强，为了表现自我，消费方式又表现出个性化的一面。（二）消费情况1、大学生消费的调查情况为了掌握“90后”学生的特点，南开大学对该校周恩来政府管理学院、化学学院、数学学院等8个学院的500名本科新生进行了调查。调查历时1个月，发放问卷500份，收回有效问卷495份，有效回收率为99。大手大脚的生活方式也并非这一群体的主流。有10.51的学生经常觉得生活费不够花，但很多学生愿意通过自己兼职挣钱（30.10）和

18、“节省”（26.67）的方式来解决这个问题；97.37的学生日常一日三餐选择学校食堂。学生在校期间的主要消费支出项目为“餐饮”（96.57）、“交通”（71.11）和“生活用品”（69.49）。调研以调查问卷的方式进行,调查对象是武汉大学各院系新生中的800名新生,调查内容涉及消费、心理、社交、学习以及社会认知等方面.该报告是继全社会对“70后”、“80后”全面关注后,中国高校对“90后”大学生进行的较为权威的解读.对新生每月生活费的调查显示:“90后”大学生间贫富差距拉大,最低不足每月300元,最高超过每月2000元;但近半数新生的月生活费在501元至1000元间.调查中有51.4%的“90

19、后”新生表示:若生活费透支,将向家人索要;只有18.1%的学生打算通过打工赚钱、自力更生的方式弥补.这反映出 “90后”大学生对家庭的依赖依旧很大,经济独立性方面的意识比较缺乏,自力更生的念头萌生较晚.大学生的消费品组合包括：食品支出 衣着支出 学习用品支出 交通支出 通讯支出娱乐支出其它支出2、 特殊大学生群体女大学生消费支出现状及消费支出结构特点 在每月总支出与家庭收入的关系方面，男大学生的总支出与家庭收入是呈相同方向变化的，即家庭收入越高，男大学生的每月总支出也越高；而女大学生的总支出与家庭收入是呈相反方向变化的，即家庭收入越高，女大学生的每月总支出反而越少。 女生用于衣着、食品、娱乐、

20、交通、通讯、其它各项的消费支出同其家庭收入成正相关的关系，即女生的家庭收入越高，其用于这些方面的支出就越多；而女生用于学习用品的支出同其家庭收入却成负相关的关系，即高收入家庭的女大学生用于学习用品的支出反而存在递减的趋势食品和衣着作为必需品在大学生的日常生活中占据着最为重要的地位，可以说学习用品在男女大学生的日常生活中的消费需求程度是近似的。在女生的消费品组合中居于较重要地位的是交通，居于较次要低为的是通讯和娱乐；而在男生的消费品组合中居于较重要地位的是其它项（非预期的、暂时的），其通讯的支出比重稍低于女生，但用于娱乐的支出比重略高于女生。 能够体现女大学生个性的消费支出项目，如衣着、食品、娱

21、乐的支出额与男生有显著差别：女生用于衣着的支出显著要多于男生，而用于食品和娱乐的支出额则显著少于男生； 同时女生用于其它方面（非预期、意外性）显著比男生要少，这或许可以说女生在日常生活中考虑问题较周全，消费支出的计划性较强； 女生用于食品的支出平均每月比男生少，用于娱乐方面的支出平均每月比男生少，而用于衣着方面的支出平均每学期比男生多。女大学生的每月总支出略低于男生，但差别不明显。 学生的可支配现金收入来源对女大学生的消费结构有较大的影响。在食品支出方面，可支配收入来源于父母的学生比有多种收入来源（勤工俭学、奖学金、贷款等）的学生多支出。这可能是由于有多种收入来源的学生在饮食方面相对节俭些；在

22、通讯支出方面，可支配收入来源于父母的学生比来源于多种渠道的学生多支出。这可能是因为收入来源于父母的学生家庭经济状况大多较好，购买手机的比例较大，并且这类学生更为依赖父母，因而支付的通讯费用较多；大学生的可支配现金收入则对消费组合的其它方面（衣着、学习用品等）没有多大影响； 专业类别对女大学生的消费结构也有较大的影响。在衣着和学习用品方面的支出因专业的不同而有较大的差异，非理工类学生用于衣着的支出比理工类学生多，这或许是由于理工类学生平时课业较繁重，而非理工类学生有较多机会与外界接触而需添置更多的衣服的缘故；非理工类学生用于学习用品的支出比理工类学生多，这主要是因为理工类的学习用品（如试验器具、

