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1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十二）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。A房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移B房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移C房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移D房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担2、在房地产促销方式中，电话推销是（）中常见的促销方法。A广告B销售促进C人员推销D公共关系3、房地产销售阶段市场调查的要点是()。A.市场推广调查和测评、
2、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查4、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场5、(）是房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。A客户介绍法B团体揽客法C人际关系法D会员揽客法6、（）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。A.房地产中间商B.房地产供应商C.房地产开发商D.消费者7、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。A.公积金贷款B.住房抵押
3、贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款8、楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。A名称和标志B产品品质C概念D个性化9、房地产经纪人可以按照（）的顺序带领客户看房。A差较好好B好较好差C较好好差D好差较好10、（）是指中介公司所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，从而令自己较齐全地拥有该类型的房源资料。A及时性B持续性C集中性D独家性11、在委托合同签订环节，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由交易双方和房地产经纪人三方共同签署，其佣金（）。A由卖方支付B由买方支付C交易双方共同负担，减半收取D交易双方各负担一半12、评估营销环境机
4、会可从两方面进行，即（）和成功的可能性。A实力大小B机会好坏C增长潜力D潜在获利能力13、商业项目调研是项目定位的依据，由于商业地产的（），所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来规避开发风险。A客户需求和开发商赢利模式不确定B收益多样性和权利复杂性C客户需求和权利复杂性D收益多样性和开发商赢利模式不确定14、（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。A高价策略B低价策略C中价策略D稳定价格策略15、下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是（）。A二级渠道和三级渠道通常不适合房地产B根据分销渠道的层次结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道C在房地产市场中，选择性分销渠道是
5、被广泛采用的渠道D将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道16、王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。A交易信息B动态信息C静态信息D常规信息17、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙18、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.15B.510C.1015D.152019、介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点宣传资料为（）。A形象楼书B功能楼书C折页D置业锦囊20、（）是反映房地产市场及其发展变化趋势及
6、规律、状况的知识、消息、情报和资料的总和，是房地产供求状态的一种基本标志。A行动方案B房地产市场调查需要收集的信息C初步调查D调查设计21、风险管理的方法通常有损失控制、内部风险控制和（）。A计划控制B调查控制C预测控制D损失融资22、从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是（）。A增量房地产B存量房地产C土地D全部房地产23、大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）A拥有批量房屋的单位B拥有许多房屋的个人C拥有大房子的个人D物业管理企业24、风险处理的手段一般分为控制法赫（）。A.计划法 B.预测法 C.调查法 D.财务法25、下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是
7、（）。A留住客户，适时招呼B推荐房屋从高档开始C掌握客户的需求D把握成交的契机26、某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过（）。A40套B60套C80套D100套27、卖方独家代理的成交时间为（）左右。A一个月B一个半月C两个月D三个月28、消费者的生活方式属于是市场细分因素中的（）。A地理因素B人El因素C行为因素D心理因素29、核实产权最直接的方式是（）。A到房地产产权登记部门核实B请鉴定机构鉴定C请开发商核实D请公证机关公证30、下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（）。A报纸广告是房地产经济机构最常用的宣传方式B路牌广告的总体影响力超过报纸广告C派发广
8、告单比路牌广告的目标性更强D派发宣传单的成本较低31、在房地产营销活动中，（）是每一个市场营销者必须掌握的。A地区经济分析B市场营销分析C房地产市场分析和调研D投资分析32、（）是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，通过客户上门咨询而得到客户的方式。A门店接待法B广告法C人际关系法D会员揽客法E客户介绍法33、实力是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局等，还有一个非常重要的就是（）。A办公设备B经纪人数量C办公条件D服务网络34、某房地产开发公司精心推出了80套欧式建筑风格的别墅来满足外籍人士住宅需求的目标市场模式是（）。A单一市场模式B有选择的专业化模式C复合产品模式D
9、复合市场模式35、在成本导向定价法中，有一种方法是，只要商品房按照预定的价格销售出去，就能够实现预期利润。该方法的缺点是指考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化。该定价方法是（）。A.成本加成定价法B.理解价值定价法C.比较定价法D.主动竞争定价法36、法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。A产权部门B上级部门C房地产管理部门D资产部门37、一个以体育概念为主的楼盘在2008年在北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A社会公益活动B社区内活动C引导教育型活动D善用时势环境型活动38、房地产经纪人在接受委托后售卖或出租
