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1、 毕业设计开题报告课题： 浅析纺织企业的网络营销以海门制衣为例 专 业 市 场 营 销 学 生 姓 名 张 磊 班 级 B营销081 学 号 0810404109 指 导 教 师 专业系主任 完 成 日 期 二零一二年三月十四日 一、课题设计意义和国内外研究现状(一) 课题设计意义随着网络技术和电子商务的发展,其对传统企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确定的因素,但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力、更有广泛适用性的发展方向。不管你是接受还是拒绝,我们已经走进时代,对于企业而言,网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既
2、经济且见效快的销售方式。然而海门制衣对网络营销的实施还处于初级阶段，对运用网络营销来升级企业经营模式的认识还有所欠缺，在实践过程中也存在了一些问题，主要有以下几个方面：1、产品个性化程度不高，2、配送系统不完善，3、售后服务体系不健全，4、企业网站维护力度不强。（二）国内外研究现状约翰P.海斯（2001）在他的网络整合营销理论中提出网络营销是一对一的分销渠道，时空交叉销售，客户可以随时随地使用互联网购买产品。由于互联网有非常良好的互动平台,在企业的指导下客户通过互联网可以选择产品或服务或满足企业客户的具体要求，在及时生产和需求的基础上，并提供及时的服务 ，使客户在时间和空间的要求得到满足；另一
3、方面，企业也可以保持在按照及时的生产和营销组织了解客户需求和客户要求，提高了生产效率和营销效果。在互联网业务可以很容易实现,企业可以通过网络（可接受的成本,商业成本）依照客户需求提供灵活的产品设计及生产程序直到客户觉得满意的生产和销售机构,所有的这一切都是公司的服务器程序指导下,不需要专门的服务,因此,极低的成本。顾孔平（2003）认为网络时代企业的营销新模式应包含五个因素，这五个因素是：个性、信任、成本、信息和时间。李北燕（2007）认为网络营销作为建立于互联网上的新型营销模式，对于纺织企业来说有其独特的优势：1、节约消费者成本2、降低企业成本3、满足消费者个性化需求和理性购买4、提高服装企
4、业的快速反应能力。周涛（2005）认为要想开展好网络营销必须要有准确可观的市场定位、确定具体的营销目标、尽可能的运用各种技术手段进行网址宣传和让虚拟服务现实化。戴明昉（2010）认为网络营销方案必须要围绕一个中心来制定和实施，这个中心就是：根据网上目标顾客的需求，进行价值创造和价值传递。尤建兵（2005）等学者认为随着网络技术和电子商务的发展，其对传统企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的销售方式。二、课题设计的主要内容、思路和方法(一)课题设计的主要内容 1、研究的背景 （1）网络经济对全球经济的影响 （2）网
5、络经济的优势及给纺织企业带来的机遇2、网络营销的相关理论（1）网络营销的内涵（2）网络营销的特点（3）网络营销与电子商务（4）信息网络技术的发展前景3、我国网络营销的现状及网络购买行为分析 （1）网络营销的现状（2）我国网络营销的发展趋势（3）网络购买行为分析4、网络营销对纺织企业的影响 （1）网络营销对纺织企业传统营销的冲击 （2）网络营销对纺织贸易的影响 （3）纺织企业的网络营销存在的问题5、晶亮家纺网络营销现状及面临的问题（1）晶亮家纺简介（2）网络营销现状（3）面临的问题6、晶亮家纺网络营销改进建议（1）确定家纺企业品牌与产品价值和诉求（2）设计开发或诊断营销型家纺企业网站（3）根据企
6、业营销计划和需求确定网络整合营销传播手段（4）制定计划明细，安排推广策略的月度执行明细与评估指标细节(二)课题设计的思路和方法1、课题研究的思路本课题遵循提出问题、分析问题、解决问题的总体思路。运用与市场营销相关的各种理论，并结合该行业在制定和实施营销策略的过程中积累的经验和存在的问题，综合分析晶亮家纺营销策略的现状，提出晶亮家纺对营销策略改善的对策。2、课题研究的方法首先，围绕课题，在学校图书馆以及网站上查找相关现有的文献资料，进行整理、分析和综合；然后根据在晶亮家纺所收集的第一手资料，运用所学的市场营销理论，联系实际情况，做到理论研究与实证分析相结合，定性方法和定量方法相结合的研究方法，综
7、合运用案例分析、比较分析等方法，对晶亮家纺的营销策略进行深入的分析与研究。三、工作进度安排起止日期2011秋末2012春第1周第1周4周 2.12 -3.10第5周 3.11-3.17 第6周10周 3. 18 -4.21第11周14周 4.22-5.19第15周 5.20 -5.26 第16周 5.27-6.2 第17周 6.3-6.9 工 作 进 度选题、收集相关资料；接收任务书；完成文献综述及外文翻译毕业实习；结合毕业实习，开展有关论文调研活动，收集相关资料开题，完成开题报告撰写和完成论文初稿论文修改定稿、论文自评自查、完善、准备答辩参加答辩后期检查整改四、主要参考文献1王汝林.网络营销
8、战略M.北京：清华大学出版社，2002，2李北雁.服装网络营销探讨和研究J.商业现代化，2007，（499）：18-213陈伟央.国内B2C男装网络营销的案例分析与研究J.现代商业，2010，（46）：95-974屈丰.浅谈网络营销的关键技术EDIJ.现代焊接，2006，（10）：13-145王玲.浅议服装品牌营销的策略J.辽宁丝绸，2009，（3）：38-39.6戴明昉.浅析网络营销的五个平台J.宁波经济丛刊，2003，（3）：38-397顾孔平.试论网络营销模式J.恩施职业技术学院学报，2003，（3）：47-488尤建兵.浅谈对网络营销的认识J.现代焊接，2005，（5）：38-399王
9、丽芳.网络营销对传统营销渠道的影响和新型中间商的产生J.科技和产业，2006，（1）：1-210王文兴.服装网络营销策略M.上海：东华大学出版社，2010，11黄贺.论中美纺织品贸易摩擦的原因与解决途径M.广东：暨南大学出版社，2007，12王毅达.网络零售商定价能力的影响因素与渠道使用研究M.浙江：浙江大学出版社，2006，13秦俭.网络营销：国际营销发展的新趋势M.北京：中国社会科学院，2000，14朱伟明.浙江服装产业集群的博弈与升级M.苏州：苏州大学出版社，2010，15王珏.中小企业网络营销策略思考J. 经济科苑，2003，（180）：38-3916孔祥梅. 服装网络营销市场的现状及
10、发展前景J.商业经济研究，2008，（27）：35-3617 Jennifer Shang, Tuba Pinar Yildirim, Pandu Tadikamalla, Vikas Mittal, & Lawrence H.Brown.Distribution Network Redesign for Marketing CompetitivenessJ. American Marketing Association，2009，（73）：146-16318 John P. Hayes.Nerwork Integrated MarketingMHungry Minds，2001，五、指导教师意见 教师签字： 日 期：六、开题答辩小组评审意见 答辩组长签字： 日 期： 七、专业系审核意见 主任签字： 日 期：