23、绘图仪器、参考书籍等）大多已由学校配备提供，而非理工类由于其独特的学科性质，学生并不满足学校所提供的学习用品（如图书馆该类某些书籍有限，很难达到学生的要求），于是非理工类学生必须自己购买。专业类别对其余各项（食品、交通、通讯等）的支出影响不显著； 女大学生在校时间长短对女大学生的消费结构有很大的影响。这主要体现在女大学生用于学习用品、娱乐和其它（非预期、意外性）三个方面的支出上。面临着考研、考证、出国压力的大三学生用于学习用品的支出比其它年级的学生平均多；并且大三的女生用于娱乐的支出比其它年级的女生多；大二的女生用于其它（非预期、意外性）的支出比其它年级的女生少，这可能是因为大的学生相对稳定一

24、些，意外性支出相应较少。女学生所在年级对食品、衣着等支出的影响不显著。此外，大一与大四女大学生的消费支出结构非常相似，这与她们处于相似的角色转换期有一定的关系； 女大学生家庭年收入对她们消费支出的影响较为广泛，每月总支出以及食品、衣着、交通、通讯、娱乐的支出均有不同程度的显著影响；但对学习用品和其它这两项支出的影响不显著。这是因为大学生主要经济来源还是家庭供给，若家庭殷实、供给丰裕，大学生的各项消费支出也会较多；而作为学生的“生活必需品”的学习用品以及由不可预期因素造成的其它支出，具有一定的刚性。（三）电子产品消费有别于以往的70后、80后，90后几乎完全伴随着手机，电脑等科技产品而长大，因此

25、，在90后一代中，手机、电脑、相机等数码产品非常普及。1、大学生电子产品消费的统计情况90后大学生的上网工具（单位：%）总计北京上海广州武汉成都沈阳西安郑州人数（人）1600200200200200200200200200台式电脑39.935.037.545.542.540.029.042.547.0笔记本电脑79.191.094.576.572.080.585.576.056.5平板电脑3.63.54.52.03.53.02.55.04.5手机83.972.085.582.580.586.077.591.596.0PDA0.40.00.50.00.51.50.00.50.5其他0.61.00

26、.50.00.51.50.50.50.5据IDG（美国国际数据集团） 统计，90后人群每年能带来至少40万台以上的电脑销量。其他如MP3、手机等IT消费产品，他们同样是重要消费力量。据武汉大学 的一项调查显示，“90后”新生中，91.9%的学生配有手机或小灵通，几乎实现“人手一机”，近七成学生拥有电脑，而购买了MP3、数码相机等电子产品 的学生接近六成。2、“90”后电子产品的消费行为那些功能简单的数码产品很难获得90后的欢心。他们更关注品牌和产品档次，更注重格调、品位和审美，注重产品和品牌中蕴含的能营造他们感官体验的思维认同，其中苹果、索尼等高端电子品牌是90后的最爱。90后社交圈360圈统

27、计数据显示，在功能及价位相差无几的情况下，90后最看重的是品牌，所以如果想吸引这一部分消费群体，单靠低价与外观已经不灵了。某品牌电脑专柜负责人介绍，90后很注重电脑的外观，那些具有漂亮彩壳的笔记本电脑是女大学生们的最爱。单反相机、游戏机、智能手机是男生更换最频繁的电子产品。部分电子产品已经成为90后的“身份证”。“90后”也强调个性，我用三星手机，你也用三星手机，但我的三星和你的不一样。他们会通过很炫的装饰和与众不同的应用来凸显自己与圈子里其他人的不同。（四）服装消费的异同对湖北经济学院继续教育学院一栋寝室楼的不同专业的400多人做了一份关于“90后大学生服装消费调查问卷”，问题有：你的性别？

28、你一般多久买一次衣服？在你的日常生活中衣服的支出占你每月能支配支出的多少？你一般买哪种类型的服装？在购买服装时优先考虑的因素有？你买衣服的价位一般多少钱？你一般在哪里买衣服？你的着装风格是什么？你在买衣服的时候受衣服代言人或者明星的影响程度怎样？多数情况下什么原因促使你想买衣服？你买衣服主要的动机是什么？你觉得你个人是否会注重场合而穿着服饰？你会通过服装来表现人格魅力吗？你的消费态度是 ？选项数量/比例购物中心(x1) 11/(58%) 百货商场专柜(x2) 15/(79%) 专卖店(x3) 11/(58%) 折扣店(x4) 5/(26%) 网店(x5) 5/(26%) 服装集货市场(x6)