10、房屋时，可根据房屋情况资料清单向业主收集房屋情况资料，房屋情况资料清单不包括（）。A.房屋地址B.法定用途C.建筑面积D.业主家人姓名39、“有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交”的客户属于（）。A试探型B引导型C加强型D成熟型40、下列表述中，不符合房地产定价原则的是（）。A提高市场占有率B反映市场供求C掌握定价范围D体现价值41、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源价格，赚取“差价”，后背客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（）导致的损失。A.法律风险B.经纪人能力风险C.经纪人道德风险D.客户道德风险42、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的
11、后续工作是（）A质量控制B数据处理分析C制定调查操作方案D形成报告43、营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（）两类。A.企业目标B.营销目标C.广告目标D.社会目标44、卖点必须是能够得到（）认同的特点。A.竞争对手B.开发商自身C.经纪人D.目标客户45、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值46、研究房地产地产市场环境主要采用（）。A市场分析方法B市场细分方法C建筑策划方法D分析方法47、在营销成本的构成中，设计和建造样板房所需费用应属于（）。A销售管理费B资料费
12、C广告费D中介服务费48、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法49、下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）。A搜集房屋情况资料B核实产权C明确委托关系D提供个案资料50、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用AIO尺度测量消费者的生活方式，AIO尺度包括（）。A.交际、兴趣、差异B.活动、风格、机会C.提倡、意识形态、意见D.活动、兴趣、意见二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、卖方独家代理意义包括（）。A节约时间精力B提高服务效率C提升服务能力D降低收费标准E避免纠纷2、建筑队策划方法
13、的特征主要有()。A.物质性B.经济性C.个别性D.综合性E.观赏性3、房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。A市场环境B市场需求C市场供给D市场营销活动E市场周期4、房地产经纪业务中的纯粹风险有（）。A产权纠纷引起的风险B操作不规范引起的风险C信息欠缺引起的风险D通货膨胀风险E道德风险5、（）不是房地产二级市场的主要特征。A市场供应方为政府B开发商主导定价C需求方竟争市场D接近完全竟争市场市场需求方为业主6、客户信息开发方式中，门店接待的优势有（）。A简单易行B开发成本低C客户信息准确度高D积极开拓E不受场地的限制7、一个楼盘的卖点必须具备的条件有（）。A卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞
14、争对手抄袭的个性化特点B卖点必须是楼盘永不更改的亮点C卖点必须能够展示，能够表现D卖点必须在项目定位阶段就确定E卖点必须是能够得到目标客户认同的特点8、客源开发的策略主要有（）。A将精力集中于市场营销B致力于发展与顾客之间的关系C培养正确的判断力和敏锐的观察能力D建立与客户的长期关系E吸引最有价值的客户9、影响房地产价格制订的市场因素有()等。10、房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。A.承租人优先购买权B.共有人优先购买权C.国家优先购买权D.业主债权人优先购买权E.业主直系亲属优先购买权11、房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（）。A广告商B.代理商C.开发商D.承包商E.分销
15、商12、在考察房地产销售人员工作效率时需要考虑的影响因素有（）。A.所辖区内的市场潜力B.所辖区内新房的竞争力C.广告强度D.商品房的具体情况E.消费者的具体情况13、房地产经纪人促成客户签订合同的技巧有（）等方面。A在适当时机提出敏感关键性合同条款B抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易C当客户已决定成交时，必须立即收取定金D启动全面承诺机制E消除合同隐患14、运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有（）。A.企业实力B.企业潜力C.企业规模D.市场引力E.市场规模15、房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查主要包括（）。A竞争产品的市场定价及反应状况B竞争企业的生产能力及技术装备水
16、平C竞争产品的市场占有率D竞争企业所采用的市场营销策略E消费者对竞争产品的态度和接受情况16、下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是（）。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念17、商业项目销售价格制定方法一般有（）。A成本法B市场比较法C收益法D假设开发法E长期趋势法18、房地产市场调研常用的方法包括（）。A.讨论会B.座谈会调研法C.实地调研法D.二手资料调查E.成交客户问卷调查19、由于土地的潜在用途呈现多样化因此对某一具体地块做出投资决策时应当按照（）确定土地用途和建设方案。A投资最大化原则B最高最佳使用原则C风险一效用原则D合法原则E效用最大化原则20、房源
17、的开拓渠道目前主要有（）。A大业主B中介机构C小业主D委托人E亲朋好友21、房地产总体定价策略包括（）。A低价策略B高开低走策略C稳定价格策略D中价策略低开高走策略22、经纪人提高风险识别能力说法正确的有（）。A.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化D.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段23、销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（）。A有礼貌B热情C时尚D心态乐观平和E团队协作24、房地产经纪人在进行
18、配对时应注意的核心问题是（）。A掌握大量可靠的房源信息B了解客户需求信息C展示自己的专业知识和水平D提高工作效率E端正工作态度25、为获取房源，房地产经济机构开拓渠道中的门店接待法的优势有（）。A简单易行B开发成本低C客户信息准确度高D较易和客户建立关系E不受时间和场地的限制26、市场营销的职能可概括为（）。A持久效用的创造B时间效用的创造C地点效用的创造D形式效用的创造E持有效用的创造27、房地产开发大体上可分为（）。A.成片开发B.新区开发C.单项开发D.旧城改造E.商铺开发28、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）。A准确性B完整性C及时性D制约性E灵
