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1、XX光电竞争情报及决策支持系统规划方案一、系统规划背景近几年，我国LED照明市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策大力支持LED照明产业发展，导致国内外知名企业数量及新增投资项目逐渐增多。XX光电作为LED照明领导企业，随着我司企业规模的进一步扩大，市场拓展的快速扩张，决策所需的宏观发展政策信息、基于竞争对手的市场容量、市场推广策略、盈利模式、营销渠道、客户群、重点企业市场推广与营销渠道策略等竞争对手监测及市场调研信息成了市场营销调研的必须和工作重心。二、系统规划目的建立XX光电竞争情报及决策支持系统是对整体竞争环境和竞争对手的一个全面监测过程。计划整合公司现有资源，结合计算机、网络数据
2、库等信息技术，对反映我司自身、竞争对手和竞争环境的事件状态和变化的数据与信息进行统一收集、整理、加工、分析，并通过建立XX光电竞争情报及决策支持网站（分配账户，按照用户权限内部浏览）对竞争监测信息实时发布，作为公司领导市场营销和管理的决策依据及参考。 三、系统规划内容（一）宏观政策监测1、对国家及地方政府的政策法规进行监测。2、对七大国家半导体产业基地的政策法规、新闻动态进行监测。3、对国家及地方半导体照明标准制订进度、出台标准进行监测。4、对半导体照明市场容量、产业概况、市场结构、市场规模等进行分析监测。（二）竞争对手监测根据公司竞争对手分类标准，将公司竞争对手监测范围划分为：国际LED企业
3、、国内LED企业、LED上市企业、LED芯片企业、LED检测机构、LED设备厂商六个大类。结合竞争对手监测对象定位（参考“监测对象”），所有竞争情报内容经过专业调查、收集、处理、分析并统一录入竞争情报及决策支持系统，公司领导及市场管理人员可通过运行在局域网的竞争情报及决策支持系统，内部浏览、共享与使用有价值的情报。基于前期竞争对手情报的收集及调研难度，竞争监测内容将分两个阶段分步实现： 第一阶段竞争对手监测内容： 第二阶段竞争对手监测内容：（动态竞争监测内容项目不变） （三）市场调研分析 通过建立行业市场调研网络平台侧重行业、企业、市场发展研究分析，从市场概况、市场容量、市场推广策略、盈利模式
4、、营销渠道建立、客户群研究、重点企业市场推广与营销渠道策略等角度对竞争对手市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行细致调查研究。通过定性分析和统计数据来揭示LED照明市场当前的推广、销售规律、特点、存在问题，在此基础上提出相应的改革建议。 （四）营销数据采集根据公司目标市场的需要，定向性的收集及汇总以下营销数据，并统一输入竞争监测及决策支持系统供市场管理决策及合作整合：1、照明销售企业、科研机构、建筑设计院、工业设计院（所）、设计师、新能源照明应用合作企业等数据名录。2、照明及半导体照明行业协会、学会、研究会、委员会、促进中心、建设部门、发改委及LED产业标准制订机构，信息产业部、厅、局
5、等数据名录。3、LED照明产品应用机构（路灯所、市政委、城市亮化工程评审委员会）、各大灯具城等数据名录。4、市政、路灯处道路建设公司等数据名录。5、工程建设承包商、系统总承包商、监理公司、装饰装修公司、安装工程公司、建筑公司、装饰装修公司、安装公司等数据名录。6、房地产公司、物业开发公司、建筑公司、单位基建处，筹建处，工程部等数据名录。7、政府采购中心等数据名录。 （五）专家库建设及资源整合通过建立行业市场调研网络门户平台，全面整合和建设公司自有的专家库，利用业内最全面的专家库及意向领袖影响推动XX光电行业影响。四、监测对象列表 监测对象国际LED竞争企业： 监测对象国内LED竞争企业： 监测
6、对象LED上市竞争企业：LED主营业务上市竞争企业LED多元业务上市竞争企业传统照明上市竞争企业 监测对象LED芯片竞争企业：国际LED芯片企业台湾LED芯片企业国内LED芯片企业 监测对象LED检测厂商： 详细监测对象由公司相关部门及业内人士具体补充，暂不一一赘述。 监测对象LED设备厂商：详细监测对象由公司相关部门及业内人士具体补充，暂不一一赘述。待添加的隐藏文字内容1 五、建设实施思路 竞争情报内部网站：基于产业宏观政策法规、竞争对手情报动态监测需求，按照上述规划的监测详细内容在公司局域网内构建XX光电竞争情报及决策支持网站（竞争情报内部网站即内部系统），通过统一收集、整理、加工、分析对
7、竞争监测信息实时发布，公司内部按照账户分配权限进行竞争情报浏览及下载。 市场调研外部网站：为了有效完成行业竞争对手的市场调研、公司专家库、意向领袖库的建设整合工作，建议在“中国半导体网“（国家半导体产业联盟主办）、“中国照明网”（中国照明学会主办）、“阿拉丁照明网”（光亚展官方主办）、“光学新闻网”等行业权威门户中选择一至两家作为合作伙伴进行“网站频道”合作，此外整合行业主管协会及政府机构作为联合主办方，通过联合业内权威合作伙伴推出门户频道网站，淡化XX光电作为业内最大竞争对手的主办方身份，为公司打造“高效、即时、完善、权威”的市场调研及资源整合平台。 六、系统盈利模式市场调研外部网站作为门户
8、频道网站还将在后期整合媒体、政府、协会社团等推出包括“行业竞争力指数”、产业/行业研究报告、网络广告等在内多项行业独有的赢利项目，在发挥公司竞争对手市场调研分析职能的基础是，实现为公司赢利创收的目标。品牌推广部资源交换业务XX光电市场调研外部网站上线后，作为行业唯一定位产业深度研究和行业、企业运行实时监测的门户，通过依托业内行业门户网站频道合作的权威优势，利用公司资源整合行业主管协会及政府机构作为联合主办方，可广度开展以下“资源置换业务”：1、 与行业展览公司进行展位置换。2、 与行业政府社团进行研讨会议专刊宣传置换。3、 与行业媒体机构进行广告版面置换。 行业“指数研究”盈利业务：随着，国家
9、重点行业和产业的发展，由行业主管部门及协会社团组织牵头在包括房地产、旅游城市、智能家居等众多行业推出行业和企业的“指数监测”，通过实时指数监测定期发布行业“指数研究”成果，借此作为企业综合实力表现的“风向标”。目前，在我国尚不存在致力于LED照明行业的“指数监测”研究，基于XX光电市场调研外部网站后期强大的数据资源支撑及权威平台支持，建议推出基于多项指标的行业“竞争力指数”监测，一方面作为公司竞争对手监测和竞争情报的决策依据，另一方面通过阶段性指数成果发布可为公司带来可观的盈利创收和行业影响。 网络广告盈利业务： 网站理事会赞助盈利： 行业活动、研讨盈利： 行业评选盈利： 行业、产业研究报告盈利：七、信息数据来源八、公司部门支持