29、3/(16%) 选项数量/比例图表美特斯邦威(x1) 19/(100%) 以纯(x2) 18/(95%) 真维斯(x3) 19/(100%) 唐狮(x4) 18/(95%) 森马(x5) 19/(100%) 李宁(x6) 19/(100%) H&M(x7) 17/(89%) ONLY(x8) 17/(89%) 淑女屋(x9) 19/(100%) 阿迪达斯(x10) 17/(89%) 调查结果是：“90后”最青睐的服装购买地点都是专卖店，其次是百货商场、街边小店和网上购物等。在购买衣服时，均有四成多的 “90后”最重视款式，其次是衣服是否合身、质量和价格，而品牌因素考虑得很少，这说明 “90后”

30、在着装上更注重服装是否能展示自己独特的品味和个性，对品牌等较“虚”的因素并不看重。 “90后”表示有喜欢的品牌。七成多的人都认为用没品牌的产品并不是件“丢人”的事情；极少数人认为用没品牌的产品“丢人”。现如今，人们的物质生活条件发生着巨大变化，尤其是大学生群体，他们在物质生活方面的追求已不再仅仅局限于饮食方面，而是贯穿于衣食住行各方面，其中对服装消费的需求尤为突出，占个人消费支出的比重日益增大。其服装消费行为主要表现在以下几个方面：1、 攀比心理 有调查显示，攀比效应在青少年中也较为普遍。这种消费的意图不在于商品的物质性，而在于商品所象征的人的关系或差别性，从而达到一种心理的满足，并以此来界定

31、自己的社会地位，使他们获得自尊、自满、自足的心情。大学生的学习、生活都是以集体的形式出现的，因此不管是在学习、生活或是其他方面都难免会出现互相攀比的心理。他们在购买衣服时候，往往不是出于迫切的需要，而是出于不甘落后，胜过他人的攀比思想起作用而去购买。他们为了争得所谓的面子与其他同学比高低，就会不顾实际需要以及家庭的经济能力，超前购物消费，以求得心理上的一种平衡。2、从众行为首先，在学生消费中，“示范效应”体现得十分明显，容易受到传媒、时尚和参照群体（如明星）等的影响和暗示。尤其当大部分学生都做同一件事或者处于同一种状态时会产生一种群体压力，其他学生在这种压力的影响下会模仿他们，否则会感到“离群

32、”。其次，流行产品在一定程度上可以促进消费者在某些商品消费上的共同偏好。流行则可以打破地位、等级和社会分层的界限,使不同层次、不同背景的消费者在流行商品的选择上表现出同一性,促进人们在商品购买上的从众行为。再次，由于大学生在审美、认知方面具有共通性，并且大学生普遍具有模仿和依从心理特征，因此他们往往容易被同化，从而便显出从众的心理特点。最后，每个大学生，在漫长的学习生涯中都担任一定的的角色和地位，他们也是社会中的个体，希望归属于一个群体并且得到群体的认同和关注。这种从众心理表现在服装的行为上，一方面是希望自己的服饰能够得到团体和其他人的认同，另外一方面是对流行服装的追逐，虽然不强求一致，当身边

33、的同学开始追逐流行的时候，就会给自己带来一定的压力，如果不想被身边的同学视为异类，想要被所属的群体接纳，最后就要加入这个流行的队伍。3、冲动消费大学生消费者思想倾向、志趣爱好等还未完全稳定，行动易受感情的支配。上述特征反映在消费活动中，表现为大学生消费者易受客观环境的影响，感情变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，款式、颜色、形状和价格等因素都能单独成为大学生消费者购买的理由，这也是他们冲动购买的一种表现。冲动性消费正是源于情绪动机的支配。冲动消费，有人把它定义为没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划的临时购买行为。通常客观环境、社会信息、时尚

34、和潮流的发展变化都会对其购物心理产生影响，有时一个信息、一个动作、一句话就会使当事人兴奋和冲动起来，使他们在消费过程中表现出情绪化倾向，酝酿短暂、决策果断、即兴即买，最终计划购买被冲动性购买所取代。大学生的消费行为在一定程度上是感性的、情绪化的。4、 崇尚个性，品牌忠诚度不高伯德里亚尔认为由于消费的符号化和象征化,现代社会的消费传播正越来越体现出“ 差异化”的特点,即追求个性化和与众不同所谓“风格传播”的特点越来越突出。个性是指决定和折射个体如何对环境做出反映的内在心理特征,包括使某一个体与其他个体相区别的具体品性、特质、行为方式等多个方面。不同的消费者有不同的性格特征,这些特征体现在各自的服