19、活性29、新建房地产交易，存在着（）等子市场。A.期房B.现房C.保险D.抵押E.租赁30、房地产市场细分必须遵循的原则主要有（）。A制约性B可衡量性C盈利性D可进入性E稳定性三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：1.吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。A公积金贷款B单位集资贷款C住房储蓄贷款D住房抵押贷款2.如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为
20、）。A元m2B.3158元m2C元m2D元m23.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。A年B年C年D年4.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。A消费能力B物业增值潜力C实用性D风险性5.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。ABCD6.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。A提前还款风险B房屋贬值风险C利率变化风险D房屋处理风险2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。1.乙公
21、司的项目定位属于（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功能定位2.在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（）。A.房地产行情分析专家B.建筑设计专家C.社会观察分析专家D.城市经济观察专家3.假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。A.自然可行B.计划可行C.财务可行D.技术可行4.若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售费率为15%，目标成本利润率为25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（）。A.2941元m2B.3125元m2C.3676元m2D.3922元m25
22、.该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。A.难点户型的均价调整B.难点户型的层差和朝向差调整C.难点户型的广告推荐D.难点户型的总价提高6.由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。A.广告推广B.活动推广C.关系推广D.形象推广3、某新建商业用房的完全成本为2500/m2。开发高希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价
23、格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益400元/m2，总收益倍数为10。1采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（）A3000元/m2B3200元/m2C3500元/m2D4000元/m22采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）A3000元/m2B3200元/m2C3500元/m2D4000元/m23采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（）A3000元/m2B3200元/m2C3500元/m2D4000元/m24当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（）A成本加成定价法院B市场比较定价法C指标定价法D目标成本定价法5确定该商业用房均价后，制订每个商业
24、单元价目表时，应考虑的主要因素有（）A景观B单元面积C单元平面布局D单元所处位置4、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有()。A.区位及其交通便捷度B.物业管理水平和服务状况C.市场需求D.建筑施工2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的()等需求信息。A.建筑面积B.空置率C.用户行业D.用户规模3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为()。A.写字楼供给行情B.写字楼供给的市场反响C.写字楼租赁企业D.写字楼建筑设计及施工
25、企业的有关情况4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析()的发展前景。A.第一产业B.第二产业C.第三产业D.第一、二、三产业5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为()。A.政策风险、社会风险、经济风险B.社会风险、政策风险、经济风险C.政策风险、经济风险、社会风险D.经济风险、社会风险、政策风险2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十二）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、C2、C3、A4、D5、A6、A7、D8、A9、C10、C11、D12、D13、A14、B15、C16、D17、A18
26、、B19、A20、B21、D解析：风险管理的方法通常有3类，包括损失控制、损失融资和内部风险控制。22、B23、A24、D 25、B26、B27、A28、D29、A30、B解析：路牌广告的信息传播面较窄，总体影响力不及报纸广告。31、C32、A33、D34、A35、A36、A37、D38、D39、D40、A41、C42、A43、B44、D45、D46、A47、B48、C49、B50、D二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、A,B,C,E2、ACD3、ABCD4、A,B,C,E5、ACD6、A,B,C7、ACE8、A,B,D,E9、BC10、ABC11、ABC12、ABCD13、A,B
27、,C,E14、AD15、A,C,E解析：B、D项是对竞争企业的调查内容。16、ABC17、A,B,C18、BC19、BCD20、A,C21、AD22、ABCE23、B,D,E24、A,B,D25、A,B,C,D26、B,C,D,E27、AC28、A,B,C29、ABDE30、B,C,D,E解析：房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分的原则包括：可衡量性可进入性盈利性稳定性。三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、AD,B,B,AC,AD,BCD2、C，AC，ACD，C，ABC，D解析4：目标利润的单位价格=（固定总成本+目标利润额）预计销售面积+单位变动成本（1销售费率）=200000000+（200000000+1500200000）25200000+1500（115%）=3676元m25：调整策略包括：难点户型的均价调整、难点户型的层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐3、B,C,D,B,AD4、ABC,CD,ABD,C,D