35、装购买消费活动中从而形成千差万别的消费心理。个性温和性格内向的学生会选择那些款式大众化、颜色偏暗的服装；而对于个性张扬的同学来说，也许“奇装异服”会成为他们的首选。所以说他们忠诚的是自己的个性，而不是固定某一品牌。在做出购买行为时他们首先考虑的并不是品牌，而是钟爱于那些符合他们个性的服装。5、通过着装增强人际吸引力和自信心根据有关资料显示一大部分的大学生认为，服装是对外界的一种表达，从着装能体现一个人气质，对他人的第一感觉来自直观的第一印象，而第一印象往往都是从打扮上体现出来的。在人际交往中，人们习惯通过对方的衣着打扮来推测他的社会地位、兴趣、爱好、态度等。大多数大学生在思想上并没有完全成熟，

36、他们在心理上容易产生孤独寂寞感，更渴望通过着装美来吸引异性或同性，增加自己的魅力。调查也表明，着装美的吸引力和人的魅力性之间有着强的相关关系。举个例子，两个由人介绍初次见面的青年男女，衣着服饰或许会影响双方的交往进程。当一方为保守着装，而另一方为时髦打扮时，双方可能会意识到他们之间在生活态度上的分歧，从而会影响他们的进一步交往。有的大学生则是经过自己的着装搭配，从而得到大家的认可，因此增加了自身的信心，并喜欢通过不同的穿衣风格获得大家的赞扬。参考文献： 1周莹.大学生消费现状分析与对策研究J.山东省团校学报,2008,(2):23-25. 2李南希.大学生消费现状的研究及存在问题的解决方法J.

37、黑龙江科技信息,2009,(3). 3毕启冬等.大学生的消费结构和消费行为研究.商场现代化,2009,(4):143. 作者：皮彬霞（都市家教下半月 2011年5期） 4大学生服饰文化热透视5新编服装心理学作者：陈东生吴坚-北京：中国轻工业出版社6消费者行为学作者：荣晓华-大连：东北财经大学出版社。200文献： 参考 7田雨.消费心理学M.北京：首都经济贸易大学出版社，2008：5-6. 8严玉婷. 不当月光族-细数 90 后大学生的省钱绝招N. 中国青年报，2010-10-09(37).毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教

38、师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下

39、，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进

40、行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日致 谢时间飞逝，大学的学习生活很快就要过去，在这四年的学习生活中，收获了很多，而这些成绩的取得是和一直关心帮助我的人分不开的。首先非常感谢学校开设这个课题，为本人日后从事计算机方面的工作提供了经验，奠定了基础。本次毕业设计大概持续了半年，现在终于到结尾了。本次毕业设计是对我大学四年学习下来最好的检验。经过这次毕业设计，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析问题的能力、合作精神、严谨的工作作风等方方面面都有很大的进步。这期间凝聚了很多人的心血，在此

41、我表示由衷的感谢。没有他们的帮助，我将无法顺利完成这次设计。首先，我要特别感谢我的知道郭谦功老师对我的悉心指导，在我的论文书写及设计过程中给了我大量的帮助和指导，为我理清了设计思路和操作方法，并对我所做的课题提出了有效的改进方案。郭谦功老师渊博的知识、严谨的作风和诲人不倦的态度给我留下了深刻的印象。从他身上，我学到了许多能受益终生的东西。再次对周巍老师表示衷心的感谢。其次，我要感谢大学四年中所有的任课老师和辅导员在学习期间对我的严格要求，感谢他们对我学习上和生活上的帮助，使我了解了许多专业知识和为人的道理，能够在今后的生活道路上有继续奋斗的力量。另外，我还要感谢大学四年和我一起走过的同学朋友对

42、我的关心与支持，与他们一起学习、生活，让我在大学期间生活的很充实，给我留下了很多难忘的回忆。最后，我要感谢我的父母对我的关系和理解，如果没有他们在我的学习生涯中的无私奉献和默默支持，我将无法顺利完成今天的学业。致 谢四年的大学生活就快走入尾声，我们的校园生活就要划上句号，心中是无尽的难舍与眷恋。从这里走出，对我的人生来说，将是踏上一个新的征程，要把所学的知识应用到实际工作中去。回首四年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师四年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。学友情深，情同兄妹。四年的风风雨雨，我们一同走过，充满着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。在我的十几年求学历程

43、里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们一直以来对我的抚养与培育。最后，我要特别感谢我的导师刘望蜀老师、和研究生助教吴子仪老师。是他们在我毕业的最后关头给了我们巨大的帮助与鼓励，给了我很多解决问题的思路，在此表示衷心的感激。老师们认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助，感谢他耐心的辅导。在论文的撰写过程中老师们给予我很大的帮助，帮助解决了不少的难点，使得论文能够及时完成，这里一并表示真诚的感谢。